pltv speciale lfmagazine

Anno 2 - n° 1Aprile 2013

INSIDE

LF AWARDS 2012

Resoconto dell’eventoPag. 9 - 31

LA VOCE DELL’OAM

Gli “iscritti non operativi”Pag. 4

www.lfcampus.it | tel: 02 38236757www.lfcampus.it | tel: 02 38236757

Da alcune settimane l’OAM è partito con la seconda fase di attività di vigilanza, mettendo in piedi un’attività di verifi ca della attività di formazione fatta dai soggetti già iscritti.

Questa attività di vigilanza viene svolta tramite dei controlli a campio-ne, e sono richiesti una serie di documenti. Questa attività segue quella già nota di vigilanza atta a valutare i requi-siti per l’iscrizione. Federico Luchetti, direttore generale dell’OAM, sottolinea che l’oggetto di questa attività di vigilanza è la verifi ca del rispetto dei parametri in base ai quali la formazione deve essere erogata così come stabilito dall’Organismo stesso.

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MAGAZINE

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CONTINUA PAG 4

La Formazione è nel mirino dell’attività di Vigilanza dell’OAM

Formiamo coloro che fanno la Differenza sul Mercato

Formiamo coloro che fanno la Differenza sul Mercato

TREND DI MERCATO

Assicurazione cessione del VPag. 5

In Puglia sviluppo del credito alle famigliePag. 5

FOCUS CESSIONE DEL V

Ricreando il business per i clienti di domaniPag. 6 - 7

LFm

agazin

e

Fai il Pieno con Creacasa!Creacasa, M

utuo Casa Tua, Medianet e Nexus “scoprono le carte”

Nuove sinergie con la rete di sportelli, più am

pia gamm

a prodotti e strategie di m

arketing per trovare nuovi clienti

martedì 26 giugno 2012

Anno 1 - N

. 1

Creacasa è presente a Leadership Forum

fi n dalla sua prim

a edizione a Milano nel

2008. Allora la società era una start up,

oggi è uno dei player di mercato più im

portanti con una strategia ben defi nita per affrontare il

The Short ViewFederico Luchetti

a pag. 2

al servizio delle banche e delle principali società di credito al consumo

La Cessione del Quinto permette di soddisfare le richieste di credito dei clienti non a target.

Pitagora, attraverso la soluzione Business to Partners, ha reso disponibile la distribuzione del prodotto Cessione del Quinto ai dipendenti e ai pensionati direttam

ente allo sportello bancario o nel punto vendita del partner.

Pitagora SpA, Direzione: C

orso Marconi, 10 Torino - BusinessToPartner@

pitagoraspa.it - ww

w.pitagoraspa.it

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L’obbligo di copertura assicurativa per i M

ediatori Creditizi

e gli Agenti in A

ttività Finanziaria costituisce oggi condi-zione necessaria per l’iscrizione all’O

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il quale, con circo-lare 1/12 contenente disposizioni inerenti l’applicazione degli art. 128-quinquies e 128-septies del Testo U

nico Bancario e dell’art. 16 del D

.Lgs. n. 141/10, ha anche specifi cato i massi-

mali assicurativi obbligatori:

• per un fatturato fi no a 100.000 Euro, il m

assimale pre-

visto per singolo sinistro è pari a 500.000 ed 1.000.000 in aggregato annuo; •

per fatturati tra i 100.000 Euro e i 500.000 Euro, il mas-

simale per sinistro dovrà essere pari a 750.000 euro per sini-

stro e Euro 1.250.000 per anno; •

per fatturati

superiori ai

500.000 Euro i m

assimali richiesti sono Euro 1.250.000 per sinistro e

Euro 1.750.000 in aggregato annuo.

RC PROFESSIONALE OBBLIGATORIA

IL PUNTO DI VISTA di FABRIZIO CALLLARÀ

segue a pag. 5

segue a pag. 7

INSID

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Lettera di Robert Sinclair al m

ercato italiano (Association of M

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ediaries-UK)

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ltre la 141 G

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I primi operatori

presentano le loro strategie

6 - 11__________________O

ltre la 141 O

pportunità AssicurazioniApril e N

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12 - 13__________________Form

azione obbligatoria

14__________________D

i cosa ha bisogno la Cessione del VIl punto di vista di Pitagora

15__________________

MAGAZINE

segue a pag. 11

Lorenzo M

ontanaridirettore generale

mercato post riform

a. Il vice direttore generale G

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arulloapre oggi la tavola rotonda su: “G

eneration N

ext: La risposta degli operatori ai cambia-

menti del m

ercato” e ha deciso di essere fra i

primi a “scoprire le carte”

della loro nuova stra-tegia.Interessante è ascoltare com

e Creacasa

ha deciso di crearsi opportunità di business nel nuovo m

ercato della consulenza creditizia e su cosa intende fare per trovare nuovi clienti.

Nexus, uno dei prim

i operatori che ha deciso di “uscire nel m

ercato” e di raccontare come

intende crescere nel futuro e come gestire i cam

-biam

enti imposti dalla nuova norm

ativa. Effi cienza operativa, rigore organizzativo, control-li puntuali, form

azione qualifi cata sono alcuni dei pilastri alla base del m

odo di lavorare di Nexus,

che fa della svolta del mercato 2012 un punto di

partenza. A

mbizione di N

exus è di essere un benchmarking

per il settore. N

exus sarà presente alla tavola rotonda: “Gene-

ration Next: La risposta degli operatori ai cam

bia-m

enti del mercato”.

UN BENCHMARK PER IL MERCATO

LFmagazine

2

L’ASSICURAZIONE CHE FA DA SCUDO AI TUOI DIRITTI

DIFESA LEGALE

www.das.it

D.A.S. Assicurazioniha ritirato il 2° premio

come Miglior Compagnia di Assicurazioni

Società editriceMarcellaFrati Communications srlVia della Moscova, 18 - 20121 MilanoP.IVA [email protected] - Tel. +39 0238236757

© Tutti i diritti sono riservati. La riproduzione anche parziale sotto ogni forma è assolutamente proibita senza l’autorizzazione scritta dell’Editore. La rivista è aperta ad ogni tipo di collaborazione. Le opinioni espresse dagli autori degli articoli non impegnano la rivista.

I dati contenuti in MFC magazine sono stati forniti direttamente dalle società. PLTV e Leadership Forum sono marchi di MarcellaFrati Communications Srl.

StampaAssociazione Padre Monti

Via Legnani, 4 Saronno

Anno 2 n. 1Pubblicazione periodicaReg. Tribunale di Milano

Direttore ResponsabileMarcella Frati

iscritta Elenco SpecialeOrdine dei Giornalisti

di MIlano

LF Magazine è la rivista di Leadership Forum.Leadership Forum è il think tank della consulenza creditizia e immobiliare.

