TRABAJO DE PLAN DE NEGOCIOSSHAPE & COLOUR

PRESENTADO POR: janet Ojeda Paola martinez Milena pineros

2. Definición de negocio:2.1. Características del negocio2.2. Producto/servicio ofrecidos2.3. Valor añadido del producto/servicio2.4. Ventajas competitivas

3. Publico objetivo y mercado potencial:3.1. Publico objetivo3.2. Necesidades que satisface y grado de motivación de tus clientes3.3. Segmentación de clientes3.4. Tamaño de mercado y mercado potencial3.5. Características del sector/subsector

SOLUCION

2. Nombre de la empresa: SHAPE & COLOUR LTDA.Domicilio: Calle 152 Nº96A-39 Pinar, Bogotá; Colombia Teléfono: 6946988Tamaño: microempresaFecha de inicio: Enero 15 del 2009Propietarios: Janet Ojeda, Milena Piñeros, Paola Martínez.Logo:

Introducción de la empresa:Shape colour surge en enero del 2009 gracias al programa de emprendimiento de la UMD y al profesor Oscar Prada Químico del colegio Minuto de Dios, quien nos asesoro en todos los procesos de la elaboración del producto. La inversión inicial fue aproximadamente de $800.000. Esta empresa pretende mejorar la calidad de vida de sus propietarios y ayudar al crecimiento económico de Bogotá, a través de la fabricación inicialmente de gel para cubrir canas.

Producto

El gel además de moldear y fijar el cabello, tiene como característica especial el cubrimiento de las canas.Las presentaciones que se trabajaran serán las siguientes:

Presentación mediana = 260mlPresentación pequeña = 50ml

Descripción de la empresaShape & Colour es una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos cosméticos para el cuidado capilar. Actualmente solo se produce un gel para cubrir canas, que va dirigido a la población masculina y que se comercializara a nivel local, con una proyección nacional e internacional.

VisiónShape & colour en el 2013 será una empresa reconocida a nivel nacional por su alto nivel de servicio y competitividad. Expandiendo nuestro mercado a otros países y ubicarnos dentro de las mejores empresas en la industria de cosméticos.

Objetivo GeneralIncursionar en el mercado de productos de belleza mediante la fabricación y distribución de Gel para cubrir canas, elaborado con productos especiales para el cuidado y moldeamiento del cabello

Objetivos Específicos1. Crear una microempresa que beneficie a los propietarios y sus empleados.2. Lograr un trabajo independiente que garantice la estabilidad económica y laborar de los propietarios. 3. Producir un gel de calidad que supla las necesidades de la población objetiva.4. En un corto plazo comercializar el producto en las diferentes localidades de Bogotá y municipios aledaños, a mediano plazo hacer su distribución por las principales ciudades y a largo plazo incursionar en el mercado internacional.

Ventajas Competitivas

De acuerdo al análisis de la empresa se tuvieron en cuenta las fortalezas y debilidades que esta presenta.

FortalezasEs un gel que además de fijar el cabello posee una ventaja diferente a los demás geles que se encuentran en el mercado ya que posee un componente adicional que permite cubrir las canas. Esto lo hace un producto llamativo para la población masculina, además su empaque en presentación de 50 ml es igual al de 260 ml y esto lo hace mas practico para su uso y aun para cargar en el maletín o morral.

Debilidades

* El tener una alta competencia de la fabricación de los cosméticos.* No contar la maquinaria especializada para la fabricación del gel.* Dependencia de los proveedores para la adquisición de la materia prima.

3. Mercado Meta

La segmentación se realizo por personas y establecimientos comerciales como: almacenes de cadena, supermercados de barrio y salones de belleza.Personas y establecimientos comerciales: Principalmente va dirigido a hombres de 30 años a 60 años ubicados en los estratos 3, 4 y 5, que estén interesados en mantener un buen aspecto en su cabello y que deseen cubrir las canas.

Almacenes de cadena y supermercados de barrio: Todos aquellos almacenes mayoristas como Éxito, Carrefour y Caralla que cuenten con una sección o un stand de cosméticos.

