polish information and foreign investment agency · prezentacja programu powerpoint author:...
TRANSCRIPT
![Page 1: POLISH INFORMATION AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY · Prezentacja programu PowerPoint Author: abolimowska Created Date: 4/10/2012 8:09:37 AM](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070615/5c76f3d009d3f25d028c1bc4/html5/thumbnails/1.jpg)
POLISH INFORMATION
AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY
Oferta inwestycyjna wg standartów PAIiIZ SA
Dariusz Karwowski,
Chief Project Manager
DIZ
![Page 2: POLISH INFORMATION AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY · Prezentacja programu PowerPoint Author: abolimowska Created Date: 4/10/2012 8:09:37 AM](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070615/5c76f3d009d3f25d028c1bc4/html5/thumbnails/2.jpg)
Polska Agencja Informacji i Inwestycji
Zagranicznych
Państwowa
Agencja
Inwestycji
Zagranicznych
(do 2003)
Polska
Agencja
Informacyjna
(do 2003)
![Page 3: POLISH INFORMATION AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY · Prezentacja programu PowerPoint Author: abolimowska Created Date: 4/10/2012 8:09:37 AM](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070615/5c76f3d009d3f25d028c1bc4/html5/thumbnails/3.jpg)
Kraje i sektory priorytetowe dla PAIiIZ
USA: Lotniczy, BPO, R&D
Japonia: Motoryzacja, Elektroniczny
Chiny (+Tajwan): Motoryzacja, ICT, Elektroniczny, Maszynowy
Niemcy: Motoryzacja, Maszynowy
Francja: Lotniczy, Maszynowy, R&D
W. Brytania: ICT, Elektroniczny, BPO, Lotniczy
Korea: ICT, Elektroniczny, R&D
Indie: ICT, Elektroniczny, BPO, R&D
![Page 4: POLISH INFORMATION AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY · Prezentacja programu PowerPoint Author: abolimowska Created Date: 4/10/2012 8:09:37 AM](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070615/5c76f3d009d3f25d028c1bc4/html5/thumbnails/4.jpg)
Krótka lista Krótka lista krajów, wybór
lokalizacji, szczegółowe analizy prawne i finansowe, analiza
systemu zachęt inwestycyjnych, negocjacje z władzami centralnymi
i lokalnymi, znajdowanie potencjalnych partnerów
decyzja inwestycyjna
Długa lista krajów Analiza makroekonomicznych,
społecznych i politycznych warunków, ogólna analiza prawna i finansowa w
tym dot. systemu wsparcia inwestorów, misje rozpoznawcze
Rozważanie inwestycji Strategiczne decyzje korporacyjne dotyczące
nowych inwestycji, kierunek inwestycji
• wsparcie project managerów
• wizyty lokalizacyjne dla inwestorów
• dostarczanie danych makroekonomicznych i
sektorowych, informacja o zachętach
inwestycyjnych oferowanych centralnie i lokalnie,
Specjalne Strefy Ekonomiczne (SSE), fundusze
UE
• wsparcie przy ubieganiu się
o dofinansowanie rządowe inwestycji
•współpraca z SSE
•Bazy danych dostawców i partnerów
biznesowych
• sieć regionalnych centrów obsługi inwestorów
• baza danych nieruchomości
• wsparcie poinwestycyjne
• rzecznik praw inwestorów zagranicznych
• promocja gospodarcza Polski przez
kampanie promocyjne, seminaria
inwestycyjne, warsztaty, study tours
• marketing inwestycyjny, wizyty firm
• współpraca z ambasadami RP za granicą
Proces inwestycyjny Oferta Agencji
![Page 5: POLISH INFORMATION AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY · Prezentacja programu PowerPoint Author: abolimowska Created Date: 4/10/2012 8:09:37 AM](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070615/5c76f3d009d3f25d028c1bc4/html5/thumbnails/5.jpg)
DIZ
Inwestor
Bazy ofert
PAIiIZ
Zgłoszenie
zapotrzebowania
Pakiet ofert
Procedura współpracy i obsługi inwestora zagranicznego
DRR
COI
Gminy SSE
Miasta
(BPO)
![Page 6: POLISH INFORMATION AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY · Prezentacja programu PowerPoint Author: abolimowska Created Date: 4/10/2012 8:09:37 AM](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070615/5c76f3d009d3f25d028c1bc4/html5/thumbnails/6.jpg)
Pierwszy kontakt z inwestorem
1) Pismo do PAIiIZ z zapytaniem o możliwości inwestycyjne / spotkanie
2) Wysłanie Application Form (parametry inwestycji)
![Page 7: POLISH INFORMATION AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY · Prezentacja programu PowerPoint Author: abolimowska Created Date: 4/10/2012 8:09:37 AM](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070615/5c76f3d009d3f25d028c1bc4/html5/thumbnails/7.jpg)
Zbieranie informacji o projekcie i dla projektu
3) Identyfikacja projektu obsługa bezpośrednich inwestycji
zagranicznych
projekty produkcyjne i usługowe
wartość inwestycji nie mniejsza niż 10 mln EUR
zatrudnienie nie mniejsze niż 100 osób
4) Wyszukiwanie ofert lokalizacyjnych
![Page 8: POLISH INFORMATION AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY · Prezentacja programu PowerPoint Author: abolimowska Created Date: 4/10/2012 8:09:37 AM](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070615/5c76f3d009d3f25d028c1bc4/html5/thumbnails/8.jpg)
OBSŁUGA INWESTORA - PAKIET INFORMACYJNY
Obsługujący projekt przygotowuje dla inwestora pakiet informacyjny,
dostosowany do potrzeb i oczekiwań inwestora.
