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ZITO CAMPOS
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO SÃO PAULO, BRASIL
Z
PLANEJAMENTO
SEJA + ESTRATÉGICO + CRIATIVO + TÁTICO (whatever)
PLANEJAMENTO BOM É AQUELE QUE…
VIVE. PENSA. QUESTIONA. ENTENDE.
CRESCE COM A EQUIPE.
PROVOCA A AUDIÊNCIA.
TRAZ A CONTA PARA CASA.
PÕE TRABALHO NA RUA.
FATURA.
TRABALHO NA RUA SIGNIFICA: 20 CASES EM 12 MESES
TODOS FRUTOS DE GRANDES CONCORRÊNCIAS, COM GRANDES AGÊNCIAS,
GRANDES PROFISSIONAIS E GRANDES TRABALHOS.
(muita energia, muito suor, muito aprendizado)
20 CASES EM 12 MESES
20 MARCAS, PRODUTOS E CULTURAS ANALISADAS.
2O HIPÓTESES TESTADAS E VALIDADAS.
20 ESTRATÉGIAS DISTINTAS.
20 OPORTUNIDADES PARA FAZER O MELHOR.
(dos 20, 16 são concorrências que vencemos!)
!
COMO TUDO ACONTECEU…
ENTRAMOS NA CONCORRÊNCIA QUE DEFINIRIA A AGÊNCIA RESPONSÁVEL POR REALIZAR O LANÇAMENTO DA 4ª CAMISA DO BOTAFOGO E
SAÍMOS COM A CONTA DA PUMA (FUTEBOL E RUNNING) ATÉ A COPA DE 2014.
O QUE ERA PARA SER APENAS UM JOB PONTUAL, TORNOU-SE UMA PLATAFORMA DE ATIVAÇÃO CONTANTE, QUE FEZ COM QUE A PUMA,
MESMO COM INVESTIMENTOS MODESTOS, CONTRUÍSSE CASES TÃO EFETIVOS QUANTO OS GIGANTES ADIDAS E NIKE.
(por exemplo, vai no google e coloca: “fogômetro” ou “homenagem botafogo”)
O BRIEFING A PUMA QUERIA VOLTAR A INVESTIR NO FUTEBOL
E EM PERFORMANCE.
PARA ISSO, ASSINOU UM CONTRATO DE PATROCÍNIO
COM O TIME DO BOTAFOGO E EM TROCA PODERIA EXPLORAR
TODO OS ASSETS QUE TÊM DIREITO.
O RESULTADO FOMOS O CLUBE COM MAIOR RECALL NA MÍDIA
NO LANÇAMENTO DOS NOVOS UNIFORMES, DESBANCANDO
PRINCIPALMENTE O FLAMENGO. (ESGOTAMOS TODOS
OS ESTOQUE)
CRIAMOS O 1º HUMAM MAPPING DO BRASIL, O PRIMEIRO SITE
QUE SÓ CARREGAVA NO GRITO E UM MANIFESTO QUE VIROU
UM NOVO MANTRA DA TORCIDA.
A SOLUÇÃO MAIS QUE EXPLORAR OS ASSETS, APROVEITAMOS O MOMENTO
PARA CRIAR UMA PLATAFORMA DE REJUVENECIMENTO DA MARCA
BOTAFOGO, BANCADA POR PUMA.
DAÍ NASCEU O CONCEITO #BOTAPRAVENCER E O INÍCIO DE UMA NOVA
PÁGINA NA HISTÓRIA DO CLUBE, SEUS TORCEDORES E A PUMA.
A OPORTUNIDADE A PUMA É CONHECIDA POR FABRICAR OS UNIFORMES MAIS
DESEJADOS DO MUNDO E QUERIA APROVEITAR A COPA
DAS CONFEDERAÇÕES PARA ALAVANCAR AS SELEÇÕES
DO URUGUAI E DA ITÁLIA, EM DUAS INICIATIVAS DISTINTAS.
O RESULTADO A AÇÃO FOI PARA OS PRINCIPAIS PDVS DA MARCA,
LEVANDO UM CONCEITO PROVOCADOR E ATIVAÇÕES
INESPERDAS, COMO A “ARARA ARTILHEIRA”.
UM CABIDE ESPECIAL QUE ANOTAVA E PUBLICAVA 01 GOL NO F
E NUM PLACAR DIGITAL NA LOJA,, ASSIM QUE UMA CAMISA
(DA ITÁLIA OU URUGUAI) ERA RETIRADA DA ARARA.
A SOLUÇÃO ANALISANDO A MOVIMENTAÇÃO DA ADIDAS E DA NIKE, ATIVANDO
AS SELEÇÕES DAS ESPANHA E DO BRASIL (+NEYMAR).
PARA GARANTIR MAIOR VISIBILIDADE E AWARENESS, DECIDIMOS
UNIR AS FORÇAS DE ITÁLIA E URUGUAI, CONVOCANDO OS
NATIVOS, AMANTES E ENTUSIASTAS DAS DUAS SELEÇÕES
E O ESTIMULAMOS A DISPUTAR UMA VERDADEIRA DISPUTA
NOS PDVS PUMA.
