presentaciòn word comercialización de complementos de viales

7/24/2019 Presentacin Word Comercializacin de Complementos de Viales

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERA

FACULTAD DE INGENIERA INDUSTRIAL Y DE

SISTEMAS

REA: GESTIN DE LA PRODUCCIN

PLAN DE NEGOCIO:

COMERCIALIZACIN DE COMPLEMENTOS DE VIALES

CURSO: DISEO Y EVALUACIN DE PROYECTOS


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NDICE DE CONTENIDO

MODULO I ............................................................................................................. 3

MODELAMIENTO DEL NEGOCIO ......................................................................... 3

1.1. Modelo Canvas .................................................................................................... 3

1.1.1. Descripcin ................................................................................................... 3

1.1.2. Modelo Canvas............................................................................................. 41.1.3. Segmento de Clientes .................................................................................. 5

1.2. Calculo de la Demanda Potencial ........................................................................ 6

1.3. Proyeccin del Mercado Potencial ....................................................................... 8

1.4. Determinacin del Mercado Disponible ............................................................... 9

1.5. Determinacin del Mercado Objetivo ................................................................. 10

MODULO II .......................................................................................................... 11

DETERMINACIN DE LA OFERTA ..................................................................... 11

2.1. Tapones de Caucho .......................................................................................... 11

2.2. Clasificacin de Tapones ................................................................................... 11

2.3. Clasificacin Dimensional .................................................................................. 12

2.3.1. Dimensiones ............................................................................................... 12

2 3 2 P d t 13


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MODULO IMODELAMIENTO DEL NEGOCIO

1.1. Modelo Canvas

1.1.1. Descripcin

El negocio que planteamos consiste en proporcionar a los laboratoriosfarmacuticos cosmticos y afines que utilizan viales como envases para los

medicamentos, cosmticos y otros que ofrecen, los complementos del vial en

especfico los tapones y precintos del mismo, actualmente en el Per no existe una

empresa productora de estos por lo que todos los laboratorios recurren a la

importacin de estos por su cuenta, un problema frecuente que tienen estos es

que a veces no tienen stock de estos materiales y tienen que recurrir a importar

pequeas cantidades el problema de esto son los altos costos de exportacin

adems del tiempo de envi de la carga, debemos tener en cuenta que los

principales pases de los que importan estos producto son Francia y China,

actualmente existe solo una empresa en el Per que fabrica los viales, esta

i t i t t i l f l i


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1.1.2. Modelo Canvas

Tabla 1. Modelo Canvas Comercializacin de Tapones y Precintos


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1.1.3. Segmento de Clientes

Los segmentos a los que est dirigida nuestra propuesta de valor son el sector

farmacutico, cosmtico, veterinario y afines, debemos tener en cuenta que el

sector que ms demanda nuestra propuesta de valor es el farmacutico y este

sector es reconocido por sus altas exigencias de calidad por lo que este debe ser

uno de los factores ms importantes a tener en cuenta.

Figura. 1. Segmento de Clientes


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1.2. Calculo de la Demanda Potencial

Para su clculo revisaremos el registro de importaciones de aduanas de los aos 2014 2015Tabla 2. Registro de Importaciones 2014 - 215 de Tapones y Precintos


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A continuacin presentamos un resumen los principales importadores y los millaresimportados hasta el mes de Agosto 2015

Tabla 3. Importadores de Enero - Agosto 2015


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1.3. Proyeccin del Mercado Potencial

Se ha tomado como data histrica para poder proyectar la demanda potencial el

total de importaciones de tapones realizada en el 2014 y el total de importaciones

hasta Setiembre del 2015, como podemos ver el ndice de correlacin es mayor al

99% los cual nos permite tener una proyeccin muy confiable

Grfico 1. Proyeccin del Mercado Potencial

y = 0.9358x - 1.4413

R = 0.9984

0

200

400

600

800

1000

1200

MILLARES20

15


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1.4. Determinacin del Mercado Disponible

Para la determinacin del mercado disponible lo que se ha hecho es contactarse con los potenciales clientes para saber si estos

estaran interesados en que les ofrezcamos estos tapones de clorobutilo, a continuacin la lista de clientes que se mostraron

interesados y que pidieron les hagamos una cotizacin de estos; por lo que podemos afirmar que estos estaran decididos acomprarnos en base al precio y calidad que les ofrezcamos

Tabla 6. Mercado Disponible

POTENCIALES COMPRADORES

AGROVET MARKET S.A

FARMACEUTICA OTARVASQ SOCIEDAD ANONIMA C

FARMACOLOGICOS VETERINARIOS S.A.C.

