GUÍA DE TRABAJO

¡BIENVENIDO!

El propósito de esta guía es ayudarte a comenzar de la manera más rápida, sencilla y efectiva posible la construcción de tu negocio. Te invitamos a tomártelo seriamente. Que no hayas invertido miles de dólares, no significa que no puedas generar grandes ingresos. Trátalo como un negocio grande y serio, y tus ingresos serán grandes y serios.

Importante: No hables con nadie acerca de tu nuevo negocio todavía. El tiempo para eso vendrá pronto, luego de haber terminado tu Plan de Acción.

COSAS QUE NO NECESITAS PARA SER EXITOSO EN MERCADEO EN RED

1. Credenciales, Títulos Académicos o Experiencia LaboralPodría ser casi desfavorable dar a conocer que cuentas con alguno de ellos, ya que las personas al inicio podrían interpretar que es algo ventajoso para el negocio.

2. AprobaciónExisten miles de personas quienes han construido redes prosperas sin el apoyo o aprobación de su pareja o padres.

3. Amigos y Familiares en tu organizaciónAlgunas veces no puedes ser “profeta en tu tierra”. No te sorprendas al encontrar quealgunos de tus amigos cercanos y familiares no compartan tu visión de negocios.

4. Consejos baratosFrecuentemente cuando un nuevo socio se una al Mercadeo en Red recibe todo tipo de “consejos bien intencionados” de amigos quienes nunca han construido un negocio en red. Si quieres aprender cómo volar aviones, debes buscar consejos de un piloto experto.

5. Perfección

No cometas el error de muchos novatos al pensar que necesitas saber y entender todo antes de iniciar. Lo importante es comenzar y aprender sobre la marcha.

COSAS QUE SÍ NECESITAS PARA SER EXITOSO EN MERCADEO EN RED

1. DisposiciónSi realmente entiendes este negocio y tienes un verdadero deseo de ayudarte a ti mismo y a otros, llevas ya el 90% del recorrido.

2. ActitudEnfoca esta aventura con la emoción que merece. No lo “intentes”, entra a ganar, sédecidido y sobre todas las cosas, ¡Entusiásmate!

3. AcciónEl mejor plan es tomar acción. ¿Cometerás errores? ¡Por supuesto que sí! Los errores sonparte del proceso de aprendizaje, así que relájate y no tengas miedo de seguir adelante.¡Comienza ya!

PRINCIPIOS FUNDAMENTALES DE UN EMPRESARIO PROFESIONAL

1. Sé testimonio de tus productos y mantente activo siempre.Debes mantenerte activo siempre utilizando todos los productos de su empresa que apliquen a ti. Así hablarás con evidencia y entusiasmo acerca de ellos.

2. Desarrolla una cartera de clientes¡Pon tu negocio en punto de equilibrio! Las ganancias generadas por las compras de tus clientes pagarántu propio consumo. Tus clientes saldrán de tu lista de contactos, de los que no estén interesados en tu negocio o simplemente de personas que te vieron consumir los productos. Es una buena meta inicial desarrollar una cartera de 10 clientes.

3. Comprométete con un número de personas a las que expondrás a tu negocioHaz un compromiso, puede ser algo así como exponer 2 ó 5 personas al día a tu oportunidad.

4. Asiste a todo y promueve todoUn indicador principal en tu negocio es el número de empresarios de tu organización que asiste a los eventos. Si tú no asistes, probablemente ellos tampoco lo harán.

5. Invierte un tiempo diario en tu desarrollo y crecimiento personalTu negocio crecerá tan rápido como tú crezcas. Para desarrollar a otros, primero debes desarrollarte a ti mismo. Invierte en entrenamientos, audios, libros y videos que te ayuden a desarrollarte. Pídele a tu línea de patrocinio orientación sobre este punto.

6. Déjate enseñarSi quieres construir tu negocio de la manera más rápida posible, debes ser buen alumno y estar dispuesto a ser aconsejado.

7. Practica la edificaciónPor edificar queremos decir “construir”. Señalar las cualidades, características y logros. Edifica a tupatrocinador, tu equipo, tu empresa, tus productos y a la profesión entera.

8. Sé responsableHaz siempre lo correcto. Cumple con tu palabra. Di la verdad, no sobrevendas, respeta los invitados deotros y sé una persona digna de seguir y modelar.

9. Sigue el sistemaPara tener ingresos residuales y libertad financiera, debes seguir paso a paso un sistema duplicable.

PROCESO DE ESCALA

Proceso por el cual acompañas a tus candidatos a evaluar la propuesta, haciendo del negocio una mejor y más grande oportunidad en cada paso.

CALIFICACIÓN• "¿Alguna vez has pensado en iniciar tu propio negocio?"• "¿Cuentas ya con otra fuente de dinero?"• "¿Has pensado alguna vez en tener un ingreso adicional?"