W przypadkach zapytań, które wymagają informacji niedostępnych osoba
obsługująca projekt zwraca się z prośbą o informacje do instytucji i osób z
zewnątrz, w pierwszej kolejności do instytucji publicznych, urzędów centralnych
i samorządowych oraz zarządów SSE.
Wysyłka materiałów do inwestora zagranicznego powinna odbywać się w
sposób gwarantujący ich jak najszybsze, bezpośrednie otrzymanie.
![Page 9: POLISH INFORMATION AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY · Prezentacja programu PowerPoint Author: abolimowska Created Date: 4/10/2012 8:09:37 AM](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070615/5c76f3d009d3f25d028c1bc4/html5/thumbnails/9.jpg)
Selekcja
5) Selekcja ofert lokalizacyjnych przez inwestora
6) Wizytacja działek (inwestor/PAIiIZ/SSE/władze lokalne/pozostali)
![Page 10: POLISH INFORMATION AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY · Prezentacja programu PowerPoint Author: abolimowska Created Date: 4/10/2012 8:09:37 AM](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070615/5c76f3d009d3f25d028c1bc4/html5/thumbnails/10.jpg)
Zachęty inwestycyjne
7) Opracowanie pakietu zachęt inwestycyjnych
Zwolnienie z CIT w SSE
Zwolnienie z RET
Instrumenty Rynku Pracy
Fundusze unijne 2007-13
System wsparcia bezpośredniego dla dużych inwestycji
50%
50%
50% 50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
40%
40%
40%
40%
40%
40% till 2010
30% as of 2011
Warszawa
City
30 %
![Page 11: POLISH INFORMATION AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY · Prezentacja programu PowerPoint Author: abolimowska Created Date: 4/10/2012 8:09:37 AM](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070615/5c76f3d009d3f25d028c1bc4/html5/thumbnails/11.jpg)
Decyzja
8) Ulokowanie inwestycji w Polsce
Zakłady LG. Philips w Kobierzycach
![Page 12: POLISH INFORMATION AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY · Prezentacja programu PowerPoint Author: abolimowska Created Date: 4/10/2012 8:09:37 AM](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070615/5c76f3d009d3f25d028c1bc4/html5/thumbnails/12.jpg)
Warunek skuteczności obsługi inwestora w gminie
•Zrozumienie uwarunkowań świata biznesu (powodów
inwestowania, oczekiwań, uwarunkowań podejmowanych
decyzji lokalizacyjnych etc.)
•Określenie własnych ograniczeń i stworzenie przewag
inwestycyjnych (oferta-obsługa-prowadzenie inwestora
w czasie inwestycji i po jej zakończeniu)
![Page 13: POLISH INFORMATION AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY · Prezentacja programu PowerPoint Author: abolimowska Created Date: 4/10/2012 8:09:37 AM](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070615/5c76f3d009d3f25d028c1bc4/html5/thumbnails/13.jpg)
Dlaczego inwestor myśli o inwestowaniu
•potrzeba nowego rynku
•ekspansja i wzrost- globalizacja, dywersyfikacja
•dostęp do technologii i umiejętności
•konkurencyjne otoczenie
•korzystne regulacje prawne
•socjologiczno-polityczne czynniki
•względy finansowe
![Page 14: POLISH INFORMATION AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY · Prezentacja programu PowerPoint Author: abolimowska Created Date: 4/10/2012 8:09:37 AM](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070615/5c76f3d009d3f25d028c1bc4/html5/thumbnails/14.jpg)
Co decyduje o wyborze nowego miejsca na
inwestycje ?