Un evento per il mercato a benefi cio del mercato.

Si tiene ogni anno nel mese di dicembre a Milano presso l’hotel Princi-

pe di Savoia.Include sessioni dedicate sia alla consulenza creditizia che al mercato immobiliare. Conclude la giornata la festa per il mercato Leadership Forum Awards, la celebrazione dell’eccellenza del settore.

Leadership Forum consiste in tre tipologie di eventi:

Ogni forum è:

Date chiave Date chiave

Ogni forum presenta un set di sessioni innovative e aggiornate al contesto di mercato con anche sessioni di confronto, come ad esempio “l’OAM risponde...” e company event dedicati.

Galleria di espositori per dare l'opportunità alle società del settore di aumentare la propria visibilità e il ricono-scimento sul mercato.

LF Campus, l’unità di business di Leadeship Forum insieme a Res dà la possibilità di acquisire alcune ore formative ai fi ni OAM.

TAVOLE ROTONDE E SESSIONI SPECIALI SOCIAL EVENTS

EXPO HALL

GIUGNO 2013

4 giugno

27 giugno

Leadership Forum Regional Edition Leadership Forum 5 Annual e

LF Awards 3 AnnualLeadership Forum 5 Annual Edition

DICEMBRE 2013

CREDITI FORMATIVI

A contenuto più territoriale e fi nalizzato a sostenere il mercato più locale e alla

education sul territorio.

Si svolge ogni anno alla fi ne di giugno a Roma presso l’hotel Cava-lieri.

Una giornata dedicata alla consulenza creditizia soprattutto per il Centro e Sud Italia.

Momenti di networking durante tutto il forum per massimizzare la propria presenza e il proprio tempo investito di essere stati presenti durante la giornata.

LFmagazine

Fai il Pieno con Creacasa!Creacasa, Mutuo Casa Tua, Medianet e Nexus “scoprono le carte”

Nuove sinergie con la rete di sportelli, più ampia gamma prodotti e strategie di marketing per trovare nuovi clienti

martedì 26 giugno 2012Anno 1 - N. 1

Creacasa è presente a Leadership Forum fi n dalla sua prima edizione a Milano nel 2008. Allora la società era una start up,

oggi è uno dei player di mercato più importanti con una strategia ben defi nita per affrontare il


a pag. 2

al servizio delle banche e delle principali società di credito al consumoLa Cessione del Quinto permette di soddisfare le richieste di credito dei clienti non a target.Pitagora, attraverso la soluzione Business to Partners, ha reso disponibile la distribuzione del prodotto Cessione del Quinto ai dipendenti e ai pensionati direttamente allo sportello bancario o nel punto vendita del partner.

Pitagora SpA, Direzione: Corso Marconi, 10 Torino - [email protected] - www.pitagoraspa.it

laFABBRICACQS

L’obbligo di copertura assicurativa per i Mediatori Creditizi e gli Agenti in Attività Finanziaria costituisce oggi condi-

zione necessaria per l’iscrizione all’OAM il quale, con circo-lare 1/12 contenente disposizioni inerenti l’applicazione degli art. 128-quinquies e 128-septies del Testo Unico Bancario e dell’art. 16 del D.Lgs. n. 141/10, ha anche specifi cato i massi-mali assicurativi obbligatori:• per un fatturato fi no a 100.000 Euro, il massimale pre-visto per singolo sinistro è pari a 500.000 ed 1.000.000 in aggregato annuo; • per fatturati tra i 100.000 Euro e i 500.000 Euro, il mas-simale per sinistro dovrà essere pari a 750.000 euro per sini-stro e Euro 1.250.000 per anno; • per fatturati superiori ai 500.000

Euro i massimali richiesti sono Euro 1.250.000 per sinistro e Euro 1.750.000 in aggregato annuo.



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segue a pag. 7

INSIDE

Lettera di Robert Sinclair al mercato italiano (Association of Mortgage Intermediaries-UK)

2__________________Oltre la 141 Generation NEXTI primi operatori presentano le loro strategie

6 - 11__________________Oltre la 141 Opportunità AssicurazioniApril e Net Insurancepresentano l’opportunità Protection Assicurativa

12 - 13__________________Formazione obbligatoria

14__________________Di cosa ha bisogno la Cessione del VIl punto di vista di Pitagora

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MAGAZINE

segue a pag. 11

Lorenzo Montanaridirettore generale

mercato post riforma. Il vice direttore generale Giandomenico Carulloapre oggi la tavola rotonda su: “Generation Next: La risposta degli operatori ai cambia-menti del mercato” e ha deciso di essere fra i

primi a “scoprire le carte” della loro nuova stra-tegia. Interessante è ascoltare come Creacasa ha deciso di crearsi opportunità di business nel nuovo mercato della consulenza creditizia e su cosa intende fare per trovare nuovi clienti.

Nexus, uno dei primi operatori che ha deciso di “uscire nel mercato” e di raccontare come

intende crescere nel futuro e come gestire i cam-biamenti imposti dalla nuova normativa. Effi cienza operativa, rigore organizzativo, control-li puntuali, formazione qualifi cata sono alcuni dei pilastri alla base del modo di lavorare di Nexus, che fa della svolta del mercato 2012 un punto di partenza. Ambizione di Nexus è di essere un benchmarking per il settore. Nexus sarà presente alla tavola rotonda: “Gene-ration Next: La risposta degli operatori ai cambia-menti del mercato”.


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“Iscritto non operativo” è quel sog-getto, persona fi sica o giuridica, la

cui istanza di iscrizione nell’elenco degli agenti in attività fi nanziaria e dei me-diatori creditizi è stata accolta ma per il cui completamento mancano ancora i seguenti tre requisiti: • Pagamento della tassa di concessio-

ne governativa di Euro 168;• Copertura assicurativa di rc profes-sionale;• Mandato da parte di banche o fi nan-ziarie (per i soli agenti). Per poter essere operativo il soggetto, non appena ha ricevuto la Pec da parte dell’OAM nell’area riservata che la sua

iscrizione è andata a buon fi ne, dovrà provvedere sempre tramite area riservata all’invio della documentazione mancante. Appena l’OAM ha valutato tutta questa documentazione il soggetto passerà quindi dallo status di non operativo a quello di operativo, ovvero da iscritto in senso pieno.

Il direttore generale dell’OAM spiega al mercato cosa signifi ca lo status “Iscritto Non Operativo”

La Formazione è nel mirino dell’attività di Vigilanza dell’OAM

segue articolo da copertina

La Formazione obbliga-toria, per coloro che operano nel settore della consulenza creditizia, ha imposto a ammi-nistratori, agenti, dipendenti e collaboratori obblighi di pro-grammi formativi continuativi o di dover sostenere veri e propri esami di qualifi cazione alla professione.