QUEM JÁ TRABALHOU COM A FEMSA SABE QUE MAIS QUE UMA AGÊNCIA, A MARCA GOSTA DE TRABALHAR COM PARCEIROS DE VERDADE.
QUE TOPAM OS DESAFIOS, O RITMO E OS PRAZOS DO CLIENTE.
O RADAR PRECISA ESTAR SEMPRE LIGADO. AS RESPOSTAS PRECISAM SER RÁPIDAS. TUDO PODE MUDAR AOS 47’ DO SEGUNDO TEMPO.
SEJA PARA COMBATER AMEAÇAS À ÁGUA CRYSTAL, SEJA PARA ATIVAR COCA-COLA NA COPA DAS CONFEDERAÇÕES OU DESENVOLVER
UMA PLATAFORMA DE RELACIONAMENTO
(sempre que eles precisaram, nós entregamos)
O BRIEFING A FEMSA LANÇOU A EMBALAGEM ECOLÓGICA PARA A MARCA
CRYSTAL E GOSTARIA DE APROVEITAR ESTE LANÇAMENTO
PARA BARRAR A EVOLUÇÃO DE BONAFONT NO ESTADO DE SP.
PARA COMPLETAR, BONAFONT ESTAVA COM UM INTENSO
FLIGHT DE MÍDIA EM DIVERSOS CANAIS.
O RESULTADO A PROMOÇÃO ACONTECEU NAS 50 PRINCIPAIS LOJAS
DE SP, DISTRIBUINDO 50 CRYSTAL BIKES DOBRÁVEIS.
COM ISSO, A MARCA FORTALECEU SUA IMAGEM NOS PDVS
MAIS QUALITATIVOS DA CIDADE E ALAVANCOU O GIRO DO
PRODUTO.
A SOLUÇÃO DEPOIS DE ANALISARMOS O CENÁRIO, O COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR,
DO SHOPPER E PRINCIPALMENTE O FATO DE QUE TÍNHAMOS UMA VERBA
REDUZIDA VS O CONCORRENTE…
CRIAMOS UMA PROMOÇÃO COM UM PRÊMIO SUPERASPIRACIONAL E ALUSIVO
AO LANÇAMENTO, NO “VEÍCULO” MAIS IMPORTANTE DO AUTOSSERVIÇO,
O PÃO DE AÇÚCAR.
O BRIEFING A COPA DA CONFEDERAÇÕES VEM AÍ E A COCA-COLA PRECISA
EXPLORAR SEUS ASSETS DE UMA FORMA CRIATIVA, LÚDICA
E QUE PRECISA ESTAR FUNCIONANDO DAQUI 3 SEMANAS.
O RESULTADO A AÇÃO ACONTECEU NOS 2 SHOPPINGS DE MAIOR CIRCULAÇÃO
DE SP, IMPACTANDO E INTERAGINDO COM MILHARES E PESSOAS,
E, DISTRIBUINDO EXPERIÊNCIAS E GIFTS EXCLUSIVOS DA MARCA
PARA OS PARTICIPANTES.
PARA GERAR PR, CONVIDAMOS TAMBÉM ALGUNS ARTISTAS
DE RUA QUE DERAM O PONTA PÉ INICIAL DO ESPAÇO.
A SOLUÇÃO PARA GARANTIR VISIBILIDADE E BUZZ PARA A MARCA, NUM PRÍODO
COM TANTAS INICIATIVAS, ESCOLHEMOS JUSTO OS SHOPPINGS
CENTERS DE MAIOR CIRCULAÇÃO PARA REALIZAR UMA AÇÃO QUE
CONVIDAVA OS CONSUMIDORES PARA COLORIREM SP, ASSIM COMO
A COCA COLORIA O BRASIL EM SUA CAMPANHA PUBLICITÁRIA.
ENTRAMOS NA CONCORRÊNCIA COM GRANDES AGÊNCIAS PARA SABER QUEM ATIVARIA A MARCA EM 2013. DENTRE ELAS, CONCORREMOS
COM A OGILVY, A AGÊNCIA DA MARCA. VENCEMOS.
O RESULTADO DE TUDO ISSO FORAM DUAS AÇÕES SUPER PR-ABLES, QUE INTEGRAVAM O MUNDO OFF E ON, GERANDO IMPACTOS,
AWARENESS E BONDING PARA A MARCA.
(em duas semanas foram quase 2MM de views no Youtube)
O BRIEFING DEPOIS DO SUCESSO DA AÇÃO VIRAL DO DIA
INTERNACIONAL DAS MULHERES, A MARCA GOSTARIA
DE REPETIR A DOSE E CRIAR ALGO NOVO
PARA DIA DAS MÃES.
O RESULTADO CENTENAS DE PARTICIPAÇÕES NO CONCURSO CULTURAL
PROMOVIDO NO PERFIL INSTAMISSION E UM VÍDEO
EMOCIONAL NA WEB, COM MAIS DE 1MM DE VIEWS
NA SEMANA DO DIA DAS MÃES.
