pdidenko - saas - icamp2010
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Сервисы vs. Реклама
Реклама• Много денег• Много
конкурентов• Мало идей• Всё копируют
Сервисы• Мало денег• Хороший тренд• Много идей• Сложно
скопировать• Все в рекламе
CRM
Business email
Календари
Автоматизация Внутренний портал
Конструкторы сайтов
Управление торговлейСкладской сервис
Управление задачами
Управление проектами
Учет кадров
Начисление зарплат
Онлайн-бухгалтерия
Бэкап-сервис
Банк бланковРегистрация бизнеса Сдача налогов
Нормативная база
Элестронный магазинСовместная работа
Учет оборудования
Автоматизация заказов
Биллинг
Прием платежей
Какие сервисы
Как быть успешным в SaaS?
Кому продавать услугу
• Enterprise – потом• Частники – не платят• СМБ – наше всё• В США 99% бизнесов – СМБ. 23 млн.• В Европе 23 млн СМБ.• В России – 2-3 млн СМБ.• Сайт есть у 10-15%.
Как продавать вашу услугу?
• Самостоятельно – прямые продажи• Через партнёров– Хостеры, веб-студии, «партнерки», whitelabel,
MLM• Через магазины услуг (marketplaces)– Point4all.ru (Softkey)– Softcloud.ru (Softline)– SaasCatalog.ru (Microsoft + Parking.ru )
Примеры: Мегаплан
www.megaplan.ru
Примеры: Insales
www.insales.ru
Примеры: Документовед
www.documentoved.ru
Примеры: Мой Склад
www.moysklad.ru
Примеры: ФинАнализ
audit-it.ru/finanaliz
Примеры: Корпортал
1c-bitrix.ru/products/intranet/
Примеры: Эльба
www.e-kontur.ru
О нас - СКБ Контур
• Основаны в 1988 году, много лет profitable• Основной продукт – «Контур-Экстерн», сервис
сдачи налоговой отчетности через интернет• Клиентская база: 1.000.000+ юрлиц• Крупнейший SaaS-провайдер в России• >1.7 млрд рублей выручка @ 2009• 1000+ сотрудников• 500+ партнеров• www.skbkontur.ru
Портал веб-сервисов СКБ Контур
• Запуск – июль, 2-я очередь – сентябрь• Наши и партнерские сервисы• Сотни тысяч пользователей, до 1M юрлиц• Только корпоративный сектор• Единая авторизация (single sign-on)• Можно хостить приложения у нас• Можно интегрироваться с нашими услугами• Мы можем поддерживать
Инвестиции
• Мы делаем массовые SaaS-сервисы для бизнеса
• Если вы тоже – мы можем в вас инвестировать
• Желательно чтобы вы продавались в том числе и через нас
• Стадия: seed, стартап (~)• Размер инвестиций – до 10 млн рублей (~)• Оооочень умные деньги
Что делать1. Читать: www.skbkontur.ru2. Связаться: Петр Диденко [email protected] www.kip.ru twitter.com/pdidenko +79030012452
Флэшка с презентацией
доступна прямо сейчас!