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Estratégias de Preços na Web
A maior diferença de preços foi encontrada no Grill da marca George Foreman, modelo "Essen8als
Jumbo GFHE05" que custa R$ 249,00 em um estabelecimento e R$ 99,90 em outro, uma
diferença de R$ 149,10 em valor absoluto. Data: 02/08/2013
Fonte: saopaulo.sp.gov.br
Procon-‐SP aponta diferença de até 149% em preços de presentes para o Dia do Pais.
[…]
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Estratégias de Preços na Web
No passado… “Onde comprar?”
Atualmente… “Quando comprar”?
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Estratégias de Preços na Web
Mas, vender muito significa vender bem?
Nem sempre! Aliás, esse pode ser um indicador de que você está vendendo errado!
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Estratégias de Preços na Web
Então, qual preço de venda usar?
Essen8als Jumbo GFHE05
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Estratégias de Preços na Web
P – Plain D – Do C – Check A – Act
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Estratégias de Preços na Web
# PLAIN
DEFINA SUA ESTRATÉGIA!
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Estratégias de Preços na Web
Magazine Luiza: varejista vai adotar uma postura conservadora em 2013, com foco em rentabilidade, segundo Marcelo Silva. Data: 27/03/2013 Fonte: Exame.com
"Em cenário mais desafiador, o que vale é compe^^vidade e não a lucra^vidade", disse Enéas Pestana, presidente do GPA. Data: 25/07/2013 Fonte: Valor.com.br
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Estratégias de Preços na Web
E qual é a sua estratégia?
Estratégia para aumentar rentabilidade (ter mais receita, sem necessariamente aumentar o volume)
Estratégia para aumentar market share (ter mais volume, sem necessariamente aumentar a receita)
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Estratégias de Preços na Web
Impostos
Custo do produto
Despesas variáveis
Mark-up
Despesas fixas
R$ 119,00
R$ 219,00 PRECIFICAÇÃO Inteligente Preço da concorrência
Entre R$ 99,90 e R$ 249,00
Preço de Venda
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FORMAÇÃO DE PREÇO FORMAÇÃO DE PREÇO Variação
Custo R$9,00 Custo R$9,00 Despesas variáveis R$1,00 Despesas variáveis R$1,00 Despesas fixas R$2,25 Despesas fixas R$2,25 Mark-‐up R$5,75 Mark-‐up R$2,88 -‐50% Impostos R$2,00 Impostos R$2,00 PREÇO DE VENDA R$20,00 PREÇO DE VENDA R$17,13 Qtd. Vendas 1.000 Qtd. Vendas 1.168 17% Receita Total R$20.000,00 Receita Total R$20.000,00
Exemplo de estratégia de market share:
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Estratégias de Preços na Web
# DO
COLOQUE EM PRÁTICA!
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Visão Reação ESTRATÉGIA
• Monitoramento do Mercado (Preço e Estoque)
• Precificação Automática
• Integração com Site Campanhas
de Email Comparadores
de Preço
• Oportunidades 24/7
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…PRECIFICAÇÃO INTELIGENTE!
Com a falta de agilidade dos varejistas online para reagir aos preços e ofertas da concorrência, o conceito de “Precificação Inteligente” envolve automação para reduzir tempo, mão de obra e custos para lojas virtuais de todos os portes.
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# CHECK
ANALISE OS RESULTADOS
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Estratégias de Preços na Web
Seu histórico de venda pode dizer muito! Qual o im
pacto preços u^liza
dos na conversão?
Você alcançou o resultados previstos?
Por qual preço vendi mais?
Não basta ter dados, é preciso interpretação e ação!
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Estratégias de Preços na Web
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Estratégias de Preços na Web
# ACT
CORRIJA E APRIMORE!