poduzetništvo - efos · 26/10/2017 poduzetnistvo-tradicionalno poduzetništvo, 2017/18. vrste...

10/26/2017

1

Poduzetništvo

Poduzetništvo u SME sektoru – tradicionalno poduzetništvo

Poduzetnistvo-Tradicionalno poduzetništvo, 2017/18.

Predavanja: Doc.dr.sc. Julia PerićDoc.dr.sc. Aleksandar Erceg

Seminarska nastava:Petra Mezulić Juric, mag.oecTihana Koprivnjak, mag.oec

26/10/2017

•

Poduzetništvo

Poduzetništvo u SME sektoru – tradicionalno poduzetništvo

Poduzetnistvo-Tradicionalno poduzetništvo, 2017/18.26/10/2017

10/26/2017

2

Pregled tema današnjeg predavanja

• Mala i srednja poduzeća

– Oblici poduzetništva:

– Obiteljska poduzeća – Family Business

– Franšiza

– Žene u poduzetništvu

• Potporne institucije za razvoj poduzetništva


Koliko poznajemo mala i srednja poduzeća

• Koliki je udio malih i srednjih poduzeća u broju poduzeća EU?

• Koliki je udio malih i srednjih poduzeća u broju poduzeća RH?

• Koliko je osoba zaposleno u MSP u RH?

• Ima li među poduzetnicima RH više žena ili muškaraca? Ako da, koliko ( u %)?

• Koliki % MSP raste?

• Koliki je udio MSP u BDP i izvozu RH?


10/26/2017

3

Stanje gospodarstva RH u 2016. godini

Opis Broj subjekata %Broj

zaposlenih

Udio u broju

zaposlenih (%)

Udio u

BDP (%)

Udio u izvozu

(%)

Sektor malih i srednjih

poduzeća

106.221 99,7

Mala poduzeća 105.021 432.294 51,6 34,9 23

Srednja poduzeća 1.192 147.250 17,6 18,1 27,3

Velika poduzeća 348 0,3 258.400 30,8 47,0 49,7

UKUPNO 106.569 100 837.944


Izvor: Izvješće o malim i srednjim poduzećima u Hrvatskoj – 2017. CEPOR, Zagreb

26/10/2017

Koji subjekti čine malo gospodarstvo?

• Subjekti malog gospodarstva su fizičke i pravne osobe koje samostalno i trajno obavljaju dopuštene djelatnosti radi ostvarivanja dobiti odnosno dohotka na tržištu

• MIKRO, MALA i SREDNJA PODUZEĆA

• Zapošljavaju prosječno godišnje manje od 250 radnika

• U poslovanju su neovisni* - Ako drugi nisu vlasnici više od 25 % udjela u vlasništvu ili pravu odlučivanja u subjektu malog gospodarstva, pojedinačno ili zajednički, te i sami nisu subjekti malog gospodarstva

• Ostvaruju ukupni godišnji promet do 50.000.000,00 EUR ili imaju zbroj bilance ako su obveznici poreza na dobit, odnosno imaju dugotrajnu imovinu ako su obveznici poreza na dohodak do 43.000.000,00 EUR


Zakon o poticanju razvoja malog gospodarstvapročišćeni tekst zakona NN 29/02, 63/07, 53/12, 56/13

26/10/2017

http://www.zakon.hr/cms.htm?id=382




10/26/2017

4

Malo gospodarstvo RH i EUKriteriji Mikro u RH / EU Mali u RH / EU Srednji u RH / EU

Broj zaposlenih <10 <50 >50 i <250

Ukupni godišnji promet <2.000.000,00 EUR <10.000.000,00 EUR>10.000.000 i <50.000.000,00

EUR

Vrijednost dugotrajne imovine (mil) <2.000.000,00 EUR <10.000.000,00 EUR>10.000.000 i <43.000.000,00

EUR


Zakon o poticanju razvoja malog gospodarstva pročišćeni tekst zakona NN 29/02, 63/07, 53/12, 56/13

26/10/2017

Zbog čega je bitan zakonski oblik ?

• troškovi registracije i započinjanja poslovanja

• složenost pojedinih oblika

• financijski rizici - odgovornost

• način donošenja odluka

• procjena profita u poslovanju – stope poreza






10/26/2017

5

• obrt

• trgovačko društvo (d.o.o.)

• jednostavni d.o.o.

• zadruga

• obiteljsko poljoprivredno gospodarstvo

• slobodno zanimanje

• domaća radinost i sporedno zanimanje


Zakonski oblici poslovanja

26/10/2017

Pri odluci se treba voditi računa o:

• preuzimanju odgovornosti u poslovanju

• porezima

• načinu vođenja poslovnih knjiga

• troškovima registracije i složenosti procesa registracije


10/26/2017

6

1. OBRT

• reguliran Zakonom o obrtu NN 143/13 (10.12.2013.)