•Rynek
•Koszty
•Aktywa - zasoby ludzkie, technologiczne i naturalne
![Page 15: POLISH INFORMATION AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY · Prezentacja programu PowerPoint Author: abolimowska Created Date: 4/10/2012 8:09:37 AM](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070615/5c76f3d009d3f25d028c1bc4/html5/thumbnails/15.jpg)
Dlaczego inwestor inwestuje właśnie tutaj…?
Rynek (oby był możliwe atrakcyjny…)
•Koszty (oby, gdy są ponoszone, były możliwie niskie…)
•Aktywa - zasoby ludzkie, technologiczne i naturalne (oby były
możliwe konkurencyjne, dostępne i możliwie tanie…)
![Page 16: POLISH INFORMATION AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY · Prezentacja programu PowerPoint Author: abolimowska Created Date: 4/10/2012 8:09:37 AM](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070615/5c76f3d009d3f25d028c1bc4/html5/thumbnails/16.jpg)
Czynniki decydujące o inwestowaniu wg PAIiIZ
• Chłonność rynku
• Jakość rynku pracy
• Klimat społeczny
• Infrastruktura techniczna
• Infrastruktura otocznia biznesu
• Koszt rozpoczęcia biznesu
• Dostępność komunikacyjna
• Skuteczność transformacji
• Aktywność marketingowa
władz
• Możliwości wypoczynkowe
![Page 17: POLISH INFORMATION AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY · Prezentacja programu PowerPoint Author: abolimowska Created Date: 4/10/2012 8:09:37 AM](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070615/5c76f3d009d3f25d028c1bc4/html5/thumbnails/17.jpg)
Tzw. „twarde” przewagi lokalizacyjne na podstawie
opinii inwestora
•Połączenia komunikacyjne,
•Podaż powierzchni produkcyjnych, biurowych,
•Podatki, zachęty, subwencje (poziom narodowy),
•Bliskość kooperantów,
•Podaż wykwalifikowanej siły roboczej,
•Rynek zbytu w regionie,
•Instytuty badawcze, możliwości kooperacyjne,
•Inne…
![Page 18: POLISH INFORMATION AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY · Prezentacja programu PowerPoint Author: abolimowska Created Date: 4/10/2012 8:09:37 AM](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070615/5c76f3d009d3f25d028c1bc4/html5/thumbnails/18.jpg)
Tzw. „miękkie” przewagi lokalizacyjne na podstawie
opinii inwestora
•Gospodarczy wizerunek miejsca,
•Przychylne nastawienie władz do inwestowania,
•Mentalność ludzi,
•Klimat społeczny,
•Szkoły,
•Oferta kulturalna,
•Możliwości spędzenia wolnego czasu,
•Atrakcyjność lokalizacji – sąsiedztwo interesującego miasta,
•Korzyści mieszkaniowe,
•Inne…
![Page 19: POLISH INFORMATION AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY · Prezentacja programu PowerPoint Author: abolimowska Created Date: 4/10/2012 8:09:37 AM](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070615/5c76f3d009d3f25d028c1bc4/html5/thumbnails/19.jpg)
Dlaczego inwestor decyduje się na daną
lokalizację?
-TWARDE PARAMETRY :zaspokojenie podstawowe parametrów
inwestycyjnych (właściwa nieruchomość, praca, dostępność
komunikacyjna,
-MIĘKKIE PARAMETRY :strategia i rozwój firmy, posiadani
partnerzy…) ORAZ życzliwa i fachowa obsługa
![Page 20: POLISH INFORMATION AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY · Prezentacja programu PowerPoint Author: abolimowska Created Date: 4/10/2012 8:09:37 AM](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070615/5c76f3d009d3f25d028c1bc4/html5/thumbnails/20.jpg)
Nasza oferta inwestycyjna…..
•co jest przedmiotem oferty?
•jaki jest cel przygotowania i promocji oferty?
•kto będzie potencjalnym odbiorcą oferty?
•jaka będzie treść naszej oferty?
