partners news máj 2012

strana 3

mesačný newsletter spoločnosti partners group sk

PartnersNews | máj 2012 | 5. ročník

„Nerobiť nič“ neznie na prvé počutie ako zmysluplná rada. Aspoň nie pre väčšinu ľudí.

Chcete dostávať Partners News každý mesiac do vašej e-mailovej schránky? Píšte na [email protected]

editorial

čítajte viac na strane 2

Umenie nerobiť nič

V období od januára do apríla 2012 vypísal Part-ner spoločnosti súťaž pre najlepších 100 spolupra-covníkov Partners Group SK, z toho tridsiati najlepší sa mali možnosť zúčastniť, spolu so svojimi životný-mi partnermi, úvodného hokejového zápasu MS v Helsinkách Slovensko – Kanada.

V Hartwall aréne panovala úžasná atmo-sféra a 135 slovenských fanúšikov, odetých v slovenských dresoch, dávali od prvej chvíle o sebe znať. V hale sme sa javili ako najpo-četnejšia a najhlučnejšia skupina, ktorá sa všemožne snažila podporiť našich hokejistov. S napätím sme sledovali hokejové dianie, ako aj snahu našich hokejistov o prvé víťazstvo.

Zrazu mi to pripomenulo súperenie nie na hokejovom ihrisku, ale v našom každome-sačnom rankingu spoločnosti, v ktorom sú víťazmi tí najusilovnejší v aktivitách, ako aj tí najdôslednejší, ktorí vedia dotiahnuť obchodné aktivity k pozitívnym výsledkom. V porovnaní s hokejom nie sú na našich súpiskách profesionálni hráči, ale profesio- nálni spolupracovníci, snažiaci sa vytvoriť tím na čele s kapitánom, so zodpovedným a s motivujúcim človekom, ktorý ženie svojich spolupracovníkov k víťazstvám.

Úlohou trénera – kouča v hokeji je na zákla-de skúseností a vedomostí zostaviť tím, viesť jednotlivcov k tomu, aby sa spoločne zomkli a vytvorili silný tím.Našou úlohou v biznise

je dať príležitosť a šancu ľu-ďom, naučiť ich finančnej gra-motnosti, podporiť a posunúť v práci s klientom, naučiť ich, akým spôsobom si môžu vytvo-riť vlastný profesionálny tím.

O našom víťazstve nerozhodu-je počet strelených gólov, ale uvedomenie si, aké princípy a činnosti sú v našom biznise tie najdôležitejšie. Zrazu som sám seba videl v pozícii tréne-

ra, ktorý každý deň preberá obrovskú zodpo-vednosť, aby splnil očakávania spoločnosti, ale aj očakávania svojich ľudí. V každom dobrom tíme by mal kouč poznať všetky silné stránky hráča, rozvíjať ich a dosiahnuť tým celistvú osobnosť človeka. Pýtam sa: Aký tím mám ja?

Napriek prehre slovenského tímu s Kanadou 2 : 3 bol zápas skutočným zážitkom plným akčných scén, očakávania, zvratov, napätia, sklamania či radosti. Samotný hokejový zá-pas by neznamenal tak veľa bez vytvorenej atmosféry našich ľudí, ktorí sa vedeli spojiť do jedného celku, kde každý pocítil silu spo-ločnosti Partners Group SK... a tým je to INAK.

Ako povedal Steve Jobs: „V našom odvetví už jeden človek nezmôže nič. Musíte okolo seba vytvoriť tím.“

Miroslav MondočkoManaging Director, Partners Group SK

Viac o Partner Trip v Helsinkách čítajte TU.

Bohatí ľudia nie sú bohatí náhodou

Team Manager Andrea Šestáková za kariéru vo finačnom biznise vďačí svojej zvedavosti.

strana 5

1PartnersNews | máj 2012 | No. 5 | e-mail: [email protected] | www.partnersgroup.sk používanie informácií je možné s označením autora, ktorým je partners group sk.

pre partners group sk v spolupráci s the Benchmark research & Consultancy.

Zmocňuje sa vás nákupné vzrušenie, keď v ruke držíte leták s ohromujúcimi zľavami? Máte pokušenie kúpiť si nový vý-robok už len preto, že má na obale nápis „Novinka“? A keď sa vyberiete na nákup, kúpite si aj to, čo ste pôvodne nemali v úmysle? Ak sú vaše odpovede na niektorú z týchto otázok kladné, nič sa nedeje. No buďte opatrní, keď budete čítať podobné ponuky od finančných inštitúcií.

nakupovanie je vý-znamnou časťou nášho každodenného života. informáciám o tom, ako môžete minúť svoje peniaze, sa nedá unik-núť. stačí si pustiť rádio alebo televíziu. Hoci pri šoférovaní by ste mali ako vodič sledovať sú-stredene cestu pred se-bou, bilbordy popri nej neprehliadnete. otvoríte svoju obľúbenú webovú stránku a na nej nájdete hneď niekoľko reklam-ných odkazov.

marketingoví experti majú dnes k dipozícii arzenál nástrojov a techník, aby spotrebiteľov motivovali nie na nakupovanie toho, čo sami chcú, ale toho, čo chcú odborníci. Úlohu im zľahčujeme my sami: na tvorbe rozhodnutí (vrátane nákupných) sa podľa

dala som si poradiťpretože majúnajlepší servis

www.partnersgroup.sk

a vy?

