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Proyecto publicitario

Producto: Milkaut

Publicidad 6/ Javier Furman / 2020

Paula Urrutia [Publicidad] 0103507

Rocío Quesada [Publicidad] 0104989

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Índice:

Proyecto publicitario………………………………………………………………………………….pág.

Contenido de la actividad………………………………………………………………………..pág.

Campaña elegida y razones………………………………………………………………………….pág.

¿Por qué la marca?............................................................................................................pág.

Campaña seleccionada......................................................................................................pág.

Historia del anunciante……………………………………………………………………………....pág.

Logo……………………………………………………………………………………………....pág.

Los productos que se fabrican………………………………………………………………...pág.

Historia……………………………………………………………………………………………pág.

Frase que utilizan………………………………………………………………………………..pág.

Identificación de Industria, Categoría y Segmento………………………………………….….pág.

Valores diferenciales……………………………………………………………………………..…..pág.

Posicionamiento……………………………………………………………………………………...pág.

Target: Socio demográfico y actitudinal……………………………………………………...….pág.

Variables blandas………………………………………………………………………….....pág.

Variables duras…………………………………………………………………………….....pág.

Objetivos: Comerciales MKTG, Comunicación y Medios…………………..………………...pág.

Objetivos de marketing……………………………………………………………………….pág.

Objetivos comerciales………………………………………………………………………..pág.

Objetivos de medios……………………………………………………………………….....pág.

Mix de medios…………………………………………………………………………………....…...pág.

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PROYECTO PUBLICITARIO (MARCA: MILKAUT)

Tarea 50%:

Contenido de la actividad • Campaña elegida y razones.

• Historia del anunciante. • Identificación de Industria, Categoría y Segmento. • Valores diferenciales. • Posicionamiento. • Target: Socio demográfico y actitudinal • Objetivos: Comerciales MKTG, Comunicación y Medios. • Mix de medios.

Respuesta:

● Campaña elegida y razones: ¿Por qué la marca?

Principalmente elegimos esta marca ya que luego de varios años volvió a funcionar en el mercado. Su

vuelta fue muy llamativa ya que lanzaron una muy buena campaña publicitaria. Esto generó mucho

impacto ya que se mostraba lo familiar y tradicional que era la marca. Actualmente, esto aumentó la

fidelización de los clientes. También elegimos esta marca porque ambas consumimos Milkaut y somos

fieles clientas de todos sus productos. Publicidad 6 nos pareció una buena oportunidad para seguir

investigando y estudiando sus campañas.

Campaña seleccionada

El nombre de la campaña seleccionada es “Milkaut, mucho gusto”. La campaña de Milkaut “Milkaut, mucho

gusto” se centra específicamente en contar la historia de la marca y su lugar de origen: Franck, Santa Fé.

En la misma, distintas personas pertenecientes a Franck cuentan cómo conocieron la marca, qué les

produce, características y anécdotas que conducen a Milkaut y a la localidad. Resaltan la calidad de la

materia prima y la gran cantidad de años que poseen cada una de sus recetas.

Esta campaña busca resaltar los valores de la marca, llevando la comunicación a un tono más emocional y

apelando al sentimiento de patriotismo de los consumidores. Creemos que al comunicar de manera tan

apasionada el amor de los habitantes por Milkaut se produce una conexión de los posibles consumidores

con sus raíces.

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Finalmente, la forma de comunicar el nacimiento y trayectoria de la misma, busca generar en los

consumidores un lugar para que le brinden la oportunidad y reconozcan el valor a las marcas que

surgieron en pueblos pequeños y al pasar los años siguen manteniendo la esencia de su lugar de origen.

Título Mucho gusto

Cliente Savencia

Marca Milkaut

Agencia HOY

Productora Primo

● Historia del anunciante: Logo: Milkaut cambió su logo en este último tiempo.

Antes: Ahora:

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Los productos que fabrica son:

Yogur - Manteca- Dulce de leche - Queso rallado - Queso untable - Leche - Crema - Crematto

Historia:

En 1925 nace Milkaut como una Asociación unión de Tamberos con el espíritu de cooperativismo. En 1926

inauguran la Cremería N1 dando origen al pilar fundacional de la cremosidad de nuestros productos.

