plan de promoción internacional del sector del mueble de promoción internacional del sector del...

Plan de PromociPlan de Promocióón Internacional del Sector del Mueblen Internacional del Sector del Mueble

CARACTERISTICAS DEL SECTORCARACTERISTICAS DEL SECTOR

Imex & Asociados, S.L.Corporación Andaluza de Promoción al Comercio Exterior

FaltaMarcaPropia

ApuestaPor

Tecnología

Apuestapor

El Diseño

Apuesta porLa Calidad

Apuesta porla Innovación Dependencia

De Grandes

Empresas

EstructuraComercial

Débil

GranFlexibilidad

Actividad subcontratación

Empresa Familiar

Atomizado

TamañoMedio

SectorMueble


INTERNACIONALIZACION ACTUAL DEL SECTORINTERNACIONALIZACION ACTUAL DEL SECTOR

⇨Falta de vocación exportadora⇨Necesidad de adaptación⇨Falta de diseño⇨Falta de competitividad⇨Mejora de la productividad⇨Búsqueda de marca e identidad propias⇨Búsqueda de oportunidades de negocio⇨Búsqueda de nuevas fórmulas de comercialización⇨Actividades de Promoción con objetivos concretos⇨Mayor dinamismo Comercial⇨Defensa del Know-How



ANALISIS ANALISIS D.A.F.OD.A.F.O. DEL SECTOR. DEL SECTOR


Alta atomización del sectorRigidez en los modelos de organización y gestiónDébil imagen internacional de nuestra industria

Excelente capacidad de producciónBuena evolución de las exportaciones por zonasBuena relación calidad-precioExcelente Know-HowMejora en la inversión en I + D + iEmpresa emprendedora y potencial crecimiento

DebilidadesDebilidadesFortalezasFortalezas

Posicionamiento marca competencia reconocidaAparición nuevos competidores criterio precioBarreras culturales, legales y económicas en determinados mercados objetivo.Desconocimiento por los consumidores del origen de gran número de marcas españolasAusencia de posicionamiento estratégico

Mejora la percepción de la industria como marcaImagen de país origen de productos calidadVentajas competitivas culturalesAparición de nuevos mercados objetivosAparición de nuevos nichos de mercado

AmenazasAmenazasOportunidadesOportunidades


ASPECTOS A TENER EN CUENTA PARA LA PRESENCIA EN MERCADOS EXTERIOASPECTOS A TENER EN CUENTA PARA LA PRESENCIA EN MERCADOS EXTERIORESRES

Crear marca propia como elemento diferenciadorCrear marca propia como elemento diferenciadorCrear diseCrear diseñños propios, mejorando y renovando los existentesos propios, mejorando y renovando los existentes

Mejora del concepto de Servicio Mejora del concepto de Servicio -- Entrega y / o PostEntrega y / o Post--ventaventaFomento de la actividad comercializadoraFomento de la actividad comercializadora

BBúúsqueda de nuevas oportunidades de negociosqueda de nuevas oportunidades de negocioElaboraciElaboracióón y puesta en ejecucin y puesta en ejecucióón de un Plan de Promocin de un Plan de Promocióónn

Desarrollo de proyectos de colaboraciDesarrollo de proyectos de colaboracióón entre empresasn entre empresasImplantaciImplantacióón y mejora de los sistemas de calidad en productos acabadosn y mejora de los sistemas de calidad en productos acabados

EspecializaciEspecializacióónnBBúúsqueda de la diversificacisqueda de la diversificacióón de productosn de productos

BBúúsqueda de la diversificacisqueda de la diversificacióón de estilosn de estilosBBúúsqueda de oferta integralsqueda de oferta integral

Aprovechamiento de las ayudas y apoyos existentesAprovechamiento de las ayudas y apoyos existentesConocimiento de mercados objetivo en los que actuarConocimiento de mercados objetivo en los que actuar

Establecimiento de programas de SeguimientoEstablecimiento de programas de SeguimientoFormaciFormacióón del sectorn del sector