Dominika Cibulková

Hokejové návody na úspech pre vašu peňaženkuPár lekcií z cesty hokejistov za striebornou medailou je dobré mať na pamäti, aj keď ide „len“ o peniaze.strana 4

HyPermarketové PokUšeNia

http://www.partnersstevy.sk/podujatia/partner-trip-helsinky

http://www.partnersgroup.sk

súčasných výskumov podieľa naše racionálne myslenie len desiatimi percentami. „Ľudské bytosti sú často nešťastnými komentátormi svojich vlastných činov,“ tlmočil svojho času uvedené zistenie jeden z vysoko postavených marketingových manažérov microsoftu.

pocítiť nutkanie výhodnej kúpy akciového to-varu alebo zatúžiť po vlastníctve úplne nového nie je samo osebe tragédiou. aj keď je reálna šanca, že rozhodnutie v budúcnosti oľutuje-me ako úplne zbytočné, v najhoršom prípade možno k zlej skúsenosti pripočítať niekoľko eur. to však neplatí, ak na zozname nakupova-ných položiek figurujú finančné produkty – od hypotekárnych úverov cez podielové fondy až po životné poistky. urobiť zlé rozhodnutie je možné aj u nich, ale konečný účet môže byť až nepríjemne vysoký.

Príliš drahé zľavy

možnosť získať niečo so zľavou býva spravidla príjemný pocit ušetrených peňazí. V prípade finančných produktov to však neplatí jed-noznačne. Dôvod na opatrnosť je najmä pri dlhodobých produktoch, akými sú napríklad hypotekárne úvery alebo investície do podie-lových fondov. oba sú zvyčajne spojené so vstupnými nákladmi, a ak finančné inštitúcie dávajú z času na čas do pozornosti zľavy prá-ve u nich, klienti sa stávajú menej citlivými na ostatné súvisiace náklady. Vstupné poplatky však tvoria spravidla len ich zanedbateľnú časť a snaha ušetriť na nich sa môže neskôr ukázať ako krátkozraká.Zdravá opatrnosť je namieste aj v prípa-de finančných produktov označených ako „novinka“. Vďaka šikovnosti finančných inžinierov a rafinovanosti marketingových špecialistov sa neustále rodia nové produk-ty, spájajúce výhody jedných s prednosťami druhých. rácio takýchto snáh je v uľahčení ži-vota klientov, ktorí dostávajú viacero produk-tov v jednom. no kým každý produkt má svoje prednosti, má aj svoje limity. Finančne nepod-kutí klienti spravidla vidia prvé (prednosti), no prehliadnu druhé (limity). k chybnému úsud-ku môže dopomôcť aj šikovne zvolený slovník. skúste sa napríklad opýtať vo svojom okolí ľudí, ktorí si na dôchodok sporia v druhom pilieri, či má podľa nich tento systém bližšie k sporeniu v banke alebo k investovaniu v po-dielových fondoch. môžete im pripomenúť, že druhý pilier je oficiálne zákonom označovaný ako „starobné dôchodkové sporenie“.

Plánované nákuPy

Z predchádzajúcich riadkov sa môže zdať, že pri výbere jednotlivých produktov je všetko namierené proti klientom finančných inštitú-cií. nemusí to platiť vždy. na to, aby nekupo-vali draho finančné produkty, ktoré buď ne-potrebujú, alebo sú v konečnom dôsledku pre nich nevýhodné, existuje recept. Jeho podoba má najbližšie k zoznamu vecí, ktoré si ľudia bežne robia, aby v bludisku nákupných regá-lov nezabudli kúpiť to, po čo pôvodne merali cestu do obchodu.

podobný plán existuje aj vo sfére osobných fi-nancií. odborníci o ňom zvyčajne hovoria ako o osobnom finančnom pláne, ktorý pomenú-va hlavné priority budovania ekonomickej ne-závislosti. rovnako ako želaný zoznam nákup-

ných položiek, takýto plán definuje oblasti, ktoré je žiaduce mať zabezpečené. od finanč-nej rezervy pre prípad neočakávaných udalostí cez dôležité poistenia (život, majetok) až po investičné portfólio schopné generovať poža-dované výnosy v budúcnosti.

