Plan de Comercio Internacional Misin Disear y crear productos de consumo que se ajusten a los gustos del consumidor paraguayo con proyeccin internacional, asegurando el crecimiento sostenible y la perdurabilidad de la empresa.

Visin Llegar a ser una empresa lder y de mayor crecimiento en la produccin y comercializacin de productos de consumo tradicional a nivel artesanal e industrial posicionndose a nivel mundial.

Objetivo Dar a conocer productos tradicionales elaborados con ingredientes de primera calidad. Potenciar e incrementar las ventas y nmero de clientes mediante el comercio electrnico. Promocionar los productos por medio de ferias y degustaciones en locales comerciales.

EmpresaLa Paraguayita S.A. es una empresa creada por 6 alumnos de la Universidad Tecnolgica Intercontinental de la Sede Empresariales especficamente de las Carreras de Ingeniera Comercial y Administracin de Empresas. Fue creada con el objeto de producir y comercializar a nivel nacional e internacional productos de consumo de la gastronoma Paraguaya.

MarcaLa Paraguayita S.A.se dedica a la elaboracin de chipa pir cuya marca es Chipas Yummy, no se encuentra posicionada a nivel internacional para lo cual pensamos incursionar en el Mercado de los Estados Unidos especficamente en Houston-Texas.Es importantes, antes de pensar en el posicionamiento de la marca estar muy atentos al cumplimiento de unos altos estndares de calidad y de la creacin de diseos innovadores con el fin de que los clientes, una vez conozcan el producto sean capaces de reconocerlo al momento de la compra y ms importante an de preferirlo por encima de otras marcas competidores o sustitos.

IngredientesLos ingredientes que utilizaremos para la elaboracin de la Chipa Pir ser la siguiente: Grasa de cerdo Queso Fresco Huevos Sal Ans en grano Leche Almidn Harina de Trigo

PesoLa presentacin de Chipas Yummy ser de paquetes de 100 gramos que de acuerdo a su aceptacin podra ir aumentando el tamao de la presentacin de los paquetes.

EtiquetasLas etiquetas irn impresas en los envoltorios para identificarlos y describirlos.Chipa Yummy debe tener en cuenta las siguientes recomendaciones: Identificacin de la Marca Chipa Yummy Descripcin del producto Informacin Nutricional (Pirmide Nutricional) Peso Fecha de elaboracin y vencimiento Lote La Paraguayita S.A. para su marca Chipa Yummy desea influir a travs de su presentacin y etiquetado en la decisin de compra de sus consumidores Envases La Paraguayita S.A para su Marca Chipa Yummy en la eleccin de sus envases desea tener en cuenta los siguientes aspectos: Material y diseo de los empaques y envases para mantener y proteger el producto y que sea de fcil identificacin. Cumplimiento de las normas tcnicas internacionales Cumplimiento de las legislaciones Adecuado a las necesidades del consumidor en trminos de tamao, ergonoma, calidad. Cumplimiento y seguimiento de las normas para la Distribucin Internacional. Resistente a las manipulaciones; transporte y distribucin comercial.

Embalajes PackagingUtilizaremos cajas de cartn para empacar el producto ya previamente irn envasados en bolsas plsticas.Estas cajas adems permitirn fcil manipulacin, cumplen con las normas tcnicas internacionales. Permiten ser reciclados lo cual es beneficioso en cuanto a las restricciones ambientales, permiten ser impresas con facilidad y tienen un buen comportamiento para el cortado-plegado y manipulacin.La Paraguayita S.A. busca conseguir travs de sus empaques y embalajes es:1. Funcin de localizacin: una visualizacin directa del comprador hacia la marca Chipa Yummy, que le permita una fcil identificacin las referencias existentes y el deseo de adquirirlas.2. Funcin de Identificacin: le permite a La Paraguayita S.A que su marca Chipa Yummy, sea fcilmente identificada.3. Funcin de informacin: Contiene informacin sobre su contenido, legal obligatoria y otros datos complementarios a cerca de la empresa y sus productos.4. Funcin de seduccin: se busca que el empaque sea atractivo, ya que esto desata el deseo del consumidor lo que finalmente desencadenar la compra de los productos de Chipa Yummy.

Precio por unidadEl precio por unidad para los paquetes de Chipa Yummy en su presentacin de 100 gramos ser de $ 3.

Precio por CajaLas cajas contendrn un total de 100 paquetes en presentaciones de 100 gramos las cuyo costo ser de $ 300.

