Digital Marketing & Sales Force Effectiveness – KAM, KOL & Stakeholder Management – Multichannel-Vertrieb & Hybrid Sales

9. Jahresforum

09. – 11. Oktober 2013 | Pullman Berlin Schweizerhof

Das größte Pharma Sales Forum in Deutschland – in diesem

Jahr mit einem zusätzlichen Tag MedTech & Diagnostics

Sponsoren Recherchiert und produziert von

• Erhöhen Sie Ihre Vertriebseffizienz trotz eingeschränktem Zugang zum Verordner. Erfahren Sie, wie Sie durch den gezielten Einsatz von Multichannel-Marketing und Hybrid-Außendiensten Ihre Ressourcenallokation optimieren und einen größeren Wirkungsgrad erzielen können.

• Vom Produkt- zum Lösungsverkauf: Das Kommerzialisierungsmodell der Pharmaindustrie steht auf dem Prüfstand. Informieren Sie sich, wie man durch ganzheitliche Lösungen die Kundenbindung stärkt und im Wettbewerb besteht.

• Market Access & Stakeholder Management: Profitieren Sie von ersten praktischen Erfahrungen mit dem Aufrufen des Bestandsmarktes. Vermeiden Sie negative Folgen für Ihr Unternehmen, indem Sie die Kommunikation mit relevanten Stakeholdern optimieren.

Unterstützt von

Interaktive Workshops am 9. Oktober 10:00 – 12:00

A | Integrated Marketing CommunicationB | Konsequenzen aus dem Aufrufen des Bestandsmarktes

SPAREnSie bis zu € 320,- bei

Buchung und Zahlung bis zum 5. Juli 2013!

Informationen unter: T +49 (0)30 20 91 30 | F +49 (0)30 20 91 32 10 | E eq@iqpc.de | www.pharmasalesforce.de/MM

Das bietet nur Deutschlands wichtigstes

Event:

Industrie, Politik, Verbände & Stakeholder

im Dialog

20 Stunden Vorträge, Roundtables &

Diskussionen

3 Tage intensives networking - exklusive Abendveranstaltung am

10. Oktober

25+ Industry Case Studies

20+ der Top 30 Pharma-unternehmen vor Ort

30+ Referenten:

• Pfizer Pharma GmbH

• RIEMSER Pharma GmbH

• Daiichi Sankyo Deutschland GmbH

• ZytoService Deutschland GmbH

• Bundesverband der Arzneimittel-- Hersteller e.V.

• Boehringer Ingelheim Pharma GmbH & Co. KG

• Becton Dickinson

• Novartis Pharma GmbH

• GlaxoSmithKline GmbH & Co. KG

• B.Braun Melsungen AG

• Paul Hartmann AG

• Pfizer AG Switzerland• Almirall Hermal GmbH• Sanofi-Aventis Deutschland GmbH

• SERVIER Deutschland GmbH

• Bristol-Myers Squibb GmbH & Co. KGaA

• Fresenius Medical Care Deutschland GmbH

• Alimera Sciences Ltd

• MSD SHARP & DOHME GMBH

• Verband Forschender Arzneimittelhersteller e.V.

• Deutscher Hausärzteverband e.V.

• WINEG | Wissenschaftliches Institut der TK für Nutzen und Effizienz im Gesundheitswesen

• Ziehm Imaging GmbH

• F. Hoffmann – La Roche AG

• Johnson & Johnson Medical GmbH

09. – 11. Oktober 2013 | Pullman Berlin Schweizerhof

Informationen unter: T +49 (0)30 20 91 30 | F +49 (0)30 20 91 32 10 | E eq@iqpc.de | www.pharmasalesforce.de/MM

Sehr geehrte Damen und Herren,

die abnehmende Bedeutung des Arztes und der immer weiter eingeschränkte Zugang zum Verordner werfen grundlegende Fragen auf:

• Wie lässt sich unter diesen Bedingungen eine hohe Vertriebseffizienz gewährleisten?• Wie können neue Stakeholder in das Vertriebsmodell integriert werden?• Welche alternativen Kommunikationskanäle können den klassischen Außendienst unterstützen?

Während fast alle Pharmaunternehmen innerhalb der letzten Jahre ihren Außendienst neu strukturiert und verkleinert haben, ist die Bedeutung von Multichannel-Strategien, Hybrid-Sales-Konzepten und Social Media für Marketing und Vertrieb deutlich gestiegen. Vor diesem Hintergrund wird die Integration von digitalen Kanälen und dem klassischen Außendienst immer wichtiger.

Damit nicht genug. Das Geschäfts- und Kommerzialisierungsmodell der Pharmaindustrie stößt in vielerlei Hinsicht an seine Grenzen. Die Zeiten des reinen Produktverkaufs scheinen vorbei, und neue Kommerzialisierungsstrategien entwickeln sich nur langsam. Für den deutschen Markt ist zudem das AMnOG anzuführen, welches einen Paradigmenwechsel im Arzneimit-telmarkt eingeleitet hat. Die Auswirkungen der nutzenbewertung auf Geschäfts- und Vertriebsmodelle lassen sich bislang nur ansatzweise erfassen. Mit dem Aufrufen des Bestandsmarktes kommt auf die Pharmaindustrie in diesem Jahr eine weitere große Herausforderung zu.

Nutzen Sie daher die Gelegenheit, sich auf Deutschlands größtem Pharma Sales-Forum mit Vertriebsexperten sowie Vertre-tern von Politik und Stakeholdern auszutauschen.

Ich freue mich, Sie in Berlin zu begrüßen.

Sebastian KrzonkallaSenior Project Manager

Die Pharma Sales Force geht in ihr 9. Jahr – die letzten 8 Veranstaltungen in Zahlen und Bildern:Über 750 Teilnehmer, 200+ Vorträge, Workshops und Diskussionsrunden, mehr als 50 Stunden Networking