Franck, el pueblo de Milkaut, fue fundado en 1870 por inmigrantes suizos, ubicado en la cuenca lechera

santafesina donde la calidad de las tierras y sus pasturas son esenciales para producir los mejores

lácteos. Hace más de 90 años que preservan las recetas originales, simples y de pocos ingredientes, que

transmiten de generación en generación.

Frase que utilizan:

“Nuestro origen es el secreto de por qué los productos de Milkaut tienen una textura tan suave y cremosa,

son sabores auténticos, naturales y deliciosos.”

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● Identificación de Industria, Categoría y Segmento:

Marca Milkaut

Industria Alimenticia

Categoría Lácteos

Segmento Familiar

● Valores diferenciales: - Calidad: La marca se caracteriza por darle gran importancia a la materia prima y producción

de lo que ofrecen, brindando constantemente productos de suma calidad que se diferencian

notablemente de su competencia.

- Comunicación de valores: Con su primera y única campaña en Argentina, Milkaut busca

transmitir los valores de su gente, su lugar de origen y la importancia de los mismos.

Comunican el espíritu emprendedor, colectivo y solidario que caracteriza a la marca, y el

cual transmiten generación tras generación.

● Posicionamiento:

Lograr que la campaña “Milkaut mucho gusto” sea identificada como Top of Mind por hombres y

mujeres que deseen que tanto él/ella como su familia consuman habitualmente lácteos de calidad

en sus hogares.

● Misión

Como misión la marca busca elaborar y comercializar productos de muy alta calidad, que

respondan perfectamente a las expectativas de los consumidores, siendo constantemente

innovadores.

● Visión

Ser la empresa líder en Argentina de productos lácteos, teniendo la calidad como característica

vital y principal.

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● Target: Socio demográfico y actitudinal:

Variables duras:

Personas de sexo masculino y femenino que residan en Argentina, tengan entre 28 y 55 años y

pertenezcan al nivel socioeconómico ABC1 o C2.

Variables blandas:

Se trata de personas con estado civil soltero/a o casado/a, que tenga más de dos hijos y se

encuentren interesados en el buen comer, por ende son pertinentes a la hora de elegir productos de

calidad. Los mismos apoyan a la industria nacional, optan por marcas que les brinden seguridad a la

hora del consumo de alimentos de su familia.

Por otra parte, poseen ingreso de dinero mensual y son los encargados de realizar las compras, por

lo tanto se trata de consumidores y usuarios del producto. Tienen tarjeta de crédito y débito, se

encargan de ir personalmente a los supermercados o hipermercados para realizar las compras.

Utilizan aplicaciones de delivery pero no es lo más usual en sus hogares.

● Objetivos: Comerciales MKTG, Comunicación y Medios:

Objetivos de marketing:

● Posicionamiento como una Industria Alimenticia familiar que prioriza la calidad del

producto.

Objetivos comunicación:

● Aumentar un 50% la interacción en redes sociales hasta que termine el año.

Objetivos de medios:

● Milkaut apunta a aumentar un 40% sus ventas ganando participación en AMBA.

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● Mix de medios:

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● NUESTRA PROPUESTA PUBLICITARIA:

Redes Sociales

En primer lugar queremos incorporar el uso de redes sociales de Twitter y Tik Tok. Y reposicionar el target

hacia un público más joven.

Para esto, proponemos que Milkaut realice un challenge en Instagram, lo cual llevará a las personas a

involucrarse con la marca de manera activa ya que la misma brindará una experiencia vivencial.

El mismo consta en alentar a nuevos usuarios para que hagan recetas con productos Milkaut. Esto lo

haremos creando un challenge en el cual participaran las personas que suban un posteo mostrando el

resultado final de su receta junto a un producto de la marca. Esto lo tendrán que subir acompañado por un

hashtag propio del challenge (el cual será creado por Milkaut). Las publicaciones con más “me gusta”

pasarán de ronda hasta tener que enfrentarse con otros usuarios en las “historias” de @MilkautArg. En las

mismas, distintos seguidores elegirán al ganador/a mediante el recurso de votaciones (encuestas) propias

de la red social. El ganador o ganadora obtendrá productos gratis de la marca por un año.