PASO 2: PRESENTACIÓN• OP : Reunión en casa “Oportunidad de Negocio”• 2 a 1 con tu upline

- HAZ SEGUIMIENTO:

- REFIERE: Si la persona NO está interesada en el negocio entonces podemosconvertirlo en nuestro cliente. “¿Y no te gustaría mejorar tu salud?”

- CONCRETA: Después de cada paso del proceso hazle la siguiente pregunta a tu prospecto: “¿Estás listo para arrancar o tienes alguna duda?” Si está listo, ayúdalo a elegir sus productos y patrocínalo, si tiene alguna duda sigue con el Proceso de Escala.

- Estamos buscando personas que estén BUSCANDO. NO rogamos a nadie. NO perseguimos a nadie. NO esperamos a nadie.

ARRANQUE EXPLOSIVO

No existe un guión perfecto para invitar, es una cuestión de ACTITUD y URGENCIA, pero sobre todo NATURALIDAD. Lo que verás a continuación son tan solo EJEMPLOS, NO los utilices como guiones estandarizados. A continuación te presentamos 4 formas de presentar el negocio: (Pregúntale a tu línea de patrocinio cuándo hacer presentaciones 2a1 y cuándo utilizar la tarjeta personal.)

1) EXPLOSIÓN DE REUNIONES EN CASA (Confianza y cercanía)

• Ejemplo de Llamada de Invitación:o A: Alberto te llamo volando, pero no quería dejar de avisarte. Acabo de arrancar un negocio que tiene muy

buena proyección y necesitas verlo. Voy a tener una reunión en casa este miércoles a las 8:00pm con mi socio, él tiene experiencia en el tema y nos va a enseñar cómo hacer el dinero. ¿Cuento contigo?

o B: Sí claro, ahí estaréo A: Excelente! Entonces te estoy agendando para

este miércoles a las 8:00pm en mi casa. Sépuntual, ya que mi socio no estará muchotiempo.

• Si preguntan en qué consiste, explícales que se trata de un negocio de Redes de Consumo, que recién estás involucrándote y que en la reunión podrán absolver cualquier duda. Recálcales que hay un material que necesitan ver o alguien con experiencia que necesitan conocer.

• IMPORTANTE: Tómate el tiempo de hacer un mensaje personalizado por cada persona, recuerda que esto es sólo un ejemplo, debes siempre utilizar tu criterio y mostrarte de forma natural y auténtica.

LISTA DE CONTACTOS

ELABORA TU LISTA• Haz una lista lo más grande posible: Al menos 200 contactos. No prejuzgues.• Ten en cuenta a familia, barrio, colegio, instituto, universidad, trabajos, iglesia, deportes, gimnasio, cursos, etc.• Utiliza: Redes Sociales, correo electrónico, celular, directorio personal, tarjetas, etc.• ¡Ten una Lista Viva!: Conoce nuevas personas a diario. Haz amigos.

CLASIFICA TU LISTA• Clientes : Posibles consumidores.• OP : Confianza y cercanía.• Llamada : Personas de confianza que No frecuentas.• Mensaje : Personas de poca confianza.

NOTA: Selecciona a los 70 “mejores” y empieza por ellos. (2 - 4 primeras semanas)

A continuación te presentamos un formato de Lista de Contactos, donde podrás colocar a todas las personas que conozcas y además colocar información clave sobre ellas. Por ejemplo, datos sobre su salud, estado familiar, estado financiero, o algún otro detalle que no debes dejar pasar de vista a la hora de presentarle la oportunidad.

L ocalI nfluenciaS olvenciaT rato (invitación directa e indirecta)A ctitud

INVITACIÓN

PRESENTACIÓN

CIERRE Y SEGUIMIENTO

TUS PRIMERAS 48 HORAS

TUS PRIMEROS 7 DIAS

BASE: POSTURA- EDIFICA- INVITA CON TU ¿POR QUÉ?- COMPROMISO DE RE-CONTACTO- CONECTA TU OPORTUNIDAD CON SU NECESIDAD

“Al final de la llamada: ¿Qué harías con $500 o $1,000 dolares al mes?“No te estoy llamando para que entres, sino para que veas un video”

- DEL 1 AL 10:<5: NO TE REUNES>5: SI TE REUNES

- ESTA PARTE NO ES IMPORTANTE, PORQUE TÚ LA HARÁS POR ÉL/ELLA.- 5 PREGUNTAS CLAVES (GO PRO)- POSTURA DE CONSULTOR, NO DE VENDEDOR.

- LO HACE TU DOWNLINE, NO TÚ.- EMOCIONAL: YO-TU-LOS DOS- SÁCALE EL “NO”.- RACIONAL: DEL 1 AL 10.- SEGUIMIENTO SÓLO SI ES NECESARIO.

