24 października 2013

Kim jestem?

● Jacek Tomaszewski

● Student II roku Informatyki na PP

● Frontend & Backend Webdeveloper

● W komputerach od dziecka

● Freelancer od ~4 lat

1. Kim jest freelancer?2. Jak zostać freelancerem?3. Dodatkowe rady.4. Podsumowanie.5. Linki, książki. Pytania.

Plan prezentacji

Po co?.. to całe freelancerstwo?

Częsty problem

● Adam ciągle siedzi na kwejku, fejsie, grach, serialach. Później narzeka, że nie ma nic do roboty.

● Bartek z kolei chciałby się jakoś rozwinąć, ale nie za bardzo wie od czego zacząć.

● Cezary ma już pracę, ale jest nudna, monotonna i bez perspektyw. Chciałby coś więcej.

A gdyby tak...

● pracować w wolnym czasie● o dowolnych godzinach

● zdalnie: w domu, gdziekolwiek● mieć całkowity wpływ na rodzaj

wykonywanej pracy, terminy, a także wybór klientów i współpracowników?

Freelancer jako rozwiązanie!

- pracujesz zdalnie- sam decydujesz, kiedy i jak długo pracujesz- sam wybierasz klientów

W rezultacie: wydajesz swój czas i pieniądze dokładnie na to, na co masz ochotę.

A kim jest freelancer?

● realizuje projekty na zlecenie● sam zdobywa klientów i zajmuje się

zleceniem całościowo (wycena, wykonanie, finalizacja)

● nie pracuje na etat● nie ma odgórnego szefa

Przykład zawodu freelancera. Więcej: dziennikarze, designerzy, developerzy, programiści, tłumacze, coachowie,

szkoleniowcy, itd.

Wikipedia: Określenia „wolny strzelec” zazwyczaj nie nadaje się osobom wykonującym pracę fizyczną. Pominiemy ich w tej prezentacji.

Warunki freelanceraCo trzeba by nim zostać?

Umiejętności

1. Wybierz swoją branżę. 2. Sprawdź na czym zarabia konkurencja, jak

funkcjonuje i jak się promują.3. Obadaj zagraniczne blogi.

Znajdź fora dyskusyjne. Uczęszczaj na wydarzenia branżowe.Porozmawiaj z innymi w branży.

Umiejętności

4. Nauka. (poprzez praktykę!)Krótki etat. Staż.

5. Zrób kilka projektów. Dla siebie, dla kogoś, za (pół)darmo.

Warunki pracy

1. Oprogramowanie? Wymagane narzędzia?2. Miejsce. Dom powinien starczyć na

początek.3. Czas! To jest Twój kapitał inwestycyjny.

Pierwsze ~1-3 zlecenia będą Cię kosztowały.

Klienci

1. Strona internetowa z ofertą. Dlaczego powinni wybrać Ciebie, a nie pozostałych?

2. Portfolio.3. Referencje. (poprzednia praca?)4. Spróbuj lokalnie - popytaj po znajomych i

krewnych.

Oferta

Podejdź do tego jak najbardziej poważnie!Wykorzystaj swoje argumenty “za”:● jesteś na bieżąco z nowinkami,● zależy Tobie na dobrym portfolio● …

Pamiętaj: podążaj zasadą win-win situation.

Wycena

Sposób I - Porównaj do konkurencji.

Dowiedz się, jaką mają ofertę.Nie chcesz być zielony w swojej branży =)

Wycena

Sposób II - Nie patrz na konkurencję. Po prostu wylicz: X * Y * (100 + W- - W+)%X - Twój kurs za godzinę pracyY - ilość spodziewanych godzin przy projekcieW- - ryzyko wydłużenia czasu zleceniaW+ - jakieś dodatkowe walory dla Ciebie?

Wycena

jeśli Twój koszt < koszt konkurencji:Super! Widocznie jesteś efektywniejszy w pracy niż konkurencja.

Mimo wszystko: zażądaj tyle co oni! =)

Wycena

jeśli Twój koszt > koszt konkurencji:● Czy na pewno dobrze zrozumiałeś opis

zlecenia?● Czy jesteś na bieżąco w dzisiejszym

sposobie wykonywania tego zlecenia?● Czy robisz to równie dobrze jak

konkurencja?

