plan de afaceri-jkj

1.2 Echipa de proiectare i destinarii planului de afaceriComponena echipei care realizeaz proiectul: proiectul este realizat de ctre Cozma Onorel-Daniel, student al Facultii de Inginerie din cadrul Universiti Tehnice din Cluj-Napoca central universitar Baia-Mare.Competene individuale: ca membru fondator mi-am adus aportul personal prin resurse financiare, materiale, i cunotiinele proprii pentru realizarea acestei mici afaceri.Responsabilitiile individuale: ntreaga responsabilitate de realizare a acestui proiect este asumat proprietarului, precum i posibilele greeli pe care intreprinderea le poate savri pe parcursul ciclului de via vor fi atribuite unicului proprietar.1.3 Descrierea elementelor temei de proiectFirmele nu trebuie s se limiteze la a oferi bunuri sau servicii de calitate. Ele trebuie s-iinformeze pe consumatori n legatur cu avantajele n contiina fiecruia. Pentru aceasta, este necesar ca firmele s utilizeze n mod corespunzatorinstrumentele de promovare n masa ale publicitii, promovrii vnzrilor i relaiilor publice.Publicitatea o putem defini ca fiind orice form platit de prezentare i promovare impersonal a ideilor , bunurilor sau serviciilor prin mijloace de informare n mas (ziare,reviste,programe deradio si TV) de ctre un sponsor bine precizat. Multe organizaii folosesc publicitatea pentru a transmite unui anumit public mesaje referitoare la ele nsele, la produsele i serviciile lor sau la modul lor de comportament, cu scopul de a determina un raspuns din pertea acestuia. Raspunsul poate fi de natura perceptuala: de exemplu, consumatorul si formeaz anumite preri n legtur cu un produs sau o marc, ori acestea pot fi schimbate de ctre reclama.El poate fi de natura comportamental: de exemplu, consumatorulcumpar produsul sau sporete cantitatea cumprat. La publicitate nu apeleaza numai firme, ci i organizaii cu scop nelucrativ i instituii sociale, cum ar fi instituiile filantropice,muzeele i organizaii religioase care-i promoveaz cauza n rndul unui public divers.Aprute la jumtatea secolului al XIX-lea n SUA, ca angrositi de media, respectiv intermediari ntre cei care doreau s-i fac reclam (anuntorii) i publicaiile scrise, ageniile de publicitate au devenit n epoca modern organzaii majore ale societilor de consum, cu caracter comercial i care ofer o gam complet de servicii de comunicare i marketing. Agenia de publicitate este o organizaie independent ce conine oameni creativi i oameni de afaceri specializai n elaborarea i pregtirea planurilor de publicitate, a reclamelor i a altor instrumente promoionale.De asemenea, agenia aranjeaz sau contracteaz pentru achiziia de spaiu /timp de publicitate n diverse suporturi media. Face toate acestea pentru diferii sponsoride publicitate clieni-int -ntr-un efort de a gasi cumprtori pentru produsele/serviciile oferite de acetia.Att publicitatea ct i reclama joac un rol important in viaa social, fiind indisolubil legate de comunicarea de mas, al crei impact asupra individului ct i a societii n ansamblu sunt binecunoscute. Tendinele actuale arat o cretere continu de la an la an a consumului de servicii de publicitate i reclam. Piaa romneasc se afl n continuare ntr-un stadiul timpuriu al dezvoltrii sale, dar prezint oportunitii de maturizare pe viitor.Majoritateafirmelor, fie ele mici sau mari, nclin s apeleze la agenii specializate pentru ca acestea ofer cteva avantaje: Au specialiti care pot desfura activiti specifice n condiii mai bune dacat personalul firmei Vin cu un punct de vedere obiectiv n privina rezolvrii problemelor unei firme , dar i cu ani de experien catigat din colaborarea cu diveri clieni ce s-au aflat n situaii diferite Au o putere de cumparare a spaiului de publicitate mai mare decat cea a unei firme. De asemenea, ele beneficiaz de un rabat, ceea ce face ca si cheltuielile firmei sa fie mai mici Clientul poate renuna oricand la serviciile ageniei sale. Se poate argumenta ca o agenie va depune toate eforturile pentru a face o treab bun i a-l determina pe client s mai apeleze la eaIncredinarea funciei publicitii unei agenii specializate are ns i cteva dezavantaje : Pierderea controlului total asupra activitii respective Reducerea flexibilitatii pubicitii Apariia unor conflicte n momentul n care agenia i impumemetodele de lucru Incapacitatea clientului de a exercita un control sau o coordonare mai mare asupra publicitii