Descuento por cantidadLa Estrategia para las ventas en cantidad ser la de Precios de Penetracin que permitira a la empresa fijar un precio inicial bajo, para conseguir una penetracin rpida y eficaz en el mercado de Estados Unidos, ms especficamente en Houston, Texas. Adems facilitara la tarea de atraer rpidamente a un gran nmero de clientes y conseguir una gran cuota de mercado (Hombres y mujeres de 2 aos en adelante con ingresos Mnimos).Con esta estrategia La Paraguayita S.A lograra un elevado volumen de ventas, lo cual contribuira en la reduccin de los costos de produccin, y una estructura ms flexible de precios que dara como resultado mayores mrgenes tanto para la empresa como para sus Clientes Mayoristas.

Promocin Para que la Empresa La Paraguayita S.A logre su incursin inmediata al mercado con su marca Chipa Yummy es muy importante la participacin en ferias importantes como la Expo Comida Latina realizada en 57 ciudades, tambin se dar a conocer nuestro producto por medio de anuncios en peridicos, Redes Sociales (Facebook, Twiter); Pgina en internet, Spot Radiales, Televisin, Banners Digitales.

Viajes, ferias y exposiciones InternacionalesPerfil de la feria:Expo Comida Latina rene compradores y proveedores de los mercados de distribucin, retail y alimentos de Norte Amrica para conectarse, educarse y buscar productos; en el emergente, autntico, refinado, gourmet e importante mercado Hispano-Americano de Estados Unidos. La feria le proveer con el foro estratgico para exponer sus productos a una creciente audiencia.EXPO COMIDA LATINA, es la Exposicin de Alimentos y Bebidas Hispanos que rene a los compradores y abastecedores de este mercado en expansin. Expo Comida Latina proporcion una nueva plataforma cuando fue lanzada en Los Angeles en el 2002. Finalmente se ha creado un evento que satisface las necesidades del mercado latino en bebidas y alimentos. Supermercados y restaurantes ahora pueden encontrar autnticos productos latinos en un mismo lugar, mientras los proveedores pueden reunirse con sus clientes existentes, conocer a nuevos y realizar ventas en el transcurso de tres das.

Ferias paralelas:Un evento. Dos ferias. Ms oportunidades.Expo Comida Latina est realizada en conjunto con Western Foodservice & Hospitality Expo, el evento ms grande y visitado de productos alimenticios en el Oeste de Estados Unidos. Las dos ferias juntas atraen ms de 8.000 compradores de alimentos y retail; y comprenden ms de 500 stands con productos y vendedores. Los expositores de Expo Comida Latina se beneficiarn de los compradores que visiten ambos eventos. MuestrasLa cantidad inicial para empezar a exportar es de 5.000 paquetes de 100 gramos, que podra aumentar dependiendo de la aceptacin del producto.

Datos Generales Estado de TexasDATOS GENERALESCapital: AustinPoblacin: 19.261.104, Puesto 2 de 50Superficie: 695.622 km, Puesto 2 de 50PIB Total 2005: USD 1.141.965 millonesPIB Per Cpita 2005: USD 47.772Subdivisiones: 254 condadosPrincipales Ciudades: Houston, Dallas, San Antonio y AustinSales Taxe Rate: 6,25%Texas y especficamente la ciudad de Houston es el principal destino de las exportaciones de la Chipa piru Yummy debido a que aqu se encuentra localizado el centro de acopio de la empresa. en esta ciudad donde reside la Gerente General de la empresa encargada de contactar a los clientes institucionales y no institucionales y coordinar la distribucin de los productos..

Acceso areo:En Houston Texas se encuentra el aeropuerto intercontinental George BushInternational. Este aeropuerto se encuentra ubicado entre las rutas Interestatal 45 y la autopista 59, cercano a las localidades de Aldine y Humble. Est ubicado a 32 km al norte del centro de Houston. Es el tercer aeropuerto ms grande de Texas, despus del Aeropuerto Internacional de Dallas-Fort Worth.El producto se debe colocar cerca de los consumidores, ya que esto aumenta su satisfaccin total. Los productos de La Paraguayita S.A y su marca Chipa Yummy, deben ser fciles de localizar, y deben ser presentados de manera adecuada tanto en el punto de venta fsico, como en el punto de venta virtual. Se deben acortar las distancias entre el cliente final de los productos Chipa Yummy es por esto que en la pgina web, los productos deben parecer llamativos debido a que las necesidades del consumidor son a menudo momentneas y lo que desean en un determinado momento puede no ser lo que buscarn los productos de la marca Chipa Yummy, estn a la disposicin del cliente en el momento en que l lo desea. La Paraguayita S.A debe crear en el cliente el beneficio de posesin, es decir que una vez el cliente haya adquirido el o los productos de la marca Chipa Yummy sienta que hizo una buena inversin y por consiguiente reconsidere adquirir ms productos de la marca.