Ad oggi sono state infatti sostenute sedici prove d’esame fra settembre 2012 e marzo 2013, il tasso medio di supe-ramento è fra il 60 e il 63% ad ogni sessione. Se ne attendono altre prima della pausa estiva di agosto.

I numeri di coloro che hanno già avuto accesso alla formazione da quando è obbli-gatoria sono elevati. Si parla infatti di circa 15.000 persone

su tutto il territorio nazionale. L’ampio target di potenzia-

li clienti ha attirato l’interesse di molte società di formazione che hanno deciso di ampliare la loro area di competenza anche per coprire la formazio-ne OAM.

Si contano sul mercato almeno quindici società di for-mazione che offrono program-mi con diverse modalità e con range di prezzi molto diversi creando spesso confusione per chi deve scegliere un forni-tore piuttosto che un altro. Si è visto infatti sul mercato la stessa formazione offerta a prezzi molto diversi: chi la offre ad esempio a Euro 10 e chi la offre a Euro 1.000.

La formazione e i criteri di erogazione sono anche una priorità per l’IVASS, che sta preparando un nuovo Rego-

lamento in tema di formazio-ne ed aggiornamento degli intermediari con fi nalità di favorire il rafforzamento dei requisiti professionali degli intermediari.

Ai primi di Aprile, il segretario generale IVASS Corrado Baldinelli e la respon-sabile del servizio di vigilan-za degli intermediari Maria Luisa Cavina hanno illustrato i contenuti del Regolamento all’OAM oltre che all’Unapass, Sna, Anapa, Aiba, Acb, Sniass, Mise e ad una dele-gazione Ania, con riferimento ai soggetti tenuti all’obbligo ed alle modalità di fruizione, con particolare riguardo alla spinta verso le piattaforme di e–learning, nell’ottica di una riduzione dei costi e dello spi-rito del Decreto Crescita bis.

L’obiettivo della riunione presso l’IVASS è stato anche quello di defi nire gli stan-dard organizzativi e le carat-teristiche della formazione a distanza, i contenuti dei prodotti formativi, i requi-siti dei soggetti formatori, le modalità di accertamento delle competenze acquisite e dei test di verifi ca, nonché i controlli interni delle imprese sulla rete distributiva.

QUESTA PRIMA ONDATA DI CONTROLLI SULL’ATTIVITÀ FORMATIVA SERVE PER IMPOSTARE DEI CRITERI DI VALUTAZIONE CHE POI VERRANNO MAN MANO ESTESI CON CONTROLLI AD UN NUMERO SEMPRE PIÙ IMPORTANTE DI OPERATORI.

FEDERICO LUCHETTI

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Un buon inizio d’anno per la cessione del V, ma aumenta la preoccupazione degli assicuratori

In Puglia sempre più importante il ruolo di agenti in attività fi nanziaria e mediatori creditizi nello sviluppo del credito alle famiglie.

quenza sinistri, Il fatto che oggi non ci siano barriere all’entrata nei criteri assuntivi favorisce fenomeni di moral hazard. La proposta di NetInsurance per prevenire queste situazioni è quella di prevedere il rapporto di visita medica su tutte le richieste di fi nanziamento. Secondo Caruso, questo accor-gimento potrebbe aiutare le compagnie a selezionare meglio gli assicurati. Altra criticità che vede Caruso è nella loss ratio, ovvero nel rapporto sinistri su premi incassati. In questo caso si dovrebbe tendere ad una ta-riffazione puntuale del rischio così da applicare un prezzo che risulti coerente con il rischio demografi co che si intende assumere.

Sul fronte dei dipendenti la posizione di NetInsurance è anche molto chiara. Secon-do Caruso, il peggioramento dell’economia imporrà un adeguamento tariffario; ma un buon rimedio per poter meglio tariffare i rischi di disoccupa-zione potrebbe ricercarsi nella possibilità, già attualmente prevista per gli intermediari fi nanziari, di poter accedere alle due banche dati più impor-tanti, ovvero la Centrale Rischi e il Credit Bureau. In questo modo, avendo più informazioni a disposizione le Compagnie potrebbero applicare tariffe scontate favorendo quindi i clienti con un buon merito cre-ditizio, senza fare di una erba un fascio.

Caruso è comunque positi-vo sulle prospettive del settore e del fatto che le compagnie possano sempre meglio organiz-zarsi a benefi cio degli operatori creditizi e del consumatore fi nale.

Un 2013 partito bene in termini di erogato per la

maggior parte delle banche e le società fi nanziarie che lavorano nella Cessione del V. Tantissi-mi gli incrementi dell’erogato retail a doppia cifra anche del 50-60% dovuti al boom soprat-tutto nel segmento dei pubblici e dei pensionati.

Dalle prime rilevazioni di EMFgroup si parla di una crescita sul 1 trimestre 2012 compresa fra il 15-20%.

Nonostante questi risultati gli operatori si sentono “affa-ticati” e molto consapevoli di lavorare in un mercato com-plesso. I volumi non sono tutto.

Ad essere preoccupati sono anche gli assicuratori nono-stante abbiano visto esplodere i loro premi raccolti nei primi mesi dell’anno grazie anche all’ingresso di nuove compa-gnie.

Diverse compagnie di assi-curazioni che lavorano nel mer-cato della cessione del V stanno esprimendo preoccupazione su alcune diffi coltà ad assicurare sia il segmento pensionati che i dipendenti.

Giuseppe Caruso , amministra-tore delegato di NetInsurance, sottolinea che oggi per un assi-curatore lavorare nella cessione del V signifi ca disporre di strut-ture particolarmente attente ed organizzate e si ha pertanto la necessità di avere strumenti a disposizione maggiormente effi caci rispetto al passato, in modo da poter offrire un servi-zio migliore ai propri partners fi nanziari.

Nel segmento dei pensiona-ti Caruso vede due criticità: da un lato l’aumento della fre-

