presentación de keraben para 15 años de invate
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Trayectoria internacional del sector cerámico.
El papel del Ingeniero Industrial
24 Febrero 2011Miguel Ángel BengocheaDirector KERABEN SYSTEMS&INNOVATIONKERABEN GRUPO, S.A.
Colegiado 2990
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ProductosCerámicos
DistribuciónComercial
Materiasprimas
InternacionalizacióInternacionalizaciónn
ProductivaProductiva
ProductosComplementar
ios
Situado en Nules, Castellón Empresas especializadas en el diseño, la fabricación y
distribución de productos cerámicos y complementarios. 748 empleados. 6 plantas de producción.
KERABEN
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Situación actual del
sector cerámico
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El sector cerámico español en cifras
En los últimos 4-5 años, el sector cerámico ha pasado de:
250 EMPRESAS a menos de 200
25.000 EMPLEOS DIRECTOS a menos de 17.000
3.800 MILLONES € FACTURACIÓN a menos de 2.200 millones €
12% DE LA PRODUCCIÓN MUNDIAL (610 Mm2) al 5,8% (324 Mm2)
21,2% DEL COMERCIO EXTERIOR DE PRODUCTOS
CERÁMICOS a 15,4%
55% DE EXPORTACIÓN al 61,5%
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Competidores. Principales países fabricantes en 2008
Irán4,7%
Indonesia4,1%
China49,9%
Brasil10,5%
Italia7,5%
España7,2%
India5,7%
México3,0%
Vietnam4,0%
Turquía3,2%
……Emiratos Árabes Unidos, Indonesia, Argelia, Egipto, Venezuela……
Total: 4.500 Mm2
ESP’09: 324 Mm2
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Con qué ventajas cuentan
Materias primas más económicas (China, Países del Este)
Menores costes laborales
Energía a bajo precio (Indonesia, Argelia)
Ninguna limitación operativa en términos de Medio Ambiente, garantías sociales, seguridad e higiene en el trabajo……
Sus cifras de producción no han dejado de crecer, mientras que las nuestras
han decrecido un 50% en los últimos 5 años!!
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Evolución en sus cifras de fabricación
IndiaIrán
Brasil
ItaliaEspaña
IndonesiaVietnam
0
100
200
300
400
500
600
700
800
2004 2005 2006 20007 2008
País 08/07
China 6,3%
Brasil 12%
Italia -8,3%
España -15,3%
India 1,3%
Irán 28%
Indonesia 18,1%
Vietnam 6,3%
Turquía -13,5%
México -4,8%
Millones de m2
Este descenso podría haber sido mayor de nos ser por la sólida posición exterior de las
empresas cerámicas españolas.
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El negocio cerámico está
internacionalizado desde hace años…….
¿cómo se ha conseguido?
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Evolución histórica del sector
ESFUERZO TECNOLÓGICO: Incorporación de la tecnología de grandes lotes mediante cocción rápida.
CAMBIO DE ENFOQUE DE PRODUCTO: Pasamos de ser un material de construcción a un elemento decorativo que gestiona tendencias.
INTERNACIONALIZACIÓN: Adecuación del producto a las exigencias de mercados de todo el mundo.
Años 70
Años 80
Años 80-90
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Ámbitos de internacionalización
INTERNACIONALIZACIÓN COMERCIAL:
Filiales, delegaciones, distribuidores
INTERNACIONALIZACIÓN PRODUCTIVA:
Por medio de inversión directa, o en colaboración con fabricantes locales
INTERNACIONALIZACIÓN DE LA I+D:
En Proyectos Europeos
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– Keraben USA
– Metropol USA
– Keraben
Méjico
– Keraben Moscú
– Keraben Praga
Red de distribución propia en el exterior
Red de distribución propia en el exterior
Presentes en más de 120 países a
través de subdistribuidores
autorizados
Asistencia a las principales ferias
del sector
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Internacionalización productivaInternacionalización productiva
Keraben Guatemala (fabricando)
Keraben Vietnam (fabricando)
Keraben Serbia (fabricando)
Keraben Emiratos (fabricando)
Producción total
2010
3.199.258 m2
Keraben Irán 2009
1.749.000 m2
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35 proyectos plurianuales en 35 proyectos plurianuales en colaboración con Universidades y colaboración con Universidades y Centros de Investigación Centros de Investigación nacionalesnacionales
• Instituto de Tecnología Cerámica.• Universidad Jaume I• Universidad Politécnica de Valencia.• Instituto de Cerámica y Vidrio perteneciente al CSIC.• Instituto de Tecnología Química perteneciente al CSIC - UPV.• Instituto de Ciencias de los Materiales de Aragón, perteneciente al CSIC.• Instituto de Ciencias de los Materiales de Madrid, perteneciente al CSIC.• Universidad de Valencia
13 proyectos en colaboración 13 proyectos en colaboración con 24 centros de investigación con 24 centros de investigación europeos y 40 empresas de toda europeos y 40 empresas de toda EuropaEuropa.
