Plano de Negócios para Laboratório de Metrologia

CONTEXTO Porque criar

novos planos de negócios?

Crescer, ou até mesmo manter faturamento e rentabilidade...

Crescimento inicial

Alto crescimento

Estabilização/ declínio?

Tempo

... aderir a novas curvas de crescimento...

...mercados maduros e em declínio tendem à guerra de preços...

...o objetivo principal é a captura de valor acima da média...

Média de mercado

Empresas que atuam com excelência

Empresas inovadoras

CONTEXTO O mundo nunca mudou tanto e

tão rápido

Principais tecnologias disruptivas

Internet móvel

Automatização do trabalho de conhecimento

A Internet das coisas

Tecnologia de nuvem

Robótica avançada

Carros autônomos e quase autônomos

Genômica de próxima geração

Armazenamento de energia

Impressão 3D

Materiais avançados

Exploração e recuperação avançadas de óleo e gás

Energia renovável

Outras mudanças

Uma das principais forças de mudanças no mundo é a demografia

Crescimento da população mundial

População Ano Tempo para o próximo bilhão (em anos)

1 bilhão 1802 126

2 bilhões 1928 33

3 bilhões 1961 13

4 bilhões 1974 13

5 bilhões 1987 12

6 bilhões 1999 11

7 bilhões 2011 15

8 bilhões* 2026 24

9 bilhões* 2050 20

10 bilhões* 2070 26

11 bilhões* 2096 Não calculado

(*) estimativa Fonte: CIA World Factbook

Seus clientes mudam • O cliente também quer crescer e sustentar seu crescimento; • Novas gerações com novas visões; • Necessidades se sofisticam ao longo do tempo; • Novas necessidades surgem o tempo todo.

Transformações • Sociais • Políticas • Econômicas

Mudanças • Regulatórias

1

A concorrência não para e o jogo nunca está ganho...

Bloominnovation

PLANO DE NEGÓCIOS O que é?

1. Produtos, serviços, soluções

2. Mercado potencial

3. Público/ mercado-alvo

4. Proposta de valor

5. Desafios da concorrência

6. Fatores críticos de sucesso

7. Competências e tecnologias

8. Cadeia de valor (desenvolvimento, produção, distribuição, promoção e pós-venda)

9. Parcerias/ suporte externo

10.Plano de implementação

11. Aspectos financeiros

Elementos para a elaboração do plano de negócios

Para a captura contínua o pipeline precisa ser continuamente

preenchido

Ideia Conceito Protótipo Piloto Escalonamento

Incertezas - +

Recursos - +

Produto, serviço, solução

Detalhamento: - Descrição - Atributos - Benefícios Perguntas críticas: - O que torna o produto único? - Porque o cliente compra o seu produto e

porque ele não compra? - Porque o cliente voltaria a comprar seu

produto e porque não?

Mercado potencial

Detalhamento: - Tamanho do mercado (estimativa) - Mercado potencial desejado (estimativa) - Crescimento (estimativa) Perguntas críticas: - O mercado total e desejado, foram “esticados” o

suficiente? (geografia, setores atendidos, segmentos de clientes, dentre outros)

- Qual é a porção do mercado desejada e qual não é? Porque?

Público/ mercado-alvo

Detalhamento: - Cliente (setores e segmentos) - Decisor/ influenciador/ comprador - Principais problemas - Principais oportunidades Perguntas críticas: - A sua empresa sabe se comunicar com o seu cliente? - A sua empresa entende os problemas dos seus clientes

mais do que eles mesmos? - Se o comprador sair da empresa do seu cliente, a sua

empresa possui outros relacionamentos?

Proposta de valor

Detalhamento: - Elementos que o seu produto oferece a mais que a

concorrência - Elementos que o que seu produto oferece a menos - Percepção de valor no que é oferecido a mais pelo

produto para o cliente - Percepção de valor no que não é oferecido pelo produto

para o cliente Perguntas críticas: - A sua empresa perguntou para o seu cliente e não

cliente? - Será que aquilo que sua empresa oferece é o que o

cliente quer? - Será que aquilo que sua empresa não oferece é o que o

cliente não quer?

Desafios da concorrência

Detalhamento: - Possíveis reações da concorrência frente à nova oferta - Possíveis reações da sua empresa frente às reações da

concorrência Perguntas críticas: - A nova oferta é facilmente copiável? - Em quanto tempo sua concorrência consegue lhe copiar? - O que sua empresa fará para aumentar o tempo entre a

nova oferta e a cópia pela concorrência?

Fatores críticos de sucesso

Detalhamento: - Para o novo negócio dar certo detalhar o essencial:

• Tecnologia • Conhecimento • Equipe de vendas • Pessoas treinadas • Equipamentos • Regulamentação • Recursos financeiros • Parceiros

Pergunta crítica: - O seu plano considerou tudo aquilo que é essencial e

que pode dar errado, realmente?

Competências e tecnologias

Detalhamento: - Competências críticas para o desenvolvimento do novo

negócio (existentes e não existentes) - Desenvolvimento/ contratação - Tecnologias críticas para o desenvolvimento do novo

negócio (existentes e não existentes) - Desenvolvimento interno/ externo Pergunta crítica: - Sua empresa consegue desenvolver (internamente, ou

externamente) as competências e tecnologias críticas (pessoas, prazo e recursos financeiros)?

Cadeia de valor

Detalhamento: - Desenvolvimento - Produção - Distribuição - Promoção - Pós-venda

Perguntas críticas: - Sua empresa possui capacidade de execução?

Parcerias/ suporte externo

Detalhamento: - Benefícios e ganhos no desenvolvimento e execução do

plano com parceiros • Desenvolvimento • Vendas • Produção • Entrega • Serviços

Pergunta crítica: - Sua empresa pode realizar algo melhor com um

parceiro, do que sozinha?

Plano de implementação

Detalhamento: - Realizações da empresa daqui a 10 anos - Ações dos primeiros 3 meses considerando o horizonte

de longo prazo - Realizações no primeiro ano - Realizações após 3 anos

Perguntas críticas: - O que é essencial estruturar se minha empresa lançar o

produto/ serviço daqui a 3 meses? - Para que sua empresa chegue no que foi planejado daqui

a 10 anos, quais são as ações essenciais e importantes a ao longo do tempo?

Aspectos financeiros

Detalhamento: - Receitas e custos do novo plano (por mês, para os

primeiros 3 anos) - Identificação de quando o negócio se pagará - Captura de valor após 5 anos - Captura de valor depois de 10 anos

Perguntas críticas: - Como que esse negócio pode capturar mais valor? - Quanto investir?

Acredite e faça dar certo!

OBRIGADA!

Carolina Matos E-mail: carolina@bloominnovation.com