“Plan de Marketing Internacional para el producto

bombones de chocolates Afrodisíacos en Japón ”

DULCE TENTACIONSerá tu perdición!

• INTEGRANTES • Gabriela Montesdeoca • Jhoselin Rosero • Denise Junta • Jenifer Mena • Diego Fajardo

Selección del producto

• El producto que comercializaremos en Japón serán chocolates de sabores exóticos y afrodisiacos • La selección de este tipo de chocolates se baso en que la cultura japonesa

en la actualidad esta muy abierta a tener nuevas experiencias y nuestros chocolates proporcionaran un nuevo enfoque al consumo de mismos, brindando nuevas emociones y sensaciones. • En Japón sobre todo el 14 de febrero es tradición que las chicas regalen a

los chicos chocolates de diferentes tipos para expresar diferentes tipos de sentimientos, de acuerdo al tipo de chocolate que regalan. Y ellos devuelven el gesto regalándoles de la misma forma chocolates en un día conocido como White Day por lo cual en estas fechas nos centraremos en la creación de nuevos bombones para mejorar su experiencia.

Selección del país

• Nosotros escogimos Japón debido a que actualmente es uno de los países con un fuerte poder adquisitivo, y su población esta abierta al consumo de productos novedosos y que generen nuevas experiencias.• Dulce tentación se especializa en la producción de chocolates

afrodisiacos y sabores exóticos los cuales se orientan muy bien a los requerimientos de esta población.

MARCO TEÓRICO

• MARKETING INTERNACIONAL: Se trata de la aplicación de las estrategias de marketing en un entorno diferente al propio. El especialista debe interactuar con culturas y realidades que son ajenas a su entorno habitual• MERCADO META: Conjunto de consumidores con necesidades o

características comunes que la empresa se propone atender• PRODUCTO: cualquier bien o servicio que se puede ofrecer al mercado

para su adquisición o consumo

• PLAZA: son los canales de distribución de los productos • PRECIO: es la cantidad de dinero que el cliente esta dispuesto a pagar

por un bien o un servicio • PROMOCION: son las estrategias que la empresa tiene realizar para

que el público quiera consumir y comprar los productos se ofrezcan, esto es el convencimiento mediante la exaltación de las características del producto que se disponga.

DETALLE % IMP.Japon SUIZA FRANCIA

CALIF POND CALIF POND CALIF POND

IDENTIFICACION DEL MERCADO META 25,00% 3,50 0,88 4,00 1,00 3,00 0,75

NUMERO DE COMPETIDORES 30,00% 2,50 0,75 1,00 0,30 1,50 0,45

REDES DE DISTRIBUCION 15,00% 3,00 0,45 2,50 0,38 2,00 0,30

CONTACTOS EN EL PAIS 10,00% 3,50 0,35 2,00 0,20 2,50 0,25

TENDENCIAS 20,00% 4,00 0,80 2,00 0,40 2,50 0,50

TOTAL 100,00% 3,23 2,28 2,25

MATRIZ DE SELECCION

VARIABLE BASE CARACTERISTICA DISTINTIVA

GEOGRAFICA

PAIS JAPON

CIUDAD TOKIO

ZONA CENTRO

SECTOR GINZA

OTRAS

DEMOGRAFICA

GENERO MASCULINO Y FEMENINO

EDAD 20 A 45 AÑOS

ESTADO CIVIL INDIFERENTE

NIVEL DE INGRESOS ENTRE 2200 Y 5000 USD

OCUPACION EJECUTIVOS

OTROS

PSICOGRAFICA

N.S.E. B

PERSONALIDAD EXTROVERTIDOS Y AVENTUREROS ABIERTOS A NUEVAS EXPERIENCIAS

ACTIVIDADES FIESTAS, EXCURCIONES, DEPORTES EXTREMOS, GUSTO CULINARIO EXTRABAGANTE

INTERESES RELIGION, POLITICA, EXPERIENCIAS NUEVAS

PERFIL:HOMBRES Y MUJERES DE 20 A 45 AÑOS DE EDAD SOLTEROS O CASADOS, EJECUTIVOS CON INGRESOS ENTRE 2200 Y 5000 DOLARES MENSUALES QUE HABITEN EN EL CENTRO

DE TOKIO EN EL BARRIO GINZA, CON UN NIVEL SOCIO ECONOMICO B QUE SEAN EXTROVERTIDOS Y AVENTUREROS ABIERTOS A NUEVAS EXPERIENCIAS, CON UN GUSTO CULINARIO EXTRAVAGANTE INTERESADOS EN LOS DEPORTES EXTREMOS Y LA POLITICA

