Asunción del Paraguay – 2014

Miguel Pato

P O T E N C I E S U S I N V E R S I O N E S I N M O B I L I A R I A S

OBJETIVO

Formar profesionales que entiendan el negocio inmobiliario y estén en condiciones de gestionarlo con procedimientos y herramientas de clase mundial.

DecisiónEstratégica

ClavesTácticas

Estar en el lugar correcto y momento preciso, haciendo lo que mejor explota las ventajas competitivas de la empresa.

Gestionar eficientemente el proceso de desarrollo.

OBJETIVOS DEL PROGRAMA

Entender el funcionamiento del negocio desde la empresa inmobiliaria.

Manejar las principales herramientas y procedimientos de los puestos clave de la empresa de desarrollo.

Integrar los conocimientos teóricos y prácticos en el armado de un plan de negocios.

TEMARIO

Fundamentos del Negocio‐ Negocio Inmobiliario‐ Mercados y Productos‐ Empresas de la Cadena de Valor

Marketing‐ Estudios de Mercado‐ Factibilidad Económica‐ Desarrollo de Producto y Proyecto‐ Planeamiento Comercial

Finanzas‐ Fuentes de Financiación ‐ Herramientas de Análisis Financiero‐ Planeamiento Financiero‐ Valuación

Legales‐ Estructuras Societarias‐ Vehículos de Inversión y Desarrollo‐ Contratos

Gestión Urbanística y de Proyecto‐ Evaluación y Gestión Urbanística‐ Proyecto, Estudios y Aprobaciones‐ Gestión de Proyecto

Inmuebles Corporativos‐ Administración ‐ Operación

Plan de Negocios‐ Metodología de Planeamiento‐ Armado del Plan de Negocios‐ Agenda de Implementación

TEMARIO

MIERCOLES JUEVES

Mañana 1 Negocio Inmobiliario Estudios de Mercado

Mañana 2 Mercados y Productos Estudios de Mercado

Tarde 1 Mercados y Productos Finanzas del Negocio

Tarde 2 Empresas de la Cadena de Valor Análisis Financiero

MIERCOLES JUEVES

Negocio

Inmobiliario

NEGOCIO INMOBILIARIO

Ganar dinero desarrollando espacios donde la gente vive, trabaja, compra, vacaciona, etc.

Precio de Venta(-) Terreno(-) Costos DirectosMargen Bruto(-) GastosUtilidad A/Impuestos

NEGOCIO INMOBILIARIO

Ganar dinero desarrollando espacios donde la gente vive, trabaja, compra, vacaciona, etc.

Precio de Venta(-) Terreno(-) Costos DirectosMargen Bruto(-) GastosUtilidad A/Impuestos

TIERRA

NEGOCIO INMOBILIARIO

Ganar dinero desarrollando espacios donde la gente vive, trabaja, compra, vacaciona, etc.

Margen

Riesgo

Tiempo

Mercado

Proyecto

Precio

Costo

Secuencia

Velocidad

EMPRESA CON ACTITUD

Empresa con Actitud Marketing

Identificar las necesidades, deseos y capacidad de compra / arrendamiento del cliente

Crear un producto acorde a esa demanda

Captar su atención y generar el deseo de compra / arrendamiento

Vender / Arrendar

HISTORIAS NECESARIAS

Arthur V. Davis

Samuel Zell

Louis Lesser

Donald Soffer

Walt Disney

Paul, Albert y Ralph Reichmann

Melvin Simon

Donald Trump

Manuel Jove Capellán

Jorge Perez