Distribucin Para que La Paraguayita S.A. sea exitosa en su proceso de transformacin a exportadora formal, debe tener en cuenta varios aspectos a la hora de elaborar el modelo del canal. La Paraguayita S.A. . En este momento se encuentra posicionando su marca Chipa Yummy en Houston Texas, Estados Unidos, donde poco a poco ha ganado la confianza y reconocimiento de sus clientes.Es en esta ciudad donde se encuentra el representante legal, quien se ha encargado de establecer vnculos comerciales con varios clientes Corporativos importantes y es adems donde se almacenan los productos que llegan a este pas va trafico postal a travs de la empresa DHL.

EL canal de distribucin para el caso de La Paraguayita S.A. Est organizado de la siguiente manera:1. Exportador La Paraguayita S.A. 2. Representante Agencia de La Paraguayita S.A. en Houston Texas.3. Almacenista o Central de Compras- Bodega de La Paraguayita S.A. EnHouston Texas.4. Distribucin a clientes mayoristas, clientes minoristas y clientes finales (para el caso de los clientes que compran a travs de la pgina web).La Paraguayita S.A. Adems cuenta con un canal directo con sus clientes que es la pgina de internet, la cual ser su herramienta principal para abordar este mercado objetivo. A travs de esta pgina los clientes pueden hacer sus pedidos, que sern despachados desde la bodega en Houston donde deber existir un stock de inventario permanente para satisfacer la demanda inmediata.Que estrategias debe tener en cuenta La Paraguayita S.A. Para tener xito en su canal de distribucin: El producto se debe colocar cerca de los consumidores, ya que esto aumenta su satisfaccin total. Los productos de La Paraguayita S.A. y su marca Chipa Yummy, deben ser fciles de localizar, y deben ser presentados de manera adecuada tanto en el punto de venta fsico, como en el punto de venta virtual. Se deben acortar las distancias entre el cliente final de los productos Chipa Yummy, es por esto que en la pgina web, los productos deben parecer llamativos debido a que las necesidades del consumidor son a menudo momentneas y lo que desean en un determinado momento puede no ser lo que buscarn el prximo da o mes. El xito para esta empresa estar en que los productos de la marca Chipa Yummy, estn a la disposicin del cliente en el momento en que l lo desea. La Paraguayita S.A. debe crear en el cliente el beneficio de posesin, es decir que una vez el cliente haya adquirido el o los productos de la marcaChipa Yummy sienta que hizo una buena inversin y por consiguiente reconsidere adquirir ms productos de la marca.

Importacin

Permisos La obtencin de una licencia para la internacin de ciertos productos en el pas del comprador puede ser ms difcil en algunos pases que en otros, por lo que las partes en el contrato deben declarar claramente si la transaccin de exportacin requiere o no una licencia de importacin y quien debe solicitarla.

INCONTERMSLos Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, estn regidos por la Cmara de Comercio Internacional, y determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional. Estos tambin se denominan clausulas de precio, ya que cada uno permite determinar los costos que los componen. La seleccin de estos influye en el costo del contrato.

Los Incoterms determinan: El alcance del precio. En qu momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadera del vendedor hacia el comprador. El lugar de entrega de la mercadera. Quin contrata y paga el transporte Quin contrata y paga el seguro Qu documentos tramita cada parte y su costo.

Para el caso de La Paraguayita S.A, teniendo en cuenta que los productos van a ser entregados en el punto de venta de esta misma en Houston,Texas,Estados unidos, es recomendable exportar bajo el Incoterms CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago Hasta (lugar de destino convenido) el cual se describe a continuacin:

La Paraguayita S.A entrega el producto al transportista designado por ella, y paga los costos del transporte necesario para llevar la mercanca, tambin debe conseguir un seguro contra el riesgo, que soporta el comprador, de prdida o dao de las mercaderas durante el transporte.El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurrido despus de que las mercaderas hayan sido as entregadas.

El CPT exige que La Paraguayita S.A despache las mercancas para la exportacin. Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el transporte multimodal.

Obligaciones de La Paraguayita S.A

- Entregar la mercadera y los documentos necesarios- Empaque y embalaje- Flete (de fbrica al lugar de exportacin)- Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)- Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)- Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)- Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial".