Nel solo credito al consumo sono stati erogati in Puglia circa Euro 7 mld nell’ultimo anno, di cui il 51% è stato intermediato dalle reti di mediatori creditizi e di agenti, mentre il restante 49% è stato venduto tramite sportello bancario.In tutte le province si rileva, rispetto al passato, una maggiore attività dei consulenti creditizi, in particolare nel Salento e nella provincia di Foggia.Questo potrebbe anche essere imputato alla minore pre-senza delle fi liali bancarie soprattutto dei grandi gruppi che sono scese di circa 89 unità negli ultimi tempi. A livello totale, ovvero comprese anche le fi liali di banche popolari e di BCC, negli ultimi 3 anni sono state chiuse in tutta Puglia 62 agenzie bancarie, così come si rileva dall’ultimo report di Confartigianato Puglia.Nella cessione del V si registra un trend di sviluppo positivo sempre sostenuto dalle reti di consulenti creditizi e che sembra in controtendenza rispetto alla media na-zionale – che secondo l’ultima rilevazione di EMFgroup – l’erogato retail risultava in calo intorno al 10%.La buona attività degli operatori cessione del V sembra essere stata fatta anche in questo caso soprattutto nel Salento. Trend confermato anche da Luigi Arigliano che è soddisfatto del lavoro che la sua rete di agenti in attività fi nanziaria sta facendo in particolare nel target clienti pubblici.Luigi Arigliano è direttore generale di BPP Sviluppo, net-work di agenti in attività fi nanziarie che opera in Puglia, Basilicata e Campania dal 2003, realtà che a breve sarà oggetto di ristrutturazione per avvantaggiarsi di maggiori sinergie con il proprio azionista, ovvero la Banca Popola-re Pugliese.Anche nel mercato dei mutui si registra un ruolo cre-scente della fi gura del consulente creditizio, nonostante la presenza sul territorio di banche importanti locali come ad esempio Banca Popolare di Bari che al momento non ha nessuna collaborazione attiva con reti terze.CreaCasa, gruppo Credem, ha ad esempio 22 agenti sul territorio (poco meno del 10% del totale) che operano in sinergia con le 53 fi liali Credem presenti nella regione e gestisce 5 CreaCasa point.L’attività di CreaCasa in Puglia è caratterizzata da un andamento positivo e crescente e rappresenta una quota signifi cativa dell’erogato nazionale pari intorno al 15%.La Puglia ad oggi ha visto regolarizzati presso l’OAM 360 agenti in attività fi nanziaria fra 350 persone fi siche e meno di dieci persone giuridiche.Si sono già iscritte all’OAM anche una decina di società di mediazione creditizia.

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Trend di MercatoLFmagazine







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il business per i clienti di domani

Uno dei problemi che è stato sottoposto anche a Banca d’Italia è quello del coeffi -ciente di ponderazione/patrimonializzazione

della cessione del V dello stipendio che oggi ha la stessa percentuale degli altri prestiti pari al 75%, nonostante la cessione del V presenti caratteristi-che particolari e uniche. Se questo coeffi ciente fosse ridotto anche solo al 50%, si libererebbero risorse fi nanziarie impor-tanti che darebbero un impulso allo sviluppo del mercato oggi asfi ttico e allo stesso tempo farebbe sì che il prodotto cessione del V diventi un prodotto privilegiato anche nei bilanci delle banche. Mi auguro che questo aspetto venga quindi risolto da Banca d’Italia in tempi brevi. Altro problema importante è il problema delle tariffe assicurative che subiranno sicuramente un impatto dalla introduzione della Gender Directive di fi ne 2012.

DOMENICO GUIDI,PRESIDENTE DELL’UFI

:: Indebitamento responsabile

:: Consulenza di valore

:: Trasparenza

:: Costi contenuti

:: Convenienza

:: Rapidità

:: Nuovi target clienti:: Un mercato più grande

Cosa vuole il cliente di domani

Sfi de di domani

Cosa vuole il cliente di domani

cessionecessionedeldeldeldel V V V V

Marina Basso, direttore commerciale divisione consumer – Banca di Sassari

Alla base del lavoro c’è un forte obiettivo: la sostenibilità del credito per il cliente e la responsabiltà del credito per la banca. Questo è il motivo per cui spesso bocciamo diverse pratiche, il modo di lavorare non è più quello di prima. Utilizziamo la cessione del V soprattutto in un contesto di ristrutturazione del debito. Siamo fortemente impe-gnati ad aiutare la famiglia ad indebitarsi meglio, dopo anni in cui c’è stato un’attitudine esagerata all’utilizzo soprattutto del credito al consumo.

NON SONO COSI OTTIMISTA SUL FUTURO DEL MERCATO DELLA CESSIONE DEL V, QUELLO CHE CI ASPETTA È ANCORA UN PERCORSO DENSO DI PROBLEMI.

NON SONO COSI OTTIMISTA SUL FUTURO DEL MERCATO DELLA CESSIONE DEL V, QUELLO CHE CI ASPETTA È ANCORA UN PERCORSO DENSO DI PROBLEMI.

Ritengo che la cessione del V sia il prestito del domani soprattutto in un contesto bancario. Le banche ci credono infatti in questo prodotto. È un tema di strategia e non di liquidità.

Ricreando

il business per i clienti di domani

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Salvatore Ronzino, head of domestic partnership – Unicredit

Il tema della consulenza al cliente è fondamentale. Mentre prima non ci poneva il problema di un eventuale sovra indebitamento del cliente oggi invece si è ben attenti a non utilizzare la cessione del V per peggiorare la situazio-ne debitoria del cliente. Credo che sui target clienti pensionati e dipendenti se ben utilizzato è un prodotto che ha un grande futuro. È un prodotto che vive ancora di poca trasparenza e di scarsa possibilità di essere confrontabile con un altro prestito.

Vieri Bencini, amministratore delegato – Sigla Finanziamenti

Il mercato della cessione del V deve cambiare pelle, deve passare da un target clienti di persone molto indebitate ad una clientela diversa e più ampia. Il processo è già sicurmente iniziato perchè rispetto al passato ci sono clienti diversi ad esempio più medici, pensionati con pensioni elevate...

Siamo sicuramente alla fi ne di un’era. Sta a noi lavorare sulla trasparenza, sull’ordine ben sapendo che alcune cose del passato non si possono più fare, il legislatore in questo senso ci ha aperto la strada. Se continuiamo a mantenere immutate delle practice impediremmo alla nuova clientela di avvicinarsi alla cessione del V. Gli agenti avranno sempre un ruolo in questo mercato, ma questo ruolo deve essere ben “giocato” solo impe-gnandosi a non ripetere più certe prassi del passato.

Renato Amato, direttore generale – Dynamica Retail

Il cliente del futuro non esiste o meglio non ci attendiamo un cliente del futuro che chieda cosa diverse da quello del passato. Credo che il cliente chieda sempre le stesse cose: rapidità, costi contenuti e convenienza. Non fare più i pignorati e i protestati nel futuro mi sembra assurdo anche perchè ci sono indicazioni specifi che su come fare con questa tipologia di clienti.

Paolo Rossi, direttore sinergie e partnership – Pitagora

Gli operatori devono comunque portare dei contributi al mercato oltre a quello che ha già fatto il Regulator.In particolare dobbiamo portare un contributo di maggiore trasparenza, maggiore eticità nei confronti del cliente e minori prezzi, altrimenti rimmarrà un prodotto che non sarà mai collocato come noi vorremmo.

Fabio Picciolini, presidente – Consumers’ Forum

Il cliente deve essere sempre seguito in tutta la durata del fi nanziamento e questo richiede comunque maggiore professionalità che però deve aumentare in tutti gli operatori. La sfi da è di far diventare il mercato un mercato più grande perchè oggi vale circa solo 400 mila clienti.