Výhodou spomínaného plánu je, že zabezpe-čuje nielen hierarchiu budovania finančných základov a pomáha budovať imunitu ľudí bez primeraných znalostí voči rozhodnutiam, ktoré by mohli byť v ich neprospech. môže to znieť ako klišé. V reálnom živote si nik, kto sedí nad architektonickými nákresmi nové-ho domu, nekúpi ako prvé strechu, ale začne od budovania základov. no zadlžiť sa na tri desiatky rokov bez poistenia voči reálnym ri-zikám, ktoré sa môžu počas nich vyskytnúť? Žiadny problém.

témapokračovanie zo strany 1




„nerobiť nič“ neznie na prvé počutie ako zmys-luplná rada. aspoň nie pre väčšinu ľudí. človek má vo svojej Dna zakódovanú tendenciu snažiť sa pri výskyte problému urobiť aspoň niečo. čo-koľvek. len aby niečo urobil. V opačnom prípa-de riskuje, že si vyslúži nelichotivé nálepky. nik nechce byť označovaný za človeka bez záujmu, ochoty alebo aspoň snahy.

no nerobiť nič je pri manažovaní vlastných fi-nancií v skutočnosti veľmi užitočné odporúča-nie. Jeho hodnota je priamo úmerná neistote z toho, čo vlastne treba robiť. V panike totiž ľudia robia tie najhoršie veci. keď sa po mesia-coch počúvania o prepadoch akciových trhov rozhodnú vybrať roky budované úspory z po-dielových fondov, spravidla tak urobia v oka-mihu, keď sa poklesy trhov končia a začínajú opäť rásť. alebo siahnu po „zaručených“ in-vestíciách, ktoré nepoznajú žiadne riziko. ak sú ich obavy dostatočne veľké, sú schopní spraviť s peniazmi veci, ktoré by za iných okolností nik-dy ani len nepripustili. keď svoj omyl pochopia, býva už spravidla neskoro.

Panika na trhoch a vo futbale

profesionálni obchodníci na finančných tr-hoch sú ľudia ako všetci ostatní. aj oni majú tendenciu snažiť sa pri výskyte problému robiť veci, ktoré ich podľa nich môžu vyriešiť. pre žiadneho obchodníka neexistuje väčší prob-lém ako strata. ak sa vymkne spod kontroly, jedinou snahou obchodníkov je jej vymazanie. ako? tým najjednoduchším spôsobom: začnú riskovať ešte viac. táto tendencia je dôvodom, prečo po zinkasovaní veľkých strát musia ob-chodníci odchádzať na nútenú dovolenku. ich zamestnávatelia vedia, že nechať ich za ob-chodnými terminálmi je mimoriadne riskantná možnosť. pod tlakom snahy urobiť obchody s vyšším ziskom by totiž reálne riskovali len to, že ich straty narastú ešte viac.

príkladov výhodnosti „nerobenia ničoho“ je podstatne viac a sú aj zrozumiteľnejšie ľuďom, ktorým predchádzajúci odsek pripadá skôr ako

filmová fikcia. ak patríte medzi nich, skúste spozornieť, keď budete niekedy pozerať futba-lový zápas a dôjde na pokutový kop. práve ten je ilustráciou stresovej situácie, ktorej musí čeliť brankár. Vie, že všetci od neho čakajú, ako sa dokáže so vzniknutým problémom vyrovnať. Verdikt rozhodcu už nezmení, jeho jedinou možnosťou je tak demonštrovať snahu urobiť niečo pre záchranu gólu. a ako najlepšie ukáže, že sa naozaj snaží? najčastejšie tak, že si tipne, na ktorú strany brány poletí lopta, a hodí sa tým smerom.

takéto uvažovanie je však úplne nesprávne. ak je o tom niekto úplne presvedčený, je to určite ofer H. azar, ekonóm z Ben-gurionovej uni-verzity v izraelskom negeve. na účely svojho výskumu podrobil analýze práve pokutové kopy z hranice jedenástich metrov. Brankári sa podľa jeho zistení takmer automaticky vrhnú na pra-vú alebo ľavú stranu. len v menej ako 7 % prí-padov ostanú stáť na mieste.

nepohnúť sa z miesta v strede brány by pritom bola pre nich tá najzmysluplnejšia možnosť. strieľajúci hráč totiž s približne 30-percentnou pravdepodobnosťou nasme-ruje loptu práve tam. ak by brankár ostal stáť na svojom pôvodnom mieste, šanca, že sa mu podarí chytiť loptu, je podstatne vyššia, ako keď sa hodí na jednu stranu. podľa Hazara je to práve dôkaz snahy brankára demonštrovať vlastnú aktivitu. Hodí sa, aby ukázal, že sa gólu snažil zabrániť. mizivá efektivita je ne-podstatná.

