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Plano de NegóciosParte 1
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Parte 1
Alguns conceitos introdutóriosRoteiro do plano de negóciosResumo executivoDescrição geral da empresaAnálise estratégica
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Plano de Negócios Perguntas iniciais
Qual é a oportunidade? Como surgiu? Qual problema você resolve? Qual o tamanho do mercado potencial? Qual a sua vantagem competitiva distintiva? Esta oportunidade é para você? Que competências você precisa reunir? O que isto significa em termos de dinheiro? Quanto dinheiro você precisa para desenvolver a
solução (e a companhia para dar suporte)? Que tipos de volumes e margens de contribuição
podem ser esperados? Mohr Davidow Ventures: mdv.com
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Possíveis Públicos Alvo
Sócios potenciaisParceiros- estratégias conjuntas Intermediários- pessoas que ajudam você a
vender seu negócio Investidores- bancos e investidores de riscoGerentes e público internoGente talentosa que você deseja contratarClientes, fornecedores, comunidade de
negócios
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Plano de Negócios
Ferramenta de planejamento do crescimento Integração da Visão e da Implementação Examina o cenário externo - oportunidades e
ameaças - e analisa as competências internas para dar conta da oportunidade
Redução do Risco uma vez que parte dos riscos e situações
operacionais adversas poderão ser antecipadas
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Começando um Negócio
Quando começar um negócio?
Quando você tem uma vantagem
competitiva
Quando você reconhece uma
oportunidade
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Diferentes Oportunidades
Radical: novo mercado e produto/serviço Baseada em uma descontinuidade.
Imperfeições de mercado criadas por competidores que não respondem
e/ou mudanças nas necessidades dos consumidores.
Arbitragem regional introdução de conceito em uma região
diferente; franchising.
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Escala É grande o suficiente? Está gerando
valor suficiente?Janela de Tempo
Vai durar o suficiente?Esta oportunidade é para você?
Avaliando Oportunidades
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Plano de Negócios
Integra o Plano Estratégico com o Plano Operacional - marketing, finanças, RH
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Plano de Negócios
"Quando fizemos nosso primeiro Plano de Negócios não tínhamos idéia do quanto esta ferramenta seria fundamental para nosso futuro. Hoje, nosso Business Plan é a bússola da Módulo e serve tanto para orientar as decisões de negócio como para sintonizar a todos os colaboradores sobre a estratégia, rumos e metas da empresa.”
Alberto Bastos, Módulo
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Plano de Negócios
“Consideramos que o trabalho desenvolvido para a elaboração do Plano de Negócios foi de fundamental importância para o desenvolvimento dos negócios da ISM.”
Henrique Faulhaber, ISM
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Plano de Negócios
“O Plano de Negócios possibilitou direcionar os esforços da empresa no caminho correto. Tornou-se o instrumento diário de trabalho da Universe junto a agentes financeiros, investidores e clientes.”
Luca Padovano - Universe Informática
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Plano de Negócios - Investimento
“O Plano de Negócios é um instrumento fundamental para a avaliação de empresas e de seus negócios.”Carlos Eduardo Castello Branco - BNDES –
Gerente de Operações de Software
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Roteiro BNDES
Resumo ExecutivoApresentação da EmpresaVisão do NegócioMercadoProdutos e ServiçosPlano de MarketingPlano de InvestimentosPlano Econômico-Financeiro
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Resumo executivo
É a primeira coisa a ser lida, porém a última a ser escrita.
Deve ser escrita de tal forma que prenda a atenção do leitor e fazê-lo seguir adiante na leitura do Plano.
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Roteiro BNDESapresentação da empresa
2.1 Dados Cadastrais 2.2 Perfil dos empreendedores 2.3 Histórico 2.4 Dados de evolução 2.5 Recursos Humanos 2.6 Principais produtos 2.7 Principais clientes 2.8 Alianças e Parcerias 2.9 Política de Qualidade 2.10 Experiência Internacional 2.11 Retrospecto econômico-financeiro
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Roteiro BNDESVisão e Missão
2.1 FOCOS DA EMPRESA
2.2 MISSÃO
2.3 OPORTUNIDADES E AMEAÇAS- ANÁLISE SWOT
2.4 OBJETIVOS, METAS E ESTRATÉGIAS
2.5 ANÁLISE DAS COMPETÊNCIAS
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Missão
Segundo Kotler, ao estabelecer a missão é relevante considerar: a história da empresa; valores/ preferências dos proprietários; ambiente de mercado; recursos: financeiros, humanos,
conhecimento.
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Estratégias Competitivas Genéricas- Michael Porter
Diferenciação Custo total
FOCO
Mercado amplo
Nicho
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Estratégia competitiva(Michael Porter- Estratégia Competitiva)
Pontos fortes e Ameaças ePontos fracos Oportunidadesda empresa da Indústria
Estratégia
Fatores Internos Competitiva Fatores externos
à empresa à empresa
Valores pessoais Expectativasdos principais mais amplas empreendedores da sociedade
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Análise estratégica
Os possíveis objetivos para uma empresa podem ser: Crescer a taxas superiores às do
mercado; Manter participação no mercado; Priorizar lucros e caixa para
reinvestimento em outro setor; Consolidar a posição em um nicho de
mercado.
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Competências EssenciaisCompetências Essenciais
Produtos EssenciaisProdutos Essenciais
Unidades de NegóciosUnidades de Negócios
Produtos FinaisProdutos Finais
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Paradigma fordista Paradigma das tecnologias da informação
Intensivo em energia Intensivo em informaçãoPadronização CustomizaçãoMix de produtos estável Rápidas mudanças no mix de produtosProdutos com serviços Serviços com produtosFirmas isoladas Redes de firmasEstruturas hierárquicas Estruturas horizontaisDepartamental IntegradasCentralização Inteligência distribuídaEspecialização PolivalênciaPlanejamento VisãoControle Governamental Papel do Governo- informação,coordenação e regulação
Quadro 2-Mudanças do paradigma fordista para o das tecnologias da informação