plan de marketing - paun ionut alexandru
TRANSCRIPT
-
8/16/2019 Plan de Marketing - Paun Ionut Alexandru
1/12
Nume : Paun Ionut Alexandru
Anul I – Master (MM)
Materie : Marketing in sport
-
8/16/2019 Plan de Marketing - Paun Ionut Alexandru
2/12
PLAN DE MARKETING
Clubul Sportiv Otopeni
-
8/16/2019 Plan de Marketing - Paun Ionut Alexandru
3/12
Prezentarea Clubului
Club sportiv infiintat in 2! Profil : "porturi si re#reare Categorii de sport repre$entate : %as#&et' "a&' otbal'
arate' *imnasti#a' +rientare turisti#a' Ci#lism, Pentru fie#are sport exista #el putin un spe#ialist in
domeniu, Publi# tinta : masa larga a populatiei
Produs : sportul #a mi-lo# de re#reere .i$iune: imbunatatirea #alitatii vietii prin promovarea
sportului #a mi-lo# de re#reere,
-
8/16/2019 Plan de Marketing - Paun Ionut Alexandru
4/12
Cercetarea de piata
/o#atia: oras #u populatie de aproximativ !, lo#uitori' dintre #are 021repre$inta populatia a#tiva
Publi# tinta :
segment de varsta : !3 ani, (02 potentiali #onsumatori)
amatori
Competitia : numar de #luburi similare in $ona de interes : 4ste singurul #lub sportiv din orasul +topeni
Premise:
Cer#etarea potentiala devansea$a oferta de sport: aproximativ 02 depotentiali #onsumatori,
5in totalul de 02 de #onsumatori' ple#am de la premisa #a 21 nu vor
pra#ti#a ni#iodata sport, 6e$ulta #a vor mai ramane 708 potentiali#onsumatori,
Profilul general al #onsumatorilor tinta pe #are se mi$ea$a: atragereproportionala de pra#ti#anti sport in mod fre#vent (71)' o#a$ional (21)si nonpra#ti#anti (21)
-
8/16/2019 Plan de Marketing - Paun Ionut Alexandru
5/12
Obiectiv
Atragerea de nonpra#ti#anti de sport#are sa redes#opere prin intermediul#lubului benefi#iile mis#arii
Ca peste un an pro#enta-ul #lientilor#are vin la #lubul sportiv sa #reas#a #u! 1
-
8/16/2019 Plan de Marketing - Paun Ionut Alexandru
6/12
Strategia de marketing
5urata: ! an (program pe termens#urt)
undamentata pe prin#ipiul #elor 93P Produs Pret Promovare
Plasament 5ublata' periodi# (la fie#are ; luni)'
prin evenimente sportive,
-
8/16/2019 Plan de Marketing - Paun Ionut Alexandru
7/12
PRODUS
Cara#teristi#i: resurse pentru pra#ti#area sportului #a petre#ere a timpului
liber,
A#estea #onstau in :
A##es la sala si terenul de sport < e#&ipamentul spe#ifi#' #ontra#ost,
Asistenta de spe#ialitate fiind fa#uta de instru#torii=profesorii deedu#atie fi$i#a si antrenorii din #adrul #lubului,
Produse: Programe personali$ate de pra#ti#are a exer#i iului fi$i#țin fun#>ie de v?rst@ i preferin e,ș ț
6esponsabil: Instru#torul= profesorul de sport aferent fie#arei
#ategorii in parte "alile=terenurile si e#&ipamentul vor fiverifi#ate permanent pentru a asigura #onfortul si siguranta#lientilor, 5e a#est aspe#t se va o#upa un responsabil' altulde#at instru#torul= profesorul de edu#atie fi$i#a,
-
8/16/2019 Plan de Marketing - Paun Ionut Alexandru
8/12
PRET
Pretul difera in fun#tie de grupe devarsta si in fun#tie de sportul pe #arefie#are doreste sa il pra#ti#e,
Pentru fie#are se#tie in parte exista unabonament
6esponsabil pentru a#esta este
5epartamentul 4#onomi# al #lubului,
-
8/16/2019 Plan de Marketing - Paun Ionut Alexandru
9/12
Promovare
Promovarea se va fa#e : 5ire#t : prin intermediul flerelor' afiselor'
anunturi fa#ute in revista orasului ( este
tiparita si distribuita lunar' gratuit) Indire#t : massmedia' prin intermediul
internetului ( pagina de fa#ebook a #lubului'pagina Beb)
6esponsabil de promovare este :5epartamentul de relatii publi#e din #adrul#lubului,
-
8/16/2019 Plan de Marketing - Paun Ionut Alexandru
10/12
PLASAMET
iind vorba despre un produs so#ial#ultural avand la ba$a a##esul lafa#ilitati pentru pra#ti#are sportului'
po$itionarea produsului se va redu#ela plasarea informatiei pe piata adi#amass media' internet' site Beb et#,
-
8/16/2019 Plan de Marketing - Paun Ionut Alexandru
11/12
!uget
Cheltuieli pe 1 an
%uget propus 2 6+N din #are:
7 6+N intretinere ba$e sportive'
0 6+N salarii personal despe#ialitate si auxiliar
2 6+N promovare
Venituri estimate – ! pa#&ete = lunar x!2 luni x 2 6+N=pa#&et (medie) –23 6+N pe an
-
8/16/2019 Plan de Marketing - Paun Ionut Alexandru
12/12
Evaluare " Control
In urma fie#arei a#tiuni din planul demarketing se va verifi#a numarul de#lienti,
Anali$a veniturilor si a #&eltuielilor va fifa#uta o data la 2 luni,
6esponsabil: Managerul inan#iar din
#adrul #lubului,