ak viete, akým spôsobom je zostavené vaše finančné portfólio a dodržiavate základné pravidlá jeho diverzifikácie, máte voči os-tatným výhodu. nemáte úspory investované len do najriskantnejších akcií, a ak by sve- tové burzy mali padať aj rok, neskončíte bez peňazí. a nepripadá vám ako nepodarený vtip ani to, keď počujete odporúčanie nerobiť nič.

téma

Padajúci kurz eura. Voľný pád na burzách. Hrozba rozpadu eurozóny. Opätovná vlna znárodňovania bánk. Dôvodov na obavy z budúcnos-ti je niekoľkonásobne viac. Aj otázok, čo treba robiť. Môže to znieť prekvapivo, no umením nie je poznať odpoveď na túto otázku. Umením je zvládnuť nerobiť nič.



Umenie nerobiť nič


tou prvou by mohlo byť pripomenutie základ-ného varovania, ktoré profesionálni manažéri fondov musia neustále pripomínať svojim zis-kuchtivým klientom: minulé výsledky nie sú zá-rukou budúceho vývoja, ten môže byť až prekva-pivo odlišný. Fenomenálny úspech slovenských hokejistov bol pre mnohých prekvapením, pre-tože na fínskom ľade korčuľoval tím, ktorí už v prípravných zápasoch podľahol takmer kaž-dému, s kým hral.

posledný hokejový šampionát bol však štedrý aj na ďalšie, menej nápadné lekcie. prehliadnuť ich síce nie je smrteľným hriechom, no pamätať si ich môže byť užitočné aj v tak vzdialenej oblasti, akými sú investovanie a osobné financie.

lekcia č. 1: základom úsPechu je Plán a disciPlína

slovenská reprezentácia bola na tohtoročných majstrovstvách sveta tímom s najmenším poč-

tom vylúčených hokejistov. Zásluhu na tom má disciplína, ktorú tímu naordinoval tréner Vladi-mír Vůjtek. Jeho taktikou bola najmä precízna defenzíva. Disciplinovaná hra znižovala riziko vynútenej obrany v oslabeniach, ktoré vylúčenia prinášajú a zvyšujú riziko inkasovaných gólov.

s osobnými financiami môže každý robiť, čo uzná za vhodné. Výhodu však majú tí, ktorí sa nerozhodujú impulzívne, ale podľa vopred ur-čeného plánu. ten sa začína vždy defenzívne, tvorbou „ochranného valu“. ak je k dispozícii finančná rezerva, jednoduchšie sa zvládajú aj situácie, ktoré nik nedokáže predvídať.

lekcia č. 2: nenechajte sa oklamať štatistikami

Vďaka tomu, že štatistiky vedia prezentovať presné čísla, majú moc dávať falošné istoty a viesť k nesprávnym očakávaniam. prvým prí-kladom môže byť už spomínaná žalostná bi-

lancia slovenskej reprezentácie v prípravných zápasoch pred svetovým šampionátom. alebo fakt, že až do finálneho zápasu slováci vyhra-li každý duel, v ktorom vsietili gól ako prvý. Zápas o zlatú medailu sa nehral ešte ani dve minúty, keď slováci napodobnili rovnakú sché-mu. stalo sa však to, čo sa podľa štatistík do-siaľ nestalo – napriek úvodnému gólu slovenskí hokejisti nepočuli svoju hymnu.

Štatistiky dokážu spoľahlivo popliesť hlavu aj pri výberoch fondov, ktoré by mohli v budúc-nosti priniesť najzaujímavejšie výnosy. mno-hým stačí, ak sa pozrú len na výkonnosť fondov za posledný rok a zvyčajne siahnu po šampió-novi. Faktom je, že vo svete investovania je toto jeden z najspoľahlivejších návodov na to, ako prísť o peniaze. medzi fondmi sa hviezdy minu-losti so železnou pravidelnosťou stávajú prepa-dákmi budúcnosti.

lekcia č. 3: vyberajte si to najlePšie

český kouč Vladimír Vůjtek pri výbere hráčov prepísal zaužívané pravidlá – trúfol si nepozvať do reprezentácie hráčov so zvučnými menami, no slabou formou. preto sa na súpiskách ne-objavil dlhoročný reprezentant martin Cibák či najlepší slovenský strelec kHl v tejto sezóne martin růžička (spartak moskva). nový tréner národného tímu si hráčov nevyberal podľa zá-sluh, ale ich aktuálnej hráčskej kvality.