La nceput intreprinderea va oferi o gam divers de servicii publicitare in domeniul industrial, destinate tuturor societtilor care au nevoie de aceste servicii pentru promovarea produselor lor.Concomitent cu oferirea de servicii de publicitate se v-a ncerca promovarea societii prin diverse aciuni propri din cadrul propriei intreprinderi pentru a atrage diveri clieni pentru societile care apelaz la serviciile noastre.Oportunitatea crearii PFA n aceast perioad vine i din scderea preului aparaturii electronice, datorit situaiei financiare din Romnia care permite achiziionarea de produse de calitate superioar la un pre inferior precum i din existena a unui numr mic de agenii publicitare n ara Lpuului.2. Obiectivele proiectului2.1 Activitile,produsele sau serviciile preconizateAceast PFA care se v-a nfiina face parte din sectorul teriar, cel al serviciilor. Obiectul de activitate al firmei este : realizarea de site-uri pe Internet pentru a promova diferite produse industriale promovarea a diferitor produse/servicii industriale prin plasarea de afie i colante publicitare

2.2 Marketingul concurenialn cadrul mix-ului de marketing, care include studii de pia, monitorizari, controlul preurilor i al serviciilor aferente produselor i publicitatea, se apeleaz la aceasta din urm ca la un instrument fundamental n vederea creterii vnzarii produsului sau a susinerii imaginii de pia.Acestei "arme cu doua tiuri", publicitatea , dupa cum o numea M. N. Popescu, n articolul su din revista Idei de Afaceri, nr.4 din 1995, s-a ncercat de-a lungul timpului s i se dea numeroase definiii.n accepiunea conf. univ. dr. Daniela Morariu publicitatea reprezint: "ansamblul aciunilor care au drept scop prezentarea indirect (nepersonal)-oral ori vizual - a unui mesaj n legtur cu un produs serviciu sau firma de ctre orice pltitor identificat.Publicitate reprezinta aceea aciune strict necesara i frecvent utilizat n cadrul activitilor de pia, acea latura activitilor de marketing prin care se realizeaz promovarea produselor i serviciilor prin intermediul instrumentelor de promovare: televiziune, radio, presa, cinema, panouri stradale, pliante, brouri, internet, etc. Piaa este formata din persoane juridice si fizice care doresc s-i promoveze diferite produse/servicii industriale pe Internet sau prin intermediul miljoacelor media. Publicitatea on-line se dezvolt de la an la an iar firmele mari i sprijin campaniile TV, Presa, Radio cu cele pe Internet. Cercetarea pe pia arat o dezvoltare continu n viitor a Internetului i o cretere a numrului de vizitatori de la an la an. Numrul utilizatorilor de Internet din Romniaa crescut de la 1,7 milioane, cai erau n 2002, la aproape 6,5 milioane n 2013.Dup un succint studiu al pieei romaneti, n general dar mai ales al pieei din judeul Maramure, n particular, am ajuns la concluzia c unul dintre domeniile care are cel mai acut nevoie de publicitate este cel al construciei de maini. Acesta este unul dintre motivele pentru care dorim s lansm o ,mic afacere pentru a dezvolta o agenie de publicitate full-service n Tg. Lpu, pe ni de promovri vnzri de utilaje,scule i echipamente din industria constructoare de maini.

Concurena direct se va desfura ntre unitile de acelai profil gen ageniile publicitare, care n zona Lpuului este una sczut dar la nivel de jude exist un numr mare de agenii care se ocup de promovarea produselor in domeniul mecanic.CompetitoriDintre ageniile de publicitate din Tg Lpu, competitorii ar fi: Alfasoft, Raifeisen Bank, Vital SA, CEC bank. Menionez ca aceste ageni de nu promoveaza produse in domeniu construciei de maini, ci in alte domenii diverse cum sunt : detergeni, alimente, buturi sau produse din industria lemnului.