• “samostalno i trajno obavljanje dopuštenih gospodarskih djelatnosti u svoje ime i za svoj račun, od strane fizičkih osoba sa svrhom postizanja dobiti koja se ostvaruje proizvodnjom, prometom ili pružanjem usluga na tržištu”


Vrste obrta

• Slobodni

• Vezani

• Povlašteni - Pravilnik o vezanim i povlaštenim obrtima i načinu izdavanja povlastica – NN 42/08

• Sezonski


10/26/2017

7

Prednosti vs Nedostaci

Prednosti

• brzina i niski troškovi osnivanje (cca 1.000,00 kn)

• mogućnost podizanja novaca sa žiro računa bez ikakvog pravdanja

• jednostavnije, a time i jeftinije knjigovodstvo

• PDV se plaća onda kada je zaista i naplaćen od kupaca

• jednostavnije i jeftinije mijenjanje podataka

• brzina i niski troškovi zatvaranje obrta (velika prednost pred d.o.o.-om)

• dozvoljeno je obavljanje obrta uz istovremeni radni odnos kod drugog poslodavca

• mogućnost osnivanja sezonskog obrta (do 6 mjeseci tijekom godine)

• mogućnost pomaganja članova obiteljskog domaćinstva obrtniku u obavljanju djelatnosti, bez zasnivanja radnog odnosa. Pomaganje u obrtu znači mogućnost povremenog rada kao ispomoć, a nikako trajno obavljanje dijela djelatnosti obrta

Nedostaci

• plaćanje obveznih doprinosa za mirovinsko i zdravstveno bez obzira što ste možda stalno zaposleni negdje drugdje (na godišnjoj razini, ne mjesečno)

• odgovarate svom svojom imovinom

• plaćanje poreza po poreznim stopama od 24% i 36 % (kao i plaća)

• nemogućnost obavljanja nekih djelatnosti za koje je obavezna odgovarajuća stručna sprema (tzv. vezani obrti)

• u određenim poslovnim krugovima tvrtka djeluje ozbiljnije od obrta

• Komorski doprinos koji se mora plaćati obrtničkoj komori (76,00 kn mjesečno); novoosnovani obrti koji se po prvi puta upisuju u obrtni registar, oslobođeni su plaćanja u prvoj godini poslovanja


Osnivanje obrta

• www.hitro.hr

• 3 koraka

– Odabir vrste obrta

– Prikupljanje dokumentacije

– Predaja dokumentacije i uplata pristojbi

• E-obrtnica –

– od 23.09.2015. godine, moguće je registrirati obrt putem interneta

– usluga dostupna je putem sustava e-Građani, kroz koji sadašnji ili budući obrtnici mogu podnijeti prijavu za osnivanje obrta ili upisati statusne promjene bez odlaska u nadležna registarska tijela


http://www.hitro.hr/

10/26/2017

8

2. TRGOVAČKO DRUŠTVO

• Trgovačko društvo je pravna osoba koja samostalno i trajno obavlja gospodarsku djelatnost radi ostvarivanja dobiti proizvodnjom, prometom robe ili pružanjem usluga na tržištu

• (Zakon o trgovačkim društvima NN br. 111/93.,34/99., 121/99., 52/00., 118/03., 107/07., 146/08., 137/09., 125/11., 152/11., 111/12., 68/13.


Trgovačko društvo (2)

Vrste:

• društvo s ograničenom odgovornošću (d.o.o./j.d.o.o.)

• dioničko društvo

• komanditno društvo

• javno trgovačko društvo

• gospodarsko interesno udruženje


10/26/2017

9

Društvo s ograničenom odgovornošću –d.o.o. (j.d.o.o.)

• d.o.o. (kao i j.d.o.o.) je trgovačko društvo u koje jedna ili više pravnih ili fizičkih osoba ulažu temeljne uloge kojima sudjeluju u unaprijed dogovorenom temeljnom kapitalu (glavnici)

• Temeljni ulozi ne moraju biti jednaki

Osnivanje:

▪ Izjave o osnivanju - ako društvo osniva samo jedna osoba

▪ Društveni ugovor - ako postoji više osnivača▪ Društvenim ugovorom definira se naziv i sjedište tvrtke, djelatnosti, prava i

obveze osnivača i tijela tvrtke (uprave, nadzornog odbora i dr.) i ostali elementi važni za funkcioniranje društva.

