presentación de la empresa tÓmate
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Presentación de la empresa
Tómate SL
Ludovico PancieraAmbra CarielloTamás CsarnaiPhilip Garcia
Escala de la presentación • Quienes somos• La idea• Proyectos y objetivos• Plan financiero• Productos• Organigrama y RRHH• Localización• DAFO • Plan de marketing• Logo y eslogan• Filosofía
Quienes somos: Sociedad limitada Una empresa joven y ambiciosa Situada en el sur de España Fundada por 4 socios En el ámbito de los bienes de consumo
Dirección marketing Dirección ProducciónDirección RRHH Dirección Financiera
La idea
Idea de marketing + oportunidad del sector• el mercado pide estos productos• montar una empresa de este tipo en el sur de
España asume diferentes ventajas• el capital y los recursos humanos fundamentales
estaban conocidos y disponibles
Proyectos y objetivos
Comenzando por el tomate, que es nuestro “Core Business”,queremos crecer, diversificar la gama deproductos y ampliar la cuota de mercado.
Elementos llaves para obtener éxito:• la calidad de los productos • la seguridad alimentaria
Proyectos y objetivos:
Una vez alcanzada una consistente cuota del mercado Español (el 50% dentro de Diciembre 2013) y ingresaremos en nuevos mercados.
• Productos: Piña, banana, plátano, kiwi, naranja, limón.
• Países: 1. Brasil2. Costa Rica
Plan FinancieroN° Socios Capital individual Capital Total
4 50.000 200.000
Instalaciones Subvención JE 40% Gastos totales
- 400.000 160.000 -240.000
Ingresos Gastos Gastos iniciales
TOTAL
1° año* 200.000 -380.000 -40.000 -220.000
2° año 800.000 -700.000 -220.000 -120.000
3° año 1.050.000 -700.000 -120.000 230.000
- 40.000
Los números expresan valores en €uro. *Primer año: desde el día 1/06/2011 hasta el día 31/12/2011.
Capitales y Gastos de inicio actividad
Previsión financiera anual
¿Por qué el tomate?
• Composición– 95% agua– importantes minerales (K+, Mg2+)– vitaminas (B1, B2, B5, C)– licopeno
• Valor nutricional– sólo 18 kcal/100 g
Productos
• Tomate fresco (clasificado por tamaño)• Tomate procesado
– Jugo de tomate– Tomates secos– Concentrados (puré y pasta)– Salsas
Seguridady medio ambiente
• Pleno cumplimiento de las pertinentes directivas europeas
• Mínima huella de carbono (certificación CEMARS)
• Embalajes reciclables• No conservantes• No modificación genética
Investigación y desarrollo
• Financiación de investigacionescientíficas– UA,
Nutrición humana y dietética– UMH de Elche,
Instituto de Biología Molecular y Celular
PRESIDENTEJosé Garcia
Dirección RR.HHAmbra Cariello
Dirección PRODUCCIÓNTamás Csarnai
Dirección MARKETING Y
VENTASLudovico Panciera
Dirección FINANCIERAPhilip Garcia
Busquedapersonal
Nuevosproyectos
Comercial
FormaciónInvestigaciónY desarollo
Contabilidad
Admnistración
Atenciónal cliente
Organigrama
46
8
10
4
12
1010
Campo 46%
Informáticos 8%
Investigadores 10%
Legales 4%
Oficinas 12%
Planta 10%
distribución 10%
Recursos Humanos
Localización de la empresa
• Sede central: Alicante • Sucursales futuras: Brasil y Costa Rica• Zona de producción: Provincias de Murcia y
Alicante
DAFO
Falta de experiencia Pocos clientes Dificultad en convencer
grandes inversores
Fortalezas y debilidades
Producto seguro y de calidad La zona de producción es de
una persona interna a la empresa
Localizaciones estratégicas Mercado insatisfecho Distribución directa Grandes clientes Ambiente joven y dinámico
Competencia Tenemos sólo una materia prima (el tomate) Dependemos del tiempo/clima
Oportunidades y amenazas
Nuevos productos E-Commerce Nuevos mercados
potenciales Diversificación de la
producción Cooperación con las
universidades en investigaciones científicas
Plan de Marketing
Segmentación del mercado
Tipo de orientación
4 P’s
Marketing1. Interno: Formación y motivación del personal2. Externo: Publicidad y promoción de ventas3. Interactivo: Servicio de atención al cliente (Número 900)
Segmentación del mercado
Hecha confrontando nuestra filosofía y nuestro productos con variables:
• Geográficas• Demográficas• Psicológicas• De comportamiento• De competencia
Tipo de orientaciónOrientación a la producción: clásica, tiene un enfoque tradicional.
1. Nuestro consumidores prefieren productos que estén siempre disponibles y a bajo coste.
2. Un mercado potencial importante, oferta escasa y segmentos desconocidos.
Producto• Atractivo • Calidad• Seguridad alimentaria:
– Confianza y fidelidad– Buena Imagen
• Estrategia a medio-largo plazo Un ciclo de vida caracterizado por una larga fase de crecimiento y madurez
• Investigación: Agrónomos + Director de Marketing = nuevos productos
• Certificado UNE-EN ISO 9001
Plaza / Clientes
• Target: supermercados, mercados, minoristas, bares y restaurantes.
• Canal de distribución: directo• Servicio: básico ( rápido y eficiente)• Pocos clientes x grandes cantidades
1. menos gastos 2. posibilidad de planificar la producción.
• e-commerce e = €
Precio• Nuestra idea de precio sobre todo en esta época
de crisis, se acerca a la de Mercadona y supone un precio barato para productos naturales, sencillos y saludables.
• Penetración del mercado:precio bajo para atraer los clientes
• Ahorro : menos gastos = precio más bajo(transporte, distribución, publicidad…)
PromociónComunicar, informar y persuadir al cliente sobre la empresa ysus productos para el logro de los objetivos.
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Promoción
Tómate SL
patrocinador oficial de
Fiesta que se celebra el 21 de agosto en Buñol (Valencia) en la que losparticipantes se arrojan tomates los unos a los otros .
¡Tómate SL
algo hecho con el corazón!
Nombre de la empresa
CoreBusiness
Eslogan
Logo & Eslogan
¡Tómate SL
algo hecho con el corazón!
Nuestra filosofía:“El dinero nunca duerme,
¡nosotros tampoco!”
¡Respeto del medio ambiente!
Av. Alfonso X El Sabio 303001 Alicante, España
CIF: B41489202Tel./fax 962 204 001
Tómate SL
www.tómate.com
Gracias por su atención.