Salones de belleza: Que también ofrecen la venta de diferentes productos para el cuidado personal.

Tamaño de la Muestra 166,24 * Confiabilidad 99% = 2,58 * Margen de Error 5% = 0,05 * Tipo de Muestreo Aleatorio * Cubrimiento Bogota

4. Plan de Marketing:4.1. Análisis competitivo4.2. Objetivos comerciales4.3. Principales magnitudes no financieras4.4. Estrategias de promoción y publicidad online/offline

Análisis de la Industria de Cosméticos y AseoDe acuerdo al análisis de mercado que se realizo, encontramos que la gel para el cabello esta ubicada dentro del sector de cosméticos en la línea de cuidado y fijación.

Características del Sector

El mercado de cosméticos presenta un continuo crecimiento. Se estima que las ventas mundiales de cosméticos rodean los US$294 mil millones.

Este sector se caracteriza por la diversificación en las líneas de producción, así como por el gran número de empresas que lo componen y por lo tanto por una problemática diversa.El sector de la industria cosmética y de aseo en Colombia genera 17.000 empleos directos. Además involucra generación de ingresos para 600.000 personas a través de la venta directa, así como para 80.000 entre peluqueros y esteticistas, que se convierten en distribuidores.La industria cosmética en nuestro país esta conformada el 79% por empresas nacionales y el 21% empresas extranjeras.

En relación con las importaciones del sector, estas alcanzaron los US $402.4 millones en el 2008. Las importaciones de cosméticos correspondieron a US $257.4 millones (64% del total), las de productos de Aseo registraron un total de U$ 116.8 millones (29% del Total) y por su parte, de productos absorbentes, fueron importados U$28.1 millones de dólares.

Se calcula que pueden existir aproximadamente 300 empresas en éste sector, por los últimos datos presentados por el Invima. Sin embargo existe un alto índice de concentración, ya que 10 firmas generan el 65% de la producción.

Es importante resaltar que existe un gran numero de laboratorios que fabrican productos cosméticos y capilares sin tener registro Invima y sin cámara de comercio.

Debilidades del Sector

Otros problemas que afectan en mayor grado a las pequeñas y medianas empresas son: la dificultad para acceder e incorporar nuevas tecnologías, información sistematizada e indicadores de calidad y productividad; el bajo grado de capacitación de la alta dirección

de métodos de gestión y el bajo nivel de educación y calificación de la mano de obra en áreas como desarrollo de nuevos productos y procesos; la falta de laboratorios y centros de investigación, capacitación y entrenamiento en temas ligados al sector; las normas técnicas y sanitarias inadecuadas al comercio internacional; el desfase tecnológico en maquinaria y equipo; etc

Estudio de Mercados

Anteriormente las mujeres eran el mayor consumidor de productos cosméticos, sin embargo esta dinámica ha cambiado notablemente, ya que la creciente demanda del género masculino, ha hecho que la industria se preocupe por desarrollar líneas de producto específicas para este segmento. Analizando las posibles necesidades de este segmento, identificamos que los hombres adultos presentan la necesidad de lucir una apariencia mas joven, por este motivo hemos fabricado un gel que cubre las canas, supliendo la misma. Características de la encuesta

Se aplicaron 200 encuestas a hombres entre los 30 y 60 años en la localidad de suba y se encontró un nivel de aceptación del producto

Shape Colour realizo su estudio de mercados por medio de una encuesta, con la cual se pretendía identificar el nivel de aceptación del producto y conocer los gustos y las necesidades del consumidor.

PrecioDespués de calcular los costos de la producción y el análisis comparativo a los precios de la competencia se determinan los siguientes valores:

Gel de 260m: $ 6.125Gel de 50ml: $ 3.745

ObjetivoDar al cliente un precio aceptable del producto y que cubra los costos y margen de la utilidad de l a empresaEl precio se establecerá de acuerdo con el tiempo y la materia prima para la fabricación de la empresa

Una de las estrategias de precio de Shape Colour es mantenerse informado sobre los precios de la competencia para una comparación de calidad de los productos. La empresa tiene varios precios.