* sastavljaju se kod javnog bilježnika


Društvo s ograničenom odgovornošću –d.o.o. (2)• www.hitro.hr

• 4 koraka

– Ime društva

– Prije definiranja naziva tvrtke uputno je provjeriti i "rezervirati" naziv kod Trgovačkog suda u Osijeku

– Naziv mora biti različit od postojećih naziva tvrtki, a može biti iz hrvatskog jezika i latiničnom pismu ili na jednom od službenih jezika Europske unije i latiničnom pismu, a mogu se koristiti i arapski brojevi.

– Javni bilježnik - svi pravni dokumenti moraju biti ovjereni kod javnog bilježnika, a troškovi u prosjeku iznose 2.500,00 kn.

– Predaja dokumentacije i uplata pristojbi - ostali troškovi osnivanja iznose od 1.900 kn na više, ovisno o broju djelatnosti koje se registriraju, broju pečata koji se izrađuju i sličnom

– Preuzimanje dokumentacije i otvaranje računa


http://www.hitro.hr/

10/26/2017

10

Društvo s ograničenom odgovornošću –d.o.o. (5)

… a nakon toga slijede registracije kod:

• Trgovačkog suda

• Državnog zavoda za statistiku

• Porezne uprave

• Carinske uprave (ako djelatnost obuhvaća međunarodnu trgovinu)

• Hrvatskog zavoda za mirovinsko osiguranje

• Hrvatskog zavoda za zdravstveno osiguranje


(NE)istine o j.D.O.O. (1) JDOO je tvrtka za 10 kn

• Ukupan trošak otvaranja JDOO-a je oko 800 kn, tako da JDOO definitivno nije tvrtka za 10 kn! 10 kn je minimalni iznos početnog temeljnog kapitala, a to je samo jedna od stavki ukupnog troška otvaranja tvrtke.

Otvaranje JDOO-a traje 24 h

• Za otvaranje JDOO-a potrebno je minimalno 5 radnih dana.

Otvaranje JDOO-a traje puno kraće od otvaranja DOO-a

• Ako je početni temeljni kapital DOO-a isključivo u novcima, što u većini slučajeva jest, otvaranje DOO-a traje jednako dugo kao i otvaranje JDOO-a

JDOO pri prelasku u DOO ne mora provesti reviziju

• Pri prelasku JDOO-a u DOO mora se provesti revizija. Ukupan trošak prelaska JDOO-a u DOO je oko 4000 kn.


http://www.jdoo.info/2014/03/7-najvecih-neistina-o-jdoo-u.html

netočno

netočno

netočno

netočno

26/10/2017

10/26/2017

11

(NE)istine o j.D.O.O. (2)

JDOO ne može poslovati i izdavati račune bez ijednog zaposlenog

• JDOO može bez problema poslovati bez ijednog zaposlenog.

Čim zakonske rezerve JDOO-a dosegnu 20000 kn, JDOO mora prijeći u DOO

• Za prijelaz JDOO-a u DOO potrebna je odluka članova društva o povećanju temeljnog kapitala na zakonski minimum potreban za osnivanje DOO-a (20000 kn), a ta odluka se može donijeti u bilo kojem trenutku nakon što zakonske rezerve premaše iznos od 20000 kn. Nakon što JDOO poveća temeljni kapital na 20000 kn, prestaje primjena zakonskih odredbi o unosu dobiti u zakonske rezerve.

JDOO ne mora plaćati članarinu HGK

• Od 1.1.2015. jednostavna društva s ograničenom odgovornošću moraju plaćati članarinu HGK. Visina mjesečne članarine za JDOO iznosi 20 kn.


http://www.jdoo.info/2014/03/7-najvecih-neistina-o-jdoo-u.html

netočno

netočno

netočno

26/10/2017

Prednosti – d.o.o.

• Nema ograničenja stručne spreme i zanimanja (poduzetnik može registrirati sve djelatnosti koje želi, a naknadno aktivirati bilo koju djelatnost nakon što ispuni zakonske obveze)

• Jednostavnije iskazivanje troškova (kod obrta su troškovi samo ono što se stvarno i plati, a kod trgovačkog društva sve za što postoji pravovaljani račun koja se priznaje kao trošak)

• ”Prenosivost društva" (puno je jednostavnije prodati udjele ili kompletnu tvrtku nego u obrtu)


10/26/2017

12

Obrt vs. d.o.o. OBRT TRGOVAČKO DRUŠTVO

Temeljni kapital Nema 20.000,00 kn

Troškovi osnivanja cca 1.000,00kn max 6.000,00 kn

Vrijeme potrebno za otvaranje, odnosno

osnivanje max 15 dana max 40 dana

Mjesto registracijeNadležni ured državne uprave u Županiji ili Gradu Zagrebu Trgovački sud