MATRIZ DE SEGMENTACION

No. OBJETIVO

1 TENER UNA PARTICIPACION DE MERCADO DE POR LO MENOS UN 12%

2 LOGRAR EN EL PRIMER AÑO UN RECONOCIMIENTO SIGNIFICATIVO DE NUESTRA MARCA EN EL MERCADO JAPONES

3 ABRIR UNA SUCURSAL EN OSAKA

MATRIZ DE OBJETIVOS

ESTRATEGIA GENERICA SELECCIÓN DESCRIPCION / JUSTIFICACION

LIDERAZGO EN COSTES promociones ofrecer promociones optimizando nuestros recursos en la produccion

DIFERENCIACION Precio Por la exigencia del consumidor

ENFOQUE fechas especiales (14 febrero) por las tradiciones de los consumidores en el país seleccionado

PLAN OPERTIVO

PRODUCTO

DECISIONES CLAVE

VARIABLE PROPUESTA

MARCA DULCE TENTACION

EMPAQUELOS CHOCOLATES SERAN

EMPACADOS EN CAJAS DE 6 A 9 BOMBONES VARIADOS A ELECCION

ADAPTACION PARA UNA MAYOR ACOJIDA SERAN EMPACADOS EN CAJAS DE BAMBU

CARACTERISTICASLOS BOMBONES TENDRAN

DISTINTAS FORMAS DE ACUERDO A LOS REQUERIMIENTOS DEL CLIENTE

ATRIBUTOSLOS CHOCOLATES SERAN

REALIZADOS DE DISTINTOS SABORES EXOTICOS DEL ECUADOR Y JAPON

TÁCTICA DEL PRODUCTO

PLAN OPERATIVO

ESTRATEGIA TACTICA RESPONSABLE DURACION INDICADOR

DAR A CONOCER LA MARCA DULCE TENTACION POSICIONANDOSE

COMO UNA DE LAS MAS RECONOCIDAS EN EL MERCADO

JAPONES

LANZAR UNA NUEVA LINEA DE CHOCOLATES EL JEFE DE PRODUCCION 1 AÑO 3 PRODUCTOS NUEVOS POR ÑO

BUSCAR NUEVOS SABORES PARA LA PRODUCCION DEL CHOCOLATE EL CHEFF 1 AÑO 3- A 6 ALTERNTIVAS DE NUEVOS

PRODUCTOS

CAMBIAR LA PRECENTACIO DE LOS EMPAQUES EL DISEÑADOR 6 MESES 2 NUEVOS DISEÑOS DE

PRESENTACION

PLAZA

DECISIONES CLAVE

VARIABLE PROPUESTA

EXPORTACION CHOCOLATES EXOTICOS AL JAPON

RED DE DISTRIBUCION SUCURSALES EN JAPON

TRANSPORTE: AVION

CODICIONES COMERCIALES:LOS CHOCOLATES EXPORTADOS AL JAPON TENDRAN UN MAXIMO DE

PAGO DE 2 MESES

TÁCTICA DEL PLAZA

PLAN OPERATIVO

ESTRATEGIA TACTICA RESPONSABLE DURACION INDICADOR

CONTRATAR VENDEDORES INTERMEDIOS PARA ALCANZAR UNA MAYOR COBERTURA DEL PRODUCTO

CONSEGUIR CONTACTOS EN OTRAS CIUDADES JEFE VENTAS, RELACIONES PUBLICAS 2 MESES

ESTABLECIMIENTO DE CONTACTO POR LO MENOS EN LA CIUDAD DE

OSAKA

BUSCAR MEDIOS DE TRANSPORTE PARA OTRAS CIUDADES ADMINISTRACION 1 MES CONSEGUIR POR LO MENOS 2

REDES DE DISTRIBUCION

ABRIR NUEVOS PUNTOS DE DISTRIBUCION

JEFE DE MARKETING Y ADMINISTRACION 1 AÑO ABRIR POR LO MENOS UNA NUEVA

SUCURSAL

DECISIONES CLAVE

VARIABLE PROPUESTA

ORIGEN DE LOS PROVEEDORES: ECUADOR Y JAPON

PRESUPUESTO COMPARTIDO: 60% ECUADOR 40% JAPON

ACTIVIDADES PAIS MATRIZ:ASIGNACION DEL PRESUPUESTO

ANUAL DE MARKETING PARA EL PAIS DE DESTINO

ACTIVIDADES PAIS DE DESTINO: BALLAS PUBLICITARIAS Y COMERCIALES

TÁCTICA DEL PROMOCIÓN

PLAN OPERATIVO

ESTRATEGIA TACTICA RESPONSABLE DURACION INDICADOR

DESARROLLAR EMPAQUES LLAMATIVOS Y NOVEDOSOS DE

DISTINTAS FORMAS Y CON DISEÑOS NUEVOS Y PERSONALIZADOS CADA

AÑO

LAS CAJAS DE LOS BOMBONES SERAN REALIZADAS EN BAMBU CON

DISEÑOS ESTABLECIDOS O PERSONALIZADOS

DISEÑADOR GRAFICO PERMANTE 5 MODELOS NUEVOS POR AÑO

UTILIZAR EL LOS DISTINTOS TIPOS DE CACAO ECUATORIONO EN LA

PRODUCCION JEFE DE PRODUCCION Y EL JEFE DE

COMPRAS PERMANENTE EL DESARROLLO DE MINIMO 2 PRODUCTOS POR AÑO

REALIZAR UNA BUENA PROMOCION DEL PRODUCTO EN EL MERCADO JEFE DE MARKETING Y PUBLICISTA PERMANENTE

