preparação usados site
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Preparação de Veículos para Venda
Nei Santa Barbara
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O que não é?
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...Escrever no pára-brisa alguns adjetivos...
...JÓIA!
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...Borrifar óleo queimado por baixo dos
pára-lamas
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Somar custo + margem pretendida pra definir o preço.
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O que é Preparar um veículo para venda?
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É deixar o veículo com
aparência de
CARRO
NOVO!
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Afinal de contas, é isso
que um cliente potencial quer,
um Automóvel
seminovo no
estado de NO
VO
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Ah, ele também quer
Atendimento de carro
NOVO!
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A Preparação inicia-se na
avaliaçãodo veículo
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Além das condições e
custos de reparo,ela deve identificar oportunidades para
diminuir sua Idade
“biológica”
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Sabe como é,
2006, com corpinho de
2012!
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O trabalho de Preparação
começaImediatamete após a entrada do CARRO no pátio.
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Além de ter um capital imobilizado,a qualquer momento pode entrar na loja um
interessado.
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Determine o que é importante para seu cliente e crie um
Check-List.
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O Check-list ajuda a determinar um padrão para sua loja. Todos os veículos vendidos lá, devem
ter esses itens verificados e melhorados
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Pra começar, teste o veículo. Identifique sensações, cheiros ou ruídos desagradáveis. Não deixe para o potencial cliente descobrir, pode custar sua venda.
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Quando abrir o capô, o cliente deve encontrar tudo novinho, como num carro 0km. Garanta que não haja cantos sujos e que a vareta de óleo mostre um fluído
cristalino
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Embaixo do veículo, na base de tudo, itens de segurança devem estar em perfeito estado. Além disso, não podem haver folgas ou vazamentos que causem
ruído ou desconforto
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No Porta Malas, tudo deve ser limpo detalhadamente. E sem cheiro. Dependendo da km, o estepe deve ser NOVO também
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Dentro do Veículo, tudo perfeito. Sem descosturas, descascados, manchas ou cheiros. Deve ser um ambiente que proporcione a oportunidade do cliente se imaginar dirigindo aquele carro por aí...
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Por fora, além de retocar, limpar, polir, atenção nos cantos e detalhes. Vãos sujos empobrecem a imagem que chega aos olhos do cliente. Lembre-se, ele quer um carro NOVO
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A Foto
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Tire fotos honestas, sem retoques ou efeitos;
Tire de vários ângulos, fotos digitais são baratas
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Os melhores horários são o de manhã e à tarde, a luz do sol vai realçar as
cores
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Tire qualquer adesivo que remeta a preferências políticas, religiosas ou esportivas
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Cuidado com a paisagem, elimine qualquer poluição
visual
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Tire a foto logo após
lavar o carro, mas tire-o do lava rápido antes...
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Fotos em resolução email são as melhores para publicar, não são pesadas demais e tem uma boa resolução
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Inspire-se nas fotos das propagandas das montadoras. Eles sabem como fazer o carro ficar Bonito na Foto!
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O Valor
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Valo
r “É o que você tem, o cliente
quer e pelo que está disposto a pagar.’’Ian Brooks
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Ofereça
MAIS ao cliente, então você pode ter uma margem
MELHOR
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Prepare seus veículos para a venda, mas prepare-se também, você vai vende mais e com melhor resultado