PLANOGRAMACIÓN Y VENTA COMPLEMENTARIA

Pilar Prunés Trujillo26215416 de Marzo de 2015

PLANOGRAMACIÓN

Es el óptimo acomodo de los productos en un anaquel.Es la representación gráfica y analítica del catálogo de una categoría, dentro del piso de ventas.

Beneficios de contar con un planograma: Obtener el mayor ROI de inventario. Reducción de faltantes en anaquel. Optimización del espacio rentable por SKU. Reduce los costos de operación y el tiempo de

implementación de mercadeos en las tiendas Ayuda a establecer mejores líneas de comunicación

entre operaciones y compras.

¿Cómo se construye un planograma y para que sirve?

Imágenes y medidas de todos los artículos que conforman el catálogo a planogramar.

Medidas del mueble a planogramar (alto, ancho profundidad, base, etc.)

Archivo con datos descriptivos de la categoría a planogramar (descripciones, marcas, proveedores, segmentos, etc.)

Archivo con datos de desempeño de la categoría (ventas piezas, ventas pesos, precios, costos, etc.)

Estrategia de acomodo (basada en el árbol de decisión de compra de esta categoría)

Es fundamental el conocimiento empírico de la categoría a planogramar para conseguir que las propuestas virtuales sean lo mejor aplicables en el piso de ventas de una tienda.

Es una práctica utilizada por el personal de ventas para agregar más dinero a una venta que ya está en el punto de ser realizada. La mayoría de las veces el artículo adicional que se está vendiendo agrega valor al producto que se está comprando, y puede ser tanto un bien como un servicio.

Tipos de ventas complementariasHay muchos tipos de artículos que un vendedor puede sugerir para mejorar una venta. Los descuentos y promociones disponibles por la compra de un artículo complementario pueden dar lugar a ventas adicionales. Algunos productos adicionales son relacionados con el servicio, como un cliente que paga más para obtener el producto más rápidamente o hace un pago adicional para una garantía.

VENTA COMPLEMENTARIA

Para tomar una buena decisión, usualmente las personas se hacen preguntas para comparar los beneficios o ventajas de un salón de fiestas a otro, por ejemplo:

Que precio tiene la renta del salón y que incluye? Cuales son las facilidades de pago? Que horarios manejan? Que juegos o atracciones tienen de diferente? Esta disponible la fecha que necesito? Existen costos adicionales a la renta?

PLANOGRAMA “FARM FIESTA”

Una manera de implementar las ventas complementarias en los paquetes o rentas del salón son:

Ofrecer un descuento si contrata un paquete todo incluido.

Ofrecer las fechas menos demandadas a un precio más bajo, manejándolo como promociones.

Ofrecemos un regalo sorpresa cuando contratan el servicio de fotografía.

Promociones mensuales.

VENTA COMPLEMENTARIA “FARM FIESTA”