phdr. tomáš soukup, ph.d. 18.2.2013
DESCRIPTION
PhDr. Tomáš Soukup, Ph.D. 18.2.2013. Jak úspěšně oslovit firmy o sponzoring?. Šmeralova 12, 170 00 Praha 7 Vavrečkova 5262, 760 01 Zlín www.b-inside.cz | [email protected] . Jak úspěšně oslovit firmy o sponzoring? . 1. Uvědomit si, proč firmy sponzorují. Morální povinnost. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
PhDr. Tomáš Soukup, Ph.D.18.2.2013
Šmeralova 12, 170 00 Praha 7
Vavrečkova 5262, 760 01 Zlín
www.b-inside.cz | [email protected]
Jak úspěšně oslovit firmy o sponzoring?
| B-inside: M‘am‘aloca o.s., Kolín, 18.2.20133
1. Uvědomit si, proč firmy sponzorují
Jak úspěšně oslovit firmy o sponzoring?
| B-inside: M‘am‘aloca o.s., Kolín, 18.2.20134
Proč firmy sponzorují
Nemusí se vyplatit
Musí se vyplatit
Není morální povinnost
Morální povinnost
Ani profit, ani dobro věci
11%
Pro dobro věci
42%
Skloubit dobrou věc s přínosem
pro firmu
23%
Profit firmy
13%
„Nevyhranění“
11%
| B-inside: M‘am‘aloca o.s., Kolín, 18.2.20135
Sponzorované aktivitySport amatérský
Místní, lokální projekty
Kultura, umění, památková péče
Školství, vzdělávání
Zdravotnictví a zdravotní péče
Ekologie, životní prostředí
Humanitární pomoc v ČR (např. povodně)
Projekty zaměřené na seniory0% 20% 40% 60%
50%30%
28%28%
23%23%
21%20%
6%4%3%3%3%2%2%
Zdroj: B2B monitor, B-inside s.r.o. (2012), N=156
| B-inside: M‘am‘aloca o.s., Kolín, 18.2.20136
2. Vytvořit plán• Co chceme podpořit?• Proč to děláme?• Kde bude realizace?• Kolik lidí bude podpořeno?• Jak velká bude publicita?• Co náš projekt dané firmě přinese?
Jak úspěšně oslovit firmy o sponzoring?
| B-inside: M‘am‘aloca o.s., Kolín, 18.2.20137
3. Co sponzoring firmě přinese?
Jak úspěšně oslovit firmy o sponzoring?
| B-inside: M‘am‘aloca o.s., Kolín, 18.2.20138
Kritéria výběru projektů
možnost podpořit opravdu dobrou věc
příležitost k neformálnímu setkání s obchodními partnery
osobní sympatie osob, které o sponzoringu rozhodují
účast velkého počtu návštěvníků / diváků
doplnění o další marketingovou / PR kampaň
možnost návaznosti dalších aktivit, např. dárky pro klienty
věcná souvislost se značkou / produktem
velká odezva v médiích
0% 20% 40% 60% 80% 100%
52%
21%
15%
14%
11%
8%
13%
5%
32%
22%
27%
27%
30%
29%
20%
21%
15%
31%
32%
37%
30%
24%
32%
40%
1%
13%
14%
14%
16%
22%
17%
19%
1%
12%
12%
8%
13%
17%
18%
15%
5 = důležité 4 3 2 1 = nedůležité
Zdroj: B2B monitor, B-inside s.r.o. (2012), N=156
| B-inside: M‘am‘aloca o.s., Kolín, 18.2.20139
4. Co za to budu od firmy chtít?• Peníze?• Lidi/práci?• Materiál? Prostory? Vybavení?• Partnerství s médii?
Jak úspěšně oslovit firmy o sponzoring?
| B-inside: M‘am‘aloca o.s., Kolín, 18.2.201310
5. Vytipovat vhodné firmy dle předchozích bodů6. Oslovit tyto firmy
Jak úspěšně oslovit firmy o sponzoring?
| B-inside: M‘am‘aloca o.s., Kolín, 18.2.201311
Kdo je iniciátor? - Neziskovka
vyhledáváme sami pro-jekty6% spíše vyh-
ledáváme pro-jekty11%
ani ani41%
spíše vyčkáváme20%
čekáme, kdo se na nás obrátí
22%
Zdroj: B2B monitor, B-inside s.r.o. (2012), N=156
| B-inside: M‘am‘aloca o.s., Kolín, 18.2.201312
• Média a PR• naplánovat velkou akci• pozvat novináře• TZ + fotky• ideální rádio, místní noviny, místní TV
• Web• Sociální sítě• Plakáty/letáky v lokalitě• Partnerství s obcemi
Jak dát o sobě vědět?
B-inside s.r.o.
Šmeralova 12170 00 Praha
Vavrečkova 5262760 01 Zlín
IČ: 24790648DIČ: CZ24790648
tel.: +420 608 048 048 (Petr Fusek, výkonný ředitel)
E-mail: [email protected]://www.b-inside.cz
Těším se na Vaše dotazy
PhDr. Tomáš Soukup, Ph.D.tel.: 739 358 697e-mail: [email protected]