planul de afaceri
DESCRIPTION
Planul de afaceri. Ideea de afacere. Mediul de afaceri. Intreprinzator . Isi asuma riscuri pentru a castiga. Activitati ce vor fi intreprinse. Macro, sectorial al firmei. 1. Planul de afaceri. Necesitate (destinatar): managementul curent al afacerii - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
![Page 1: Planul de afaceri](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081415/56815cfe550346895dcafd69/html5/thumbnails/1.jpg)
1
Intreprinzator Ideea de afacere
Mediul deafaceri
Isi asuma riscuri pentru
a castiga
Activitati ce vor fi
intreprinse
Macro,sectorialal firmei
![Page 2: Planul de afaceri](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081415/56815cfe550346895dcafd69/html5/thumbnails/2.jpg)
Necesitate (destinatar): managementul curent al afacerii prezentarea unei investitii atragerea unor investitori in afacere
Momentul realizarii: la demararea activitatii in continuarea activitatii
2
![Page 3: Planul de afaceri](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081415/56815cfe550346895dcafd69/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Planul de afaceri1 sumar executiv (sinteza planului)2 misiune si viziune strategica3 situatia actuala a firmei4 descrierea produselor (serviciilor)5 profilul pietei tinta6 strategia de marketing si vanzari7 cercetare-dezvoltare8 planul operational si de productie9 management si administrarea afacerii10 previziuni financiare11 necesitati de finantare
![Page 4: Planul de afaceri](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081415/56815cfe550346895dcafd69/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Misiune si viziune strategica
1 viziune2 misiunea firmei (scopul principal)3 sistemul de valori4 obiective5 analiza “puncte tari-puncte slabe”6 strategii functionale (vanzari, marketing,
productie, finante, management)
![Page 5: Planul de afaceri](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081415/56815cfe550346895dcafd69/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Situatia actuala
1 istoricul firmei2 situatia financiara
1 contul de profit si pierderi2 bilant
3 actionariat1 structura2 politica de dividende, etc.
![Page 6: Planul de afaceri](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081415/56815cfe550346895dcafd69/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Produsele/serviciile
1 scopul (necesitatile) produselor2 utilizatorii finali si intermediari3 rezultatele testelor4 aprobari legale necesare fabricarii si
comercializarii produselor resp.
![Page 7: Planul de afaceri](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081415/56815cfe550346895dcafd69/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Piata tinta
1 analiza pietei1 evolutie2 segmentarea pietei totale, segmentele-
tinta vizate3 bariere legislative existente
2 concurenti1 dinamica cotei de piata2 puncte tari/puncte slabe
3 clienti1 profilul consumatorilor
![Page 8: Planul de afaceri](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081415/56815cfe550346895dcafd69/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Strategia de marketing
1 strategii de intrare/dezvoltare2 estimarea vanzarilor (volum si preturi)3 politica comerciala practicata4 planul si costurile de marketing5 reteaua de distributie utilizata, etc.
![Page 9: Planul de afaceri](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081415/56815cfe550346895dcafd69/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Cercetare-dezvoltare
1 progresul, planurile si resursele alocate2 tendinte principale in domeniul tehnologic
pe plan mondial si national3 nivelul experientei acumulate, etc.
![Page 10: Planul de afaceri](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081415/56815cfe550346895dcafd69/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Planul operational
1 prezentarea investitiilor realizate si viitoare2 modul de organizare si nivelul resurselor
umane3 calculatia costurilor4 controlul calitatii5 sistemele de productie si mentenanta6 politica de aprovizionare (preturi, calitate,
politica de stocuri)7 sistemele de transport, etc.
![Page 11: Planul de afaceri](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081415/56815cfe550346895dcafd69/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Management si administrare
1 echipa manageriala si rolul fiecarui membru2 pozitiile neocupate3 metodele de recrutare utilizate4 sistemele operationale, financiare si contabile5 componente principale ale costurilor
indirecte, etc.
![Page 12: Planul de afaceri](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081415/56815cfe550346895dcafd69/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Previziuni financiare
1 IPOTEZE DE BAZA1 CORELAREA IPOTEZELOR DE VANZARI, COSTURI,
FORTA DE MUNCA, RESURSE FINANCIARE, ETC.2 PREVIZIUNEA INVESTITIILOR
2 PREVIZIUNEA CPP3 PREVIZIUNEA SITUATIEI PATRIMONIALE4 PREVIZIUNEA CASH-FLOW-ULUI5 ANALIZA DE SENZITIVITATE6 PREVIZIUNEA RATELOR
![Page 13: Planul de afaceri](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081415/56815cfe550346895dcafd69/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Sistemul de bugete
BUGETUL DEPRODUCTIE
BUGETUL DEVANZARI
BUGETULADMIN
BUGETUL DEINVESTITII
BUGETUL DETREZORERIE
BUGETUL DECHELTUIELI
BILANTPREVIZIONAL
CPPPREVIZIONAL
RATE PREVIZIONALE
![Page 14: Planul de afaceri](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081415/56815cfe550346895dcafd69/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Sistemul de bugete
bugetul vanzarilor•metoda crearii pietei (in cazul bunurilor
industriale)•metoda indexarii factorilor de piata (in
cazul bunurilor de larg consum)• predictia evolutiei concurentilor• predictia evolutiei puterii de cumparare• predictia evolutiei cotei proprii de piata
•metode cu caracter statistic
![Page 15: Planul de afaceri](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081415/56815cfe550346895dcafd69/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Necesitati si solutii de finantare
1 metoda scenariilor (optimist, pesimist, realist)
2 specificarea angajamentelor de finantare garantate, etc.