Obligaciones del Comprador- Pago de la mercadera- Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)- Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)- Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial"- Demoras

Modalidades de pago

Existen dos modalidades de pago recomendadas a La Paraguayita S.A:1. El Crdito Documentario o Carta de crdito: es un instrumento de pago, emitido por un Banco, el cual a solicitud y de conformidad con las instrucciones de un cliente Comprador, se obliga a pagar (a la vista o a plazo) a un Vendedor una suma convenida, contra la entrega de documentos que demuestren el embarque de mercancas.2. Tarjeta de crdito para el pago de los productos comercializados directamente a travs de la pgina de internet.A continuacin se describirn las partes involucradas en una carta de crdito y cmo funciona: Ordenante: (Comprador -Importador) Es quien acude al banco para ordenar la carta de crdito por su cuenta y a favor de un beneficiario. Beneficiario: Es la parte mencionada en la carta de crdito a cuyo favor se debe expedir la carta de crdito. Banco Emisor: Es el banco del solicitante que expide o abre la carta de crdito a favor del beneficiario y que reemplaza el riesgo comercial del solicitante por el suyo propio. Banco Avisador o Notificador: Es el banco que asume la obligacin de notificar la L/C al beneficiario.

Banco Confirmador: Frente al beneficiario es el obligado principal. Se obliga al pago dependientemente de su relacin con el banco emisor. Reemplaza el riesgo comercial del banco emisor por el suyo propio

Tipos de Carta de crdito: PAGO A LA VISTA: Se le paga al beneficiario cuando est presente los documentos conformes a los trminos de la carta de crdito, siempre y cuando lo haga dentro del plazo establecido para ello. ACEPTACION: Cuando el pago de la Carta de Crdito es realizado a plazo o a una fecha determinada inferior o igual a 180 das (segn Rgimen PAGO DIFERIDO: En ste caso, la L/C es pagada al beneficiario en un plazo determinado. (Segn Rgimen Cambiario Colombiano y debe registrarse como endeudamiento externo siempre que supere 180 das.)

Componentes de la Carta de CrditoUna carta de crdito deber siempre incluir los siguientes componentes bsicos: Irrevocabilidad Nombre y direccin del beneficiario Monto total en la moneda especificada. Fecha de vencimiento y lugar de vencimiento Trminos y condiciones de pago Regulada por la UCP 600 de Cmara de Comercio Internacional

Los documentos bsicos que suelen ser requeridos en una carta de crdito son: Documentos de Embarque. Factura Comercial. Pliza o Certificado de Seguro Lista de Empaque Otros

Ventajas y Desventajas de una Carta de Crdito para el exportador:Ventajas Elimina el riesgo crediticio del comprador. El riesgo de crdito es contra el banco emisor /confirmante. Si el pago es a la vista no tiene que otorgar financiacin.Desventajas Si el pago es diferido se incurre en costos financieros. Asume riesgo poltico del pas que aplica. (Avisada)

Ejemplo de liquidacin de una carta de crdito para una importacin

Sin embargo existen otros medios de pago, que pueden ser utilizados en un proceso de exportacin como: Cobranza documentaria Stand by L/C Letra avalada

Venta directa e Internet.La Paraguayita S.A ha venido desarrollando una pgina de internet(www.laparaguayitasa.com), en la cual se encuentra su portafolio de productos y referencias de la marca G&R.El objetivo principal de esta pgina, es dar a conocer sus productos en el mercado de Estados Unidos, especficamente en los estados de Texas, y la de comercializarlos a travs de esta herramienta.

La empresa actualmente, se encuentra cotizando los costos de los envos a las diferentes ciudades de los estados ya mencionados a travs de su pgina de internet.

La pgina de La Paraguayita S.A cuenta con:1. Un catalogo actualizado de los diferentes productos y referencias existentes.2. Informacin detallada de la empresa.3. La posibilidad de que los clientes puedan seleccionar, cotizar y adquirir los productos de la marca Chipa Yummy a travs de la pagina (e-commerce).4. La posibilidad de seleccionar el idioma (Ingls- Espaol).5. La posibilidad de que los clientes se contacten con la empresa.

Con respecto a la pgina Web, le sugerimos a La Paraguayita S.A que incluya una seccin dnde sus clientes puedan calificar el diseo, la calidad, el precio, y la entrega oportuna del producto. Esto con el fin de retroalimentar la gestin y tomar medidas correctivas oportunas, que permitan mantener la participacin en el mercado.Anexo

Lista de EmpaqueLa lista de empaque es una lista detallada del envo que se hace al exterior, en el cual se incluye cantidades, tems, numero de modelo si es el caso, dimensiones y peso bruto y neto. Una lista de empaque debe especificar por caja o bulto el tipo y nmero de unidades que contiene adentro. El transportador toma la lista de empaque y verifica la informacin correspondiente al envo para proceder con el embarque. Es importante aclarar que no hay un formato nico para las listas de empaque.

Factura Comercial

La factura comercial un documento soporte de la orden de compra o pedido (factura proforma) y se considera como una cuenta de cobro y por tanto tiene como documento validez legal en cualquier transaccin. Este documento es el que se toma como referencia para determinar el valor en Aduana de las mercancas sobre el cual se aplicarn los derechos de importacin.