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Cambiamento, Ripresa Crescita

27 GIUGNO 2013 | ROMA

make a difference3°

AN

NU

AL

Innovazione e Opportunità nel Nuovo Normale

L’unico Forum dedicato alla Consulenza Creditizia e Immobiliare

con alcuni fra i più rilevanti Speakers del settore

MAIN SESSIONS

> The New Big Picture: Chi farà il mercato? Focus sulla Nuova Regolamentazione ex D.Lgs. 141/10

> Dammi un 5 - Quali nuove strategie per vincere nella Cessione del V

> Gestendo le Nuove Sfi de della Consulenza Creditizia

> Cambiare le regole del gioco dei Mutui per guardare avanti

> Innovazione e Opportunità per le reti immobiliari nel Nuovo Normale

15 NOVEMBRE 2011 MILANO

Seguiteci su TwitterPer un costante aggiornamento del programma, degli ospiti e degli eventi che animeranno la giornata

FRANCHISING IMMOBILIARE

Silver sponsor

Even

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Bruno VettoreTree Real Estate

Nunzio ChioloConafi

Maurizio ManettipresidenteOrganismo

Valerio AngelettiFimaa

Pietro D’AnziBarclays

Germano TurinettoTerfi nance

Alessandro SciamarelliEuropean Mortgage

Federation

Fabrizio Ridolfi BNL

Roberto AneddaMutuiOnline

Lodovico MazzolinMPS

Salvatore RonzinoFamily Credit

Network (Unicredit)

Luca GottiBanca Popolare

di BergamoPer partecipare basta registrarsi su www.leadershipforum.it

09:45 - 17:30Hotel Cavalieri Waldorf Astoria

SPECIALSESSION

Risponde

Per registrarti vai sul sito: www.leadershipforum.it

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LEADERSHIPFORUM

2012www.leadershipforumawards.it

ha celebrato per la seconda volta l’eccellenza nella consulenza creditizia

SponsorsEventGrazie agliGrazie agli

10 dicembre10 dicembre10 dicembre

ha condotto la serata

Debora Rosciani,giornalista Radio24 11

Aver organizzato anche nel 2012 gli Awards del mercato della Consulenza Creditizia è stato per noi un grande impegno soprattutto considerando le condizioni del mercato.

Crediamo fortemente nel futuro della consulenza creditizia questo è il motivo per cui ci siamo voluti impegnare anche quest’anno.

Continueremo a farlo, in quanto riteniamo che ci siano delle realtà che stanno facendo bene e che stanno investendo molto per il loro futuro e per il futuro dei consumatori. Per questo devono essere riconosciute e premiate.

Alla serata di presentazione degli Awards sono intervenute quasi 250 persone fra operatori, rappresentanti dell’OAM, del MEF, delle più importanti associazioni e molti giornalisti delle più prestigiose testate.

Sono stati consegnati quasi 40 premi che hanno riconosciuto diversi aspetti del mercato della consulenza creditizia.

Leadership Forum Awards 2012 è stato un successo!

Ci auguriamo di far crescere sempre di più questo successo a beneficio di tutti.

SponsorsEvent

LA CAPACITÀ DI ESSERE DIVERSI

ha condotto

Debora giornalista

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01. Miglior rete Consulenza Corporate

02. Miglior Banca per gli intermediari

03. Miglior Rete Intermediari Prestiti Personali

04. Miglior Società erogazione Cessione del V

05. Premio all’Innovazione

06. Miglior Intermediario Assicurativo

07. Miglior Fornitori di Servizi

08. Miglior Compagnia di Assicurazioni

09. Miglior nuova Rete Intermediari (ultimi 2 anni)

10. Personalità del mercato Consulenza Creditizia

11. Miglior Società erogazione Prestiti Personali

12. Miglior Società di Intermediazione su Internet

13. Miglior Rete Intermediari Cessione del V

14. Miglior Rete Intermediari

15. Premio alla carriera

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LEADERSHIPFORUM

DOMENICO GUIDI

PRESIDENTE UFI• dal 2003 presidente di UFI e UFI Servizi. Dal 2012 Presidente

di Atlantide SPA;

• dal 1972 al 2009 prima capo ufficio quindi funzionari e quindi

Direttore Generale di UNIFIN spa e dal

2001 Consigliere Delegato;

• dal 1968 al 1972 in ABEC societa conti-

tuita nel 1933 tra le primisse nel cam-

po della cessione del quinto.

AVVOCATO PROFESSOREAvvocato in Roma, è dal 1998 Consulente Giuridico Legale pres-

so la sede nazionale dell’ADICONSUM. Dall’anno 1999 svolge

presso la cattedra di diritto

privato, facoltà di giurispru-

denza, Università degli studi

di Roma, Tor Vergata corsi se-

minariali integrativi.

CRISTIANO IURILLI

FABIO PICCIOLINI

PRESIDENTE CONSUMERS’ FORUM

Esperienza unica a livello europeo che uni-

sce le più importanti Associazioni dei Consumatori, le maggiori Imprese

italiane e le loro Associazioni di categoria, Unioncamere e prestigiose Uni-

versità italiane.

Dopo una lunga esperienza bancaria presso la Banca d’Italia è attualmente

anche Segretario nazionale di Adiconsum, una delle maggiori Associazioni

di Consumatori italiane.

LIONELLO CADORIN

GIORNALISTA FINANZIARIO

Ha diretto mensili, come

F, Gente Money, Investire e il settimanale Bloomberg

Investimenti. Ha fondato e diretto TuttoFondi (Editori

Perla Finanza), è stato capo redattore centrale del Mon-

do (RCS), di MF (Class Editori) e dell’agenzia Radiocor.

Aveva cominciato la carriera giornalistica al Secolo XIX

di Genova, diventandone capo servizio economia prima

di trasferirsi definitivamente a Milano.

ELENCO delle CATEGORIE premiate

I MEMBRI DELLA GIURIA

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MOTIVAZIONE

• Serietà ed ottima organizzazione; • Af� dabilita’, prepazione nel settore,

divulgazione notizie utili;• Capacità, innovazione, disponibilità; • Piena conoscenza del mercato; • Serietà e professionalità, ottima

reputazione.

