personal branding polska
TRANSCRIPT
IV KONFERENCJA PERSONAL BRANDING POLSKA DLA MIKRO I MAŁYCH PRZEDSIĘBIORCÓW
Jakub Kowalczyk
JAK BĘDĄC LOKALNYM,DZIAŁAĆ GLOBALNIE?
AGENDA
1. Dlaczego warto reklamować swoją stronę www?
2. Co to jest AdWords?
3. Zalety AdWords
4. AdWords a pozycjonowanie
5. Jak skutecznie stworzyć reklamę?
6. Kilka narzędzi wspierających ecommerce
ZAKUPY W INTERNECIE:
Europa:
Rok 2011 - 200mld Euro
Rok 2014 - 240 mld Euro
Polska:
Rok 2011 - 4,5 mld Euro
Rok 2014 - 8mld Euro (15% więcej niż w 2013)
DLACZEGO WARTO REKLAMOWAĆ SWOJA STRONĘ?
1. Pod względem zwrotu z inwestycji reklama w internecie okazuje się być o wiele bardziej efektywna niż tradycyjne formy reklamy (prasa, radio, TV, outdoor)
2. Działania brandingowe – synergia marketingu w wyszukiwarkach internetowych z tradycyjnym formami marketingu, zwiększa prawdopodobieństwo realizacji sprzedaży o 65%
DLACZEGO WARTO REKLAMOWAĆ SWOJA STRONĘ?
CO TO JEST ADWORDS I DLACZEGO WŁAŚNIE TEN SYSTEM?
AdWords jest jak silna wola – każdy o niej słyszał, mało kto widział
CO TO JEST ADWORDS I DLACZEGO WŁAŚNIE TEN SYSTEM?
AdWords to potoczne określenie tzw. linków sponsorowanych, które umieszczane są w sieci reklamowej Google
Oprócz Google'a linki sponsorowane są także w ofercie wyszukiwarek:
- Bing (Bing Ads)
- Yandex (Direct)
CO TO JEST ADWORDS I SIEĆ REKLAMOWA GOOGLE?
Linki Organiczne Linki Sponsorowane
Lin
ki S
ponso
row
ane
CO TO JEST ADWORDS I SIEĆ REKLAMOWA GOOGLE?
Reklamy AdWords możemy stosować także przy użyciu sieci partnerskiej Google czyli tzw AdSense.
Pozwala ona na dotarcie do ponad 18 milionów użytkowników (80% polskich internautów). Reklamy te wyświetlane są w róznego rodzaju serwisach internetowych oraz blogach.
DLACZEGO WŁAŚNIE ADWORDS?
Selektywny wybór i dotarcie do grupy docelowej
100% kontroli nad reklamą
Pełna decyzyjność w kontekście budżetu
Ponosimy koszty jedynia za faktyczne wyniki (kliki użytkowników)
Reklama skierowana może być tylko do konkretnego regionu
Bardzo silne wsparcie tradycyjnych reklam
Wykorzystanie wielu słów kluczowych
Duzo niższy koszt niż w przypadku reklam standardowych
ADWORDS I POZYCJONOWANIE
AdWords i pozycjonowanie bardzo skutecznie się uzupełniają
Najbardziej zyskowne słowa kluczowe AdWords niejako ”z automatu” stają się frazami które warto pozycjonować
Jeżeli konkretna marka znajduje się na szczycie wyników organicznych i sponsorowanych prawdopodobieństwo dokonania wzrasto do 84%. Przy samych wynikach organicznych wynosi 70%
ANALIZA
Startegia działania
Jakie chcemy osiągnąć cele?
Miejsce konkurencji
Wyznaczniki sukcesu
Wstępne przygotowanie
TWORZENIE KAMPANII I GRUPY REKLAM
Nazwa kampanii
Lokalizacja
Język
Sieć reklamowa
Stawki i budżet (za kliknięcie i budżet dzienny)
Preferencje i metody wyświetlania (np. urządzenia mobilne)
Grupy reklam pozwalają na podział reklam w zależności np. od słów kluczowych lub grupy do jakiej chcemy dotrzeć (np. zainteresowanych zakupem „butów zimowych” lub „czapek”)
Nazwa grupy
Tekst reklamowy
Słowa kluczowe
GRUPY REKLAM
SŁOWA KLUCZOWE
Muszą być odzwierciedlenie profilu naszej strony/działalności (w przeciwnym razie możemy zostać zablokowani)
Nie mogą wprowadzać użytkownika w błąd
Powinny być zróznicowane
Zasada „długiego ogona” - im dłuższa fraza tym większa szansa na klikalność i konwersję („buty” vs. „buty męskie sportowe czarne Nike”)
OPTYMALIZACJA
Google Analytics
Jakość (Quality Score)
Cele i konwersja
Usuwanie słabych słów kluczowych
Sukcesywne dodawanie i podmienia tekstów reklamowych
DODATKOWE NARZĘDZIA WSPIERAJĄCE ECOMMERCE
W biznesie internetowym niezwykle ważne jest wykorzystywanie takich narzędzi, które pozwalają nam być o krok przed konkurencją
Sidekick – www.getsidekick.com
Plugin do Gmail'a dostarczający informacji kto, kiedy i ile razy odczytał naszego maila
Livechat – www.livechatinc.com
System pozwalający na szybki i bezpośredni kontakt Klienta z Twoją firmą. Internauci nie lubią rozmawiać przez telefon;)
Intercom – www.intercom.io
System pozwalający na nawiązywanie kontaktu z potencjalnym klientem w czasie rzeczywistym w kontekście jego zachowania na naszej stronie(także tworzy metryki anonimowych użytkownikow)