Seminar

INCOTERMS® 2010 PRAVILA – Kako odabrati ispravan

paritet i izbjeći najčešće pogreške u korištenju pravila?

HGK | 18. rujna 2018.

POZIV & PROGRAM

Međunarodna trgovačka komora (engl. International Chamber of Commerce – ICC) predstavlja najveću

svjetsku poslovnu organizaciju koja zastupa interese poslovne zajednice prema Svjetskoj trgovinskoj

organizaciji i Ujedinjenim narodima, a osnovni joj je cilj promicanje međunarodne trgovine i investicija te

uklanjanje prepreka kroz liberalizaciju trgovine.

Nacionalni odbor – ICC Hrvatska organizira brojna događanja s ciljem informiranja hrvatske poslovne

zajednice o međunarodnim trgovinskim, bankarskim i arbitražnim pravilima. Različitog formata koji se kreće

od velikih tematskih konferencija, seminara, okruglih stolova, poslovnih doručaka do treninga za manje

grupe, događanja ICC-a uvijek su aktualna i predvođena vrsnim međunarodnim stručnjacima.

Osim što nude izuzetne mogućnosti umrežavanja, ujedno su i platforma za komunikaciju ključnih poruka te

ekspertize iz područja arbitraže, mehanizama za rješavanje sporova, kao i trgovinskih alata ICC-a, uključujući

Incoterms® pravila, ujednačena pravila i praksu za dokumentarne akreditive (UCP) te međunarodne ugovore.

SEMINARI ICC-a

UVID Stjecanje uvida u najnovija događanja

iz područja međunarodne trgovine uz

istaknute govornike

RAZMJENA Razmjena ideja u živim

raspravama s fokusom na

najaktualnije teme

UČENJE Razvijanje jedinstvenih vještina s

ciljem poboljšanja najboljih praksi

UMREŽAVANJE Razvijanje odnosa s drugim

ekspertima iz hrvatske poslovne

zajednice

Sve tvrtke koje su uključene u međunarodnu trgovinu svakodnevno

koriste Incoterms pravila, ali često nedovoljno razumiju njihove

implikacije, što može rezultirati povećanjem rizika i smanjenjem dobiti

uslijed nepredviđenih troškova.

Ciljevi seminara

Uz vodstvo vrsne međunarodne stručnjakinje, kroz brojne primjere iz

prakse, ovaj seminar će:

osigurati znanje s teorijskog i praktičnog stajališta o korištenju

Incoterms® 2010 pravila u pregovorima o međunarodnim

kupoprodajnim ugovorima kako bi se smanjili rizici i neočekivani

troškovi

ukazati na najčešće pogreške u korištenju Incoterms® 2010 pravila,

kako u svojstvu prodavatelja tako i kupca, odnosno izvoznika i

uvoznika

pružiti uvid u pripremu novih Incoterms® 2020 pravila

18. rujna 2018. 9:00 – 17:00

Hrvatska gospodarska komora Vijećnica, 1. kat Rooseveltov trg 2, Zagreb

Radni jezik: engleski

Za više informacija: Ana Marguerite Tomulić T: 01 4561 553 E: atomulic@hgk.hr

PRIJAVITE SE SADA! Prijave su moguće do 14. rujna 2018.

Kome je seminar namijenjen?

korporativnim pravnicima, odvjetnicima i konzultantima koji pregovaraju i pripremaju međunarodne kupoprodajne

ugovore

menadžerima i stručnjacima koji se bave nabavom, prodajom, otpremom i financijama te stručnjacima za rješavanje

sporova

Poziv na seminar INCOTERMS® 2010 PRAVILA

Kako odabrati ispravan paritet i izbjeći

najčešće pogreške u korištenju pravila?

18. rujna 2018.

HGK | Rooseveltov trg 2, Zagreb

Preliminarni program

08:30 Registration

09:00 Welcome Address

Sunčanica Skupnjak Kapić, Secretary General, ICC Croatia

Key Speaker: Valle García de Novales

09:10 INTRODUCTION: WHAT ARE INCOTERMS® 2010 AND WHAT ARE THEY INTENDED FOR?

Incoterms® 2010 in context: an international purchase / sales agreement

What are Incoterms rules?

What are Incoterms intended for?

What Incoterms don´t deal with?

10:40 Coffee break

11:00 INTRODUCTION: WHAT ARE INCOTERMS® 2010 AND WHAT ARE THEY INTENDED FOR? (ctn)

Are Incoterms rules a substitute of the contract of sale?

Are Incoterms rules mandatory for seller and buyer?

Can we use Incoterms for domestic transactions?

How are Incoterms® 2010 classified?