A SOLUÇÃO PESQUISAMOS O UNIVERSO DA MARCA, A CULTURA SUAS CONSUMIDORAS E
IDENTIFICAMOS UM INSIGHT VALIOSO PARA A DATA:
“SER MÃE É UM SENTIMENTO QUE AS MULHERES EXERCEM DESDE QUE NASCEM”
A PARTIR DAÍ, O DESAFIO FOI DE CRIAR UMA CAMPANHA COLABORATIVA,
INTEGRADA AO INSTAGRAM, QUE CULMINAVA NUM VÍDEO NO YT.
A COLGATE QUERIA FAZER ALGO DIFERENTE, CONSIDERANDO QUE NOS ÚLTIMOS ANOS SEMPRE CONCENTROU SEUS INVESTIMENTOS
EM MÍDIA DE MASSA E PRESENÇA NO PDV. ALÉM DISSO, ELES QUERIAm SAIR DO DISCURSO TÉCNICO E ESTAR MAIS PRÓXIMO DE SEUS
CONSUMIDORES.
NASCE O “UNIVERSO COLGATE”. A PRIMEIRA POP UP EXPERIENCE COLGATE NO MUNDO!
(para entrar as pessoas participavam de uma ação social, doando sorrisos)
;)
O CENÁRIO PARA MANTER SUA LIDERANÇA NO MERCADO DE PRODUTOS
PARA A HIGIENE BUCAL, A COLGATE PRECISA MANTER
CONSTANTES INVESTIMENTOS EM AÇÕES DE ALTO IMPACTO
E CAMPANHAS PUBLICITÁRIAS.
O RESULTADO MAIS DE 2MM DE IMPACTOS INDIRETOS E CENTENAS
DE MILHARES DE SORRISOS ARRECADADOS E CRIANÇAS
BENEFICIADAS.
ALÉM DISSO, A SENSAÇÃO DE DEVER CUMPRIDO E MILHÕES
DE BRASILEIROS MAIS INFORMADOS E SORRINDO MAIS.
A SOLUÇÃO DEPOIS DE MAPEAR TODAS AS AÇÕES DA MARCA E DA CONCORRÊNCIA,
IDENTIFICAMOS QUE UMA POP UP STORE SERIA O AMBIENTE PERFEITO
PARA A COLGATE PERPETUAR SUA POSTURA TÉCNICA, PORÉM AGORA
MAIS PRÓXIMA DO PÚBLICO.
DAÍ NASCEU O “UNIVERSO COLGATE”, UM SUPERESPAÇO DE EXPERIÊNCIAS,
CINEMA 180º. E O MAIS BACANA: O INGRESSO ERA UM SORRISO
QUE DOAKA KITS COLGATE PARA INSTITUIÇÕES SOCIAIS.
DEPOIS DE TRABALHAR COM AMBEV E DIAGEO, CHEGOU A HORA DE PERNOD. A CONCORRÊNCIA APONTARIA A AGÊNCIA QUE TERIA
A MISSÃO DE REPOSICIONAR SUAS 12 MARCAS NO PDV. TODAS COM CULTURAS, PÚBLICOSE CANAIS TÃO DIFERENTES.
COM MUITO TGI, TESTES DE HIPÓTESE E UM DISCURSO ESTRATÉGICO INÉDITO PARA O CLIENTE, VENCEMOS MAIS ESSA E NOS TORNAMOS
A AGÊNCIA OFICIAL PERNOD RICARD.
(chivas, ballantines, obsolut, jameson e + 8)
A OPORTUNIDADE A PERNOD RICARD PRECISAVA FORTALECER TODAS AS MARCAS
DE SEU O PORTFÓLIO NO CANAL OFF TRADE.
O DESAFIO NÃO ERA PEQUENO, AFINAL ERAM 12 MARCAS PARA
TODOS OS GOSTOS.
O RESULTADO CRIAMOS 12 NOVAS POSTURAS, PARA CADA UMA DAS
MARCAS, A PARTIR DE UMA NOVO LINE UP DE MPDVS, ALÉM
DE PROMOÇÕES, PROMOPACKS E MUITO MAIS.
A SOLUÇÃO NOS APROPRIAMOS DE DIVERSAS PESQUISAS, TGI E UMA EXPERIÊNCIA
DE TRACKING NO PDV.
A ESTRATÉGIA CONSISTIU EM CONSTRUÍRMOS A IMAGEM
“DO CONSUMIDOR PERNOD RICARD”, QUE EM DETERMINADAS
SITUAÇÕES ASSUMIA DIFERENTES POSTURAS E COMPORTAMENTOS
DE COMPRA, DEPENDENDO DOS ÓCULOS (DA MARCA) QUE VESTIA.
NA ÉPOCA A AGÊNCIA JÁ ATENDIA AMBEV. GANHAR A CONTA DA DIAGEO ERA UM SONHO E AO MESMO TEMPO
UMA P* OUSADIA. GANHAMOS!