El mismo, será comunicado por influencers y micro influencers que tengan la cuenta dedicada a la

gastronomía profesional o por hobby. Por ejemplo: @LosTipsdeVero, @PaulinaCocina, @Inutilisimas,

@TriniGalarce, @ValentinaSalezzi y @GabiCocina.

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Finalmente, luego de terminar el challenge, al haber utilizado hashtags podrán contar con la información

de las personas que han participado y se han interesado en la marca para poder armar una base de datos.

Activación junto a PedidosYa

Por otro lado, pensamos en proponer una activación junto a Pedidos Ya podría ser muy pertinente para el

crecimiento de la marca. Esta acción se basa en ofrecer un stock limitado de productos Milkaut (como por

ejemplo dulce de leche), que se entregarán de manera gratuita a una cantidad limitada de personas. Para

obtenerlo, lo único que deberán hacer es poner el código “Franck” en la aplicación de Pedidos Ya.

Con esto, buscamos que usuarios de la app prueben el producto para poder obtener nuevos consumidores

y nos parece que, teniendo en cuenta el contexto de cuarentena, optar por hacerlo mediante este canal es

lo más adecuado, ya que los posibles consumidores no tendrán que salir de sus casas para darle la

oportunidad al producto.

E-commerce

También queremos agregar una plataforma e-commerce donde el cliente no solo pueda ver los productos

sino que también los pueda comprar. La tienda online será creada con tienda nube y los envíos serán

realizados mediante un correo privado.

En la plataforma se encontrarán 4 categorías: Inicio, Productos, Quiénes somos y Contacto. Arriba a la

derecha se encontrará un carrito donde el cliente podrá ver todos los productos seleccionados. Abajo a la

derecha se podrá ver el icono de wpp donde el cliente podrá contactarse con la empresa de manera

directa vía ese medio. El cliente podrá pagar mediante el método de pago que más le convenga. Una vez

elegido el producto, se podrá ver cuanto tarda este en llegar a domicilio. Una vez hecha la compra, le

llegará un mail al cliente con la confirmación, factura y datos de su compra. La idea es crear una

plataforma segura donde los clientes se sientan seguros y acompañados.

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Modelo de E-commerce

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Autocine

Debido al contexto de pandemia y cuarentena, el autocine ha resurgido de manera eficiente y recluta

grandes cantidades de personas en cada función. Teniendo en cuenta el target de nuestra campaña, nos

parece pertinente y oportuno realizar un spot publicitario en las pantallas de los autocines de CABA, previo

a las películas.

Decidimos incluir este medio teniendo en cuenta que ofrecen variedad de películas, tanto para adultos y

para niños, familias y parejas, más allá de esto, podemos obtener un gran poder de segmentación

basándonos en las películas dadas (ya que no son muchas ni son nuevas).

Este medio nos brindará los beneficios de poder poner a los productos de Milkaut cerca de la gente,

tendrán un gran impacto visual y además los receptores tendrán la capacidad de detenimiento en los

mensajes.

Al finalizar algunas funciones estratégicamente seleccionadas, se realizará una activación a la salida del

predio, la cual consistirá en entregar productos Milkaut a cada auto. Esto lo haremos ya que está al

alcance de la marca elegida, es una estrategia de gran impacto y permite el reconocimiento de la marca y

sus productos estableciendo una comunicación directa con los posibles consumidores

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¿Por qué decidimos eliminar Vía Pública?

Actualmente, creemos que la cartelería en Vía Pública no aporta grandes beneficios con respecto al

crecimiento y reconocimiento de la marca. A lo largo del replanning buscamos comunicar y mostrar a la

marca lo más cerca a los posibles consumidores (en el celular, antes de ver una película, etc.), llevando a

cabo mucho trabajo de segmentación y buscando generar feedback con los mismos. Teniendo en cuenta

la poca circulación peatonal y vehicular que actualmente podemos observar, este medio se traduce en un

gran costo que no se adapta a la comunicación planteada en el replanning.

FLOWCHART:

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sept Oct Nov Diciembre

Página Web

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Tik Tok x x x x x x x x x x x x

Twitter x x x x x x x x x x x x

Challenge x x

Pedidos Ya x x x x

Autocine x x x x