Pentru a avea succes afacerea, am urmrit ndeaproape activitatea principalilor concureni. Concurena se folosete de de instrumente publicitare cum ar fi anunuri, afie, ziare, reclame, TV, radio. Pentru a putea ptrunde pe pia este nevoie de o investiie mai substanial n publicitate, preferabil superioar concurenei, de asemenea practicare de preuri mai mici dect cele ale concurenei i oferirea de produse i servicii superioare calitativ i folosind diverse oferte promoionale.Folosind aceste mijloace de ptrundere pe pia i innd cont de faptul c piaa este n continu cretere, firma are anse ridicate de a ocupa o poziie cat mai bun pe pia. Clienii viitoarei agenii de publicitate vor fi ntr-o mare msur societile comerciale din zon care au nevoie de promovarea de servicii industriale precum i persoanele fizice care doresc sa i pun n valoare munca pentru crearea unui produs tehnic inovativ.Poteniali clienin cadrul posibililor clieni ne putem referi aici la firmele mari care procur diferite piese din metal, cauciuc sau alte materiale pentru companiile constructoare de maini. Dintre aceste firme enumerm urmtoarele: SCRAMIRASA dinBaia Mare, SCTaparoSRL din Tg. Lpu, Universal Alloy Corporation din Dumbrvia, SCADISSSA dinTauii Magherus, SCOPTIBELT POWER TRANSMISSION SRL, METROCash & Carry, Flexibil S.R.L., Baia Mare etc.

a) Pe clienii existeni i determinm s ne aduc afiliai (noi clieni) printr-o, reducere de x procente dac i aduc ali parteneri din domeniu s contracteze cu noi pentru publicitate.b) Celor care au contractat cu noi le facem reducere, dac ne dau voie s ne instalam panouri mari deasupra cldirilor lor, dac sunt dezvoltatori sau business center-uri; este potrivit pentru clienii care chiar au succes i carora am reuit s le crem o imagine i o identitate; ne bazm pe transferul de imagine. Similar, cei care au website-uri, pot introduce un link sau un banner pentru agenia noastr.c) Ne adresm i persoanelor fizice, ncercnd s i reunim: cutam anunuri de la mica publicitate, i adunm pe unii dintre acestia i le propunem publicitate la preuri mici; aceasta, n cazul n care avem baza de date cu persoane fizice; vrem s ne cunoasc ct mai multe persoane;Aceast agenie de promovare i publicitate a produselor din domeniul industrial ncearc s ofere consumatorilor:- o gam variat de produse i servicii;-interpretare unui bussines plan i/sau un plan de marketing i s-l transforme n idei publicitare cu impact dezvoltnd strategii de comunicare eficente;- servicii i produse de calitate;- cele mai bune preuri;- tratament respectos i disponibilitate maxim din partea personalului.

2.3 Strategia i planul de marketingPlanul de lansare a serviciilor pe piaObiectivul principal este satisfacerea nevoilor clienilor, furniznd produse de cea mai bun calitate, la preurile cele mai avantajoase de pe pia. Cercetarea i buna cunoatere a acestor nevoi a condus la achiziionarea de echipamente de cea mai bun calitate, angajarea unui personal specilaizat i deschis spre cient.

