posicionamiento relativo, vincular y grilla actitudinal de la demanda
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Posicionamiento Relativo, Vincular y Grilla Actitudinal de la DemandaTRANSCRIPT
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Análisis Posicionamiento
Bárbara Arrieta Serey
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Matriz de Posicionamiento Relativo Ariel
Nuestro Producto con Respecto a los
Competidores
Para los
Consumidores
Peor Igual Mejor
Extrema
Importancia
Distribución Precio Atributos
Tecnología
Muy Importante Afecto
Promoción
Prestigio
Presentación
Importante Variedad de
Productos
Sustituto
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Matriz de Posicionamiento Relativo
Cobertura:
• Omo posee una mayor cobertura geográfica, estando
presente en negocios de barrio, mayoristas y retail.
• Ariel esta enfocado en la cobertura de mayoristas y
retail, por lo tanto normalmente se encuentra un
formato en los negocios de barrio
Precio:
• Omo y Ariel poseen precios bajos, aunque no sean los
más económicos del mercado, sus precios son similares y
a medida que aumenta el tamaño del envasado,
disminuye el precio por kilo.
Tecnología:
• Ariel se destaca en esta área, actualmente lanzo el Ariel
Power Pops, un detergente concentrado, con un diseño
innovador y practico, que lo destaca de la
competencia.
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Atributos:
• Ariel posee mayor cantidad de atributos en sus productos lo cual es de
extrema importancia para el cliente. Algunos de ellos son:
Ariel Omo
Ropa Impecable Blancura
Insuperable
No deja Residuos Limpieza
Insuperable
Puede pre tratar Ropa perfumada
Cuida las Telas Fácil Planchado
Aroma y suavidad Trato delicado a la
ropa
Colores brillantes
Blancos Increíbles
Matriz de Posicionamiento Relativo
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Afecto:
• Omo dentro de los detergentes es la marca de mayor tradición en Chile,
por lo que sus clientes son más leales
• Ariel es una marca relativamente nueva.
Matriz de Posicionamiento Relativo
Promoción:
• Omo realiza promociones a sus productos nuevos.
• Ariel realiza promociones a los productos estándares, que compiten
directamente con el resto de las marcas.
Prestigio:
• Omo se destaco en este índice de calidad de marca, realizado por Chile
3D, donde se midieron preocupación por los clientes, credibilidad, precio,
liderazgo, calidad e innovación.
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Variedad de Productos:• Omo posee una mayor cantidad de formatos a la venta ya sean
líquidos o en polvo.
Sustituto:
• Ariel realiza su posicionamiento sabiendo que este es un mercado
de fácil sustitución por lo que se presenta como un producto
sustitutivo del detergente estándar.
Matriz de Posicionamiento Relativo
Presentación:
• Omo se ha posicionado como una marca económica, por lo cual
sus envases son más sencillos. En cambio Ariel presenta diseños más
elegantes, aunque ofrece precios similares.
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Grilla Actitudinal de la Demanda Automóviles
Esp
ec
ific
ac
ion
es
Suprafuncionalidad
10
100
PremiumDiferenciación por Especificaciones
Posicionamiento por
Precio
Sin Posicionamiento
Dife
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En el sector Premium encontramos las marcas Peugeot, Chevrolet y
Ford, los cuales cuentan con alto grado de diferenciación, prestigio
y excelentes atributos percibidos.
Cono de Lideres muestra las marcas con un grado de
suprafuncionalidad y especificación, ya que tienen una alta
participación de mercado. Aquí tenemos a Toyota, Nissan,
Volkswagen, Kia y Hyundai.
En el Posicionamiento por Precio encontramos a Chery y Suzuki,
quienes se caracterizan por sus bajos precios.
Grilla Actitudinal de la Demanda
Automóviles
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Posicionamiento Vincular
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Paterno Filial
Polo Mandato
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Paterno Filial
Polo Placer
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Materno Filial
Polo Mandato
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Materno Filial
Polo Placer
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Simbolista
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Racionalista
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