Odgovornost Imovinom obrta Visinom temeljnog kapitala

KnjigovodstvoJednostavno knjigovodstvo

Dvojno knjigovodstvo u skladu sa Zakonom o

računovodstvu

Članstvo u komori Hrvatska obrtnička komora Hrvatska gospodarska komora

Djelatnosti

Sve dopuštene djelatnosti uz posjedovanje odgovarajuće

stručne spreme za vezane obrte i/ili povlaštene obrtesve dopuštene djelatnosti

Porezne stope Progresivna 12%, 25%, 40% (ovisno o visini dohotka) porez na dobit 20%

Zaposleni Nema ograničenja Nema ograničenja


3. ZADRUGA

• dobrovoljno udruženje zadrugara

• svaki član sudjeluje neposredno

• zajedničkim poslovanjem po načelu uzajamne pomoći unapređuje i zaštićujesvoj gospodarski i drugi profesionalni interes

• u cilju ostvarenja svoje osobne i zajedničke dobiti zadrugara, u skladu sazakonom i pravilima zadruge

• zadruga je pravna osoba koja se upisuje u sudski registar

• predmet poslovanja zadruge može biti obavljanje svake djelatnosti koja nijezakonom zabranjena

26/10/2017 Poduzetnistvo-Tradicionalno poduzetništvo, 2017/18.

10/26/2017

13

Vrste zadruga

• Profitne – cilj stjecanje dobiti

• Neprofitne - zadovoljavanje potreba svojih članova bez namjere stjecanja dobiti, npr. socijalne, potrošačke; višak prihoda se ne raspoređuje među članovima nego se ulaže, prenosi u sljedeću godinu

• Po djelatnostima: poljoprivredne, radničke, ribarske, stambene, graditeljske, socijalne, potrošačke, obrtničke

• Sekundarne zadruge – udruživanje više zadruga

26/10/2017 Poduzetnistvo-Tradicionalno poduzetništvo, 2017/18.

Osnivanje zadruge

• Zadrugu može osnovati najmanje 7 poslovno sposobnih fizičkih ili pravnih osoba

• Zadrugom upravljaju zadrugari

• Novi zadrugari imaju ista prava i obveze kao i osnivači, a utvrđuje ih se pravilima zadruge

• zadrugar ulaže u zadrugu zadružni ulog – minimalno 1.000,00 kn


10/26/2017

14

4. OBITELJSKO POLJOPRIVREDNO GOSPODARSTVO - OPG

• osnovni je oblik proizvodnog organiziranja u poljoprivredi

• prodavati svoje proizvode na gospodarstvu, tržnici, sajmovima i koristiti potpore – morate biti registrirani kao OPG

• članovi seljačkog gospodarstva ili obiteljskog poljoprivrednog gospodarstva jesu punoljetni članovi istog kućanstva koji imaju prebivalište na istoj adresi, a bave se stalno ili povremeno radom na gospodarstvu


5. SLOBODNO ZANIMANJE

• profesionalne djelatnosti fizičkih osoba koje po toj osnovi obvezno osigurane prema propisima o obveznim osiguranjima

• obično su to:

– zdravstveni djelatnici, veterinari, odvjetnici, javni bilježnici, revizori, inženjeri, arhitekti, porezni savjetnici, tumači, prevoditelji, predavači, odgajatelji…


10/26/2017

15

6. UDRUGE

• Osniva se s ciljem promocije i poboljšanja određene djelatnosti

• Ciljevi se ostvaruju određenim djelatnostima – npr. organizacija seminara, radionica, humanitarnih akcija, izdavanje knjiga, brošura……

• Neprofitne organizacije

• Udrugu mogu osnovati najmanje tri osnivača, poslovno sposobne fizičke osobe ili pravne osobe


7. DOMAĆA RADINOST I SPOREDNO ZANIMANJE

▪ Pod domaćom radinošću razumijeva se izrada pojedinih proizvoda koje obavlja fizička osoba kod kuće osobnim radom (ne mogu nikoga zapošljavati)

▪ Pod sporednim zanimanjem razumijeva se obavljanje određenih usluga održavanja i popravaka

• Proizvode mogu prodavati kod kuće, preko interneta ili drugim obrtima i tvrtkama koje imaju registriranu trgovinu

• Ne smijete sami prodavati proizvode na sajmovima i tržnicama!