014

Ritira il premioLuciano Bevilacqua, amministratore delegato

LEADERSHIPFORUM

Miglior rete

Sandro Margaroli, amministratore delegato Imprendion,ritira il premio da Coleman Kendall, economista americano

Servizi per il clienteoffriamo consulenza su

• mutui• assicurazioni• prestiti• cessioni

Altra informazioni utiliGli istituti di credito che hanno stipulato convenzioni con We-Unit sono:

• Banca Popolare di Vicenza• BNL• Monte dei Paschi di Siena• Che Banca!• Barclays• Cassa di Risparmio di Asti

Chi è Chi della Consulenza CreditiziaReti della Consulenza Creditizia

35

We-Unit

Anno Costituzione: 2008Azionisti:

• Fondocasa SpA• Alessandro Pollero• Giovanni Grimaldi

Presidente:Alessandro PolleroAmministratore delegato: Alessandro PolleroDirettore Generale: Giovanni GrimaldiOperatività in Italia:

• Liguria• Lombardia• Piemonte• Veneto• Emilia• Lazio

Numero di consulenti: 45Numero di dipendenti: 4

Gamma di offertamutui acquisto prima casa, ristrutturazione, consolidamento, prestiti, cessione del quin-to, leasing, fi nanziamenti alle aziende e assicurazioni

Servizi per il consulentepiattaforma informatica - gestionale, con-venzioni bancarie e assicurative, rete im-mobiliare Fondocasa

Sede operativa: • Viale Teodorico 18 – Milano• Via del Commercio 11/12 – Villanova

D’Albenga (SV)Sito internet: www.weunit.it

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METODOLOGIA

Leadership Forum Awards 2012 si è basato su una metodologia di votazione on-line, i cui risul-tati sono stati validati da una Giuria qualificata ed indipendente che ha verificato l'effettivo merito del premio.I vincitori sono stati selezionati usando un processo trasparente disegnato per rendere la scel-ta più corretta e indipendente possibile.

CRITERI DI VOTAZIONE• è stato possibile esprimere fino a 3 preferenze in ogni categoria;• solo per il Premio alla Personalità del Mercato e per il Premio all'Innovazione è stato previ-

sto un solo vincitore;• è stato possibile indicare la motivazione solo per la prima scelta;• non è stato possibile votare se stessi;• è stato possibile votare una sola volta;• il Premio alla Carriera non è stato oggetto di votazione, ma è stato scelto direttamente

dalla Giuria;• ai partecipanti è stato richiesto di esprimere le proprie preferenze nei confronti di società

partner, colleghi, operatori stimati e conosciuti;• per partecipare è stato necessario registrarsi indicando nome cognome e indirizzo e-mail;• è stato possibile votare fino al 30 novembre 2012.

Tutte le votazioni sono state elaborate in forma anonima ed è stata prodotta una shortlist di 5 nominations per ogni categoria.

Una volta terminato il processo di votazione on-line, i risultati sono stati sottoposti alla Giuria che ha verificato la correttezza delle nominations per definire i 3 vincitori o il vincitore (I,II e III classificato) per ogni categoria.

LEADERSHIPFORUM

con

la presenza di

presenza di

presenza

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MOTIVAZIONE

• Serietà ed ottima organizzazione; • Affidabilità, prepazione nel settore,

divulgazione notizie utili;• Capacità, innovazione, disponibilità; • Piena conoscenza del mercato; • Serietà e professionalità, ottima reputazione.

MIGLIOR rete CONSULENZA CORPORATE

010101

“

”

Sandro Margaroli, amministratore

delegato Imprendion,ritira il premio da Coleman Kendall,

economista americano

Sono onorato di aver ricevuto questo premio. Per me e per i miei colleghi è uno stimolo a ricercare sempre l’in-novazione in quello che facciamo.

Fare consulenza alle imprese è un servizio utilissimo soprat-tutto in questo periodo, considerando le diffi coltà che hanno oggi le aziende soprattutto di piccole e medie dimesioni ad interloquire con le istituzioni fi nanziarie.

020202020202Ritira il premioLuciano Bevilacqua, amministratore delegato

SponsorsEvent

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MOTIVAZIONE

• Criteri di erogazione e velocità; • Snella, veloce, buoni tassi; • Sempre attivi e presenti; • Prodotti interessanti, operatività lineare e veloce; • Buoni servizi online.

LEADERSHIPFORUM

MIGLIOR BANCA per gli INTERMEDIARI

Giampaolo Fuscaldi, coordinatore partners e

sinergie di mercato – BNL, ritira il premio da Maurizio Manetti, presidente OAM

010101

Ricevere questo premio è il riconoscimento che il mercato dà ad una banca come BNL che nel 2013 festeggia un secolo di attività. 100 anni nei quali la Banca ha accompagnato la sto-

ria economico-sociale italiana, sostenendo individui, famiglie ed imprese nei loro progetti di crescita e sviluppo. Ed è in questa concreta attenzione all’economia reale che si inserisce la storica vicinanza che BNL riserva alle reti dei consulenti creditizi.

La Banca, forte anche dell’appartenenza al gruppo internazionale BNP Paribas, continua a vedere nel set-tore della consulenza creditizia un ulteriore elemento di sostegno all’economia,per giunta in un contesto nazionale ed internazionale ancora diffi cile, grazie alla professionalità ed effi cienza degli operatori.

“

”Ritira il premio Lorenzo Montanari,

direttore generale di CreaCasa (Credem)

020202020202

Ritira il premio Simona Antonangeli, responsabile sviluppo commerciale reti terze

03030303030303030303030316

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MOTIVAZIONE

• Consulenza professionale;• Back office professionale;• Grande salto di Qualità.

MIGLIOR rete Intermediari PRESTITI PERSONALI

010101

“Vincenzo Barba, amministratore Prestito Si,

ritira il premio da Maurizio Cannone, direttore

Monitor Immobiliare

Sono onorato di aver ricevuto questo ricono-scimento e che la nostra realtà sia stata ri-conosciuta fra le tante talentuose che opera-

no in questo settore. Siamo un Network giovane che è nato per rispondere meglio alle esigenze del mercato e di chi da sempre ci lavora.Il nostro impegno per mantere le nostre promesse e chi si aggrega con noi è molto forte. SIamo sicuri che que-sto premio ci aiuterà ad avere un migliore posiziona-mento nel nostro mercato nazionale.

”

Ritira il premio Roberto Guidetti, Personal Loans Manager Barclays Italy

030303

SponsorsEvent

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MOTIVAZIONE

• Modello innovativo; • Serietà, trasparenza, ottimo prodotto e ottimo postvendita; • Ottima gestione del rapporto con il cliente, serietà e trasparenza; • Velocità nell’erogazione del prestito;

• Rete di vendita e orientamento al cliente, gentilezza del personale; • Ottimo prodotto, grande professionalità.

LEADERSHIPFORUM

MIGLIOR SOCIETÀ erogazione CESSIONE DEL V

010101

“Siamo orgogliosi di aver ricevuto il riconoscimento di mi-gliore società di erogazione di prestiti tramite cessione del quinto. I cambiamenti importanti intervenuti nella

regolamentazione del mercato del credito al consumo hanno portato ad innovare i modelli di business e perfezionare un prodotto fi nanziario sempre più competitivo.Questo premio conferma il nostro impegno e costituisce un ulteriore stimolo per continuare a distinguerci nel futuro.