Finančné inštitúcie na slovensku ponúkajú množstvo produktov, ktoré môžu byť na prvý pohľad podobné ako vajce vajcu, no len nie-ktorým patrí označenie „najlepší“. nájsť ho vlastnými silami bez patričných znalostí je nemožné. Bolo by však chybou zjednodušiť si prácne hľadanie siahnutím po takýchto pro-duktoch len preto, že ich využíva niekto iný – partner, kolega, sused. Výhodnejšie je poradiť sa s niekým, kto prehľad má, a názorne si dať vysvetliť, prečo je ten-ktorý finančný produkt najvýhodnejší.

inVestičný kompas

Pre hokejových fanúšikov to bol malý zázrak. Reprezentačný tím Slovenska, ktorý si zo svetového šampionátu naposledy odnášal medailu pred deviatimi rokmi, sa priblížil na dosah najvyššej méty. Cesta hokejistov za striebornou medailou bola napínavá, aj poučná. Pár lekcií si z nej je dobré mať na pamäti, aj keď ide „len“ o peniaze.

Hokejové návody na úspech pre vašu peňaženku




Finančné služby sú v podstate biznisom. Majú s ním spoločné aj to, že raz to ide lepšie, ino-kedy horšie?sezónne vplyvy existujú aj u nás, no ja ich ne-vnímam pri klientoch, ale skôr pri spolupracov-níkoch. napríklad pri nábore, keď prijímame nových ľudí. práve súčasné obdobie je priam pekelné. môžu to byť výhovorky, no mladí ľu-dia sa teraz pripravujú napríklad na štátnice, potom príde leto a ľudia sa zaujímajú o iné veci ako prácu. nie nadarmo sa hovorí, že práve cez leto sa rodia hviezdy. Dať si v horúčave na seba oblek či kostým, to si už vyžaduje silné odhodlanie. kto to dokáže, má veľkú perspektívu.

Kedy ste začínali vy? Ste tiež prípad letného začiatku?(smiech.) svojím spôsobom áno, ja som začí-nala v máji, krátko pred letom.

Ako ste sa k tejto práci dostali?Bola to úplná náhoda. Študovala som dve vyso-ké školy, ani jedna nemala s manažmentom či s financiami nič spoločné. Študovala som ar-chitektúru a súčasne aj knižnú drámu na Filo-zofickej fakulte uk...

Knižnú drámu? Čo sa učíte, keď študujete ta-kýto odbor?Veľmi veľa zbytočností. nájdete tam jeden predmet, ktorý vás baví, a dvadsať takých, o ktorých ani netušíte, na čo vám tie vedomos-

ti budú. no mám pocit, že to by študenti mohli povedať o mnohých ďalších školách. (smiech.)

A aká to bola náhoda, ktorá vás dostala do sveta financií?Bolo to v deň, keď som dostala písomné ozná-menie o tom, že štúdiom na dvoch školách som prekročila limit štandardnej dĺžky štúdia.

V obálke bol aj šek na sumu, ktorá bola pre mňa ako študenta ohromujúca. V takejto depresívnej situá-cii mi zazvonil telefón – po-

zvánka na pohovor. najskôr som to odmietla, no potom mi volajúca povedala vetu, ktorú si dodnes pamätám: Život vám dáva jedinú šancu, čo ak je toto práve tá vaša? som veľmi zvedavý človek a toto bola tá veta, pre ktorú som na-koniec na ten pohovor išla. nemala som žiadne bližšie informácie, nič som si nezisťovala, bola to len moja zvedavosť, ktorá ma hnala.

Máte humanitné vzdelanie, na míle vzdialené od čísel, peňazí, finančných produktov. Na-priek tomu ste do tohto biznisu išli...presne toto som na stretnutí povedala ako prvé. Bavila ma síce matematika, no to už ne-môžem povedať o ekonómii alebo napríklad o grafoch. až potom som sa dozvedela, že tento biznis nie je o grafoch, skôr o znalosti toho, prečo sú bohatí ľudia bohatí. a o práci s ľuď-mi, ktorá má nesmierne baví.

Prečo sú teda bohatí ľudia bohatí?Je to v prvom rade o disciplíne, nie o tom, že im

peniaze padli do lona. a aj o tom, že väčšina z nich sa k peniazom jednoducho vie správať. tí, ktorí to nevedia, sa po čase dostanú ešte do horšej situácie. mám tým na mysli napríklad rozprávkové výhry v lotérii.

