presentacion de administracion de ventasinvest. mercado 2
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Desarrollo de la fuerza de ventas
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yosenia R
eclutamiento de la fuerza de ventas.
I
mportancia
P
roceso
F
uentes de vendedores
R
eclutamiento y Selección del Personal de Ventas
P
rocedimiento de Selección
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Reclutamiento de la fuerza de ventas
E
s el proceso que conduce al análisis y selección de candidatos para
incorporar a la empresa un nuevo agente comercial
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r
eclutamiento se inicia con la búsqueda y termina cuando se
reciben las solicitudes de empleo
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Importancia del reclutamiento
E
s un proceso selectivo; mientras mejor sea el reclutamiento, Más y mejores candidatos se
presentarán para el proceso Selectivo.
·
Permite encontrar más y mejores candidatos
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P
ermite contar con una reserva de candidatos a
empleo; sin el reclutamiento no habría candidatos
a ocupar las vacantes existentes en la empresa.
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Proceso de reclutamiento
E
n este se identifica las vacantes mediante la planeación
de recurso humano o a petición de la dirección.
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Fuente de vendedores
F
uente interno: son fuente que tienen que ver con el proceso de ventas o mercadeo..empleado,
familiares etc.
F
uente externa: son persona que no están vinculado con la empresa.
E
jp. La prensa.esta publica aviso buscando vendedores
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Reclutamiento y Selección del Personal de Ventas:
fuerza de ventas comienza con la selección y contratación de buenos profesionales de la venta. Una selección meticulosa del personal de ventas puede incrementar considerablemente el rendimiento comercial de la empresa
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Las 5 funciones para que una empresa tenga un buen sistema
de reclutamiento
R
ecibir de forma continúa los (currículum vitae) de personas que
están interesados en postular al cargo de vendedor,
capturar información de los mejores vendedores de la
competencia o de otros rubros,
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Funciones
t
ener contacto frecuente con todas las fuentes adecuadas de
postulantes (universidades, bolsas de trabajo, empresas
especializadas en contratación de personal, caza-talentos,
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tener un banco de datos de postulantes actualizado
proporcionar un flujo de solicitantes más calificados de lo que se necesita durante el periodo de reclutamiento
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Procedimiento de selección
s
on distintos según el puesto a desempeñar
dentro de la empresa
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Procedimiento
e
l departamento de personal, utiliza servicios de
agencias de empleo, a través de la publicidad,
contactando con estudiantes universitarios o con
colegios profesionales
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Los procedimientos de selección de los candidatos
s
uelen ser entrevistas personales, test psicotécnicos,
revisiones médicas.
E
llos aplican la teoría que los rendimientos
conseguidos por un vendedor de tipo medio con
respecto a un buen vendedor pueden ser
considerables.
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El perfil de vendedor
P
ersonas no demasiado mayor (25 a 35 años más o
menos). Aunque inicialmente se suelen reclutar de
otras empresas gente con experiencia contrastada.
M
ucha disponibilidad de horario y de viajar debido a que
la empresa es nacional e internacional.
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M
ente despierta. Precisa formación técnica ya que la
ubicación de esta se encuentra en el sector industrial y por
la naturaleza del producto en si.
P
ersona sincera, fiable, con conocimientos, servicial
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