A PORTA DE ENTRADA FOI A PLATAFORMA SMIRNOFF EXPERIENCE. DEPOIS OS “WHISKY FESTIVALS”, O “PREMIUM BAR”
E DIVERSAS OUTRAS AÇÕES. AS MARCAS DIAGEO COMEÇARAM A GANHAR MUITA NOTORIEDADE. ATÉ QUE CHEGOU O DIA
QUE A AMBEV DISSE: OU ELES OU NÓS.
(o estopim foi a eleição da “Smirnoff Experience” como o melhor evento de música do mundo)
O BRIEFING TODOS OS ANOS A DIAGEO PROMOVE O SMIRNOFF
EXPERIENCE PARA FORTALECER A IMAGEM E A RELAÇÃO
DOS CONSUMIDORES COM O PORTFÓLIO DA MARCA.
O MOOD É PROMOVER UMA GRANDE INICIATIVA QUE RECRIE
UMA EXPERIÊNCIA DO MUNDO PARA OS BRASILEIROS.
O RESULTADO CONCORREMOS AO TÍTULO DE MELHOR EVENTO MUSICAL NO MUNDO,
PELA REVISTA MIXMAG, A MAIS CONCEITUADA DO PLANETA.
O RETORNO DE MÍDIA ESPONTÂNEA, VISIBILIDADE E VOLUME
FORAM INSTANTÂNEOS E NO ANO SEGUINTE TEVE MAIS.
A SOLUÇÃO NAQUELA ÉPOCA, DEPOIS DE UMA UMA IMERSÃO SOBRE OS PRINCIPAIS
FESTIVAIS DO MUNDO, IDENTIFICAMOS QUE O MOVIMENTO DAS SQUAT
PARTIES LONDRINAS ERA A VERTENTE QUE MAIS ADERIA A MARCA
SMIRNOFF.
A PARTIR DISSO, CONSTRUÍMOS UMA PLATAFORMA DE ATIVAÇÕES
GIGANTE, QUE IA PARA OS CANAIS OFF E ON TRADE, E, CULMINAVA NUM
EVENTO MONSTRUOSO E CHEIO DE MISTÉRIOS.
A SKY PRECISAVA CRIAR UMA INICIATIVA QUE A DIFERENCIASSE DA CONCORRÊNCIA.
ANALISANDO O CORE, OS FEATURES DA MARCA E A MOVIMENTAÇÃO DOS PLAYERS, ENXERGAMOS QUE A SKY PODERIA SE APROPRIAR
DO TERRITÓRIO DO ENTRETENIMENTO PARA SE RELACIONAR COM SEUS CLIENTES E PROSPECTS.
PARA VENCER A CONCORRÊNCIA, NEGOCIAMOS COM OS PRINCIPAIS HUBS DE ENTRETENIMENTO DO PAÍS. E, A PARTIR DAÍ CRIAMOS A
PLATAFORMA “SKY LIVE”. TOTALMENTE INTERGADA COM O FB, QUE LANÇAVA DESAFIOS EM TROCA DE INGRESSOS E EXPERIÊNCIAS EM
MAIS 480 SHOWS POR ANO.
(hoje a fanpage conta com +2,8MM de usuários)
A OPORTUNIDADE PARA FORTALECER SUA IMAGEM FORA DAS TELAS,
A SKY ESCOLHEU O TERRITÓRIO DA MÚSICA
E DO ENTETENIMENTO COMO PILARES ESTRATEGICOS
PARA CONSTRUIR SUA MARCA.
O RESULTADO MUITO PR, MILHÕES DE IMPACTOS DIRETOS, CENTENAS DE
MILHARES DE GIFTS DISTRIBUÍDOS, CENTENAS DE ATIVAÇÕES E
AMBIENTES CONCEITO CONSTRUÍDOS.
ASSIM COLABORAMOS COM A CONQUISTA DO PRÍÊIO TOP OF MIND
(TV POR ASSINATURA), BEM COMO CONTRIBUÍMOS PARA UMA NOVA
RELAÇÃO DA MARCA COM SEUS PÚBLICOS.
A SOLUÇÃO PARA ATIVAR ESTE PILAR, CRIAMOS UMA PLATAFORMA PARA A BASE DE
CLIENTES E PROSPECTS, CHAMADA “SKYLIVE”.
ESTA PLATAFORMA QUE DISTRIBUIRIA INGRESSOS PARA APROXIMADAMENTE
500 SHOWS POR ANO, POR MEIO DE PROMOÇÕES E ATIVAÇÕES EXCLUSIVAS E
PROPRIETÁRIAS.
NA GUERRA DOS AQUIRES E DOS NOVOS MEIOS DE PAGAMENTO, A MASTERCARD PRECISA MANTER SUA MARCA SEMPRE PRESENTE E
ATIVA PARA FAZER FRENTE AOS CONCORRENTES COMO A VISA, GETNET E AFINS.
A PARTIR DAÍ, ESTRATÉGIA FOI A DE CRIAR UMA CALENDÁRIO PROMOCIONAL, VINCULADO AOS EMISSORES, FUNCIONANDO COMO
GATILHOS PARA ATIVAR NOVOS CARTÕES, ESTÍMULAR O USO, A FREQUÊNCIA E O TKT MÉDIO. E, UM DOS TRABALHOS MAIS MOTIVANTES
FOI IMERGIR NO UNIVERSO DA NOVA CLASSE MÉDIA E MOSTRAR PARA A MARCA COMO IMPULSIONÁ-LA NUMA PROMOÇÃO.
