ppt trabalho gestÃo de vendas
TRANSCRIPT
![Page 1: PPT TRABALHO GESTÃO DE VENDAS](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020110/5571fae2497959916993644d/html5/thumbnails/1.jpg)
GESTÃO DE VENDAS
Dirceu BalbinotElizângela LemosLuciana Goulart
Luis Alberto BiazusRafael Knak
Vivian Seiden
![Page 2: PPT TRABALHO GESTÃO DE VENDAS](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020110/5571fae2497959916993644d/html5/thumbnails/2.jpg)
EMPRESA:
Início em Curitiba10 anos no mercadoEntrevistado: Deivid Schu - Gerente ComercialDiretor: Eduardo CorralServiços Diretos para Empresas
1. Consultoria em material promocional.2. Gestão em material promocional e institucional.3. Consolidação de empórios corporativos.4. Assessoria em calendário promocional, institucional e
comemorativo.5. Consultoria em marketing promocional.
Serviços Diretos para Agências de Comunicação
1. Consultoria em desenvolvimento de projetos promocionais.
2. Assessoria em desenvolvimento de cadeias de fornecimento para materiais promocionais e PDV.
3. Consultoria e assessoria em marketing promocional
![Page 3: PPT TRABALHO GESTÃO DE VENDAS](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020110/5571fae2497959916993644d/html5/thumbnails/3.jpg)
PRINCIPAIS CLIENTES
![Page 4: PPT TRABALHO GESTÃO DE VENDAS](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020110/5571fae2497959916993644d/html5/thumbnails/4.jpg)
LINHA DE PRODUTOS OU SEGMENTOS
• Corporativo• Utilidades• Casa• Meio Ambiente• Pessoal• Tecnologia• Confecção• Entretenimento• Gourmet• Bem Estar
![Page 5: PPT TRABALHO GESTÃO DE VENDAS](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020110/5571fae2497959916993644d/html5/thumbnails/5.jpg)
ALGUNS PRODUTOS
![Page 6: PPT TRABALHO GESTÃO DE VENDAS](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020110/5571fae2497959916993644d/html5/thumbnails/6.jpg)
POSICIONAMENTO
• Suporte aos departamentos de Marketing e RH de empresas com material promocional
• Endomarketing
• Trademarketing
![Page 7: PPT TRABALHO GESTÃO DE VENDAS](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020110/5571fae2497959916993644d/html5/thumbnails/7.jpg)
SEGMENTAÇÃO
• Atendimento corporativo
• Store corporativo
![Page 8: PPT TRABALHO GESTÃO DE VENDAS](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020110/5571fae2497959916993644d/html5/thumbnails/8.jpg)
CENÁRIOS
• Político: legislação restritiva à importação
• Financeiro: empresa desenvolveu estratégias para enfrentar a crise em 2009
• Tecnológico: maior acessibilidade aos concorrentes através da internet e aquisição de maquinários para produção
![Page 9: PPT TRABALHO GESTÃO DE VENDAS](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020110/5571fae2497959916993644d/html5/thumbnails/9.jpg)
TERRITÓRIOS
Porto AlegreRegião Metropolitana
Cidade do Rio de Janeiro
![Page 10: PPT TRABALHO GESTÃO DE VENDAS](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020110/5571fae2497959916993644d/html5/thumbnails/10.jpg)
Fatores Críticos para o Sucesso
“Comprometimento de fornecedores parceiros”
![Page 11: PPT TRABALHO GESTÃO DE VENDAS](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020110/5571fae2497959916993644d/html5/thumbnails/11.jpg)
CICLO DE VIDA PRODUTO/SERVIÇO
• “ Não enxerga ciclo de vida no produto, mas sim no mercado em que atua”
• Mercado em fase de crescimento por estar cada vez mais presente nas empresas
• Store / Griffe
![Page 12: PPT TRABALHO GESTÃO DE VENDAS](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020110/5571fae2497959916993644d/html5/thumbnails/12.jpg)
OBJETIVOS E METAS
• Curto Prazo: consolidação do planejamento estratégico / reorganização
• Médio Prazo: abertura filial e empresa para pulverização do mercado
• Longo Prazo: consolidação da empresa com estratégia promocional
![Page 13: PPT TRABALHO GESTÃO DE VENDAS](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020110/5571fae2497959916993644d/html5/thumbnails/13.jpg)
ESTRATÉGIA
Consolidação e relacionamento com clientes para atingir a maturidade
![Page 14: PPT TRABALHO GESTÃO DE VENDAS](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020110/5571fae2497959916993644d/html5/thumbnails/14.jpg)
RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DA FORÇA DE VENDAS
• Hoje possui 2 vendedores externos
• Estruturação da área comercial
• Contratação telemarketing e vendedores externos
![Page 15: PPT TRABALHO GESTÃO DE VENDAS](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020110/5571fae2497959916993644d/html5/thumbnails/15.jpg)
DESENVOLVIMENTO DA FORÇA DE VENDAS
GRAN CORRAL/MAXL
OPERAÇÃO ADMISNISTRATIVO
GESTÃO
COMERCIAL MARKETING FINANCEIRO P&DQUALIDADEPESSOASTECNOLOGIASUPRIMENTOS
ANALISTA
ASSISTENTE
![Page 16: PPT TRABALHO GESTÃO DE VENDAS](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020110/5571fae2497959916993644d/html5/thumbnails/16.jpg)
AVALIAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS
• Atualmente é centralizada no diretor da empresa
![Page 17: PPT TRABALHO GESTÃO DE VENDAS](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020110/5571fae2497959916993644d/html5/thumbnails/17.jpg)
CONCLUSÃO
![Page 18: PPT TRABALHO GESTÃO DE VENDAS](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020110/5571fae2497959916993644d/html5/thumbnails/18.jpg)
PERGUNTAS
![Page 19: PPT TRABALHO GESTÃO DE VENDAS](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020110/5571fae2497959916993644d/html5/thumbnails/19.jpg)