Wycena

● totalne zejście z ceny to jest pewien pomysł, ale w 99% przypadkach zły!Chyba, że:○ klient podejmuje ryzyko (nie masz portfolio)○ konkurencja zrobi to lepiej (nie masz doświadczenia)

(oba przypadki dotyczą tylko pierwszego zlecenia)

Umowa

Klient się zgodził. Super, możemy podpisać umowę.

Umowa

Jeśli klient nie chce, to coś tu nie gra.Bo niby dlaczego nie?Umowa chroni obie strony!

“Umowa zawierana jest w pokoju na czas wojny”

Umowa

Rodzaj: ● umowa o dzieło● umowa zlecenie● faktura VAT (tylko działalność gospodarcza)

Umowa - schemat

1. Przedmiot umowy.2. Podział na etapy.3. Zobowiązania stron.4. Oświadczenia stron.5. Sposób przekazania dzieła.6. Przekazanie praw autorskich.7. Płatność.

Umowa - Zabezpieczenia dla zleceniodawcy

● Kary finansowe przy spóźnieniu się z terminem (ale nie większe niż 100% kwoty zlecenia)

Umowa - Zabezpieczenia dla zleceniobiorcy

● Niech prawa autorskie należą do nas, dopóki nie otrzymamy pełnej zapłaty za zlecenie.

● Przesuńmy termin, jeśli klient spóźnił się ze swoimi zobowiązaniami.

Umowa - Zabezpieczenia dla zleceniobiorcy

● Większe zlecenia warto podzielić na etapy:1. Realizacja danego etapu.2. Przyjęcie przez klienta.3. Płatność.4. Rozpoczęcie kolejnego etapu.

Przykładowa umowa

/tutaj załącznik umowa-o-dzielo.odt/

Realizacja

● maksymalna komunikacja z klientem.

Realizacja

Trzymajmy się terminów. Jeśli się spóźnimy, to do nas należy uganianie się za klientem, aby nie wyciągnął z tego konsekwencji.

Z własnego doświadczenia: klient lubi wtedy znacznie wymyślać (nieprzewidziane modyfikacje, poprawki).

● Klient zadowolony? Upomnij się =)“Polecam się na przyszłość”, “Być może miałby Pan jeszcze inne zlecenia tego typu?”

● Uzupełnij portfolio o nowy projekt.

Finalizacja transakcji

Rozliczenie UoD. Kalkulator

Cena brutto = Podstawa + Koszt + PodatekCena netto = Podstawa + KosztPodatek = 18% podstawyPodstawa = 20% / 50%, zależnie od tego, czy przekazujemy prawa autorskie.

/tutaj załącznik: rachunek.odt/

Księgowość

Może sprawiać trochę problemu i zajmować niepotrzebnie czas.

Biuro rachunkowości: ~100-300 zł miesięcznie.infakt.pl, ifirma.pl: ~50-100 zł miesięcznie.

Co dalej?

1. Dalej szukamy klientów.2. Wykonujemy dalsze zlecenia.3. Pamiętamy o nieustannym rozwoju.

Na co jeszcze uważać?Dodatkowe rady

Klienci

● Zawsze miej kilku w zanadrzu.

● Nie lubisz danego klienta? Kosztuje Cię zbyt dużo energii? Podziękuj. (lub zwiększ wycenę =) )

Wybór zleceń

1. część zleceń “na utrzymanie”, czyli czysty zarobek

2. część zleceń “dla siebie”, czyli gdy zlecenie oferuje nam:a. rozwój umiejętnościb. ciekawy projekt do portfolioc. możliwość zyskania dużej grupy potencjalnych

klientów

Uczmy się na błędach

● Nie podejmuj czwartego zlecenia z danym klientem, jeśli przy poprzednich trzech traciłeś ostatnie chęci do życia.

● Opóźnienie w płatności wyraźnie zachwiało Twoją stabilność finansową?Staraj się utrzymać na koncie pieniądze na ~2-3 miesiące życia.

To nie prawda, że nie masz szefa.

Szefem jesteś sam sobie.● Przeglądasz właśnie facebooka?

Nie zarabiasz.● Obudziłeś się o 12?

Jesteś do tyłu o 4 godziny pracy.● Nie załatwiłeś sobie zleceń?

Jesteś bez pracy.

Nie pracujesz -> nie zarabiasz -> :(

Samodyscyplina jest kluczem.

To nie prawda, że nie masz szefa.