Análisis de oportunidades

Oportunidades:-.El apoyo que nos brindan algunas entidades como lo son la cámara de comercio y el Sena para fortalecer la empresa.- Crecer al tener un producto innovador que satisface las necesidades de nuestros clientes.Amenazas:- Por el cambio de la moda y los gustos las personas tiendan a ya no utilizar el gel.- que la competencia llegue a lanzar el mismo gel y con mas beneficios.

COMUNICACIÓNLa empresa shape & Colour se dará a conocer mediante una comunicación por medio de una emisora o por la internet ya que son los medios mas utilizados para llamar mas la atención del cliente. Por otra parte se dará a conocer mas información sobre la empresa por medio de periódicos, revistas y volantes publicitarios ofreciendo promociones y buen servicio.

DISTRIBUCION

Inicialmente la distribución se realizara a través de detallistas que mediante sus servicios lleven el producto directamente al consumidor, como los centros de estética, salones de belleza, supermercados y almacenes de cadena como (carrulla, éxito y alkosto)Por otra parte se iniciara un proceso de distribución por medio de mayoristas que aumenten el mercado de esta empresa y de esta forma cubrir parte del mercado potencial. Anexo

VENTASLa empresa Shape & Colour se caracteriza por ser muy llamativa por sus productos y buen servicio a los clientes, esta capacitada para enfrentarse a la competencia de gel a nivel de Bogotá. Shape colour ofrecerá a todo el mercado un producto con garantía en caso de presentar algún inconveniente.La empresa ha realizado proyecciones a futuro para verificar si sus ventas serán buenas durante determinado tiempo, de acuerdo con la iniciativa de esta empresa se manejaran precios asequibles a clientes. Esta será reconocida por su excelente calidad, innovación y por sus precios.

Venta directa: Shape colour se caracteriza por comunicar e informar al cliente sobre su producto, brindando seguridad y confianza ya que el producto es tangible y se puede observar y/o probar para su compra. Además con esta venta la empresa identifica las necesidades de los clientes y sus gustos.

LISTADO DE CLIENTESEste producto va dirigido a jóvenes y adultos de todos los estratos y clase social, nuestros clientes objetivos son:

1. Universidades (Minuto de Dios)2. Centros de estética3. Salones de belleza4. Supermercados de barrio5. Almacenes de cadena (Éxito, Casulla, Carrefour etc.)

CALIDADExisten en el mercado un sin numero de productos elaborados como los llamados elementos congelados, los que se utilizan para muchos fines, todos ellos orientados a mejorar la estética de cada individuo, que busca presentarse siempre bien y por sobre todo verse bien.Ante esta realidad pareciera imposible, y sobre todo salido de lógica, pretender crear un producto que ganara posición en el mercado y sobre todo que fuera aceptado por los consumidores de los productos de belleza como uno de los mejores. Pues, esta es la pretensión fundamental, ya que el gel shape colour esta elaborado sin amoniaco.

5. Estrategias:5.1. Estrategia de marketing5.2. Estrategia de posicionamiento5.3. Estrategia de expansión internacional

Lograr la aceptación del mercado masculino con una excelente publicidad por medio de barras publicitarias, afiches y propaganda publicitarias por medio de la televisión

La estrategia para el posicionamiento es brindar muestras gratis a la población masculina y ofrecer un buen servicio por medio de campañas y ofertas del producto

A largo plazo se tiene proyectado expandir el mercado de gel para el cabello en todo nivel del país en los departamentos más reconocidos y próximamente fuera del país

Plan de Exportación

Colombia esta ubicado en la posición número cuatro en el mercado de cosméticos en Latinoamérica, alcanzando en el año 2007 unas ventas aproximadas a los US$2.600 millones, el sector ha tenido un crecimiento promedio de 7,2% en los últimos 5 años.Hasta noviembre de 2007, las exportaciones del sector ascendieron a US$509. 844.961 y aumentaron a UD$738.5 millones en el 2008, de las cuales US$426.2 millones correspondieron a cosméticos, US$82.6 a productos de aseo y US$229.6 a productos absorbentes de higiene personal, los países a los cuales se realizan las exportaciones son México, Venezuela y Ecuador entre otros.

