passaggio generazionale - gianfranco barbieri roma 2011 12 01
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Intervento del dott. Gianfranco Barbieri alla quarta giornata degli incontri promossi da ACEF in collaborazione con la Commissione Organizzazione dello studio dell’ODCEC di RomaTRANSCRIPT
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Edizione 2008 Meeting Nazionale “Evoluzione degli Studi professionali”10 ottobre 2007 Ciclo “Evoluzione degli studi professionali – settimo anno” - MARKETING 1
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Gianfranco BarbieriSenior partner di Barbieri & Associati Dottori CommercialistiPresidente di ACEF Associazione Culturale Economia e Finanza
Roma, 1 dicembre 2011
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8. Passaggio generazionale
Roma, 1 dicembre 2011
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Agenda dell’intervento
• Premessa• Conoscere sè stessi• Definire una strategia adeguata• Passaggio interno o esterno• Criteri di valutazione• Modalità di cessione
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Lo Studio oltre il fondatore
Pianificare una successione alla guida del proprio studio significa abbandonare la professione in modo programmato e organizzato, senza lasciare nulla al caso. Significa anche rassicurare tutti gli altri soggetti interessati, in primo luogo il personale di studio.
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Premessa
• partire per tempo, cioè anni prima, significa ottenere un risultato migliore
• impostare un sistema di gestione organizzato aiuta a far percepire il valore dello Studio in quanto tale, a prescindere dalla presenza del fondatore o dalla valutazione del portafoglio clienti
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Il passaggio nello Studio individuale
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Elaborare una strategia
• conoscere sé stessi• «vestirsi bene»• criteri di valutazione dello Studio
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Conoscere sé stessi 1
• Quali sono le possibilità che mi si offrono?
• Come posso fare in modo che si realizzino?
• Che cosa vorrei fare della clientela del mio studio?
• Che cosa vorrei fare del personale del mio studio?
• Quali limitazioni alla mia futura libertà di impresa ritengo accettabili?
• Quando dovrei cominciare a parlare con gli acquirenti/soci potenziali?
• Quanto penso che valga il mio studio?
• Quanto vale realmente il mio studio?
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Conoscere sé stessi 2
• Con quali disponibilità economiche ho intenzione di ritirarmi?
• Mi piace lavorare con altri o preferisco lavorare da solo?
• Per quanto tempo dovrò continuare ad occuparmi dello studio dopo avere venduto la mia quota?
• A chi dovrei cominciare a parlare della mia idea di cedere lo studio?
• Qualcuno del mio staff potrebbe essere interessato a rilevare lo studio?
• Quanto è redditizio il mio studio?
• Quali sistemi, procedure e processi devo mettere in atto per migliorare la performance del mio studio?
• Il mio studio rappresenta un buon investimento per un altro professionista?
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Esigenze diverse da conciliare:
compratore e venditore
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Criteri di valutazione
• Capitalizzazione dei rendimenti futuri sostenibili
• Metodo a multipli di settore• Attualizzazione dei flussi di cassa
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Modalità di cessione
• Vendita dello studio• Vendita di pacchetti clienti• Dismissione progressiva
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Strategie per la successione interna
• Successione interna• Ingresso di nuovi soci• Cessione delle «quote»
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Aspetti da considerare
• Il divieto di concorrenza• L’impegno di presenza• Lo stile di vita
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Grazie dell’attenzioneGianfranco Barbieri
Via Riva di Reno 65 – 40122 Bologna
www.barbierieassociati.it
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