AUMENTO EN LA PARTICIPACION DEL MERCADO POR LO MENOS DEL

3%

PRECIO

DECISIONES CLAVE

VARIABLE PROPUESTA

VARIACION FRENTE AL COMPETIDOR ( PRIMER RECEPTOR) MEJORAR MARGEN DE GANANACIA

PRECIO EN PAIS DE DESTINO (CLIENTE FINAL) MENOR PRECIO POR TEMPORADAS

FORMAS DE PAGO (PRIMER RECEPTOR) FACILIDAD DE ADQUISION DE MERCADERIA

GARANTIAS (PRIMER RECEPTOR) RESPALDO DE LA CALIDAD DE LOS PRODUCTOS

TÁCTICA DEL PRECIO

PLAN OPERATIVO

ESTRATEGIA TACTICA RESPONSABLE DURACION INDICADOR

Establecer precios altos, de modo que los consumidores conscientes de la calidad o estatus se sientan

atraídos por el producto y lo compren

Incorportara a los chocolates especias afrodiciacas Jefe de Produccion Permanente Crear 2 productos nuevos por año

Incorporar certificado de calidad del producto . Jefe de marketing y Jefe Publisista Permanente Estar en los primeros puestos de los

concursos de chocolates del mundo

ACTIVIDAD A DESARROLLAR INVERSION REQUERIDA

CRONOGRAMA DE DESEMBOLSOS

MES1 MES2 MES3 MES4 MES5 MES6 TOTAL

PRODUCTO

Compra de materia prima (Cacao Y especias) 200.000,00 180.000,00 20.000,00 200.000,00

adquisicion de empaques plasticos 10.000,00 8.000,00 2.000,00 10.000,00

adquisicion de empaques de carton 5.000,00 3.500,00 1.500,00 5.000,00

embalaje 2.000,00 1.000,00 1.000,00 2.000,00

TÁCTICA DEL PRESUPUESTO

PLAZA

transporte 5.000,00 5.000,00 5.000,00

adquisicion de vehiculos 20.000,00 20.000,00 20.000,00

pago de los estudios de mercado 10.000,00 10.000,00 10.000,00

PROMOCION

pancartas 300,00 300,00 300,00

creacion pagina web 2.000,00 2.000,00 2.000,00

publicacion en revistas 2.400,00 800,00 800,00 800,00 2.400,00

PRECIO

Investigacion de nuevos productos 1.000,00 1.000,00

participacion en ferias para mejor exclusividad de los productos 3.000,00 3.000,00

0,00

0,00

0,00

CONCLUSIONES

• Mediante el estudio de mercado los productos de la empresa tendrá una buena acogida del mercado japonés, ya que le producto esta elaborado bajo las costumbres del mismo.

• Se concluye que el perfil del consumidor será hombres y mujeres de 20 a 45 años de edad solteros o casados, ejecutivos con ingresos entre 2200 y 5000 dólares mensuales que habiten en el centro de Tokio en el barrio Ginza, con un nivel socio económico b que sean extrovertidos y aventureros abiertos a nuevas experiencias, con un gusto culinario extravagante interesados en los deportes extremos y la política.

• Concluimos que elegimos Japón ya que es un país fuerte en su poder adquisitivo actualmente, y su población esta abierta al consumo de productos novedosos y que generen nuevas experiencias, además de conseguir la mayor puntuación en la matriz de selección.

• Concluimos que el transporte de nuestros productos tendrán una facilidad al momento del ingreso a Japón debido a que cuenta con numerosos puertos.

RECOMENDACIONES

• Se recomienda realizar publicidad y promoción bajo el perfil del consumidor de nuestra empresa.• Se recomienda realizar una investigación de mercado mas profunda

con el objetivo de mejorar nuestro mercado meta.• Se recomienda buscar aliados comerciales en el comercio de compra

y venta de chocolates.• Buscar un operador loguistico que cumpla con nuestras necesidades

de distribución.