Alberto Olmedi, responsabile agenzia generale

e reti terze assieme a Paolo Rossi,

direttore sinergie e partnership di Pitagora, ritirano il premio

da Nino Sunseri, responsabile Libero Mercato

”

030303030303

Ritira il premioMario Giordano, amministratore delegato

020202020202

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MOTIVAZIONE

• Progetto innovativo e rete innovativa;• Ha saputo coinvolgere tanti player del mercato,

distinguendosi per serietà ed organizzazione; • Ottimo progetto innovativo; • Ha anticipato i tempi e segnato la via della nuova

mediazione creditizia e in 5 anni leader del settore.

PREMIO all’INNOVAZIONE

010101

“Due anni fa l’Award Daily RE Finance per l’originalità del modello di business, per il va-lore dell’immagine, per l’attenzione al rispetto delle regole e per la serietà riconosciu-ta da partner e competitor. Oggi il Premio per la “Società più Innovativa del Settore”.

Non è solo una bella soddisfazione ma anche la prova del fatto che la strada intrapresa é quella giusta. MedioFimaa ha da sempre un approccio pragmatico, animato dalla visione del mercato in continua evoluzione e cerca di cogliere negli scenari in mutazione le trasforma-zioni possibili. La prima e la più importante delle quali è l’istituzionalizzazione del rappor-to tra mondo immobiliare e creditizio, un’alleanza ritenuta strategica, tramite un modello di business “customer oriented” che sovverte l’estromissione degli agenti immobiliari dalla

fi liera del credito riportando l’A-genzia Immobiliare al centro, in quanto luogo di convergenza di servizi specifi ci, offerti da pro-fessionisti specializzati, come i nostri Promotori Creditizi.

SponsorsEvent

fessionisti specializzati, come i nostri Promotori Creditizi.

Giancarlo Vinacci, amministratore delegato, assieme a Mauro Danielli, presidente di MedioFimaa, ritirano il premio da Paola Dezza, giornalista Il Sole 24 Ore

”

Paola DezzaPaola DezzaPaola DezzaPaola DezzaPaola DezzaPaola DezzaPaola DezzaPaola Dezza,

19

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MOTIVAZIONE

• Sempre in crescita, aperta al cambiamento e all’innovazione;

• Ottimo intermediario in qualità e prestazioni; • Innovazione.

LEADERSHIPFORUM

Miglior INTERMEDIARIO ASSICURATIVO

010101

“Ferruccio Rossetti, Senior Consultant -

Agente Delegato di FMDS group,

ritira il premio da Gianluca Puccinelli,

amministratore RES

Siamo contenti di ricevere questo premio che è sicuramente una conferma del lavoro che stiamo facendo per supportare le reti di consulenti creditizi a diversifi care il loro business con

la protection assicurativa dando loro i migliori strumenti di vendi-ta, di formazione e prodotti di qualità. Crediamo fortemente nella potenzialità di questi operatori di rivestire un ruolo importante nel mercato della protection assicurativa in Italia.

”

Ritira il premio,Lucia Matera consulente

030303030303

Ritira il premio Girolamo Chiaramonte, responsabile marketing

020202020202

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MOTIVAZIONE

• Elevato know how tecnico al servizio del mercato; • Completezza e affidabilità dei servizi di BPO Verifica antifrode

e di RES Valutazione Immobili;• Avanguardia aggiornamenti, organizzazione, professionalità;• Si distinguono per serietà e precisione.

Miglior FORNITORI di SERVIZI per il settore

010101

“Marco Baldazzi, marketing manager

CRIF RES & BPO, ritira il premio da Marcella

Persola, giornalista Advisor

Ringraziamo chi ci ha votato e chi sta apprezzando il lavoro che stiamo facendo per rendere più qualifi cato il settore del-la consulenza creditizia. Noi crediamo nello sviluppo e nel

consolidamento delle attività operative delle reti di operatori che hanno le potenzialità di fornire consulenza professionale in am-bito creditizio ai consumatori. È nostra intenzione continuare ad impegnarci per ideare servizi sempre più utili per facilitare il lavoro quotidiano di chi sta sul campo e deve dare credito agli Italiani.

”

SponsorsEvent

Ritira il premio Roberto Lorenzetti, amministratore delegato

020202

Ritira il premio Graziano Bet, director Bank and Finance Division

03030321

22

MOTIVAZIONE

• È una compagnia che offre prodotti innovativi ed è attenta alle esigenze del cliente e del mercato in continua evoluzione.

LEADERSHIPFORUM

Miglior COMPAGNIA di ASSICURAZIONI per il settore

010101

“È un vero piacere essere riconosciuti come la miglior compa-gnia di assicurazione del settore. Da anni abbiamo svilup-pato un centro di eccellenza nei prodotti assicurativi legati

al credito e siamo sempre più impegnati ad aiutare le reti di consulenti creditizi a distribuire i prodotti assicurativi con la consapevolezza di of-frire ai clienti un vero servizio. La gamma di offerta assicurativa si amplia in relazione ai cambiamenti dei bisogni di protezione dei clienti e dei loro comportamento d’acquisto. Aiutiamo i nostri partner della consulenza

creditizia a lavorare con un approccio multicanale e multiprodotto identifi cando i migliori momenti di contatto per mantenere viva nel tempo la relazione con i loro clienti.

030303Ritira il premio Laura Balla, direttore marketing e comunicazione

Ritira il premio Marco Rossi, responsabile commerciale

020202”

Daniela Ronchi,direttore commerciale

partnership di Cardif, ritira il premio

da Enrico Pollino

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alla2adi

Leadership Forum Awards

2012

Cocktail

sono stati

edizione

Sponsors&

Salami

alla2adi

Leadership Forum Awards

2012

edizione

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Panettone Panettone SponsorSponsor

Panettone Sponsor

Panettone Panettone Sponsor

Panettone Sponsor

è stato

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MOTIVAZIONE

• È l’azienda più preparata nel settore, si muove con professionalità e consapevolezza nel rispetto delle nuove normative che proteggono le categoria ed il cliente;

• Miglior rete dal punto di vista della preparazione e formazione.

Miglior nuova RETE INTERMEDIARI (ultimi 2 anni)

010101

“Stefano Grassi, direttore commerciale

di Credipass, ritira il premio da Angela

Scullica, direttore “Banca e Finanza”

e Giornale delle Assicurazioni

SponsorsEvent

020202020202 MUTUOCASATUAIL MUTUO CHE FA PER TE

Ritira il premio Alessio Casonato, presidente

Ritira il premio Silvio Gatti, area manager Lombardia

030303

Questo premio è una bella gratifi cazione per noi, che ani-mati da una grande passione abbiamo deciso di giocare la partita da protagonisti, nel momento forse più dif-

fi cile. Abbiamo immaginato un’evoluzione del ruolo del mediatore e una diversa e innovativa relazione di questo con dealers e clienti. Stiamo coltivando diversi progetti sui quali siamo molto concentrati e determinati; progetti fi nalizzati a generare più opportunità ai no-stri family broker attraverso una relazione stabile con il mondo im-mobiliare , e anche tramite il web , per rilasciare infi ne più VALORE al nostro cliente e alla sua famiglia.