LISTA PROIZVODA LISTA USLUGA

▪ proizvodnja tkanine na tradicionalan način

(pamuk, uže, čipke…)

▪ slikanje na staklu i kristalu – ručnim radom

▪ proizvodnja keramičkih proizvoda za kućanstvo na

tradicionalan način

▪ izrada suvenira

▪ izrada kišobrana

▪ ….

▪ Skupljanje žaba, puževa, šumskih proizvoda

▪ Usluge popravaka cerada

▪ Usluga popravaka i održavanja proizvoda od drva (drške, četke, vješalice…)

▪ Usluga popravaka i održavanja proizvoda od guma (vrpce, remeni, prostirači…)

▪ Usluge prepariranja

▪ Dnevno čuvanje kućnih ljubimaca

▪ Astrološke djelatnosti

▪ Čišćenje cipela

▪ …

26/10/2017

10/26/2017

16

http://www.cepor.hr/news/obiteljska-poduzeca/FB_policy%20brief_CEPOR.pdf

Oblici poduzetništva:

Obiteljska poduzeća

Franšiza

Žene u poduzetništvu


Poznate obiteljske tvrtke...

Svijet

• Novartis

• Roche

• Walmart

• Anheuser-Busch InBev

• Oracle

• Samsung Electronics

• Volskwagen

• Toyota

• Fiat SpA

• ….

Hrvatska

• Agrokor

• Vindija

• Gavrilović

• Orbico

• Auto Zubak

• Gumiimpex


10/26/2017

17

Obiteljsko poduzeće je poduzeće ...

• u kojem većina uposlenih koji vode business su i članovi obitelji

• u kojem obitelj ima dio vlasništva i u skladu s tim stalan utjecaj na razvojbusinessa

• u kojem je pravo glasa tako podijeljeno da obitelj može imati i kontrolnufunkciju

• u kojem je najmanje jedan član obitelji (koji ima dio vlasništva) aktivnouključen u management tvrtke

• u kojem komparativna prednost proizlazi i razvija se iz međusobne interakcijeobitelji, businessa i vlasništva, osobito onda kada je obiteljska zajednica jaka ( Poza )


Udio obiteljskih poduzeća u ukupnom broju privatnih tvrtki

NAZIV ZEMLJE UDIO OBITELJSKIH PODUZEĆA

Francuska 60%

Njemačka 60%

Nizozemska 74%

Portugal 70%

Belgija 70%

Velika Britanija 70%

Španjolska 75%

Švedska 79%

Finska 80%

Grčka 80%

Cipar 80%

Italija 93%


(Europa- izvor Međunarodna akademija za istraživanje f.b. )

26/10/2017

10/26/2017

18

Razlika između obiteljskih i neobiteljskih poduzeća

Poslovni sustav

• Bezosjećajan

• Temelji se na zadacima

• Zahtijeva i nagrađuje rezultate

• Tko ne postiže rezultate, može otići

Obiteljski sustav

• Temelji se na osjećajima

• Prevladava skrb za članove obitelji

• Jednakost članova obitelji

• Članstvo do kraja života


Izvor: Benson, B;Crego, E.T; Drucker, R.H.: “Your Family Business – A Success Guide for Growth and Survival, 1990.

26/10/2017

Društveno – ekonomska uloga obiteljskih poduzeća

• Većinom MSP

• U BDP nacionalnih ekonomija participiraju s 40 – 79%

• Radno intenzivnije

• Broj angažirane radne snage u ovim tvrtkama se kreće od 50 do 80%

• Prosječan životni vijek - 20 do 24 godine


10/26/2017

19

Prednosti obiteljskog poduzetništva…

• Predanost poslu i obitelji

• Veliko znanje

• Fleksibilnost u vremenu, radu i novcu

• Razmišljanje na dugi rok

• Stabilna kultura

• Brzo mijenjanje odluka

• Pouzdanost i ponos


http://www.ey.com/GL/en/Services/Strategic-Growth-Markets/Center-for-Entrepreneurship-and-Innovation---Family-Business-Center

26/10/2017

…nedostaci obiteljskog poduzetništva• Rigidnost (krutost)

• Konflikt

• Poslovni izazovi

• Neprihvaćanje modernizacije zastarjelih metoda upravljanja

• Upravljanje tranzicije

• Pridobivanje kapitala

• Nasljedstvo

• Utjecaji osjećaja na poslovanje

• Vodstvo i legitimnost


10/26/2017

20

Oblici poduzetništva:Obiteljska poduzeća –Family BusinessFranšizaŽene u poduzetništvu

http://www.cepor.hr/Fransize-brosura.pdf


Povijest franšize• Prvi začeci oko 200. godine prije Krista – Kina

• Srednji vijek – Engleska i Francuska

• 17. stoljeće – Njemačka

• Prva moderna komercijalna franšiza

• TKO? – Isaac Singer - mašina za šivanje (1858)

