pemasaran strategis bab 6.pptx

5/28/2018 Pemasaran Strategis Bab 6.pptx

1/31

STRATEGIPROMOSI

EKMA4475


2/31

APAYANGAKANKITAPELAJARI?

Promosi Sebagai Komunikasi Pemasaran Bauran Promosi (Promotion Mix) Alat-al

promosi untuk memperoleh respon dari p

sasaran

Strategi Iklan, Promosi Penjualan, PersonSelling, Pemasaran Langsung, dan Public

Relation


3/31

PROMOSISEBAGAIKOMUNIKASIPEMASARANTERPA

Promosi: segala bentuk komunikasi yang digunauntuk menginformasikan, membujuk, dan mengi

pasar sasaran tentang produk.


4/31

PROMOSISEBAGAIKOMUNIKASIPEMASARANTERPA


5/31

MENDESAINPROMOSIYANGEFEKTIF

Identifikasi Audien/sasaran Menentukan Respon yang diiginkan

Merancang Pesan

Memilih Media

Menyeleksi Sumber Pesan

Mengumpulkan feedback (umpan balik)


6/31

THEBESTADS

http://www.youtube.com/watch?v=KhXDXLqOFT

http://www.youtube.com/watch?v=9EKLR894oM

http://www.youtube.com/watch?v=3rhOP1z_NZ0
http://www.youtube.com/watch?v=KhXDXLqOFTkhttp://www.youtube.com/watch?v=9EKLR894oMshttp://www.youtube.com/watch?v=3rhOP1z_NZ0http://www.youtube.com/watch?v=3rhOP1z_NZ0http://www.youtube.com/watch?v=3rhOP1z_NZ0http://www.youtube.com/watch?v=9EKLR894oMshttp://www.youtube.com/watch?v=9EKLR894oMshttp://www.youtube.com/watch?v=KhXDXLqOFTkhttp://www.youtube.com/watch?v=KhXDXLqOFTk


7/31

BAURANPROMOSI/ALAT2 PROMOSI

Advertising Personal Selling

Public Relation

Sales Promotion

Direct Marketing


8/31

PROMOSIPENJUALAN

Promosi penjualan berisikan macam-macam inskebanyakan bersifat jangka pendek yang bertuju

menstimulasi pembelian secara segera atau leb

banyak.


9/31

FAKTOR-FAKTORDALAMMEMUTUSKANTEKNIKPROM

PENJUALAN

Sasaran promosi penjualan Sifat sasaran

Sifat produk

Biaya

Situasi ekonomi


10/31

KONSEPJUSTNOTICEABLEDIFFERENCE


11/31

PENJUALANPERSONAL(PERSONALSELLIN

Strategi promosi dalam rangka membangun reladengan pelanggan

Adanya kontak langsung tatap muka (face to fac

agen tenaga penjual dengan pelanggan yang

memungkinkan adanya penjualan


12/31

PEMASARANLANGSUNG(DIRECTMARKETI

Pemasaran langsung adalah salah satu bentuk yang memungkinkan penjual berkomunikasi den

pelanggan

Ditujukan pada pasar sasaran untuk memperole

langsung dari mereka berupa kontak langsung (t

email)


13/31

KEUNGGULANPEMASARANLANGSUNG

Non Publik (bener2 dialamatkan sesuai sasaraefektif bukan audien yang tidak efektif)

Customized (Pesan dpt disesuaikan sesuai dg

audiens individu)

Up to date Interaktif


14/31

STRATEGIPUBLICRELATION

Public Relation berkaitan dengan komunikasi yang dilakuk

perusahaan dalam mengamankan arah dan tujuan perusa

menuju sasarannya

PR turut membentuk arah perusahaan dengan memberika

pandangan tentang masa depan serta opini masyarakat te

perusahaan


15/31

PROSESPUBLICRELATION

Karena menyangkut opini publik, proses PR sedimulai dan diakhiri dengan riset.

Mengumpulkan Fakta, Mendefinisikan permas

Perencanaan dan Program, Aksi dan Komunik

evaluasi Program PR


16/31

STRATEGIIKLAN

Komunikasi nonpersonal berupa pemaparan obj

secara visual, verbal, dan audio.

Merancang Iklan yg Efektif

Menetapkan Sasaran Iklan (Informatif, Pers

Mengingatkan)Menentukan Anggaran Iklan

Menentukan Media Iklan

Memilih Pesan Iklan


17/31

ADS


18/31

ADS


19/31

ADS


20/31

ADS


21/31

ADS


22/31

ADS


23/31

KUIS 2

Desainlah sebuah iklan

untuk produk di

samping ini

Pastikan desain iklan

memuat pesan yang

ingin disampaikan


24/31

STRATEGIPENENTUANMETODEPROMOSI

Faktor faktor yang perlu di pertimbangkan :

Tipe Pasar

Pull strategy vs Push Strategy

Tingkat kesiapan pembeli

Tahap dalam daur hidup produk peringkat pasar perusahaan


25/31

TIPEPASAR

Pasar konsumen atau pasar bisnis?

Pasar Konsumen biasanya lebih condong ke iklan

penjualan, personal selling, PR, dan pemasaran

langsung

Pasar bisnis lebih mengandalkan personal selling.


26/31

PULLORPUSH(STRATEGY)

Push (perusahaan mendorong perantara utk

mendistribusikan produk) : sasaran pada pera

agar perantara mempromosikan pada konsum

Pull (perusahaan mengarahkan promosinya langpada konsumen akhir), sehingga akan ada dem


27/31


28/31

TAHAPDALAMDAURHIDUPPRODUK

Lahir : galakkan promosi

Tahap pertumbuhan : promosi bisa kita kurangi jika p

memang sudah di kenal

Masa Dewasa : promosi penjualan relatif lebih pentin

dibanding iklan

Penurunan : promosi dikurangi, sekedar mengingatk

konsumen yang setia

ex: ketika ada produk baru & perusahaan mau meng

stock produk lama


29/31

PERINGKATPASARPERUSAHAAN

Strategi pemasaran Perusahaan Besar tentu berbe

dengan perusahaan yang relatif lebih kecil.


30/31

TANTANGANKOMUNIKASIPEMASARAN

Selera Konsumen yang semakin beragam, sehi

harus pandai-pandai mendefinisikan audiens.

Perkembangan Internet


31/31

pemasaran strategis bab 6.pptx

Documents

pptx 631thebestads http

proses pr sedimulai