Znamená to, že chybou ľudí, ktorí nie sú bo-hatí, je len ich nedisciplinovanosť?Disciplína je podľa môjho názoru rozhodujú-cim faktorom. Vo firme máme skvelý kurz tý-



Best oF

Bohatí ľudia nie sú bohatí náhodouZa kariéru vo finančnom biznise vďačí svojej zvedavosti. A jedinej otázke, ktorú dostala v telefóne. Je presvedčená, že finančná sloboda je cieľom, ktorý má na dosah ruky každý, kto sa dokáže správať k peniazom s disciplínou. Otázka šťastia je podľa nej nepodstatná. Team Manager Andrea Šestáková, ktorá pôsobí v prvom klientskom centre Partners Group SK.

Predstavujeme našich najlepších za uplynulý mesiac

andrea šestáková,team manager

Finančná sloBoDa Je CieĽom, ktorý má na DosaH ruky kaŽDý.

http://www.partnersstevy.sk/podujatia/prve-klientske-centrum-zacne-na-jednotku/prve-klientske-centrum-zacne-na-jednotku


kajúci sa finančnej slobody, v ktorom počas dvoch dní simulujeme priebeh ľudského života počas 30 rokov. našou úlohou je priviesť člo-veka v tejto hre k finančnej nezávislosti. Je to síce hra, no pracuje s reálnymi predpokladmi, historickými vývojmi na finančných trhoch, so situáciami, s ktorými sa ľudia bežne stretáva-jú počas svojho života. riešite situáciu, keď si žena z finančnej rezervy kúpi norkový kožuch, muž si zlomí nohu a príde o prácu, čakajú druhé dieťa. alebo prípad rodiny s talentova-ným dieťaťom, ktoré by chcelo študovať na umeleckej škole s nemalým školným. takých-to reálnych scenárov je v hre podstatne viac a vašou úlohou je spravovať finančné portfó-lio ľudí tak, aby do šesťdesiatky boli finančne nezávislí. V jednej zo simulácií sa podarilo do-viesť k tomuto cieľu aj rodinu, ktorá si mesač-

ne dokázala nasporiť len 35 eur. to hovorím o štvorčlennej rodine, ktorá sa stane finančne nezávislou bez toho, aby živorila, ale žila, nao-pak, plnohodnotným životom.

Čo v tomto kontexte znamená finančná slobo-da? Je to možnosť človeka kúpiť si čokoľvek, na čo si zmyslí?to nie, finančná sloboda je situácia, v ktorej má človek dostatočný pasívny príjem na to, aby stačil na krytie jeho výdavkov. a v šesťdesiatke si môže dovoliť odísť do dôchodku, pretože vie, že jeho príjem mu bude stačiť na výdavky, ktoré má. Dô-chodok je v tomto prípade myslený obrazne, nie ako penzia od štátu.

Takúto situáciu ste zvládli v hre. Do akej miery je v reálnom živote dô-ležitá na dosiahnutie fi-nančnej slobody otázka šťastia?Šťastie je možno dôle-žité v hre, no v reálnom živote sa naň nemôžete spoliehať. pravda je, že ak v živote nemáte možnosť s niekým sa odborne poradiť, stačia dve-tri zlé rozhodnutia a finančnú slobodu už človek nedosiahne. preto je dôležité mať pri sebe niekoho, kto vás vie usmerniť, od-borne poradiť. V takom prípade dosiahnutie finančnej slobody určite nie je otázkou šťasteny.

Ak nejde o tajomný recept na vybudovanie bo-hatstva, prečo sa človek schopný ušetriť mesač-ne už spomínaných 35 eur nedokáže prepraco-vať k finančnej nezávislosti aj sám?pretože je nesmierne ťažké udržať si dlhodobú disciplínu. pomôžem si príkladom s fitnescen-trom. ak by to bolo len na mne, možno v ňom urobím pár „brušákov“ a idem domov s dobrým pocitom, že som pre seba niečo urobila. no ak tam pôjdem s trénerom, urobím ich povedzme dvesto, pretože nado mňou bude stáť a bude to odo mňa vyžadovať. manažovať sám seba je pre človeka to najťažšie.

Keď ľuďom hovoríte o tom, že v horizonte 20 – 30 rokov môžu byť finančne nezávislí, ne-znie im to ako vzdialená utópia?klientom to neprezentujem takýmto spôso-bom. keď s nimi hovorím, rozprávame sa o ich súčasnej situácii. poradenstvo je unikát-na služba, nastavená individuálnym možnos-tiam klienta, jeho možnostiam a potrebám. určite ho nepresviedčam v štýle „ak budeš ro-biť toto a toto, o 30 rokov si budeš môcť kúpiť čokoľvek“.

