precificação e estruturas de mercados. precificação
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Precificação
• Formação de preço:• Objetivo:
• Proporcionar, a longo prazo, o maior lucro possível;• Permitir a maximização lucrativa da participação de
mercado;• Maximizar a capacidade produtiva, evitando ociosidade
e desperdício operacionais;• Maximizar o capital empregado para perpetuar os
negócios de modo autossustentado.
Precificação
• Formação de preço:• Objetivo:
• Proporcionar, a longo prazo, o maior lucro possível;• Permitir a maximização lucrativa da participação de
mercado;• Maximizar a capacidade produtiva, evitando ociosidade
e desperdício operacionais;• Maximizar o capital empregado para perpetuar os
negócios de modo autossustentado.
Precificação
• Formação de preço:• Três processos podem ser empregados na definição
do preço:• Método de definição de preços com base nos custos;• Método de definição de preços com base no valor percebido
do produto• Método de definição de preços com base na análise de
concorrência
Precificação • Definição de preços com base nos custos :• Os critérios de custos mais utilizados são:• Fixação de Mark-up (Taxa de Marcação)• Fixação de Margem• Fixação do ROI ( Return On Investment)
Precificação • Definição de preços com base nos custos :• Fixação de Mark-up (Taxa de Marcação)
Base
Preço
Aplicando o mark-up
PREÇO
BASE TAXA DEMARCAÇÃOX
O que não estiver incluído na base, deve estar na taxa de marcação!
Precificação • Definição de preços com base nos custos :• Fixação de Mark-up (Taxa de Marcação)
Custos
Despesas
Impostos
Lucro
BaseTaxa deMarcaçãoX
Preço
Precificação • Fixação de Mark-up (Taxa de Marcação)
Despesas
Impostos
Lucro
FaturamentoLucro %
Impostos %
Despesas %
Soma %
Precificação • Definição de preços com base nos custos :• Fixação de Mark-up
Matematicamente …Base + (Soma % x Preço )= Preço
Base = Preço – (Soma % x Preço)
Base = Preço x (1- Soma %)
Preço = Base ÷ (1- Soma %)ou
Preço = Base x 1 ÷ (1- Soma %)Taxa de marcação
Um loja de perfumes deseja aplicar um mark-up considerando ICMS igual a 18%, comissão igual a 2%, despesas iguais a 25% e margem de lucro igual a 15%. Qual o valor da taxa de marcação que ela deve usar?
Soma % = 60%
• Definição de preços com base nos custos :• Fixação de Mark-up• Exemplo
Precificação • Definição de preços com base nos custos :• Fixação de Margem (Custo Marginal)
• O custo marginal poderia ser conceituado como o incremento de custo correspondente à produção de uma unidade adicional de produto.
• Corresponde aos custos que não seriam incorridos se um produto fosse eliminado ou não produzido
• Ou seja: considera o conceito de Margem de contribuição, oriundo do método de custeio variável
MgCont = Preço - CVUn
Precificação • Definição de preços com base nos custos :• Fixação de Margem (Custo Marginal)• Exemplo:Fábrica de Artefatos de Madeira Jacarandá produz adornos, comercializando-os em todo o país.
• custos fixos anuais: $ 50.000,00;• custos variáveis unitários: $ 20,00;• Lucro Estimado: $ 20,00/ unidade comercializada;• Capacidade Instalada: 1.800 unidades/ ano;• Produção: 1.000 unidades/ano;• Preço: $ 90,00 (obtido após considerar o custo integral e o lucro
requerido) • A estrutura de preços, custos e lucro da empresa pode ser
vista na tabela seguinte.
Precificação • Definição de preços com base nos custos :• Fixação de Margem (Custo Marginal)
Total Unitário %Receitas 90.000,00 90,00 100%Custos fixos (50.000,00) (50,00) -56%Custos variáveis (20.000,00) (20,00) -22%
Custos totais (70.000,00) (70,00) -78%
Lucros 20.000,00 20,00 22%Recentemente, a empresa recebeu de um grande importador de adornos localizado nos EUA um pedido de 300 peças, para serem entregues no decorrer do ano seguinte. O importador propôs-se a pagar $ 42,00 por unidade. Deveria a empresa aceitar a oferta?
Precificação • Definição de preços com base nos custos :• Fixação de Margem (Custo Marginal)
• Com base no Custo Total, proposta tenderia a ser recusada. • Preço formado pela empresa: $ 90,00• Proposta ofertada pelo importador: $ 42,00 • apenas 46,67% do preço de venda praticado pela empresa
• Com base no Custo Marginal: • Proposta ofertada pelo importador: $ 42,00 • Custo Marginal: $ 20,00• Margem de contribuição: $ 22,00
Precificação • Definição de preços com base nos custos :• Fixação do ROI (Return On Investment)• O emprego desse método permite estimar o preço, com base
em taxa predeterminada de lucro sobre o capital investido. • Diferentes poderiam ser as fórmulas empregadas para a
obtenção do preço de venda. Uma das mais simples está apresentada a seguir.
Onde:• CI = capital investido • CT = custos totais• R%= lucro percentual desejado sobre o capital investido • P = preço sugerido de vendas• V = volume de vendas
V CI) R% (CT P
Precificação • Fixação do ROI (Return On Investment)• Exemplo:Imagine que, para abrir uma pequena padaria, o Sr. Manoel
necessite investir $ 50.000,00 em máquinas, equipamentos, aquisição e reforma do imóvel e capital de giro. Estimativas indicam que o capital investido no negócio deveria apresentar uma taxa de retorno anual igual a, no mínimo, 20%. Os custos anuais da empresa estão apresentados na tabela seguinte.Com base nesses números e sabendo que a empresa deverá fabricar e vender cerca de 800 mil pãezinhos de 50 g por ano, estime qual o preço mínimo a ser cobrado por pãozinho, de forma que o negócio seja lucrativo.
Descrição dos Custos Valor ($)
Salários e encargos 24.000,00Materiais diretos 18.000,00Depreciação 8.000,00Outros gastos 20.000,00Soma 70.000,00