(outros trabalhos: Programa Surpreenda, MC na F1 e MC no Restaurante Week)
O BRIEFING A MASTERCARD PRECISAVA ENTENDER MELHOR SOBRE
A MARCA CEF E A CABEÇA DE SEUS CORENTISTAS,
PARA CRIAR UMA PROMOÇÃO MATADORA.
O RESULTADO O FATO DO GANHADOR PODER ESCOLHER O LUGAR ONDE
GOSTARIA DE CONSTRUIR SUA CASA FEZ TODA A DIFERENÇA.
A PROMOÇÕU ALAVANCOU O NÚMERO DE NOVOS USUÁRIOS
DO CARTÃO E VOLUME DE TRANSAÇÕES A ÍNDICES MUITO ACIMA
DOS ESPERADOS.
A SOLUÇÃO FOMOS À FUNDO NO ESTUDO DA NOVA CLASSE C. IDENTIFICAMOS
E ALISAMOS SEUS DESEJOS, MEDOS, CURIOSIDADES DE CONSUMO
E SUA JORNADA DIÁRIA.
A PARTIR DAÍ A PROMOCÃO NASCEU COM UM MOOD SIMPLES MAS
TRANSFORMADOR: MUDAR A VIDA DAS PESSOAS.
DEPOIS DE TRABALHAR ALGUNS ANOS PARA A SADIA E K&S, LANÇANDO OU ATIVANDO PRODUTOS NAS CATEGORIAS DE FATIADOS,
PROCESSADOS E EMBUTIDOS (SEMPRE PARA O CONSUMIDOR FINAL) CHEGOU A VEZ DE TRABALHAR COM O CANAL FOOD SERVICE.
(criamos a nova postura e identidade da Sadia para os estabelecimentos de todo o Brasil)
O BRIEFING COM A CHEGADA DE NOVAS MARCAS NO MERCADO E PARA
FORTALECER A PRESENÇA DE SADIA, APÓS A CRIAÇÃO DA
BRF.
A SADIA PRECISAVA DE UMA NOVA POSTURA NO PDV,
JUNTO AO SEU CANAL FOOD SERVICE.
O RESULTADO SADIA GANHOU MAIS VISIBILIDADE, AUMENTAMOS O DRIVE
E OS ESTABELCIMENTOS GANHARAM MAIS GIRO.
ALÉM DISSO, A MARCA PASSOU A ESTAR PRESENTE
EM TODOS OS PRINCIPAIS MOMENTOS DE COMPRA
DOS CONSUMIDORES.
A SOLUÇÃO ENTENDER O MERCADO, OS PÚBLICOS (ATRÁS E À FRENTE DO BALCÃO) PARA
CRIAR UM POSICIONAMENTO FORTE E UMA MODALIDADE DE GERENCIAMENTO
DAS LOJAS POSITIVADAS, CHAMADO DE “JOGO DOS 6 S’S”.
UMA ESPÉCIE DE CHECK LIST DOS 6 HOTPOINTS DA LOJA, FACILITANDO
O TRABALHO DE AUDITORIA E GARANTINDO A PRESENÇA EM LOJA.
HOJE, O HABIBS É PRATICAMENTE UMA INDÚSTRIA DE ALIMENTOS QUE TODOS OS ANOS LANÇA DIVERSOS PRODUTOS NO MERCADO
PARA SATISAFAZER SEUS CLIENTES. DESTA VEZ, O DESAFIO SERIA O DE ALAVANCAR A NOVIDADE “CHICKEN POPCORN”, ASSOCIADO A UM
FAMOSO PERSONAGEM DOS QUADRINHOS E DESENHOS INFANTIS.
(a verba era curta e a expectativa era grande...tivemos que provocar as pessoas)
O BRIEFING A REDE HABIB’S ASSINOU UMA PARCERIA PARA A
CRIAÇÃO DE PRODUTOS LICENCIADOS GARFIELD, COM
O OBJETIVO DE LANÇAR SUA LINHA DE “CHICKEN
POPCORN”
O RESULTADO A MOBILIZAÇÃO PARA ENCONTRAR O GATO CAUSOU UM RUSH
LOGO NOS PRIMEIROS DIAS DA PROMOÇÃO POIS AS PESSOAS
QUERIAM EXPERIMENTA A NOVIDADE E BUSCAR SUAS RECOMPENSAS.
A SOLUÇÃO APROVEITAMOS A ONDA DOS GATEIROS E CACHORREIROS DAS REDES SOCIAIS
PARA CRIAR BUZZ EM TORNO DE QUE UM GATO FAMOSO HAVIA SUMIDO.
PRIMEIRO ESPALHAMOS O BOATO (EM TOM DE BRINCADEIRA) E DEPOIS
REVELAMOS UMA PROMOÇÃO EXCLUSIVA, COM PELÚCIAS ESCONDIDAS
NAS LOJAS.