Poza tym: Szefem może być także Twój klient.● Spóźniłeś się ze zleceniem?

Klient spóźni się z przelewem =)● Nie wykonałeś zlecenia do końca?

Przez najbliższy miesiąc będziesz je poprawiał, dopóki klient nie będzie zadowolony.

Wylicz swój koszt godziny pracy.

Wykonałeś zlecenie za 400 zł w ciągu 4 godzin?

Wow, 100zł / h, nieźle.

Wylicz swój koszt pracy poprawnie.

Przeliczmy jeszcze raz:● 1h ogłoszania się na forum w poszukiwaniu pracy;● 2h negocjacji z klientem, odpisywania na maile;● 2h uprzedniego researchu, jak to wykonać;● 1h poprawek po poprzednim programiście;● 4h pracy;● 1h poprawek po realizacji zlecenia.

Wylicz swój koszt pracy poprawnie.

Przed przeliczeniem: (400 zl / 4h) = 100 zł / h

Po przeliczeniu:(400 zł / 11h) ~= 36zł / h

Miejsce pracy - praca w domu

+ możesz pracować w piżamie. o 3 w nocy.+ robisz sobie przerwy o której chcesz. + możesz nawet śpiewać na głos. nikt ci nie przeszkodzi =)

- lokatorzy / partner, głośni sąsiedzi,- klimat “papcie piżama i lodówka obok”,- cokolwiek innego, odwracającego uwagę od pracy, w rezultacie:

znaczne obniży efektywność pracy.

Miejsce pracy - praca w domu

Miejsce pracy - gdziekolwiek indziej

Praca jak każda inna

“Praca na własny rachunek jest tak samo trudna jak każda inna” - likeageek

Fakt ten utrudnia, że jesteś w pracy sam.- rozwijaj siatkę kontaktów w tej samej branży - wymieniaj się case’ami z kolegami po fachu

Dbaj o swoje samopoczucie

Choroba, brak motywacji, zanik kreatywności przez zmęczenie - to również nastręczy Ci problemów. W najmniej spodziewanych momentach.

Dbaj o swoje samopoczucie

● szukaj motywacji u innych, konkurencji i na blogach

● rozmawiaj z innymi w branży, posłuchaj o ich “problemach z klientami” - to podnosi na duchu, że masz je nie tylko ty.

● pamiętaj: sport to zdrowie! =)

1. Pracuj regularnie. Pamiętaj o samodyscyplinie i motywacji.2. Rozszerzaj swoje portfolio.3. Utrzymuj kontakt z klientami. Cały czas staraj się znaleźć nowych.4. Bądź na bieżąco w swoim zawodzie.5. ...

Podsumowanie

5. Ciesz się życiem! =)

● pracujesz w wolnym czasie● o dowolnych godzinach

● zdalnie: w domu, gdziekolwiek● masz całkowity wpływ na rodzaj

wykonywanej pracy, terminy, a także wybór klientów i współpracowników

Pracuj i zarabiaj tyle, ile chcesz“- Dostajesz podwyżkę kiedy tylko chcesz – po prostu pracujesz więcej. - Nie masz ochoty jechać do biura? – zostań w domu albo bierz laptopa pod pachę i jedź do parku. - Nie podoba Ci się zlecenie – nie bierz go. - Klient działa Ci na nerwy? Podziękuj i do widzenia.” - Paweł Kadysz

Przydatne linkihttp://like-a-geek.jogger.pl/2009/08/11/plusy-i-minusy-freelancingu/

http://pawelkadysz.pl/a-wiec-chcesz-zostac-freelancerem/

http://warstwy.com/category/freelancer/

http://blog.biurco.pl/2011/04/paradoks-pracy-w-domu.html

http://warstwy.com/2010/12/27/kulisy-sukcesu-pewnego-freelancera/

http://blog.infakt.pl/odkrywamy-sekrety-polskiego-freelancingu/

http://webhosting.pl/11.rzeczy.ktorych.nie.wiesz.o.pracy.jako.freelancer.I.moze.nawet.nie.chcesz.wiedziec

http://grafmag.pl/artykuly/zacznij-zarabiac-jako-freelancer-kilka-podstawowych-rad/

http://vimeo.com/22053820

http://www.wykop.pl/link/1548419/a-wiec-chcesz-zostac-freelancerem/

Dziękuję.Pytania?