- BASE: CREENCIA EN LA PROFESIÓN Y COMPAÑÍA (PRODUCTO, PLAN DE PAGO, ETC)- LLÉVALO A EVENTOS Y MUESTRALE VIDEOS.- LECTURA: ESCUELA DE NEGOCIOS, NEGOCIO DEL SIGLO XXI- AGENDAR SUS 2 PRIMEROS HOME MEETINGS.

- LLAMARÁ A 20 PERSONAS- TENDRÁ 10 A 12 EXPOSICIONES- 2 HOME MEETINGS- 5 PRESENTACIONES 2 vs.1

2° SEMANA EQUIPO DE 10-12 PERSONAS, $500-$600

(+PROD) BRONCETUS PRIMEROS 7-14 DIAS

CREENCIA+POSTURA+RITMO = RESULTADOS

GUÍA PARA UNA REUNIÓN EN CASA EFECTIVA

ANTES

• Asegúrate de contar con tu pack de herramientas( Planes de Acción, catálogos, fichas de afiliación y productos).

• No acomodes, ni muevas tus muebles.• Inicial puntual (Máx 15min de tolerancia)• No niños, no mascotas• Nada de bocaditos, gaseosas o licor.• Celulares en silencio y teléfono fijo desconectado.• Crea un ambiente de confianza y amistad entre tus invitados y la persona que te apoyará haciendo la reunión.

DURANTE

• Edifica a la persona que te apoyará. Ejemplo: “Les presento a …….. Él/Ella tiene más tiempo y experiencia en el negocio, y hoy está aquí para mostrarnos cómo ganar dinero. Así que por favor préstenle mucha atención”

• Tú eres el más atento. Que nada te distraiga. Tú das el ejemplo.• Jamás se te ocurra levantarte o contestar el teléfono.• No interrumpas la reunión con tus comentarios o explicaciones.• Al pasar los videos, pon el volumen alto.

AL FINAL

• Deja la música del DVD corriendo.• Entrégales catálogos a todos.• Invítales producto de efecto instantáneo (On o VitaEnergía).• Define quienes están interesados en saber más sobre productos y quienes en saber más del negocio.

• Entrégales material de involucramiento a los interesados, para que lo devuelvan máximo en 48hrs en una siguiente reunión (Proceso de Escala)

NOTA: A las personas que no pudieron llegar a la reunión, llámalos al día siguiente y re- agéndalos para tu siguiente reunión o aplica otra herramienta (Dvds, Links)

PLAN EDUCATIVO

NIVEL BÁSICO:

1. PLAN DE ACCION (http://plandeaccion.liderandes.info) – PLAN DE INICIO RÁPIDO *

1.1 CARTA DE METAS

1.2 LOS 9 PRINCIPIOS DE UN PROFESIONAL DE LA INDUSTRIA

1.3 LISTA DE CONTACTOS

1.3.1 FILTRAR LA LISTA (CONSUMIDORES y SOCIOS -200-70-20)

1.3.2 ARRANQUE EXPLOSIVO (http://invitacion.liderandes.info)

1.3.3 INVITACIÓN (http://sistema.liderandes.info)

1.3.4 AGENDAR LAS PRIMERAS OPS, REUNIONES 2 vs.1, EVENTO DE LA SEMANA, MAESTRIAS DE DUPLICACIÓN, CAPACITACIÓN VIRTUAL.

2. PROCEDIMIENTOS BÁSICOS *

2.1 AFILIACIÓN (ESCRITORIO VIRTUAL)

2.2 RECONSUMO (SEMANA PAR E IMPAR)

2.3 ACTIVO Y CALIFICADO

2.4 PLAN DE PAGO – RANGOS

2.4.1 DOCUMENTO DE PLAN EVOLUCION2.4.2 VIDEO-ANDRES PIJAL (https://www.youtube.com/watch?v=G4CXz9pSx8A )

3. OP (EN LA PRIMERA SEMANA) – http://presentacion.liderandes.info

3.1 LEER LA GUIA PARA UNA REUNIÓN EN CASA EFECTIVA

3.2 DUPLICAR EDIFICACIÓN.

3.3 DUPLICAR ENERGIA-ESTUSIASMO.

3.4 INVITAR PRODUCTOS

3.5 DEFINIR OPCIÓN 1, 2 Y 3 (CONSUMO, VENTAS Y NEGOCIO)

* PUNTO 1 Y 2 HACERLO COMO MÁXIMO DENTRO DE LAS 24 HORAS.