A HISTÓRIA COM A ARCOR É MUITO VALIOSA. DESDE O PRIMEIRO INSTANTE ENTENDEMOS EXATAMENTE QUAL ERA O MOMENTO DA
MARCA E DO PORFÓLIO. PARTICIPAMOS DA CONCORRIENCIA PRA DEFINIR A AGÊNCIA OFICIAL PARA AS MARCAS BUTTER TOFFEES E BON-
O-BON, O CONCORRENTE DO SONHO DE VALSA). VENCEMOS TUDO!
UM DETALHE IMPORTANTE FOI TRABALHAR EM SINERGIA COM A AGÊNCIA LEO BURNETT, TANTO NA TROCA DE EXPERIÊNCIAS, QUANTO
NA CONSTRUÇÃO DA ESTRATÉGIA E O PLANO FINAL.
(hoje, ambas as marcas vêm incrementando sensivelmente seu share)
O PROBLEMA APESAR DE BUTTER TOFFEES SER HUNANIMIDADE
NA CATEGORIA, COM 89%, AS PESSOAS NÃO ASSOCIAVAM
A MARCA AO PRODUTO.
O RESULTADO HOJE BUTTER TOFFEES FORTALECEU PRESENÇA, LANÇOU SABORES
INÉDITOS, TODOS COM PLATAFORMAS DE AÇÕES DE ALTO IMPACTO,
COM A MARCA E O PRODUTO COMO CENTRO DAS ATENÇÕES.
DESDE ENTÃO VEM AMPLIANDO CADA VEZ MAIS SUA LIDERANÇA
NO MERCADO. (COMO VEREMOS NOS SLIDES À SEGUIR)
A SOLUÇÃO MERGULHAR NA CULTURA DO CARAMELO E DESCOBRIR QUASE TUDO QUE OS
CONSUMIDORES ESTAVAM FALANDO: BARREIRAS, DESEJOS, PECULIDARIDADES…
O SEGUNDO PASSO FOI CRIAR UM CALENDÁRIO DE AÇÕES CONSISTENTE
E INOVADOR, COMO NUNCA HAVIA SE VISTO.
SEMPRE BUSCANDO GERAR VISIBILIDADE, AWARENESS E BONDING.
O BRIEFING A ARCOR SE APROXIMOU DO ARTISTA ROMERO BRITTO
E DESTA APROXIMAÇÃO NASCEU UMA PARCERIA ENTRE
AS DUAS MARCAS.
O DESAFIO LANÇADO PARA AGÊNCIA FOI:
“PRECISAMOS ATIVAR ESTA PARCERIA DE ALGUMA
FORMA, COMO?!”.
O RESULTADO A PARCERIA SE TRANSFORMOU NUMA PLATAFORMA
DE ATIVAÇÃO SUPERIMPORTANTE PARA A MARCA.
DESDE A CRIAÇÃO DE UMA NOVA LINHA, AÇÕES DE PR, AÇÕES
NO PDV E A OPERAÇÃO DE UMA POP UP STORE BUTTER
TOFFEES + ROMERO BRITO, COM PRODUTOS DE ALTO VALOR
AGREGADO, CUSTANDO ATÉ R$250. (SHOPPING ELDORADO, SP)
A SOLUÇÃO DEPOIS DE PESQUISAR E ANALISAR MUITO, ACREDITAMOS QUE O ENDORSMENTH
DO ARTISTA SERIA INTERESSANTE PARA A BUTTER TOFFEES.
MESMO QUE R. BRITTO SEJA QUESTIONADO NO MUNDO ARTÍSTICO, ELE É UM
IMPORTANTE E CONSOLIDADE FIO CONDUTOR PARA MARCAS QUE PRECISAM
DE MAIIOR IDENTIFICAÇÃO COM SEUS PÚBLICOS.
CRIAMOS A “CAIXA DE MOMENTOS BT + R. BRITTO” E DE QUEBRA FIZEMOS A ARCOR
ESTREAR NO SEGMENTO GIFTING
A OPORTUNIDADE SE APRORIANDO DE TODO O RECALL DA PAÇOCA AMOR, A
ARCOR DECIDIU LANÇAR SEU MAIS NOVO E QUERIDO
PRODUTO: A BUTTER TOFFEES PAÇOCA AMOR.
O RESULTADO BUTTER TOFFEES CONTINUOU SEU TRABALHO DE FOTALECER
SUA POSIÇÃO DE SINÔNIMO DE CATEGORIA, COM AÇÕES DE PR.
O DESTAQUE FOIA PARCERIA COM A REDE “LANCHONETE DA
CIDADE”, QUE POR MEIO DE UM C. CULTURAL DISTRIBUIU
PRÊMIOS RETRÔ E A CRIAÇÃO DE LOUNGES NA TOK STOK.
A SOLUÇÃO PESQUISAMOS O UNIVERSO DAS DUAS MARCAS, PARA DETERMINAR
AS CRENÇAS OS PONTOS DE CONTATO MAIS RELEVANTES PARA ATINGIR
E ENGAJAR OS POTENCIAIS CONSUMIDORES.