BBúúsqueda de la identidad propiasqueda de la identidad propia



ESTRATEGIA COMERCIAL INTERNACIONALESTRATEGIA COMERCIAL INTERNACIONAL


Centralización

Diversificación

Complementariedad

Distribución Diferencial

Cooperación

Servicio

ActualizaciónDe modelos

Promoción


PUNTOS DE INTERES DE DICHA ESTRATEGIA COMERCIALPUNTOS DE INTERES DE DICHA ESTRATEGIA COMERCIAL

⇨Potenciación Internacional de la imagen de marca⇨Incorporación de nuevas marcas⇨Generar y potenciar la idea de calidad⇨Búsqueda de factores competitivos no = al precio⇨Integración del diseño como factor diferenciador⇨Mejora de la productividad⇨Potenciación de I + D + I⇨Preparación de las empresas⇨Desarrollo del potencial de internacionalización⇨Consolidación de mercados ya existentes⇨Apertura de mercados



A TENER EN CUENTA SOBRE EL PLAN DE PROMOCIONA TENER EN CUENTA SOBRE EL PLAN DE PROMOCION

⇨Iniciativa de empresas del sector y agrupación⇨Fomento de la internacionalización de las empresas⇨Colaboración entre empresas del sector⇨Preparación de las empresas del sector⇨Consolidación de mercados y búsqueda de nuevos⇨Implicación en la Comercialización con éxito⇨Adaptado a las características de las empresas⇨Control de riesgos y costes⇨Creación de procedimiento de trabajo para empresas⇨Método de análisis y planificación comercial⇨Supervisión y seguimiento de profesionales del sector



OBJETIVOS DEL PLAN DE INTERNACIONALIZACIONOBJETIVOS DEL PLAN DE INTERNACIONALIZACION


Desarrollar el Potencial de Internacionalización del Sector del Mueble en Córdoba.

Fomentar la presencia de las empresas en el exterior dando a conocer su oferta exportable.

Conseguir que dicha presencia sea estable y continuada.

Búsqueda, análisis y determinación de elementos diferenciadores del Mueble Hecho en Andalucía basados en diseño, calidad y servicio.

Formación a los empresarios del sector.

Convenios de Colaboración y Desarrollo con Entidades Públicas y Privadas.

Crear imagen y marca en el Sector del Mueble para su proyección hacia el mercado exterior.

Aprovechar este concepto como instrumento de difusión de nuestra región.


DESARROLLAR EL POTENCIAL DE INTERNACIONALIZACIONDESARROLLAR EL POTENCIAL DE INTERNACIONALIZACION

LAEPI 1 Realización de Diagnósticos Personalizados sobre el Potencial de Internacionalización de cada empresa.

LAEPI 2 Información sobre mercados objetivo potenciales, a través de análisis de mercado, para el sector en general y posteriormente de forma personalizada.

LAEPI 3 Asesoramiento personalizado en comercio exterior en función de las necesidades y requerimientos de cada empresa.

LAEPI 4 Diseño y puesta en marcha de Programas de Exportación Personalizados

LAEPI 5 Creación de Departamentos de Exportación en las empresas

LAEPI 6 Creación de nuevas estructuras de comercialización conjuntas a partir de empresas sin capacidad individual exportador.



FOMENTAR LA PRESENCIA DE LAS EMPRESAS DEL SECTOR EN EL EXTERIORFOMENTAR LA PRESENCIA DE LAS EMPRESAS DEL SECTOR EN EL EXTERIOR

LAEPE 1 Viajes de Prospección con ofertas bien individuales bien agrupadas.

LAEPE 2 Asistencia y Participación en Ferias y Salones Profesionales.

LAEPE 3 Encuentros y Jornadas Internacionales de Negocios.

LAEPE 4 Misiones Comerciales Conjuntas Directas y/o Inversas

LAEPE 5 Aprovechamiento de oportunidades de negocio en el exterior. (Directorios y Bases de datos en exterior)



CONSEGUIR PRESENCIA ESTABLE Y CONTINUADACONSEGUIR PRESENCIA ESTABLE Y CONTINUADA

LAEPEs 1 Creación y Supervisión de Programas de Seguimiento a los contactos y/o clientes en el exterior.

LAEPEs 2 Crear y mantener una base de datos de agentes comerciales, clientes potenciales y otros interlocutores en los mercados captados y potenciales a consultar por las empresas.