3.6 SOLUCIONAR DUDAS, PREGUNTAS Y UTILIZAR HERRAMIENTAS DE INVOLUCRAMIENTO (CATALOGOS, DISCOS, ETC)

3.7 CONCRETAR Y AGENDAR LA SIGUIENTE REUNIÓN, ESCALAR INMEDIATAMENTE AL SIGUIENTE PASO DEL PROCESO DE ESCALA (sistema.liderandes.info)

3.8 HACER UN CORRECTO SEGUIMIENTO DENTRO DE LAS PRIMERAS 48 HORAS COMO MÁXIMO.

4. SEGUIMIENTO/CONCRETAR. (LAS PRIMERAS DOS SEMANAS)

“El 98% de nosotros entro a la oportunidad o decidimos consumir los productos por que alguien presentó la oportunidad y nos hizo seguimiento”.

“Cada vez que presentas la oportunidad y no haces seguimiento es como si no la hubieras presentado”.

La clave está en responder puntualmente y saber preguntar correctamente, aquí algunas muestras de preguntas determinantes:

¿Estás interesado solo en consumir los productos o también en el negocio?¿Estás listo para arrancar?¿Qué información necesitas para tomar una decisión?

4.1 SEGUIMIENTO PARA SOCIOS

4.1.1 UTILIZAR HERRAMIENTAS DE INVOLUCRAMIENTO (cd, catálogo, libro, etc) Y ESTABLECER UN SEGUIMIENTO PROGRAMADO DENTRO DE LAS 12 A 48 HORAS COMO MÁXIMO.

4.1.2 SIEMPRE AL DAR UNA HERRAMIENTA HACER USO DE LA FILOSOFÍA CONDICIONAL.

4.1.3 HACER USO DE LAS PREGUNTAS ANTES DESCRITAS.

4.2 SEGUIMIENTO PARA CLIENTES (http://creandovolumen.liderandes.info)

5. ENAMORAR A LA GENTE DEL PRODUCTO

5.1 REVISAR: http://productos.liderandes.info

5.2 TENER PRODUCTOS DE MUESTRA

5.3 CATALOGOS, LISTA DE COMBINACIONES-RELACION PROBLEMA PRODUCTO-FUXION SALUD, DISCOS DE SALUD Y COLON.

6. ESTRATEGIA PARA ASEGURAR UNA LÍNEA

6.1 ESTRATEGIA DE COLOCACIÓN.

6.2 ESTRATEGIA DE TRABAJO EN PROFUNDIDAD.

6.3 ESTRATEGIA DE LOGRO DE RANGOS

6.3.1 BRONCE.

6.3.2 ORO EN 4 SEMANAS.

7. CRECIMIENTO Y DE DESARROLLO PERSONAL

7.1 LIBROS

7.1.1 “EL MANIFIESTO”- RANDY GAGE

7.1.2 “GO PRO”- ERICK WORRE

7.1.3 “EL MINUTO MAS IMPORTANTE”-KEN DUNN.

7.2 AUDIOS

7.2.1 AUDIOS DE ALUMBRA CARTAGENA-COLOMBIA 2013.

7.2.2 AUDIO BASICO 1 (RECOMENDADOS POR LINEA ASCENDENTE)

7.2.3 AUDIO BASICO 2 (RECOMENDADOS POR LINEA ASCENDENTE)

7.2.4 AUDIO BASICO 3 (RECOMENDADOS POR LINEA ASCENDENTE)

FICHA REGISTRO DE CUENTABANCARIA

FECHA: / /

TITULAR CO-EMPRESARIO

CODIGO EF:

NOMBRE: APELLIDOS:

DNI.

BANCO:

NUMERO CUENTA:

MONEDA: SOLES ( S/.)

CODIGO INTERBANCARIO:

CUENTA DE DETRACCION:

FIRMA.

RUC.

LA EMPRESA TE PAGA POR COMPRAR:

INVERSIÓN CAPITAL Y GANANCIAGANANCIA (53% DE LA INVERSIÓN)

S/.2700

S/.4150

S/.1450

PUNTOS EN PRODUCTOS

DESCUENTO(%)

FUXION VENTA

660 PUNTOS 25% Y 27.5% S/.550 S/.900

EJECUTIVO

PATROCINIO S/.400

CONSTRUCTOR 25$=S/.80

BINARIO S/.100

TOTAL S/.580

60 puntos +KITS/. 280

300 puntos +KITS/. 1200

300 puntos +KITS/. 1200

INVERSIÓN CAPITAL Y GANANCIAGANANCIA (50% DE LA INVERSIÓN )

S/.1800

S/.2700

S/.900

PUNTOS EN PRODUCTOS

DESCUENTO(%)

FUXION VENTA

420 PUNTOS 25% S/.350 S/.550

EJECUTIVO

PATROCINIO S/.260

CONSTRUCTOR 25$= S/.80

BINARIO S/.60

TOTAL S/.400

60 puntos +KITS/. 280

180 puntos +KIT

S/. 760180 puntos +KIT

S/. 760