![Page 16: Planul de afaceri](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081415/56815cfe550346895dcafd69/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Cresterea sustenabila financiar
urmareste asigurarea echilibrului intre ritmul de crestere (al vanzarilor - g) si cel al surselor proprii disponibile (g`):
ΔCA ΔCP g = ------ x 100 g` = ------- x 100
CA0 CP0
CA – cifra de afaceriCP – capitaluri proprii
![Page 17: Planul de afaceri](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081415/56815cfe550346895dcafd69/html5/thumbnails/17.jpg)
17
In ipoteza ca celelalte elemente ale capitalurilor proprii nu se modifica atunciΔCP = CP1 - CP0 = Pn0 x Rr = Pn0 x (1 – Rdd) = deci Pn0 x Rrg` = --------- x 100 = Rrfin0 x Rr CP0
Rr – rata de reinvestire a profitului;Rdd – rata de distribuire de dividende.
Cresterea sustenabila financiar
![Page 18: Planul de afaceri](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081415/56815cfe550346895dcafd69/html5/thumbnails/18.jpg)
18
Cresterea sustenabila financiar Pnet0 CA0 AT0
g’ = -------- x -------- x ----- x Rr CA0 AT0 CP0
Rrfin0
In consecinta g’ depinde de: rentabilitatea vanzarilor (rentabilitatea
comerciala); rotatia activelor totale; structura de finantare; rata de reinvestire.
![Page 19: Planul de afaceri](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081415/56815cfe550346895dcafd69/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Cresterea sustenabila financiar
Daca g > g’: majorarea capitalului social; majorarea Rr (echivalent cu diminuarea
Rdd); accelerarea rotatiei activelor totale; cresterea profitului net; contractarea de credite.
![Page 20: Planul de afaceri](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081415/56815cfe550346895dcafd69/html5/thumbnails/20.jpg)
20
Cresterea sustenabila financiar
Daca g < g’: majorarea Rdd (sinonim cu scaderea Rr); rascumpararea actiunilor; achizitii de societati in crestere.
![Page 21: Planul de afaceri](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081415/56815cfe550346895dcafd69/html5/thumbnails/21.jpg)
21
1. Cresterea sustenabila financiar - ex.
Tabel 1 – situatie initialamii lei
Indicatori 2008 2009 2010 2011Vanzari 36.000 48.000 56.000 60.000Profit net 1.800 2.400 2.800 3.000Total active 32.400 43.200 50.400 54.000Capitaluri proprii 16.080 17.160 18.600 20.280Dividende 720 960 1.120 1.200Datorii 16.320 25.680 31.200 33.000
![Page 22: Planul de afaceri](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081415/56815cfe550346895dcafd69/html5/thumbnails/22.jpg)
22
1. Cresterea sustenabila financiar - ex.
Tabel 2 – indicatori specifici
Deoarece g’>g (2011/2010) rezulta:- majorarea ratei de distribuire de dividende- achizitia unei firme in crestere
Indicatori 2009/2008 2010/2009 2011/2010g -rata de crestere 33,33% 16,67% 7,14%
g' - rata de crestere sustenabila 6,72% 8,39% 9,03%
Rr - rata de reinvestire 60,00% 60,00% 60,00%
Rdd - rata de distribuire de dividende 40,00% 40,00% 40,00%
![Page 23: Planul de afaceri](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081415/56815cfe550346895dcafd69/html5/thumbnails/23.jpg)
23
1. Cresterea sustenabila financiarTabel 3 – Indicatori financiari
g’ 9,03%
Rrfin15,05%
x
Rrcom5%
Rat1,11
Str. Fin.2,71
Rr60%
x
x
Indicatori 2008 2009 2010 2011Rata rentabilitatii comerciale 5,00% 5,00% 5,00% 5,00%
Rotatia activelor totale 1,11 1,11 1,11 1,11
Structura financiara 2,01 2,52 2,71 2,66
Rata rentabilitatii financiare 11,19% 13,99% 15,05% 14,79%