LAEPEs 3 Organizar Encuentros Bilaterales entre empresas del sector e interlocutores en el exterior bajo la figura de Agenda de Trabajo de Seguimiento.



BBÚÚSQUEDA, ANALISIS Y DETERMINACION ELEMENTOS DIFERENCIADORESSQUEDA, ANALISIS Y DETERMINACION ELEMENTOS DIFERENCIADORES


LAEDCS 1 Promover Encuentros con diseñadores de mercados del exterior para conocer información acerca de los diseños que imperan en los mismos.

LAEDCS 2 Fomentar la colaboración entre el Centro Tecnológico del Sector y las propias empresas.

LAEDCS 3 Crear un Programa de trabajo para calidad y servicio al cliente de exterior.


FORMACION A LOS EMPRESARIOS DEL SECTORFORMACION A LOS EMPRESARIOS DEL SECTOR

LAEF 1 Jornadas Técnicas Temáticas en Comercio Exterior.

LAEF 2 Jornadas Técnicas sobre Mercados Objetivo.

LAEF 3 Cursos de Formación en Comercio Exterior para empresarios y empleados de los departamentos de Comercio Exterior.

LAEF 4 Seminarios especializados y profesionales con la participación de empresas del exterior a modo de “Laboratorios de Análisis del Sector”.

LAEF 5 Programa de Comunicación y Divulgación acerca de esta Formación.



CONVENIOS DE COLABORACION ENTRE ENTIDADES PUBLICAS Y PRIVADASCONVENIOS DE COLABORACION ENTRE ENTIDADES PUBLICAS Y PRIVADAS


LAECC 1 Entidades Públicas involucradas en el proyecto de internacionalización de nuestras empresas: Subvenciones, financiación, participación en acciones de promoción,. Etc.

LAECC 2 Entidades Privadas como instrumento externo de apoyo y ayuda al trabajo de internacionalización de estas empresas (asesoramiento en

comercio exterior, comunicación y marketing).

LAECC 3 Encuentros entre profesionales del sector y entidades Públicas y Privadas para puesta en común y supervisión de las líneas de actuación definidas.


CREAR IMAGEN Y MARCA EN EL SECTOR DEL MUEBLECREAR IMAGEN Y MARCA EN EL SECTOR DEL MUEBLE


LAEIM 1 Determinación y unificación de criterios para imagen y marca en el sector

LAEIM 2 Crear imagen y marca del Mueble Hecho en XXX.

LAEIM 3 Realización de una actuación específica que sirva de experiencia piloto en alguno de los países objetivo determinados con anterioridad.

LAEIM 4 Elaboración de un Plan de Comunicación y Divulgación de dicho programa de imagen y marca.


APROVECHAR ESTE CONCEPTO COMO DIFUSION DE LA REGIONAPROVECHAR ESTE CONCEPTO COMO DIFUSION DE LA REGION


LAED 1 Acuerdo de Colaboración con la Consejería de Turismo de cada región con el objetivo de poder utilizar el anterior punto como soporte para dar a conocer dicha región en el exterior.

LAED 2 Acuerdo de Colaboración para estar presente en las actividades que esta Consejería lleve a cabo como contribución a la promoción de la región.

LAED 3 Potenciar las visitas a nuestra zona de periodistas internacionales redactores en revistas especializadas en el sector así como de decoradores

de renombre creadores de opinión en los mercados objetivo.

LAED 4 Desarrollo del Portal de Internet de la asociación sectorial de la zona

LAED 5 Creación de un Foro Virtual Cliente-Proveedor


DESARROLLO DEL PROGRAMA DE DIAGNOSTICOS DE INTERNACIONALIZACIONDESARROLLO DEL PROGRAMA DE DIAGNOSTICOS DE INTERNACIONALIZACION

¿¿CuCuáál es la actividad de la empresa?l es la actividad de la empresa?

¿¿DDóónde se encuentra la empresa?nde se encuentra la empresa?

¿¿Hacia dHacia dóónde desea ir la empresa?nde desea ir la empresa?

¿¿Hacia dHacia dóónde puede ir la empresa?nde puede ir la empresa?

