planejamento estratégico de negócios seminário de gestão de negócios istituto europeo di design
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Planejamento Estratégico de Negócios
Seminário de Gestão de NegóciosIstituto Europeo di Design
Objetivo Preparar e Analisar as Projeções
Financeiras de um Plano de Negócios
Conteúdo Planejamento Estratégico e Plano de
Negócios Planejamento Financeiro
Exemplo de Projeções Financeiras Caso Prático
Apresentações dos Grupos
Bibliografia Abrams, R. – Planos de Negócios
Vencedores - Segredos e Estratégias para atingir o Sucesso - Ed. Campus
SEBRAE – Como elaborar um Plano de Negócios - http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/bds.nsf/797332C6209B4B1283257368006FF4BA/$File/NT000361B2.pdf
Ford B. et al. - The Ernst & Young Business Plan Guide – Wiley
Dranove, D. et al. – Kellong on Strategy – Wiley
Cavalcanti, M. org – Gestão Estratégica de Negócios - Thomson
Avaliação Presença: Participação: Trabalho:
30%20%50%
Projeto
Plano
Desejo
O que é planejar?
Um plano é um comprometimento com uma ação
Objetivos, i.e. ações destinadas a um fim Intenção, i.e., ações não-aleatórias
• Não é pensar no futuro...• Não é controlar o futuro...• É construir o futuro
• Planejamento é o projeto de um futuro desejado e de maneiras efetivas de realizá-lo (Akkoff, 1970)
O que é um Plano de Negócios“É uma obra de planejamento dinâmico
que: descreve um empreendimento (negócio,
produto, investimento) projeta estratégias operacionais e de
inserção no mercado e prevê os resultados financeiros"
(Adaptado de "Tchau, Patrão!", Eder Bolson - Editora SENAC, Brasil)
Para que serve um Plano de Negócios Determinar projetos futuros Determinar se/como as metas foram
cumpridas Levantar recursos ...
Quando se prepara um Business Plan?
Criação de novos negócios; Criação de novas linhas em negócios
existentes; Justificar investimentos; Levantar recursos (funding)
Dívida – Debt (Empréstimos) Capital – Equity (Sócio ou Mercado de
capitais); Due Diligences para fusões ou aquisições; ...
Definir claramente o conceito do negócio, seus principais diferenciais e objetivos financeiros e estratégicos Esclarecer a(s)
vantagem(ns) competitiva(s)
Relacionar os produtos que serão oferecidos ao mercado;
Descrição do Negócio
Produtos e Serviços
Conteúdo Seções
O que o Plano de Negócios deve esclarecer
Definir A QUEM vai ser oferecido e quem vai competir com o novo negócio;
Posicionar COMO o cliente vai ser localizado e atendido;
Conhecer o MERCADO de atuação e definir estratégias de marketing para seus produtos e serviços;
Identificar os pontos fortes e fracos da organização e compará-los com a CONCORRÊNCIA e o ambiente de negócios em se que atua;
Definir a estratégia de COMUNICAÇÃO;
Plano de Marketing
Conteúdo Seção
O que o Plano de Negócios deve esclarecer
O que o Plano de Negócios deve esclarecer
Conteúdo
Mapear de maneira detalhada O QUE será feito, POR QUEM será feito e COMO será feito, para que os objetivos do negócio sejam atingidos; Definir a necessidade de mão de
obra; Identificar os RISCOS e minimizá-
los, e até mesmo evitá-los através de um planejamento adequado;
Definir como a EMPRESA será organizada juridicamente;
Definir o modelo de GESTÃO e ORGANIZAÇÃO da empresa;
Seção
Plano Operacional
Estrutura Societária e Capitalização
Gestão e Organização
O que o Plano de Negócios deve esclarecer
Conteúdo
Mapear QUANTO será necessário investir no novo negócio, e QUANDO será o retorno financeiro previsto;
Analisar o DESEMPENHO FINANCEIRO de seu negócio, avaliando os investimentos, retorno sobre o capital investido.
Servir como instrumento de solicitação de EMPRÉSTIMOS E FINANCIAMENTOS junto a instituições financeiras, novos sócios e investidores.
Seção
Planejamento Financeiro
Seu Plano de Negócios em 5 MinutosO que não pode faltar em um Plano de Negócios
1. Onde está a “Oportunidade de Negócio”? Algo novo Algo melhor Um mercado mal atendido ou um novo
mercado Novo sistema de entrega ou canal de
distribuição Maior integração ...
2. Qual a dimensão financeira do negócio? É um negócio de
$ Xx mil (micro) $ Xxx mil (médio) $ XX milhão (grande) $ X bilhão (Eike!)
3. Qual é a minha Vantagem Competitiva? Por que eu tenho condições de
aproveitar esta oportunidade de negócios? Como eu posso gerar Valor? A vantagem competitiva surge fundamentalmente
do valor que uma empresa consegue criar para seus compradores e que ultrapassa o custo de fabricação pela empresa.
Modelo de Análise SWOT
Forças e Fraquezas (Strenghts e Weakness, S e W) são fatores internos de criação (ou destruição) de valor, como: ativos, habilidades ou recursos que uma companhia tem à sua disposição, em relação aos seus competidores.
Já as Oportunidades e Ameaças (Opportunities e Threats, O e T) são fatores externos de criação (ou destruição) de valor, os quais a empresa não pode controlar, mas que emergem ou da dinâmica competitiva do mercado em questão, ou de fatores demográficos, econômicos, políticos, tecnológicos, sociais ou legais.
Anos 60
o O valor é aquilo que os compradores estão dispostos a pagar e o valor superior provémo da oferta de preços mais baixos do que os da concorrência
por benefícios equivalentes ou (custo)o da oferta de benefícios singulares que mais do que
compensam um preço mais alto (diferenciação)
Estratégias Competitivas GenéricasPorter
Anos 80
Benefícios – Preço Benefícios
gozados pelos consumidores, acima e além do preço de compra
Preço – Custo O lucro do vendedor
por unidade
Modelo de Kellog
Benefícios – Custo = Vantagem Competitiva
Oportunidade de Negócio Dimensão financeira Vantagem Competitiva
Análise de Modelos de Negócios
Business Plan Índice Sumário Executivo Descrição da Empresa Produtos e Serviços Plano de Marketing Plano Operacional Gestão e Organização Estrutura Societária e Capitalização
Projeções Financeiras
Demonstração de Resultados do Exercício
Balanço Patrimonial
Fluxo de Caixa
Análise de Ponto de Equilíbrio (Break-even point)
Prazo de Retorno do Investimento
Situação Financeira: Receitas e despesas - Lucro
Situação Patrimonial da Empresa
Geração e necessidade de caixa ($)
Nível de vendas em que a empresa começa a operar com lucro
Quando o investidor terá de volta o capital investido
Documento Objetivo
Projeções Financeiras