Clienii firmei au fost dintotdeuna interesai de relaii tradiionale care s contribuie la dezvoltarea afacerilor i s ofera o anumit certitudine n mediul n care activeaz societatea. Calitatea a fost mereu un atribut al pieei, clienii fiind mereu interesai de raportul calitate / pre. Produsele i serviciile oferite de societatea noastr reprezint soluii elaborate dupa solicitrile clienilor i dup consultrile cu acetia, dar i dup o analiz elaborat a tendinelor pieei.Pentru a ajunge mai uor la grupul int Media Pro s-a gandit s creeze un site propriu care va oferi informaii complete i detaliate despre localizarea ageniei de publicitate precum i informaii referitoare la serviciile oferite. Tot aici se vor gsi date despre agenie, pricipalii clieni i legturile externe pe care le desfoar prin intermediul anumitor personae. Totodat agenia va fi nscris n programele ageniilor de publicitate industrial cu care aceasta va colabora. n scopul de a promova aceast mic afacere se vor folosi diverse pliante care vor fi distribuite prin serviciile de pot sau anumite anunuri, reclame care vor putea fi vizionate n cadrul unui canal la tv. Colaborarea cu o societate industrial de vrf v-a fi cea mai convingtoare reclam, aceasta va desluji tainele si servicile de foarte bun calitate prestate de agenia Media Pro, atrgnd tot mai muli clieni noi.Firma i propune un ritm de cretere anual ct mai mare i o extindere relativ mare n ceea ce privete numrul clienilor deservii de aceast agenie.Atragerea i meninerea pe pia va presupune o continu inovaie n serviciile oferite i n preurile practicate i presupune preluarea totodat noilor tehnologii aprute pentru a putea rmne pe pia deasupra concurenei. Managerul se va orienta permanent asupra poliricii de pre a concurenilor i va ncerca s ofere preuri sub cele ale concurenei la anumite servicii, atrgandu-le alternativ. Strategia va fi bine planificat prin monitorizarea constant a cheltuielilor i asigurarea profitului.ANALIZA PIEEIAnaliza SWOT Puncte tari identitatea faptul c nu mai exista ceva n Tg. Lpu strict pe nia asta echip tnr, bine pregtit, oamenii se cunosc ntre ei, scop comun Puncte slabe agenie nou, trebuie timp s ctige ncrederea nu are susinere naional/ internaional public-int de ni

Oportuniti relaiile angajailor notri cu cei din unele companii n jude exist1 multe firme care nu au un compartiment de promovare a proprilor produse multe agenii nu mai pot vinde i au nevoie de ajutor Ameninri lipsa banilor clienilor/ criza competitorii din publicitate, chiar dac nu sunt pe aceast ni

Cum transformm WS agenie nou, trebuie timp s ctige ncrederea dar vom apela pentru nceput la firme cu a cror administratori avem relaii, calitatea lucrrilor va fi excelent iar raportul calitate-pre unul foarte bun nu are susinere naional/internaional dar va avea toat susinerea zonal i local chiar dac pentru asta va trebui s apelm la toate resursele posibile public-int de ni, iar dac vom vedea c nia construciei de maini nu avea succes o putem schimba n oricare alta

Cum transformm TO lipsa banilor clienilor/criza, dar vom apela din nou la atuul pre, att pentru lucrri ct i s facem cunoscut faptul c odat cu criza au czut preurilor a automobilelor, a utilajelor, a sculelor i a echipamentelor competitorii din publicitate, chiar dac nu sunt pe aceast ni, de aceea principalul nostru scop va fi s devenim foarte buni i s ne meninem buni avnd oameni de calitate

4. Utiliti i echipamente necesare pentru implementarea proiectului

Activitatea de publicitate industrial se va desfura ntr-un apartament nchiriat obinuit care v-a fi echipat cu urmtoarele: 3 birouri 3 calculatoare + software liceniate 1 imprimant 1 scaner 6 scaune 2 mese Hrtie A4,A1,A0 etc. Pixuri etc.4.1 Dotarea tehnic i tehnologicIluminatul v-a fi prevzut n fiecare camer, racordarea acestuia precum i a telefonului existnd deja n apartament. Apartamentul v-a fi prevzut cu ap curent att rece ct i cald. Deasemenea apartamentul este racordat la serviciul de internet, pentru a putea desfura activitatea ntr-o mai bun msur.Pe lng costurile de nfiinare a PFA (aproximativ 250 lei), investiia se rezum la la 3 computere pe care le putem evalua la 2000 Ron/buc i la achziionarea de programe (software) performante. Evident se adaug aici, cheltuielile ocazionate de achiziionarea spaiului, deoarece afacerea nu i are locul la domiciliu proprietarului.Costurile pentru nceputul afacerii sunt prevzute n tabelul de mai jos:Nr.crtDenumireaCantitateaValoarea unitarValoarea total