11:45 AN OVERVIEW OF INCOTERMS® 2010

Classification by place of delivery vs. Classification by mode of transport

Basic rules to remember when using Incoterms

Incoterms® 2010 from a practical point of view

12:45 Lunch break

13:30 CHOOSING THE RIGHT INCOTERMS RULE

Depending on our position as exporters / importers

Depending on mode of transport

Depending on the kind of goods / packaging

As exporters, depending on legal requirements to justify VAT exemption

Depending on payment terms in the contract of sale

14:30 CORRECT USE OF INCOTERMS® 2010: DISMANTLING FALSE MYTHS

Why is it preferable to use FCA instead of EXW for delivery at seller´s premises?

As exporters, why should we avoid DDP?

As exporters, why is it better to use FCA Port of origin instead of FOB?

As exporters, why should we avoid CFR, CIF or FOB for containerized goods?

15:00 Coffee break

15:20 CORRECT USE OF INCOTERMS® 2010: DISMANTLING FALSE MYTHS (ctn)

As importers, why should we avoid importing on CIF port of destination terms?

Which Incoterms rules should we avoid if the underlying transaction is paid through a letter of credit?

Is it compulsory to use DDP rules for turn-key supplies?

As exporters, which specific risks should be foreseen in a contract of sale when using DAP and DDP rules?

Do I actually calculate delivery time in connection with the Incoterms rule agreed? Does my client know?

16:45 Working Group on Incoterms® 2020 Rules

17:00 Closing Remarks and Certificate Dissemination

Polaznici s predavačicom Valle Garcia de Novales na seminaru „Incoterms® 2010 pravila - Kako odabrati ispravan paritet i izbjeći najčešće

pogreške u korištenju pravila?“, HGK, 21. rujna 2017.; Izvor: HGK.

Predavač

Valle García de Novales je odvjetnica specijalizirana za trgovačko pravo, partnerica u A\V

ASESORES, A.I.E. (Španjolska) i članica Komisije za trgovačko pravo i praksu ICC-a.

Valle posjeduje preko 25 godina iskustva u svojstvu korporativne pravnice koja se bavi

prekograničnim transakcijama, a redovita je predavačica na sveučilištima i u tvrtkama na

temu međunarodnih ugovora, Incoterms pravila, dokumentarnih akreditiva i inozemnih

ulaganja.

Kotizacija i uvjeti prijave

Iznos kotizacije

(na navedene cijene ne obračunava se PDV); *lista članica ICC-a Hrvatska;

** prijava i na seminar „Procjena i upravljanje rizikom u pregovorima o međunarodnim trgovačkim ugovorima“, 19,. rujna 2018., HGK

Posebni popusti

dodatnih 10 % popusta za prijavu dvoje ili više sudionika iz iste pravne osobe

mogućnost kupnje Incoterms® publikacija uz posebne popuste

Što uključuje kotizacija?

radne materijale na seminaru

online materijale (prezentacije) nakon seminara

ručak i osvježenje u pauzama

certifikat o pohađanju seminara

besplatan primjerak ICC-eve publikacije Incoterms® 2010: Revidirana pravila za upotrebu u međunarodnoj trgovini (redovna cijena 300 kn) za sudionike seminara 18. rujna 2018.

Kako se možete prijaviti?

prijaviti se možete ispunjavanjem online prijavnice (u pozivu seminara)

po zaprimljenoj prijavi sudioniku će se elektroničkim putem proslijediti predračun

potpisivanjem obrasca za prijavu prihvaćate Uvjete prijave i otkazivanja za edukacije u organizaciji ICC-a Hrvatska

rok za prijavu sudionika: petak, 14. rujna 2018.

rok za plaćanje kotizacije: ponedjeljak, 17. rujna 2018.

Kategorija Članica ICC-a Hrvatska* Nečlanica ICC-a Hrvatska

1 dan 973,00 kune 1.390,00 kuna

2 dana** (10 % popusta) 1.751,40 kuna 2.502,00 kuna

(napomena: popust se odnosi na redovne cijene; u cijenu narudžbe nisu uključeni troškovi dostave iz Pariza za printana izdanja)

Making Money with Incoterms® 2010

Strategic Use of Incoterms® Rules in Purchases and Sales

Arthur O'Meara

Izdanje 2017. Jezik: Redovna cijena za tiskano izdanje: 49,00€ -15 % za članove ICC-a Hrvatska: 41,65€

Redovna cijena za e-knjigu: 44,10€ -10 % za sve: 39,69€

ICC GUIDE ON TRANSPORT and the Incoterms® 2010 Rules Izdanje 2016. Jezik: Redovna cijena za tiskano izdanje: 49,00€ -30 % za članove ICC-a Hrvatska: 34,30€ -15 % za ostale: 41,65€ Redovna cijena za e-knjigu: 44,00€ -20 % za sve: 35,20€

Incoterms® 2010: Revidirana pravila za upotrebu

u međunarodnoj trgovini Izdanje 2010. Jezik: - Redovna cijena: 300,00 kn -30 % za članove ICC-a Hrvatska: 210,00 kuna -20 % za ostale: 240,00 kuna