• PROBLEM: kapital za financiranje rasta i razvoja poslovanja

• RJEŠENJE: Pokretanje FRANŠIZNOG POSLOVANJA

• Martha Harper – inovator i osnivač franšizne mreže frizerski salona 1882. - 1901. - 500 lokacija


10/26/2017

21

Franšizna vremenska crta

1898 -General Motors,Ford

1899 - Coca-Cola1930 – Benzinske postaje

1952 – KFC

1955 –McDonalds

Thomas & Whitehead sklopili ugovor o otvaranju punionice, nisu imali kapital za otvaranje i 1901. 1000 punionica

Prvi primjer konverzijske franšizeBrži odgovor na promjene cijena

Proizvođači - dizajn i proizvodnjaDileri - prodaja i servis

Harlin Sanders lanac benzinskih crpkiZatvorene pumpe: restoran s 142 mjesta

Braća McDonaldInspirirani Fordovomlinijom proizvodnjeRay Kroc


Što je franšiza?

• Franšiza je oblik poslovanja koji se pojavljuje kada poduzeće

• (davatelj franšize) svoje trgovačko ime (brand) i svoj način/sistem

• poslovanja (know-how) daje na korištenje određenoj osobi ili

• grupi (korisniku franšize) koji se slaže da će poslovati u skladu s

• uvjetima ugovora (ugovor o franšizi).


10/26/2017

22

Ugovor o franšizi

• DAVATELJ FRANŠIZE

• (pro)daje brand i sistem poslovanja

• daje podršku i kontrolira poslovanje korisnika franšize

• KORISNIK FRANŠIZE

• posluje prema “receptu” davatelja franšize

• ima obvezu plaćanja franšizne pristojbe i tantijema


(Najčešće) financijske obveze primatelja franšize

• FRANŠIZNA (ULAZNA) PRISTOJBA

– fiksni iznos koji se plaća po potpisivanju ugovora o franšizi

• ROYALTY (tantijemi)

– sredstva izražena u postotku od ukupnog prihoda ili u fiksnom iznosu koja primatelj franšize mjesečno isplaćuje davatelju franšize

• Marketinška naknada

– izražena u postotku od ukupnog prihoda ili u fiksnom iznosu za provođenje marketinških napora


10/26/2017

23

Vrste franšize

Najčešći oblici…

▪ Franšiza distribucije proizvoda (Ford, John Deere)

▪ Franšiza poslovnog formata (Ray Krock – idejni začetnik Mc Donald’s franšize – 1950-ih godina)

▪ Konverzijska franšiza – hoteli, uredi za nekretnine


Podrška korisniku franšize

Davatelj

Obuka / Trening

Nabava / distribucija

Tehnička podrška

Marketing

Financije

Lokacija / opremanje


10/26/2017

24

Mitovi o franšizi

• Kupovinom franšize zagarantiran je uspjeh posla

• Franšiza je oblik vlasništva nad kompanijom

• Franšiza je zaštitni odnos u kojem se davatelj franšize brine za najbolje interese primatelja franšize

• Dobivate potvrđeni operativni sistem s franšizom

• Franšiza osigurava primatelju franšize poznate proizvode ili usluge

• Franšiza dolazi s potpunom obukom

• Franšiza osigurava prodor na tržište i masovni marketing u korist cijelog sistema


Prednosti franšize

Davatelj

• Potreban mali kapital za brzi rast

• Potencijalno visoka stopa rasta

• Minimiziranje poslovnih i financijskih rizika

• Visoko motiviran i predan lokalni menadžment

• Brže ustanovljenje nacionalnog imidža.

Primatelj

• Racionalizacija ulaganja

• Racionalizacija obavljanja posla

• Smanjenje rizika poslovanja

• Relativno brz ulazak u poduzetničke vode

• Korištenje sistema poslovanja provjerenog u praksi

• Korištenje poznatog brand-a

• Olakšano dobivanje kredita


10/26/2017

25

Koje preduvjete mora zadovoljiti dobar primatelj franšize?