A PARTIR DAÍ CONSTRUÍMOS UM KEY VISUAL E UMA PLATAFORMA DE AÇÕES
QUE COMPARTILHARAM E AMPLIFICARAM OS VALORES DAS DUAS MARCAS.
O PROBLEMA BUTTER TOFFEES QUERIA LANÇAR UMA BT DE
CHOCOLATE BRANCO, MAS ANTES DISSO, PRECISAVA
SABER QUAL SERIA A ACEITAÇÃO E A PARCEPÇÃO
DO GRANDE PÚBLICO, JÁ QUE O CHOCOLATE
BRANCO NÃO É ASSIM UMA PAIXÃO NACIONAL.
O RESULTADO TANGIBILIZAMOS TODAS AS NOSSAS PERCEPCÕES NUM CONCEITO
SURREAL, INSPIRADO NAS CRENÇAS E IMAGINAÇÃO DOS
CONSUMIDORES.
LEVAMOS O LANÇAMENTO PARA O PDV E TODOS OS DEMAIS
CANAIS ARCOR, DESAFIANDO OS + FANÁTICOS POR CHOCOLATE
BRANCO A PARTICIPAREM DE ATIVAÇÕES QUE INFLUENCIARAM
O DRIVE DOS DEMAIS.
A SOLUÇÃO FUÇAMOS TUDO SOBRE PRODUTOS FEITOS COM CHOCOLATE BRANCO E A PRÓPRIA
BARRA DO PRODUTO. DEPOIS FOMOS PARA O PDV, PEDIMOS PARA QUE
CONSUMIDORES ENTRASSEM NAS LOJAS PARA QUE ENTENDESSEMO SUAS
ESCOLHAS. E PRA FECHAR: FIZEMOS DEGUSTAÇÕES E ENTREVISTAS COM TODOS
TOTALMENTE VENDADOS.
DEFINIMOS 3 PERFIS DE CONSUMIDOR E 3 NIVEIS DE INFLUÊNCIA. E PARTIMOS PARA
A CRIAÇÃO DO CONCEITO E ROLL OUT.
BUTTER TOFFEES PRECISAVA CRIAR NOVAS CONEXÕES COM SEUS PÚBLICOS, CAPAZES DE GERAR MAIOR IDENTIFICAÇÃO E RECALL
PARA A MARCA.
UM DOS PILARES DA ESTRATÉGIA SERIA O DE SE APROPRIAR DE MARCAS DE SUCESSO ESTRATÉGICAS E ASSOCIÁ-LAS À BUTTER TOFFEES.
A PIZZA HUT SERIA UMA DELAS. NOS RECOMENDAMOS. ELES TOPARAM. NÓS FOMOS LÁ E FIZEMOS.
(para gerar ainda mais curiosidade, criamos uma sobremesa inédita e edição limitada)
A OPORTUNIDADE A PIZZA HUT É CONHECIDA POR CRIAR PRODUTOS
INOVADORES EM SEU CARDÁPIO.
SEU PÚBLICO FIEL É ÀVIDO POR NOVIDADES, PEDE
QUE O COMPORTAMENTO DA REDE SEJA ASSIM.
O RESULTADO O VOLUME DE VENDAS DA NOVIDADE FOI UM SUCESSO EM TODAS AS
LOJAS, ALÉM DO ELEVADO NÚMERO DE IMPACTOS QUALITATIVOS QUE
A MARCA OBTEVE, EXPONDO BT EM TODA A COMUNICAÇÃO NO PDV.
PARA COMPLEMENTAR O TRABALHO, BT DISTRIBUIU MILHARES DE
SAMPLES PELO DELIVERY.
A SOLUÇÃO PARA GERAR AWARENESS PARA BUTTER TOFFEES E APROXIMÁ-LA
AINDA MAIS DO PÚBLICO PIZZA HUT, CRIAMOS UMA SOBREMESA
PROPRIETÁRIA FEITA COM BUTTER TOFFEES CAPPUCCINO.
UMA SOBREMESA EDIÇÃO LIMITADA QUE INVADIU TODAS AS LOJAS
DA REDE.
SEMPRE FLERTAMOS COM A HAVAINAS, MAS NUNCA SE CONCRETIZAVA NADA. NO OPORTUNIDADE SEGUINTE QUE TIVEMOS
PARA APRESENTAR O NOSSO TRABALHO, NÃO DISPERDIÇAMOS E GANHAMOS.
PRA COMPLETAR, A CONCORRÊNCIA ERA PARA A MAIOR INICIATIVA DA EMPRESA EM 2012.
JUSTO O ANO EM QUE A HAVAIANAS FARIA E FEZ MEIO SÉCULO DE HISTÓRIA.
(3 praças envolvidas, dezenas de experiências e milhares de convidados vindo do mundo todo)
O CENÁRIO AS LEGÍTIMAS ESTAVAM FAZENDO 50 ANOS E COM ISSO
A HAVAIANS ESTAVA PRESTES A REALIZAR O MAIOR ENCONTRO
DE COLABORADORES DE SUA HISTÓRIA.