- TNO. Netherlands Organisation for Applied Scientific Research (Holanda)
- Swedish Ceramic Institute (Suecia)- Imperial College of Science, Technology and Medicine (Reino Unido)
- Universidad de Cranfield (Reino Unido)- Università degli Studi di Ancona (Italia)- Centro Ceramico di Bologna (Italia)- Centre de Recherches de L’Industria Belgue de la Ceramique (Bélgica)
I+D+i Proyectos nacionales y europeos
I+D+i Proyectos nacionales y europeos
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¿Cómo se ha conseguido?
Se ha conseguido entrar en mercados exteriores potenciando aquellos aspectos del negocio que nos diferencian:
Capacidad de gestión: los menores costes de nuestros competidores nos obligan a gestionar mucho mejor nuestros recursos, y a enfocarnos al SERVICIO AL CLIENTE -> FIABILIDAD.
Marketing y Diseño: tenemos mayores capacidades de marketing y diseño, y son reconocidas a nivel mundial. GESTIONAR/CREAR TENDENCIAS.
Innovación basada en conocimiento I+D+i: nuevos usos, nuevas funcionalidades, adaptación a nuevos requisitos normativos, sostenibilidad. SALIRSE DE “la melé”
La tecnología de fabricación NO ES EL FACTOR DIFERENCIAL!!!
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Se ha basado en:
• DESARROLLO DE CONOCIMIENTO PROPIO técnico y de mercado, y
• ASUMIENDO RIESGOSen las épocas de crecimiento
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Cómo internacionalizarse
Buscar nuevos nichos de mercado que permitan ir a otros países (nuevos productos, nuevos usos, nuevos enfoques de servicio)
Ser conscientes de nuestras capacidades técnicas respecto a la competencia que vende en los nuevos mercados a los que queremos acudir
Apoyarse en los organismos oficiales que fomentan la internacionalización (ICEX, IVEX, CE), y en otras empresas de nuestra misma cadena de valor no competidoras.
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Nuevos nichos de mercado para la cerámica
Nueva Arquitectura
Nuevas exigencias técnicas y normativas a nivel nacional e internacional (nuevo CTE, eficiencia energética, confort acústico, REACH…..)
Mayores requisitos de sostenibilidad (menor consumo energético del edificio, menor impacto ambiental….)
Incorporación de funcionalidades innovadoras al producto cerámico (biocida, autolimpiante…..)
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Nuevos nichos de mercado para la cerámica
Nuevos productos cerámicos para los nuevos nichos de mercado Fachadas ventiladas cerámicas
Suelos técnicos elevados
Cerámicas funcionales: autolimpiables, biocidas, anticontaminación
Nuevas tecnologías de decoración digital: personalización, reducción de costes de desarrollo, incremento flexibilidad productiva
Cerámicas para vías urbanas
……..buscar ideas en otros sectores/productos
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El papel del ingeniero industrial
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El papel del ingeniero industrial
La polivalencia se convierte en un valor esencial para afrontar entornos desconocidos (nuevas legislaciones, adaptación tecnológica a las necesidades del nuevo mercado, nuevos usos…)
La tecnología no es el factor diferencial,
está desarrollada y es accesible a cualquier inversor del mundo….
el ingeniero debe adaptarse a manejar los aspectos comerciales, legales, etc. que determinan la actividad fuera de nuestro país…..
esto no está en los programas docentes de ingeniería….
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Sugerencias
FORMACION POSTGRADO EN TEMAS INTERNACIONALES
EUROPA YA NO ES UN MERCADO DOMÉSTICO. Hay que estar preparado para trabajar en ella como si fuera España, desde la formación universitaria y bachillerato.
NO HACER NADA SIN PLANIFICARLO ANTES El estratega victorioso
sólo busca batalla una vez ha obtenido la victoria,
mientras que quien está destinado a ser derrotado, primero pelea
y luego intenta vencer”.
Sun Tzu, “El arte de la Guerra”, 500 a.C