De acuerdo a este informe realizado por proexport podemos concluir que son muchas las oportunidades que tenemos para participar en este mercado.

6. Requerimientos tecnológicos:6.1. Tecnología requerida6.2. Hardware requerido6.3. Software requerido6.4. Otra tecnología clave para el negocio6.5. Valoración del coste en tecnología

DESCRIPCION DE LA TECNOLOGIA

Uno de los productos de mayor uso a nivel mundial es el gel para el cabello. Es un producto de necesidad para el uso diario ya que lo usan personas de distintas edades, estratos y sexo.

Actualmente la maquinaria que se esta utilizando son batidoras caseras ya que hasta el momento se esta experimentando con el producto para llevarlo al mercado.

Para el 2011 se tiene proyectada la compra de maquinaria industrial para una mejor producción

MAQUINARIA PROYECTADA

Llenadoras de pistón (líquidos viscosos y gel

Etiquetadoras para envases cilíndricos

Volumétrica con bomba y agitador a prueba de explosiones transportador para diferentes capacidades. Puede llenar líquidos como: shampoo, cremas, lociones

MAQUINARIA (EQUIPO DE OFICINA)

Computadores, escritorio, archivador, teléfonos, papelería y demás

MAQUINARIA PARA LA VENTA

Vitrinas y estantes

FACILIDAD DE ADQUIRIR LA TECNOLOGIA

La maquinaria de la empresa se puede encontrar en empresas de fabricación de ensamble de acero u ofertar de internet o periódicos.

HERRAMIENTAS PARA LA FABRICACION

Gramera

Batidora industriales

Envases plásticos

guantes quirúrgicos

guantes

tapabocas

gorro desechable

palas de plástico

7. Equipo directivo y organización interna:7.1. Perfil del equipo directivo7.2. Organigrama empresarial7.3. Objetivos de tu empresa7.4. Control de gestión

PERFIL DEL EQUIPO DE TRABAJO

GERENTE

Velar por la marcha adecuada de la empresa

Velar por el cumplimiento de las normas establecidas por la empresa

Promover el proceso continuo de calidad del producto

Autorizar gastos adquiridos por la empresa

ASESOR LEGAL

Se encarga de asesorar a la empresa mediante procesos judiciales, legales para mantener la empresa en orden

CONTADOR

Llevar la contabilidad de la empresa

Llevar el registro contable

Entregar un informe sobre el balance general de la empresa

DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO.

Llevar las finanzas

Elaborar los soportes de la contabilidad de la empresa

DEPARTAMENTO DE PRODUCCION

Registrar la cantidad de mercancía que ingrese a la empresa

Verificar la mercancía

Elaborar o fabricar el producto para llevarlo a la venta.

DEPARTAMENTO DE TALENTO HUMANO

Objetivos de la organización

1. Formar un equipo de trabajo integro

2. Capacitar a los empleados para mejorar el rendimiento de la empresa

Estructura organizacional

Respecto a la organización la empresa tiene como objetivo asignar de manera óptimas las actividades a desarrollar en la empresa de acuerdo a las capacidades de los integrantes que estén más capacitados a desempeñar en la empresa. De esta manera formara el equipo de trabajo de la empresa

Se piensa tener una comunicación entre las diferentes aéreas constantemente para mejorar los inconvenientes.

También se implementara una línea de sugerencias y reclamos para los clientes, pensando siempre en servir al cliente.

GERENTE

DEP. PRODUCCION

DEP. ADMINISTRACION

ASESOR LEGAL

DEP.TALENTO HUMANO

CONTADOR

SECRETARI@

OBJETIVO GENERAL:

Medir el nivel de aceptación de un gel que cubre canas en la población masculina

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Identificar los posibles usos del producto

2. conocer el nivel de demanda del producto

3. identificar cuales son los beneficios del gel

4. identificar cuales serian los lugares de adquisición del producto

5. evaluar que nombre tiene mas aceptación en la mente del consumidor

6. identificar el precio que estarían dispuestos a pagar los hombres por el producto