• Financijska sposobnost (imati ili znati tko ima)

• Osobna sposobnost (poduzetnički duh i želja za učenjem)

• Predanost

• Kemija (uklopiti se u sistem)


Kod donošenja odluke o pogodnosti franšizne ponude treba voditi računa o:

• Iznosu franšizne pristojbe koja se plaća davatelju franšize

• Visini potrebnih inicijalnih sredstava

• Iskustvu davatelja franšize u poslu za koju daje franšizu

• Iskustvu koje davatelj franšize ima u ulozi davatelja franšize

• Uslugama koje davatelj franšize osigurava korisniku franšize na početku i tijekom trajanja ugovora

• Zadovoljstvu postojećih korisnika franšize davateljem franšize

• Općoj stabilnosti industrije u kojoj davatelj franšize posluje

• Uklopivosti (kompatibilnosti) koncepta koji se franšizira na određenom području (!)


10/26/2017

26

Pitanja koja treba postaviti ukoliko ste zainteresirani za franšizu…• Ukupni trošak ulaganja?

• Postoje li dodatni tantijemi ili skriveni troškovi?

• Kako posluje davatelj franšize?

• Postoji li na nekoj drugoj lokaciji primatelj iste franšiza kako biste mogli razgovarati s njim o njegovom uspjehu i zadovoljstvu?

• Može li se nastaviti poslovati franšizom ako se davatelju franšize nešto dogodi?

• Koji pravni oblik tvrtke izabrati?

• Gdje možete odnosno možete li dobiti dodatnu financijsku podršku ukoliko vam treba?

• Hoćete li moći doći do ljudi koje trebate?

• Hoćete li moći raditi pod tuđim pravilima?

• Što nakon isteka ugovora o franšizi?

• Kojih zakona trebate biti svjesni?


Izvori informacija o franšiznom sistemu

• Internet

• Centar za franšizu – www.fransiza.hr

• Intervju s davateljem franšize

• Postojeći (i bivši) korisnici franšize

• Financijski dokumenti davatelja franšize

• Ponuđeni ugovor (konzultirajte odvjetnika!)


http://www.fransiza.hr/

10/26/2017

27

Oblici poduzetništva:Obiteljska poduzeća –Family BusinessFranšizaŽene u poduzetništvu



• Zašto tzv. „žensko poduzetništvo”?

• Zašto žene tretirati drugačije od muškaraca?

• Funkcioniraju li žene u poslu drugačije od muškaraca?

• Imaju li drugačije uvjete? Lakše, teže?


10/26/2017

28


• Ženski “prodor” u poduzetništvo – splet različitih faktora:

– Žene su sve školovanije

– Osjećaju se pozvane na akciju

– Žele kombinirati privatan život s karijerom

– Mijenja se percepcija o ulozi žene u društvu

– Žene u 40-tima su najzastupljenija skupina nezaposlenih osoba (i dugotrajno nezaposlenih osoba)


Što kažu statistike?

• U razdoblju od 1981. do 2001. godine u Kanadi se broj poduzetnica povećao za 208% (broj poduzetnika za 38%)

• U Sjedinjenim Američkim Državama, 2002. godine je stopa rasta poduzeća žena poduzetnica bila dvostruko veća od nacionalnog prosjeka

• U Velikoj Britaniji je samo 6,5 % svih radno sposobnih žena zaposleno u svojim poduzećima (udio žena u poduzetništvu iznosi 26 % - broj nepromijenjen od 1990.)

• 70 % poduzeća u EU koja zapošljavaju pet ili manje djelatnika je u vlasništvu žena

• U RH, žene su vlasnice 30 % poduzeća


10/26/2017

29

Razlike... žene (poduzetnice) su:• Opreznije pri pokretanju poslovnog pothvata

• U pravilu pokreću manje rizične poslovne pothvate, koji ne zahtijevaju velika početna ulaganja

• Čvrsto se drže svoje poslovne ideje

• Teže raditi sa ženama – (ženski kupci)

• Daleko više podupiru ambicije svojih zaposlenika za napredovanjem i dodatnim školovanjem

• Podupiru timski rad

• Smanjuju hijerarhiju

• Kvaliteta proizvoda/usluge je na prvom mjestu

• Kooperativnije su, neformalne

• Svoje vodstvo grade na međusobnom razumijevanju


Potporne institucije za razvoj poduzetništva


10/26/2017

30

Potporna infrastruktura• Poticanje poduzetništva, malih i srednjih poduzeća naslonjeno je na brojne potporne institucije

– Ministarstvo gospodarstva, rada i poduzetništva

– HGK i HOK

– HAMAG

– HBOR

– Regionalne razvojne agencije

– Razvojne agencije

– Poduzetnički centri

– Poduzetnički inkubatori

– Tehnologijsko-razvojni centri

– Tehnološki parkovi

– Udruženja obrtnika

– Hrvatska udruga poslodavaca

– Odjeli za gospodarstvo (županije ili grada)