LABORATORIOS AC FARMA S.A.

LABORATORIOS BIOMONT S A

PLACENTA LABORATORIOS EIRL

QUIMTIA S.A.

Tabla 7. Proyeccin del Mercado Disponible

PORCENTAJE DE

MERCADO

MILLARES

2015

MILLARES

2016

MILLARES

2017

MILLARES

2018

MILLARES

2019

100% 5,407 5,063 5,316 5,582 5,861

76.23% 4,122 3,860 4,053 4,255 4,468


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1.5. Determinacin del Mercado Objetivo

Se ha considerado que el mercado disponible es igual al efectivo debido a que los

clientes que se mostraron interesados tambin estaran decididos a comprar nuestro

producto en funcin a la calidad y precio que le ofrecemos, de este mercado hemos

asumido como cuota de mercado el 80 % por lo que se determina un mercado

objetivo en el 2016 de 3, 242,000 unidades de tapones

Figura. 2. Determinacin del Mercado Objetivo


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MODULO II

DETERMINACIN DE LA OFERTA

2.1. Tapones de Caucho

Los tapones de caucho como complemento del vial tienen como funciones el garantizar

impermeabilidad, resistencia ptima al vapor de agua y a la humedad. Acompaan a los

precintos para sellar los frascos viales, son usados principalmente en el sector

farmacutico, veterinario y cosmtico para envasar medicamentos.

2.2. Clasificacin de Tapones

Los Tapones de caucho son fabricados en base a 2 tipos de materia prima, teniendo en

cuenta esto podemos clasificar a los tapones de caucho en:


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2.3. Clasificacin Dimensional

2.3.1. DimensionesA continuacin detallamos las dimensiones ms importantes a tener en cuenta en el

diseo de un tapn de clorobutilo el tener claro esto nos permitir tener flexibilidad

de atencin al cliente ofreciendo un producto que se adecue a sus necesidades

especficas, existen medidas las cuales son estndares y tienen un cdigo

internacional en el caso de que un cliente desee un diseo especial debe todas als

especificaciones


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2.3.2. Productos

a. Tapn 20-B2

b. Tapn 20-B3


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d. Tapn 28 - B

e. Tapn 28- B-1


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g. Tapn 32-A- 1

h. Tapn 13-D2


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j. Tapn 20-D2

k. Tapn 20 D3


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2.4. Anlisis de la Competencia

En la tabla siguiente se han analizado a los diferentes productores de tapones de clorobutilo en el mundo, en funcin a su presencia

en el mercado americano y en funcin a los criterios logsticos, produccin, capacidad los cuales tambin estn valorizados. Lo ms

resaltante es que los principales laboratorios Peruanos vienen siendo atendidos por APTAR STELMI competidor de origen Francs.

Tabla 8. Anlisis de la Competencia

4 3 5 4 4

EMPRESA PASPresencia

America

Capacidad

de

Produccin

Certificados

de CalidadPrecio

Costo

Logstico

Lead Time

AbastecimientoRESULTADO

APTAR STELMI FRANCIA

Argentina

Brasil

MexicoUruguay

Per

5 5 2 4 4 77

DATWYLER EEUU

EEUU

Mexico

Colombia

Paraguay

Canada

5 5 2 5 4 81

SHANDONG PHARMACEUTICAL CHINA

Ecuador

Colombia

Argentina

Ecuador

Bolivia

5 4 5 4 3 85

CIPLA INDIA

Ecuador

ColombiaArgentina

Cuba 4 3 3 3 3 64

VALORACIN

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