”

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MOTIVAZIONE

• Passione e determinazione nello sviluppo imprenditoriale e forte tensione al raggiungimento degli obiettivi;

• Credibilità verso il mondo istituzionale.

LEADERSHIPFORUM

PERSONALITÀ del mercato CONSULENZA CREDITIZIA

Angela GiannicolaAngela GiannicolaAngela GiannicolaAngela GiannicolaAngela GiannicolaAngela Giannicola

“

”

“

”

Ogni riconoscimento ed ogni premio, se da un lato gratifi ca gli sforzi compiuti per raggiungerlo, dall’altro rappresenta un nuovo punto di partenza.

Essere premiata come “Personalità della Mediazione Creditizia dell’anno 2012”, rappresenta quindi per me un grande onore ma anche e soprattutto una grande re-sponsabilità.Colgo l’occasione di questo spazio per condividere pubblicamente il premio riservatomi con tutto il mio

Team, staff di sede e network agenti di Nexus: lo considero il giusto riconoscimento all’elevato livello di professionalità, di abnegazione e passione applicate quotidianamente da parte di ciascuno dei no-stri collaboratori, che giorno dopo giorno, contribuiscono alla rea-lizzazione dei nostri ambiziosi progetti.

Altresì reputo doveroso volgere il mio ringraziamento e condividere il riconoscimento anche con i nostri Partner bancari, storici e più recen-ti, che in una fase di mercato così complessa non ci hanno mai fatto mancare il proprio sostegno, garan-tendoci continuità e sostenibilità del business.

Angela Giannicola,amministratore unico

di Nexus, ritira il premio da Fabio Picciolini,

presidente Consumers’ Forum

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MOTIVAZIONE

• Rete capillare e molto veloce;• Racchiude la perfezione nei processi operativi;• Compass è il prestito ed è efficiente 12 mesi all’anno.

MIGLIOR SOCIETÀ erogazione PRESTITI PERSONALI

010101

“Fabio Santoro, responsabile del canale

agenti e mediatori di Compass,

ritira il premio da Federico Luchetti,

dirigente MEF

Siamo orgogliosi che il mondo delle reti di in-termediazione creditizia ci abbia dato questo riconoscimento segno della nostra capacità di

mantenere elevati standard di servizio. Questo premio è per noi un ulteriore stimolo per continuare a migliorare e distinguersi in questo mercato.

”020202020202Ritira il premio Salvatore Ronzino, head of domestic partnership

Ritira il premio Roberto Testa,responsabile commerciale Nord Ovest

030303

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MOTIVAZIONE

• Professionali ed efficienti;• Ottimi servizi; • Offerta trasparente e sempre efficienti da tanti anni;• Il migliore nella proposizione delle offerte; • Leadership, innovazione, professionalità, serietà.

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MIGLIOR società di INTERMEDIAZIONE su INTERNET

010101

Ritira il premio Lorenzo Bacca, responsabile Business Unit

020202020202

“

”

Marco Pescarmona,presidente di MutuiOnline

ritira il premio da Lionello Cadorin,

giornalista fi nanziario

Questo premio è la testimonianza che nonostante l’aumentata competizione, la nostra società con-tinua ad eccellere e ad essere riconosciuta come la

migliore. Siamo sempre impegnati a mantenere elevati stan-dard di qualità, solo in questo modo possiamo continuare a garantire creazione di valore per i nostri clienti e per i nostri partners bancari.

030303Ritira il premio Luca Parisotto,amministratore unico

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MOTIVAZIONE

• Società seria e attenta alla salvaguardia del proprio portafoglio e della propria clientela;

• Ottima e seria.

Miglior rete INTERMEDIARI CESSIONE DEL V

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Ritira il premio Antonio Libertino

030303

“Ricevere questo premio è un qualcosa che mi dà molta fi -ducia per il futuro. Siamo una realtà che opera da diversi anni e che sta affrontando molte sfi de per cercare di adat-

tare il nostro modello di business al nuovo contesto. Quello che oggi conta di più non è sapere come si fa la cessione del V dello stipendio, ma avere degli skills che permettono di raggiungere ef-fi cienza, qualifi cazione e riconoscimento da parte delle altre isti-tuzioni fi nanziarie. Mi auguro che riusciremo anche nel futuro ad avere skills che ci permettano di continuare ad eccellere.

Salvatore Gangi, amministratore

delegato di EuroCQS, ritira il premio da

Marcella Frati

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”

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MOTIVAZIONE

• Sono la rete più professionale;• Società in costante evoluzione;• Società più solida ed innovativa del settore;• Sempre i primi ai cambiamenti del mercato.

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Miglior RETE INTERMEDIARI

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“Giandomenico Carullo,vice direttore generale

di CreaCasa, ritira il premio da Marcella Frati

È per noi un grande onore aver vinto il premio di miglior rete del settore mutui. Questo premio è la conferma che, oggi, sul mercato, la sostenibilità di un progetto è

rappresentata dalla qualità delle persone, dal modello di bu-siness e dalla qualità del credito. Fin dalla sua costituzione CreaCasa ha voluto essere diversa dalle altre realtà, ha puntato su una crescita solida e organica soprattutto nei momenti più duri del credit crunch.

”

Ritira il premio Leonardo Tintori, amministratore delegato

020202

030303030303Ritirano i premi Stefano Grassi,direttore commerciale Credipass e Sergio Merisio, presidente CapitalMoney

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MOTIVAZIONE

• Società seria e attenta alla salvaguardia del proprio portafoglio e della propria clientela;

• Ottima e seria.

PREMIO alla CARRIERA

Famiglia Famiglia Famiglia GiordanoGiordanoGiordano

“

”

Mario Giordano, amministratore delegato

e fi glio del padre Vincenzo Giordano appena

deceduto

Sono onorato di ricevere questo premio, che per me ha un signifi cato speciale. IBL Banca nel 2012 ha celebrato i suoi 85 anni ed oggi è diventata

una realtà importante nel suo settore. Vincenzo Gior-dano è stato alla guida di IBL Banca per molto tempo in qualità di Presidente ed ha contribuito attivamente alla sua crescita ed al suo sviluppo. Ringrazio quindi il mercato per questo ricono-scimento, che sarà da stimolo per tutti noi di IBL Banca a raggiungere nuovi traguardi.

SponsorsEvent

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pltv speciale lfmagazine

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