1Infiinarea PFA--250 Ron

2Unitate central-Dell optiplex 3010 MT i3,4gb3 buc1600 Ron4800 Ron

3Monitor-BenQ 19 GL 955A3 buc400 Ron1200 Ron

4Imprimant-Cannon Pixma MG24501 buc150 Ron150 Ron

5Scanner-Mustek BearPaw 2400CU1 buc180 Ron180 Ron

6Software-Adobe Dreamweaver Suite1 buc1800 Ron1800 Ron

7Birou-Gama Wange3 buc140 Ron420 Ron

8Scaun birou-OMT233 buc130 Ron390 Ron

9Mas-Cleo Wange1 buc130 Ron130 Ron

10Diverse(pixuri,hrtie,tu)etc--300 Ron

11Total--9620 Ron

Pe lng cheltuielile de mai sus se mai prevd urmtoarele cheltuieli de regie: chiria de 420 Ron/lun pentru apartament; abonament telefon,tv,internet de la Romtelecom n valoare de 95 de Ron/lun; tarif energie electric 0,4757 Ron/kwh; tarif ap 2,5 Ron/m3 ; cheltuieli de deplasare 700 Ron/lun;La aceste cheltuieli se adug i un fond de pentru plat pe 5 luni a salariilor angajailor. Aceste costuri vor depinde de negocierile contractuale.

4.3 Resurse umane, materii prime, materiale consumabilePentru nceputul activitii de publicitate industrial, necesarul de personal pe care l-am selectat este foarte mic.Am ales un numr de dou persoane care m vor ajuta pentru a realiza activitatea de publicitate. Personalul are studii superioare n domeniu, avnd cunotiine vaste n ceea ce privete marketingul i relaiile publice.Nr. CrtDenumirea angajatuluiSpecializarea

1Cozma Onorel-DanielUTCN-Facultatea de Inginerie, specializarea Inginerie Economic n domeniul mecanic

2Ionu AnghelUTCN-Facultatea de Litere, specializarea Comunicare i relaii publice

3Doru RareUTCN-Facultatea de Litere, specializarea Managementul i Marketing

Conducerea activitii de promovare i publicitate va fi realizat de ctre Cozma Onorel-Daniel, acesta va reprezenta PFA n faa autoritilor de stat, teri i n justiie, deoarece are toate competenele necesare pentru a aciona n numele propriei sale afaceri. Relaiile cu Administraia Financiar i alte autoriti sunt ncredinate proprietarului care este obligat s onoreze aceste obligaii.

Cozma OnorelManagerOrganigrama preleminar a PFA:

Doru RareSpecialist n Web DesignIonu AnghelSpecialist n marketing

Atribuiile personalului: Manager- Cozma Onorel-Daniel, promoveaz imaginea organizaiei:1.informarea clienilor i a potenialilor clieni despre activitatea organizaiei, direct sau prin intermediul mass-mediei (tiri, comunicate, interviuri)2.ntocmirea planului de publicitate al organizaiei (medii de difuzare, temporizare, obiective);3.analiza ofertelor publicitare i identificarea celor mai avantajoase forme de promovare (att din perspectiva impactului asupra pieei, ct i din perspectiva preurilor);4.proiectarea materialelor publicitare (anunuri, pliante, oferte);5.colaborarea cu ageniile de publicitate i mass-media n vederea promovrii produselor in domeniul industrial;6.coordoneaz campaniile de marketing; Ageni de publicitate au urmtoarele responsabilitii: 1.creeare de aplicaii software folosind tehnologiile care le sunt puse la dispoziie; 2.realizarea modelelor publicitare care sa-i mulumeasc pe clieni; 3.punerea in aplicare a produsului/serviciului cerut prin intermediul unei pagini de internet; 4.comunicarea deschis cu clienii i oferirea unei atmosfere plcute n timpul preluri obiectivelor de ndeplinit.