Ľudia sú rôzni a vy pri nich nestojíte 24 hodín denne. Ako dokážu byť disciplinovaní, keď pri nich nie ste?(smiech.) tu neexistuje univerzálna charakte-ristika. mám klientov, ktorí sú úžasní, aj také-

ho, ktorý mi raz za tri mesiace zavolá s tým, že si chce nie-čo kúpiť, a pýta sa ma, či to môže mať vplyv na jeho port-fólio. ale mám aj takých, ktorí mi raz za čas ukážu, aký nový

produkt si kúpili, a keď im ukážem upozorne-nia, tradične uvádzané malým písmom, chyta-jú sa za hlavu z toho, čo urobili.

Paleta finančných produktov na Slovensku je mimoriadne široká. Existuje však oblasť, v ktorej sa vyznajú najmenej?podľa mňa to je poistenie a investovanie. Z vlastnej skúsenosti viem, že človek môže byť mimoriadne inteligentný, mať aj dve vyso-ké školy, tituly pred menom a za ním a aj tak dokáže podpísať zmluvu, ktorú keď mi ukáže, ostáva rozum stáť.

Existuje podľa vás závislosť „finančnej inteligen-cie“ človeka od jeho všeobecnej inteligencie?takúto väzbu by som nehľadala, zo skúseností mám pocit, že u každého to je inak, individuálne. nezáleží na tom, aké má klient vzdelanie, čo má v hlave, dôležité je najmä to, s čím sa už stretol a aké sú jeho doterajšie skúsenosti.

Best oF



kto je prísny voči sebe, je spravodlivý aj k iným. to znamená, že im dopraje priestor na ich rozvoj a nezmocní sa ho hneď netrpezlivosť, keď zaostá-vajú. podľa môjho názoru bolo, je a bude kľúčová vec pri budovaní „práca na sebe“! nie taká, do ktorej nás niekto núti, ale taká, ktorou chceme dokázať niečo viac. Za posledné obdobie cítim, že sme na správnej ceste, a začína sa to prejavo-vať aj na výsledkoch. tento mesiac splnil kritériá na povýšenie roman Škrteľ a po antonovi tekeľo-vi a karolovi mikolkovi sa stal tretím manažérom v rámci našej štruktúry.

napriek pozitívnemu smerovaniu štruktúry si uvedomujem, že ani zďaleka nevyužívame poten- ciál, ktorý máme. nielen osobnostný, ale aj tr-hový. Je výborné, že v rámci našej firmy sú štruk- túry, ktoré sú pre nás inšpiráciou, ako naprí-klad Jany Jurčovej a andrey strakovej. Špeciálne štruktúry, pri ktorých slovo „limit“ stráca výz-nam, sú tomáša krídla, pavla Šuleja a mária rybára. som presvedčený, že sa k nim v naj- bližšom období pripojíme a jedinou cestou je neustály osobnostný rozvoj každého jedného z nás.

Jozef Ďurajka,executive manager

DisCiplína Je poDĽa môJHo náZoru roZHoDuJÚCim

Faktorom.




proDukty

Bankové služby INAK prinášajú spojenie profesionálneho finančného plánovania spoločnosti PARTNERS GROUP SK a bankových produktov i služieb spoločnosti AXA Bank Europe, ktorá s viac ako 100-ročnými skúsenosťami patrí medzi 50 najbezpečnejších bánk na svete.

aXa BaNk powered by PartNerS GroUP Sk

slovensko je po Belgicku, maďarsku, Švajčiar-sku a českej republike piatou krajinou, kde aXa Bank europe rozvíja svoje aktivity. Vďaka svojim celosvetovým skúsenostiam a stabilite zaisťuje zákazníkom lepšiu kvalitu bankových služieb, ktoré sú flexibilné a bezpečné.

skupina aXa a part-ners group sk pri-nášajú nový projekt – sPoriaci účet Plus powered by Partners Group sk – exkluzívne pre klientov partners group sk, ktorí chcú šetriť peniaze bezpečne, uží-vať si vysokú úrokovú sadzbu a mať stály prí-stup k peniazom.

klienti aXa Bank zís-kajú od 1. apríla do 30. júna 2012 na spo-riaCom Účte plus k základnej úrokovej sadzbe 2,5 % p. a. vďaka strategickému partnerstvu aj jarnÝ

bonus v podobe úroku navyše – 0,5 % p. a.

debetná karta (medzinárodná Visa electron s čipom, platná 3 roky) k sporiaCemu Účtu plus zaisťuje klientovi stály prístup k jeho finančným prostriedkom. k jej ďalším

výhodám patrí vydanie, vedenie, aktivácia a blokácia v obchodoch ZDarma. poplatok za výber z bankomatov v sr je vedený podľa aktuálneho cenníka aXa bank.

klienti môžu k sporiaCemu Účtu plus vy-užiť poistenie pre prípad smrti následkom úra-zu (minimálne mesačné poistné je 0,30 eura, maximálne mesačné poistné je 3,17 eura). po-istné banka strháva z účtu podľa aktuálneho zostatku vo výške 0, 19 % p. a.