•jakie zastosujemy środki promocji stosowane w
upowszechnieniu wiedzy o ofercie?
![Page 21: POLISH INFORMATION AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY · Prezentacja programu PowerPoint Author: abolimowska Created Date: 4/10/2012 8:09:37 AM](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070615/5c76f3d009d3f25d028c1bc4/html5/thumbnails/21.jpg)
Warunki wykorzystania oferty inwestycyjnej ?
Stany prawne (regulacja) – własność
•Zapisy miejscowego planu zagospodarowania (MPZP)
•Zgody na :”nierolnicze” wykorzystanie gruntów rolnych’
(Min. Rolnictwa i Rozwoju Wsi
•Zgody na ‘nieleśne” wykorzystanie obszarów leśnych
(Min. Ochrony Środowiska)
•Administracyjne opłaty wynikające ze zmian przeznaczenia gruntów
rolnych i leśnych
•Infrastruktura i komunikacja
•Negocjowana cena (bardzo ważne!)
•System zachęt i ulg zależnych od miejsca lokalizacji inwestycji
(jst, SEE etc.).
![Page 22: POLISH INFORMATION AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY · Prezentacja programu PowerPoint Author: abolimowska Created Date: 4/10/2012 8:09:37 AM](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070615/5c76f3d009d3f25d028c1bc4/html5/thumbnails/22.jpg)
Wkład własny gminy do obsługi inwestora.
•determinacja
•pomoc w dokonaniu inwestycji
•formalności
•infrastruktura
•pracownicy
•zapewnienie transportu inwestorowi
•zorganizowanie tłumacza etc.
•ulgi podatkowe (wiedza o regulacjach
prawnych miejsca…, statut
nieruchomości etc.)
•inne...
![Page 23: POLISH INFORMATION AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY · Prezentacja programu PowerPoint Author: abolimowska Created Date: 4/10/2012 8:09:37 AM](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070615/5c76f3d009d3f25d028c1bc4/html5/thumbnails/23.jpg)
-wiedzieć co oferujemy (określić przedmiot oferty) – standard opisu
nieruchomości do oferty inwestycyjnej,
-wiedzieć, kim jest nasz potencjalny partner (badanie partnera,
‘wywiad na jego temat’, zbadanie wiarygodności),
-przygotować informacje ważne dla danego projektu (treść
oferty,informacje otoczenia – o regionie, rynku pracy etc.)
-mieć przygotowany zespół do obsługi projektu
Co musimy wiedzieć o ofercie, o inwestorze
i co należy przygotować do jego obsługi?
![Page 24: POLISH INFORMATION AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY · Prezentacja programu PowerPoint Author: abolimowska Created Date: 4/10/2012 8:09:37 AM](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070615/5c76f3d009d3f25d028c1bc4/html5/thumbnails/24.jpg)
Co musimy wiedzieć o ofercie, o inwestorze i co należy
przygotować do jego obsługi?
Informacje dla inwestora muszą być tak dobierane, by
zainteresować go możliwościami inwestycyjnymi, które
charakteryzują daną ofertę.
By było to możliwe, potrzebne jest:
-określenie oczekiwań inwestora,
- spełnienie uwarunkowań prowadzenia przez niego biznesu,
- zaspokojenie jego potrzeb.
![Page 25: POLISH INFORMATION AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY · Prezentacja programu PowerPoint Author: abolimowska Created Date: 4/10/2012 8:09:37 AM](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070615/5c76f3d009d3f25d028c1bc4/html5/thumbnails/25.jpg)
ABC sukcesu….
O skuteczności przekazu promocyjnego zdecyduje:
-oryginalna treść przedsięwzięcia;
-wydolny system instytucjonalny promocji (instytucje - środki kadra
i know-how organizacji -’pamięć organizacji’- pomysł);
-zintegrowanie promotion-mix projektu z aktywnością promocyjną
instytucji tworzących projekt;
-gotowość potwierdzenia ‘na miejscu’ zgłaszanych deklaracji
(przygotowany i profesjonalny zespół).
![Page 26: POLISH INFORMATION AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY · Prezentacja programu PowerPoint Author: abolimowska Created Date: 4/10/2012 8:09:37 AM](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070615/5c76f3d009d3f25d028c1bc4/html5/thumbnails/26.jpg)
Zapraszamy do współpracy
00-585 Warszawa, ul. Bagatela 12
tel. (+48 22) 334 98 00, fax (+48 22) 334 99 99
e-mail: [email protected]