– Poslovne zone


Ministarstvo poduzetništva i obrta

• Odjel za razvoj poduzetništva

– predlaže mjere i aktivnosti za osiguranje ravnomjernog i usklađenog razvoja poduzetništva u Republici Hrvatskoj

– nadzire provedbu Zakona o poticanju razvoja malog gospodarstva i ostalih provedbenih akata iz tog područja

– surađuje s drugim tijelima državne uprave i institucijama vezanim uz poticanje poduzetništva, a sukladno Zakonu o poticanju malog gospodarstva


Izvor:www.minpo.hr

26/10/2017

10/26/2017

31

Ministarstvo poduzetništva i obrta - poticaji• Poduzetništvo žena

• Klasteri – udruživanjem do uspjeha

• Obrazovanje za poduzetnike

• Poduzetničke potporne institucije

• Poduzetništvo mladih, početnika i osoba s invaliditetom

• Zadružno poduzetništvo

• Razvoj obrtništva

• Inovacijom do konkurentnosti

• Jačanje konkurentnosti malog gospodarstva


Poduzetničke i poslovne zone

• Izravnim ulaganjima u poduzetničke zone Vlada RH stvara preduvjete za uvođenje niza poticaja za razvoj malog i srednjeg poduzetništva, prvenstveno kroz povoljnosti poduzetnicima kod izgradnje poslovnog prostora, na potpuno infrastrukturno opremljenom zemljištu

• Projekt ima za cilj poticanje i bržu izgradnju poduzetničkih zona u jedinicama lokalne i područne (regionalne) samouprave, a u funkciji ravnomjernog razvoja Republike Hrvatske, bržeg rasta poduzetništva i povećanje zaposlenosti.

www.zone.minpo.hr


10/26/2017

32

Poduzetnički centri


Poduzetnički inkubatori i Tehnologijsko razvojni centri

• BIOS – poduzetnički inkubator Osijek, www.inkubator.hr

• TERA – tehnologijsko razvojna agencija Osijek, www.tera.hr

• SIOS – studentski inkubator Osijek, www.sios.hr


http://www.inkubator.hr/

http://www.tera.hr/

http://www.sios.hr/

10/26/2017

33

Provjerite razumijevanje današnjeg predavanja...


OPIS POSLOVNE IDEJE PRAVNI OBLIK

1. Osoba planira otvaranje postolarske radnje u svojoj kući. Neće imati zaposlenih djelatnika i nije joj

potrebno posuđivati novac za kupnju alata

2. Grupa ljudi planira izgraditi tvornicu za proizvodnju keramičkih pločica. Nekoliko suvlasnika će raditi

u njoj, dok će drugi samo investirati novac. Svima im je potreban kredit od banke za izgradnju i

opremanje tvornice

3. Osoba planira otvoriti kemijsku čistionicu. Ona će raditi kao voditelj čistionice, ali će zaposliti i jednu

djelatnicu na poslovima glačanja.

4. Inženjer se planira baviti građevinskom djelatnošću. On će investirati u alate i potrebnu opremu, a u

početku namjerava uposliti 25 djelatnika. Da bi pribavio kapital potreban za posao , susreo se sa

osobom koja je spremna uložiti novac u njegov posao, ali kao ravnopravan partner i inženjer se

suglasio

5. Osoba se već dugo vremena hobistički bavi oslikavanjem boca, a želja joj je prodavati ih kao

suvenire

26/10/2017

Provjerite razumijevanje današnjeg predavanja...


OPIS POSLOVNE IDEJE PRAVNI OBLIK

6. Grupa građana želi promicati zaštitu potrošača, kroz različite programe i edukacijske

seminare za trgovce i kupce.

7. 10 osoba, koje se bave proizvodnjom vina se želi udružiti kako bi zajedno nastupali na tržištu

i prezentirali krajolik iz kojega vino potječe

8. Osoba se već duže vrijeme bavi piljenjem drva, ali je svjesna da je ova djelatnost izrazito

sezonskog karaktera

9. Obitelj na svojoj farmi uzgaja puževe već 5 godina. Kako otkupna cijena, zbog pojave velikog

broja konkurenata opada, žele započeti s preradom i prodajom. Njihova županija ove

godine daje velike poticaje za preradu proizvoda proizvedenih na farmi

10. Jedan student želi pokrenuti poslovanje izrade web stranica. Dobio je zanimljivu ponudu za

izradu web stranica za jednu francusku tvrtku. Nema mnogo novaca na raspolaganju, a svu

potrebu opremu za poslovanje već posjeduje

26/10/2017

poduzetništvo - efos · 26/10/2017 poduzetnistvo-tradicionalno poduzetništvo, 2017/18. vrste...

Documents