oprávneným osobám bude v prípade úmr-tia poistenej osoby následkom úrazu vy-platená poistná suma (maximálna poistná suma 20 000 eur) rovnajúca sa zostatku na účte za posledných 60 dní pred poistnou uda-losťou.

profesionálne a kvalitné finančné služby sú pre partners group sk prioritou. Vďaka roz-šíreniu strategického partnerstva s finančnou skupinou aXa o bankový segment ponúkame našim klientom špičkový produkt šitý na mie-ru. nový projekt prináša pridanú hodnotu nie-len vo forme produktu ako vhodného doplnku portfólia, ale i konkrétnej výhody, ktorou je exkluzívny úrok.

Partners GrouP sK Slávičie údolie 106, 811 02 Bratislava

tel.: 02/6280 2702fax.: 02/6280 2109

e-mail: [email protected]


BANKOVÉ SLUŽBY INAK

Spoločnosť PARTNERS GROUP SK patrí medzi najúspešnejšie spoločnosti na Slovensku v oblasti poskytovania finančných služieb. Spojenie profesionálneho finančného plánovania spoločnosti PARTNERS GROUP SK a bankových produktov a služieb spoločnosti AXA Bank Europe vám poskytne inovatívnu službu s parametrami ušitými na mieru ako vhodný doplnok vášho portfólia. Pre viac informácií sa obráťte na jedného z viac ako 1 100 profesionálnych sprostredkovateľov pôsobiacich na celom území Slovenska.

AXA Bank na Slovensku je pobočkou spoločnosti AXA Bank Europe, ktorá sídli v Belgicku. Spoločne s viac ako 100 ročnou skúsenosťou patrí medzi najbezpečnejšie banky na svete. AXA Bank Europe je zároveň súčasťou skupiny AXA, ktorá je jedným z najväčších svetových správcov aktív.

Vďaka svojim celosvetovým skúsenostiam a stabilite AXA Bank v Slovenskej republike zaisťuje zákazníkom lepšiu kvalitu bankových služieb, ktoré sú flexibilné a bezpečné.

AXA Bank Europe, so sídlom Boulevard du Souverain 25, 1170 Brusel, Belgické kráľovstvo zapísaná do registra spoločností v Bruseli pod číslom zápisu 0314595348 s identiᴀkačným číslom 0404476835 konajúca prostredníctvom svojej pobočky AXA Bank Europe, pobočka zahraničnej banky, so sídlom Kolárska 6, 811 06 Bratislava, IČO: 36 865 761, zapísanej v Obchodnom registri Okresného súdu Bratislava I, Oddiel Po, vložka č. 1787/B.

POwEREd BY

SPORIAcI úČET PLUSPARTNERS GROUP SK

atraktívne vysokú úrokovú sadzbu výnimočnú kvalitu a flexibilitu samostatný sporiaci účet ovládaný cez internetové

bankovníctvo a voliteľne aj cez debetnú kartu bez poplatkov minimálny vklad: 0 eur limit výšky vkladu na získanie zvýhodnenej ú. s.: 200 000 eur nulový poplatok za zriadenie a vedenie účtu prichádzajúce platby zdarma odchádzajúce platby – 2 zdarma mesačne trvalé príkazy v rámci aXa group zdarma poistenie pre prípad smrti následkom úrazu – voliteľne

nový produkt v portfóliu sprostredkovateľa partners group sk umožňujúci ďalší kontakt s klientom

zvýhodnená úroková sadzba pre klientov sprostredkovateľov partners group sk

co-brandovaná platobná karta partners group sk

zjednodušený proces:

- jedna návšteva klienta sprostredkovateľom partners group sk

- žiadne ďalšie aktivity vedúce k zriadeniu sporiaCeHo Účtu plus zo strany klienta

- automatické nahrávanie klientskych dát zo systému andromeda do klientskej dokumentácie

čo Prináša sPoriaci účet Plus klientom Partners GrouP sk:

vÝhody sPoriaceho účtu Plus Pre finančnÝch sProstredkovateľov Partners GrouP sk:


PARTNERS GROUP SKSpoločnosť PARTNERS GROUP SK patrí medzi najúspešnejšie spoločnosti na Slovensku v oblasti fi nančných služieb. Poskytujeme privátne investičné služby v oblasti životného a neživotného poistenia, investícií, úverov, dôchodkového sporenia a ďalších produktov. Finančné služby INAK vám zabezpečí viac ako 1 100 profesionál-nych sprostredkovateľov na celom území Slovenska.


partner_01-2010_final.indd 32 23.3.2010 17:41

http://www.financnesluzbyinak.sk

partners news máj 2012

Documents