Posibilidades al alcance de la empresaPosibilidades al alcance de la empresa

Alternativa mAlternativa máás s óóptimaptima

¿¿CCóómo actuar? mo actuar? –– Plan de AcciPlan de Accióónn



CAPTACION DE INFORMACION ACERCA DE LA EMPRESACAPTACION DE INFORMACION ACERCA DE LA EMPRESA

INFORMACION SOBRE ACTIVIDAD DE LA EMPRESAINFORMACION SOBRE ACTIVIDAD DE LA EMPRESAActividad o actividades desarrolladas por la empresa

Líneas de productoEstilos – Gamas - Tendencias

Características del proceso productivoCapacidad productiva actual y futura

INFORMACION COMERCIAL ACTUALINFORMACION COMERCIAL ACTUALEstrategia comercial actual nacional e/o internacional

Definición de factores clave de éxito por líneas de productoPropósito comercial

Experiencia en el mercado internacional

APROXIMACION AL MARCO ESTRATEGICO INTERNACIONALAPROXIMACION AL MARCO ESTRATEGICO INTERNACIONALActividad a Internacionalizar

Mercado de ReferenciaVías Estratégicas a implantar

Plazo de actuaciónImex & Asociados, S.L.Corporación Andaluza de Promoción al Comercio Exterior


ANALISIS EXTERNO Y DEL ENTORNOANALISIS EXTERNO Y DEL ENTORNO

SITUACION DEL MERCADOSITUACION DEL MERCADOTamaño de MercadoEstructura del Mercado

Complejidad del mercadoSegmentación del mercado

Evolución del MercadoCambios del mercadoEvolución de la oferta frente a la demanda

Clima de MercadoCuota de mercadoComportamiento de clientes, proveedores y competencia

Internacionalización del sector


ENTORNO DEL MERCADO (PEST)ENTORNO DEL MERCADO (PEST)Factores PolíticosFactores EconómicosFactores SocialesFactores Tecnológicos

Amenazas y OportunidadesAmenazas y Oportunidades


ANALISIS INTERNOANALISIS INTERNO


ESTUDIO DE DEPARTAMENTOSESTUDIO DE DEPARTAMENTOSDirección y GestiónRecursos HumanosAdministraciónContabilidad y FinanzasProducciónI + D + iMarketingComercialLogística

Fortalezas y DebilidadesFortalezas y Debilidades


ENFOQUE ESTRATEGICOENFOQUE ESTRATEGICO

ANALISIS ESTRATEGICO DE ANALISIS ESTRATEGICO DE Actividad de la EmpresaProducto de la EmpresaPerfil del ClienteCompetencia

ANALISIS ANALISIS D.A.F.OD.A.F.O..


DefiniciDefinicióón de Estrategias de Mercadon de Estrategias de Mercado


PLAN DE MERCADOPLAN DE MERCADO


DefiniciDefinicióón de Objetivos de Mercadon de Objetivos de Mercado

Conocido el Mercado de Referencia en el que actuar queda por definir

ProductoProducto adaptado o existen barreras

Definición de PrecioPrecio Exportación del Producto

Cómo llevar a cabo la DistribuciDistribucióónn del Producto

Mecanismos de ComunicaciComunicacióón y Promocin y Promocióónn del Producto

Servicio al clienteServicio al cliente requerido en el Mercado


PLAN DE ACCIONPLAN DE ACCION


DefiniciDefinicióón de ACTIVIDADES encaminadas a la n de ACTIVIDADES encaminadas a la consecuciconsecucióón de los Objetivos en Mercado Referencia.n de los Objetivos en Mercado Referencia.

ConcreciConcrecióón del PRESUPUESTO de dichas actividadesn del PRESUPUESTO de dichas actividades

Establecimiento de CRONOGRAMA de ejecuciEstablecimiento de CRONOGRAMA de ejecucióón de n de dichas actividades y sus prioridades.dichas actividades y sus prioridades.

AnAnáálisis del GRADO DE CUMPLIMIENTO de las lisis del GRADO DE CUMPLIMIENTO de las actividades realizadas y su adecuaciactividades realizadas y su adecuacióón a los objetivos.n a los objetivos.

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