Personalul firmei are urmtoarele deprinderii:

cunotine de operare pe calculator: Microsoft Office (word, excell, power point),Adobe Suite, navigare Internet; cunoaterea unei limbi de circulaie internaional; cunotine din domeniul economic, management, marketing; abiliti de negociere, vnzri; permis de conducere.Deoarce nu suntem o agenie mare, din punct de vedere al numrului de angajai (3 angajai pe creaie), nu avem nevoie de planuri spectaculoase de comunicare intern, ci de obiective simple dar cuantificabile.4.4 Organizarea produciei(prestrii servicilor):Managerul va coordona toate activitile i se va implica n activitatea strategic a PFA, pentru bunul mers a acesteia. Toate persoanele vor fi angajate cu contract de munc stabil, pe o perioad nedeterminat, existnd posibilitatea rezilierii nelegerii contractuale prin termenele stabilite de ambele pri prin contract. Salariul pentru fiecare angajat va fi stabilit n conformitate cu normele n vigoare precum i programul de lucru va fi respectat conform acestora.Programul de funcionare a firmei va fi intre orele 10:00-19:00.Costurile cu salariile personalului:Nr.crt.FunciaSalariu lunar

1Manager1100 Ron

2Angajat 11000 Ron

3Angajat 21000 Ron

TOTAL SALARII3100 Ron

Cheltuielile cu salarile lunare sunt n valoare de 3900 Ron la care se mai pot aduga unele prime n funcie de intensitatea cererilor i prestarea servicilor de bun calitate.Nr.crtDenumireaCost/lun

1Abonament telefon,internet95 Ron

2Energie electric100 Ron

3Combustibil693 Ron

4Ap curent12,5 Ron

5Salubrizare8 Ron

6Total utiliti813.5 Ron

4.5 Capacitatea de producie estimat:n elaborarea planului i a previziunilor financiare am pornit de la urmtoarele ipoteze:- PFA, are un capital social subscris i vrsat de 1000 Ron;- apartamentu n care se desfoar activitatea de promovare i publicitate a produselor din domeniu industrial, a fost inchiriat cu o chirie de 420 Ron/lun;- pentru a respecta standardele de calitate cerute, trebuie s se fac dotrile necesare i s se amenajeze n mod corespunztor apartamentul n care va funciona activitatea de publicitate;- se preconizeaz un cost de 95 de Ron/lun pentru abonamentul de telefonie i internet de la Romtrlrcom- cheltuielile combustibulului pentru autoturismul marca Ford Focus, autoturism propriu se ridic la aproximativ 700 Ron/lun- costul cu energia electric fiind de aproximativ 90 Ron/lun iar costul pentru furnizarea apei curente este evaluat ca fiind de 15 Ron/lun- cheltuielile cu materialele consumabile se preconizeaz a fi de 500 Ron/lun.- cheltuielile cu personalul fiind estimate la 3900 Ron/lun.- conform legiilor n vigoare PFA va trebui s plteasc pe lng impozitul pe venit de 16%, i cteva contribuii : CAS 31,3%,CASS 5,5%,contribuia la omaj de 0,5 din venitul asigurat.Costul pentru o lun:Nr.crtDenumireSum (Ron)

1Salarii i alte benefici ale personalului3100 Ron

2Chirie420 Ron

3Promovare100 Ron

4Utiliti813,5 Ron

5Materiale consumabile200 Ron

6Altele100 Ron

7Total4313.5 Ron

Pentru a previziona bugetul pe urmtorii 5 ani, am pornit de la cheltuielile aferente primei luni de ncepere a activitii de promovare i publicitate a ageniei.Au rezultat urmtoarele costuri:Cheltuielile cu salarii pe urmtorii 5 ani: Angajat 1-Ionu Anghelache 1000 Ron/lun*10 luni =10000 Ron/an-n primul an. Angajat 2-Doru Rare 1000 Ron/lun*10 luni = 10000 Ron/an-primul an. Angajat 3-Cozma Onorel (manager) 1100 Ron/lun*10 luni = 11000 Ron/an-in primul an.Total salarii n anul 1 = 31000 Ron/an