GENTE DE TODO MUNDO E POR TODOS OS LADOS: RJ, SP,
BA…
O RESULTADO APESAR DAS MILHARES DE PESSOAS CONVIDADAS, MAIS
50 NO STAFF, DOS 5 DIAS DE EVENTO E DAS 3 PRAÇAS EM
QUE ELE ACONTECEU, OS 50 ANOS DE HAVAIANAS FORAM
UM SUCESSO.
BAHIA, RIO DE JANEIRO E SÃO PAULO PARARAM
PRA HAVAIANAS PASSAR.
A SOLUÇÃO CRIAMOS O CONCEITO “UM PÉ NO PASSADO E OUTRO NO FUTURO” E
PARTIR DAÍ OS 5 DIAS DE EVENTO FORAM UMA VIAGEM NO TEMPO.
OS COLABORADORES FORAM INSERIDOS EM DIVERSOS CONTEXTOS
DA HISTÓRIA, SEMPRE GUIADOS POR UM PERSONAGEM/MC
QUE CONDUZIA TODAS AS EXPERIÊNCIAS.
OUTROS PROJETOS
PUMA CONCEPT STORE | TOP CLUBE COCA-COLA | 1º PICNIC MOB DO BRASIL | FIAT MOVIE DRIVE.
O BRIEFING A PUMA POSSUI UMA REDE DE CONCEPT STORES E PRECISAVA
CRIAR AÇÕES QUE GERASSEM FLUXO PARA ELAS.
A SOLUÇÃO USAMOS O NETWORKING E A CARTEIRA DE CLIENTES DA AGÊNCIA,
PARA ESTABELECER PARCERIAS QUE ATIVARIAM OS PDVSNAS PRINCIPAIS
DATAS DO VAREJO, ORA COM P&G, ORA COM MASTERCARD, HEINEKEN
E ARCOR.
A IDÉiA FOI TRANSFORMAR AS LOJAS EM ESPAÇOS DE ENTRETENIMENTO
E EXPERIÊNCIAS.
O BRIEFING PARA COMBATER AS OFENSIVAS DA AMBEV NOS PRINCIPAIS
PONTOS DE DOSE DE SP, A FEMSA PRECISAVA CRIAR UMA
CAMPANHA DE RELACIONAMENTO COM SEUS CLIENTES MAIS
VALIOSOS.
A SOLUÇÃO
ANALISAMOS TODA A MOVIMENTAÇÃO DA CONCORRÊNCIA, POR MEIO
DE DESKRESEARCH E PESQUISA DE CAMPO, COM ENTEVISTAS E BOOKS
FOTOGRÁFICOS.
MAPEAMOSE E CRIAMOS UMA PLATAFORMA DE AÇÕES QUE FORTALECIAM
AS MARCAS E OS RITUAIS DE CONSUMO DAS MARCAS FEMSA, COMO FORMA
DE ATIVOS PARA OS PRINCIPAIS PDD/SP.
O BIREFING BISCOITOS TRIUNFO, QUE TÊM PROPRIEDADE ÚNICAS NA
CATEGORIA, TINHA A INTENSÃO ATUAR NOS TERRITÓRIOS
DO BEM ESTAR E DOS ESPORTES, MAS NÃO SABIA COMO.
A SOLUÇÃO BUSCAMOS ESTABELECER PARCERIAS COM OS PRINCIPAIS ORGANIZADORES DE PROVAS DE EVENTOS
E EVENTOS AO AR LIVRE E A PARTIR DAÍ CRIAMOS O : 1º PICMOB TRIUNFO. (UM FORMATO QUE SE
REPLICARIA DEPENDENDO DO AMBIENTE E DA PRAÇA.
DE UMA HORA PARA OUTRA, PROMOTORES INVADIRIAM ALGUNS LOCAIS ESTRATÉGICOS E ESPALHARIAM
TOALHAS DE PICNIC E KITS DE PRODUTOS COM A ATMOSFERA DE TRIUNFO PARA QUEM ESTIVESSE
PASSANDO. TUDO PARA AS PESSOAS RELAXAREM, DEGUSTAREM OS PRODUTOS E NOTAREM OS GRÃOS
INTEGRAIS TRIUNFO.
O BRIEFING A FIAT PRECISA AMPLIAR SUAS VENDAS COM AÇÕES
DEDICADAS À TODOS OS SEUS PÚBLICOS, DESDE OS
COLABORADORES ATÉ A REDE DE CONCESSIONÁRIOS
E ATÉ COOPERATIVAS DE TAXI.
A SOLUÇÃO DEPOIS DE VIAJAR PARA BETIM E ANALISAR O COMPORTAMENTE DOS DIFERENTES
PARTICIPANTES E CANAIS, CRIAMOS UMA PLATAFORMA DE AÇÕES ESPECÍFICAS
PARA CADA UM DOS TARGETS.
A CADA MOMENTO DO ANO ESTA PLATAFORMA SE MANIIFESTARIA DE UMA FORMA,
DESDE AÇÕES DE RELACIOAMENTO, INCENTIVO E LANÇAMENTOS DIRECIONADOS
PARA OS MAIORES CONCESSIONÁRIOS.