Welkom bij het ‘Zakelijk Speeddaten’

Programma

17.00 Welkomstwoord door Gerard van Keulen

Presentatie John-Victor17.20 Uitleg speeddaten17.30 ‘Zakelijk Speeddaten’ 19.00 Netwerken met maaltijd

John-Victor von Berg

1. Als ik met iemand in gesprek raak, stem ik mijn houding af op die van mijn gesprekspartner.

2. In gesprek met iemand neem ik het spreektempo van de ander over3. Ik maak gelijksoortige bewegingen en gebaren als degene met wie ik in gesprek ben. 4. Ik verplaats me actief in de denkwijze van de ander. 5. Ik pas mijn stemvolume en spreektoon aan op mijn gesprekspartner. 6. In een gesprek neem ik het ademhalingsritme en -tempo van de ander over. 7. Ik stem mijn eigen oogbewegingen af op die van mijn gesprekspartner. 8. Ik kies zorgvuldig dezelfde soort woorden en uitdrukkingen als mijn gesprekspartner. 9. Bij wat de ander aangeeft belangrijk te vinden, probeer ik me aan te sluiten. 10. In een gesprek neem ik de gelaatsuitdrukkingen van mijn gesprekspartner over.

Geef per vraag twee cijfers (0-10):A: In hoeverre is het op jouw van toepassingB: In wekle mate ben je je er bewust van

Diagnose

Contact maken: bewust en bekwaam

Bron: drs. A.M. Lautenbach - Contact maken

“The deeper the level of engagement the deeper a persons trust and bond with you and your company”Peter Drucker - Management by objectives

Impression

Casual like

Engaging Like

Minor advocate

Major advocate

Dislike

Engaging dislike

● Creëer een emotionele connectie (contact)

● Vertel een verhaal● Creëer drama

● Informatie duwen● Niet menselijk● Niet authentiek

Engagement - engagement, verloving, verbinding

Bron: Rekha Mohan- B2C

Drie belangrijke fases in een zakelijke speeddate:

1. Flirt en maak contact: Glimlach, uitstraling, stel voor, herhaal, herinner, passie, doel.

2. Geef en neem: Leg een vraagstuk, issue of behoefte voor, vraag advies en hulp, help met leads en tips, stel vragen vanuit interesse, maak aantekeningen.

3. Complimenteer en concretiseer: Sluit op tijd af, vat samen, bedank, wissel aanvullende informatie uit.