n al doilea an datorit creterii numrului de clieni de care dispune PFA i datorit prestrii servicilor de bun calitate, acetia vor primi o majorare la salariu n al doilea an cu 100 Ron, salariului afferent primului an.Anul 2 Angajat 1: 1100 Ron/lun*10 luni = 11000 Ron/an Angajat 2: 1100 Ron/lun*10 luni = 11000 Ron/an Angajat 3(manager): 1100*10 luni= 11000 Ron/anTotal salarii n anul 2 = 33000 Ron/an n al treilea an preconizm ca evoluia afacerii se afl n plin cretere, salarile vor crete i ele puin ajungnd cu 200 Ron mai mult fa de salarile primite de ctre angajai n primul an de munc. Anul 3 Angajat 1: 1200 Ron/lun*10 luni = 12000 Ron/an Angajat 2: 1200 Ron/lun*10 luni = 12000 Ron/an Angajat 3(manager): 1200*10 luni= 12000 Ron/anTotal salarii n anul 3 = 36000 Ron/an

Creterea salarilor se menine i pe parcursul anilor 4 i 5, afacerea nregistrnd un parcurs ascendent i implicit venituri mult mai mari. Anul 4 Angajat 1: 1250 Ron/lun*10 luni = 12500 Ron/an Angajat 2: 1250 Ron/lun*10 luni = 12500 Ron/an Angajat 3(manager): 1250*10 luni= 12500 Ron/anTotal salarii n anul 3 = 37500 Ron/an Anul 5 Angajat 1: 1300 Ron/lun*10 luni = 13000 Ron/an Angajat 2: 1300 Ron/lun*10 luni = 13000 Ron/an Angajat 3(manager): 1300*10 luni= 13000 Ron/anTotal salarii n anul 3 = 39000 Ron/anLa finele celui de-al 4-lea an se ajunge la un salariu de 13000 Ron pentru fiecare angajat, la aceast sum se mai adaug i primele stabilite prin contractul de munc incheiat cu fiecare salariat.Total costuri cu salariile pe viitorii 5 ani:Anul 1Anul 2Anul 3Anul 4Anul 5

Angajat 110000 Ron11000 Ron12000 Ron12500 Ron13000 Ron



Total31000 Ron33000 Ron36000 Ron37500 Ron39000 Ron

Cheltuieleile cu chiria pe urmtorii 5 ani:Costul cu chiria apartamentului care servete ca sediu pentru desfurarea activitii de publicitate s-a calculat n urmtorul mod: Anul1- 420 Ron/lun*12 luni = 5040 Ron/an Anul 2- 440 Ron/lun*12 luni = 5280 Ron/an Anul 3- 450 Ron/lun*12 luni = 5400 Ron/an Anul 4- 450 Ron/lun*12 luni = 5400 Ron/an Anul 5- 552 Ron/lun*12 luni = 5520 Ron/an

Nr.crtCosturile cu chiria preconizate pe urmtorii 5 ani

Chiria/lun420 Ron440 Ron450 Ron450 Ron460 Ron

Chiria/an5040 Ron5280 Ron5400 Ron5400 Ron5520 Ron

Toate aceste rezulate s-au preconizat n urma unor sondaje care arat c chiriile n Romnia vor crete de la an la an.Costurile cu energia electric:Pentru a aproxima costurile pe urmtorii 5 ani cu energia electric am pornit de la un consum in medie de 210 kw/lun. Preul unui kw la aceast dat fiind de 0,475 Ron/kw. Statisticile arat c evoluia preului energiei electrice este n continu cretere, urmnd ca de la an la an preul unui kw sa creasc cu aproximativ 5 %.S-au fcut urmtoarele previziuni asupra costurilor cu energia pe cei 5 ani:Anul 1- 210 Kw/lun *0,475 Ron/kw = 100 Ron/lunAnul 2- 210 Kw/lun * 0,500 Ron/kw = 105 Ron/lunAnul 3- 210 Kw/lun * 0,525 Ron/kw = 110 Ron/lunAnul 4- 210 Kw/lun * 0,570 Ron/kw = 119 Ron/lunAnul 5- 210 Kw/lun * 0,620 Ron/kw = 124 Ron/lunPentru a afla costurile energiei electrice n decursul celor 5 ani s-a nmulit preul aferent fiecrei luni cu numrul de luni a fiecrui an.Nr. crtCosturile cu energia electrica pe 5 ani

