performance 2010 freek de steenwinkel kpn
TRANSCRIPT
![Page 1: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/1.jpg)
Performance Based Advertising
@ KPN
Freek de SteenwinkelManager e-Business
![Page 2: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/2.jpg)
Waarom Performance Based Marketing?
![Page 3: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/4.jpg)
Kan ik 1 Adword bij jou kopen?
![Page 5: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/5.jpg)
Er is zoveel traffic..is de site gehackt?
Kan ik 1 Adword bij jou kopen?
![Page 6: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/6.jpg)
Display 1.0“Ik laat iedereen dezelfde banner zien en ik betaal per vertoning”
CTR
![Page 7: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/7.jpg)
Channels“We maken per interesse/thema een Channel en zo wordt adverteren gerichter”
- Umfeld targeting is duurder
- Interesse in het thema niet noodzakelijk een aankoopmoment
-
![Page 8: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/8.jpg)
Search“Google: Je bent gericht op zoek naar iets en daar hebben wij het aanbod bij”
- Niet visueel
- Er is maar 1 Google
- Einde van de funnel
![Page 9: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/9.jpg)
FunnelAttention
Intrest
Desire
Action
![Page 10: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/10.jpg)
Affiliate Marketing“Sales en traffic afrekenen op basis van performance”
- free exposure
- waar staat mijn banner?
- veel verkeer, veel traffic buying
![Page 11: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/11.jpg)
Wat kun je nog meer performance based?
En een heleboel andere sites. Als je maar groot genoeg inkoopt…
- Volume
- Relevantie (niche)
- Scherp aanbod
![Page 12: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/12.jpg)
Display Netwerk van Google“Contextual advertising naast gevestigde netwerken”
- Goed als ondersteuning voor performance (longtail).
- Contextual is geen intent
- Lage CTR en conversie
![Page 13: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/13.jpg)
Exchanges“Bulktraffic op cpm/cpc/cps basis”
- Lage prijzen
- Transparante prijzen
- Weinig premium
![Page 14: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/14.jpg)
Behavorial Targetting“Adverteren op basis van gedragsprofielen”
- Target op interesse, maar niet op intentie
- Hogere CTR (1,5x), maar geen hogere conversie bij network (meetbaar)
![Page 15: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/15.jpg)
Retargetting“Bezoeker benaderen nadat hij op je site is geweest zonder geconverteerd te hebben. ”
- Hogere CTR (2-3x) en conversie
- Pas na 1e site bezoek
![Page 16: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/16.jpg)
Audience targeting“Targetten op basis van real time profiel kenmerken”
![Page 17: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/17.jpg)
Hoe werkt Audience Targeting?
- 4x hogere CR
- Aanschaf intentie
- Real time
![Page 18: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/18.jpg)
Mag dat wel..?
Cookies zijn niet-persoonlijke herleidbare gegevens
Nieuwe EU wetgeving blijft opt-out:– Opt-out via browser
– Educatie van de consument
– “Stamp” op sites waar cookies worden verzameld
![Page 19: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/19.jpg)
Admanagement systeem staat centraal
CMS
Ad manager
Web analyse
Social
A/B +MVT
CRMEmail
Overige media
Audiencedata
![Page 20: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/20.jpg)
Profieldata worden real time opgeslagen
CMS
Ad manager
Web analyse
Profiel data
Social
A/B +MVT
CRMEmail
Overige media
• Real time
• Intent
![Page 21: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/21.jpg)
Webanalyse noodzakelijk voor site data
CMS
Ad managerProfieldata
Webanalyse
Social
A/B +MVT
CRMEmail
Overige media
• Koppeling analyse pakket
• Website data vs. media/creatie keuze
• Relatie met overige media en SEO
![Page 22: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/22.jpg)
CMS laat dynamische landing pagina zien
Webanalyse
Ad managerProfieldata
CMS
Social
A/B +MVT
CRM
Overige media
• Koppeling CMS• Realtime info
bepaalt dynamic landingpage
![Page 23: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/23.jpg)
Testen van pagina’s en klikpaden
Webanalyse
Ad managerProfieldata
A/B + MVT
Social
CRM
Overige media
• Dynamische banner + data bepaalt A/B test
•
CMS
![Page 24: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/24.jpg)
Informatie uit CRM systeem op de site
Webanalyse
Ad manager Profieldata
SocialCMS
Overige media
A/B+MVT
* Niet toepasselijk
voor KPN
CRM
• Exchange met informatie uit (soft) ingelogde omgeving
• Privacy gevoelige info anonimiseren*
![Page 25: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/25.jpg)
Alle informatie gebruiken voor targeted mail
Webanalyse
Ad manager Profieldata
SocialCMS
Overige media
A/B+MVT
• Opt-in acquisitie en CLM op basis van site, crm en profielinfo
CRM
![Page 26: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/26.jpg)
Alle media gekoppeld en inzichtelijk
Webanalyse
Ad manager Profieldata
SocialCMS
A/B+MVT
Overige media
• Conversie-attributie met overige media
• Merk en CPA management
CRM
![Page 27: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/27.jpg)
Positief of negatief profiel voor je merk?
Webanalyse
Ad manager
Overige media
Profiel data
CMS
A/B+MVT
Social
• Positieve/negatieve posts in profiel
• “Like” je een merk?
CRM
![Page 28: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/28.jpg)
Wat zijn de gevolgen hiervan?
• Performance based aandeel wordt groter
A I D Atten
tion
ntrest
esire
ction
Premium sites
VergelijkGoogle
Affiliate
![Page 29: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/29.jpg)
Wat zijn de gevolgen hiervan?
• Performance based aandeel wordt groter
• Branding aandeel wordt ook groter
A I D Atten
tion
ntrest
esire
ction
Premium sites
VergelijkGoogle
Affiliate
![Page 30: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/30.jpg)
Blijft Performance Based Advertising relevant?
• Houdt de boog gespannen• Risico delen of zelfs volledig elders beleggen
Waarom wilden we Performance Based ook al weer?
![Page 31: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/31.jpg)
Blijft Performance Based Advertising relevant?
• Houdt de boog gespannen• Datadriven spel gebaseerd op business rules. Het algoritme
wordt nooit moe.• Risico delen of zelfs volledig elders beleggen
Waarom wilden we Performance Based ook al weer?
![Page 32: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/32.jpg)
Blijft Performance Based Advertising relevant?
• Houdt de boog gespannen• Datadriven spel gebaseerd op business rules. Het algoritme
wordt nooit moe.• Risico delen of zelfs volledig elders beleggen
• Korte termijn interessant. Maar lange termijn moet waarde voor beide partijen creëren.
Waarom wilden we Performance Based ook al weer?
![Page 33: Performance 2010 Freek de Steenwinkel KPN](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103116/558958c8d8b42ae5638b471b/html5/thumbnails/33.jpg)
Dank voor jullie aandacht
• 06- 51159022• http://nl.linkedin.com/in/freekdesteenwinkel