ICC Guide to Incoterms® 2010

Prof. Jan Ramberg Izdanje 2011. Jezik: Redovna cijena za tiskano izdanje: 59,00€ -30 % za članove ICC-a Hrvatska: 41,30€ -15 % za ostale: 50,15€ Redovna cijena za e-knjigu: 53,10€ -20 % za sve: 42,48€

Incoterms® 2010 Q&A - Questions and expert ICC guidance on the Incoterms® 2010 rules Izdanje 2013. Jezik: Redovna cijena za tiskano izdanje: 59,00€ -30 % za članove ICC-a Hrvatska: 41,30€ -15 % za ostale: 50,15€ Redovna cijena za e-knjigu: 53,10€ -20 % za sve: 42,48€

ONLINE PLATFORMA

ICC Incoterms Online Decision Chart

besplatno!

kako bi pomogla korisnicima u pružanju smjernica za odabir 'ispravnog' Incoterms® pravila, ICC Belgija razvila

je besplatnu online platformu

Incoterms® 2010 pravila mogu učiniti međunarodno poslovanje lakšim, ali samo ako stranke odaberu

'ispravno' Incoterms® pravilo

odabrano pravilo trebalo bi odgovarati robi, sredstvu njezina prijevoza i, prije svega, o tome namjeravaju li

strane predvidjeti dodatne obveze prodavatelja ili kupca, npr. obvezu organiziranja prijevoza ili osiguranja

dostupno na http://www2.hgk.hr/icc/incoterms/en/index.html

KANAL „INCOTERMS® I MODELI UGOVORA“

omogućen pristup:

svim Incoterms® publikacijama

svim modelima ugovora ICC-a

svim publikacijama za međunarodno poslovanje ICC-a

besplatan pristup određenom dijelu sadržaja

jednostavan pristup referentnim materijalima ICC-a u digitalnom formatu

dostupno 24/7 on ili offline

mogućnost printanja

mogućnost personaliziranja i kreiranja “vlastite” knjižnice

ušteda vremena i novaca

uključuje ravnopravnu raspravu na forumu

najnovije vijesti šalju se pretplatnicima dvomjesečno

dostupno na http://library.iccwbo.org/clp.htm

* dostupno svim studentima ili osoblju zaposlenom na puno radno vrijeme na sveučilištima ili drugim obrazovnim ustanovama

Članice ICC-a: 800€/god.

Nečlanice: 1000€/god.

Obrazovne institucije*: 400€/god.

ONLINE TRENINZI

Incoterms® Online Training Jan Ramberg, Vincent O'Brien i Gary Collyjer Jezik:

Cijena po polazniku: 179,00€

Grupni popusti: 10 - 49 polaznika: 159,00€ po polazniku; 50+ polaznika: 139,00€ po polazniku

sadrži 6 sati online poduke o Incoterms® 2010 pravilima

omogućen pristup treningu na razdoblje od godinu dana

podijeljen u 3 modula:

­ Incoterms® Rules Module (upotreba Incoterms® 2010 pravila i obaveza

prodavatelja i kupca)

­ Case Studies Module (interaktivne studije slučajeva kroz simulaciju poslovnih

scenarija)

­ Assessment Module (serija pitanja koja testiraju razumijevanje polaznika u

primjeni Incoterms® 2010 pravila)

polaznici koji uspješno završe trening kvalificiraju se za 6 PDU bodova prema

recertifikaciji za akreditiranje za certificiranog specijalista za akreditivno

poslovanje (CDCS), koju pružaju BAFT-IFSA i IFS

po završetku polaznik dobiva certifikat ICC-a s prikazom postignutog rezultata

dostupno na http://store.iccwbo.org/incoterms-online-training

Going Global Online Training ICC’ online training for everyone involved in international business

Jezik:

Cijena po polazniku: 300,00€

Grupni popusti: 10 - 49 polaznika: 250,00€ po polazniku; 50+ polaznika: 200,00€ po polazniku

sadrži 40 sati online poduka o međunarodnom poslovanju

omogućen pristup treningu na razdoblje od godinu dana

podijeljen u 10 modula:

­ Overview of International Trade Module

­ International Sales Contracts Module

­ International Trade Terms Module

­ Documents in International Trade

­ International Transport

­ Customs and ATA Carnets Module

­ Finance of International Trade

­ International Trade Law and Dispute Resolution Modules

­ eCommerce in International Trade

­ Intellectual Property Module

polaznici koji uspješno završe trening kvalificiraju se za 16 PDU bodova prema

recertifikaciji za akreditiranje za certificiranog specijalista za akreditivno

poslovanje (CDCS), koju pružaju BAFT-IFSA i IFS

po završetku polaznik dobiva certifikat ICC-a s prikazom postignutog rezultata

dostupno na http://store.iccwbo.org/going-global