Consum mediu KW200 Kw200 Kw200 Kw200 Kw200 Kw

Pre kw0,475 Ron0,500 Ron0,525 Ron0,570 Ron0,620 Ron

Cost energie/lun100 Ron105 Ron110 Ron119 Ron124 Ron

Cost energie/an1200 Ron1260 Ron1323 Ron1436 Ron1488 Ron

Costurile cu apa curent:Pentru a preconiza costurile necesare pentru apa curent am pornit de la valoarea de 2,5 Ron/m3 i un consum mediu de 5 m3/lun.Anul 1- 5 m3*2,5 Ron/m3 = 50 Ron/lunAnul 2- 5 m3*2,7 Ron/m3 = 54 Ron/lunAnul 3- 5 m3*2,9 Ron/m3 = 58 Ron/lunAnul 4- 5 m3*3,0 Ron/m3 = 60 Ron/lunAnul 5- 5 m3*3,5 Ron/m3 = 70 Ron/lunCosturile aferente apei curente pentru 5 ani

DenumireaAnul1Anul2Anul3Anul4Anul5

Consum mediu de m35 m35 m35 m35 m35 m3

Pre m32,5 Ron2,7 Ron2,9 Ron3,0 Ron3,5 Ron

Cost/lun12,5 Ron13,5 Ron14,5 Ron15 Ron17,5 Ron

Cost/an150 Ron162 Ron174 Ron180 Ron210 Ron

Costurile cu abonamentul telefon/internet:Am ales un abonament de telefonie/internet de la romtelecom n valoare de 95 Ron/lun, la ncheierea contractului am beneficiat de 2 telefoane oferite gratis din partea firmei de telefonie.Costurile pentru telefonie/internet difereniate pe cei 5 ani

DenumireaAnul 1Anul 2 Anul 3Anul 4Anul 5

Cost/lun95 Ron100 Ron100 Ron120 Ron125 Ron


Costul cu materialele consumabile:Creterea numrului de clieni, a numrului de comenzi pe care le deservete firma impune totodat i creterea numrului de materiale utilizate pentru a creea produsele/servicile cerute de consumatorii. Pentru planificarea bugetului disponibil pentru aceast categorie de cheltuieli s-a pornit de la valoarea de 200 Ron. Aceast sum este urmat de creteri pe parcursul urmtorilor 5 ani, cretere datorat unor fluctuaii pe piaa economic.

Costurile pentru materialele consumabile pe 5 ani

DenumireaAnul 1Anul 2Anul 3 Anul 4 Anul 5



Costurile cu serviciile de salubrizare:Aceste costuri nregistreaz o evoluie continu, evoluie datorar creterii salarilor angajailor i implicit creteri taxelor i impoziteleor ctre statul romn.

DenumireaAnul 1Anul 2Anul 3Anul 4Anul 5

Cost/lun8 Ron8,51011,512

Cost/an96102120138144

Costurile cu deplasarea:Aceast categorie de costuri este foarte important,i implic un numr consistent de resurse financiare, valoarea acestora difer odat cu creterea preului combustibilului.Am estimat un cost de 700 Ron/lun n primul an de activitate pentru deplasarea cu autoturismul.DenumireaAnul 1Anul 2Anul 3Anul 4Anul 5

Tarif motorin6,3 Ron6,6 Ron6,8 Ron6,8 Ron7,0 Ron

Litri necesari110 L110 L110 L110 L110 L



Bugetul previzionar pe 5 ani:Nr. CrtDenumireaAnul 1Anul 2Anul 3Anul 4Anul 5

1Salarii3100033000360003750039000

2Chirie50405280540054005520

3Prime300400450500600

4Energie electric12001260132314361488

5Telefonie i internet11401200120014401500

6Ap curent150162174180210

7Combustibil83168716897689769240

8Salubrizare96102120138144

9Materiale consumabile24003600480048006000

10Promovare servicii12001200120012001200

11ntreinere250250250250250

12TOTAL5109255170598936182065152

plan de afaceri-jkj

Documents