participantes: tommy calzadilla herman cortés ernesto centeno josé hernández
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Participantes: Tommy CalzadillaHerman Cortés Ernesto CentenoJosé Hernández
El Arte de la Guerra Sun Tzu
“la mejor victoria es vencer sin combatir”
“y ésa es la distinción entre le hombre prudente y el ignorante”.
El Arte de la Guerra es el mejor libro de estrategia de todos los tiempos. Tiene 2500 años de antigüedad
C A P I T U L O I
“La evaluación”Hay que valorarla en términos de cinco factores fundamentales, y hacer comparaciones entre diversas condiciones de los bandos rivales, con vistas a determinar el resultado de la guerra.
El primero de estos factores es la doctrina; el segundo, el tiempo; el tercero, el terreno; el cuarto, el mando; y el quinto, la disciplina.
“La guerra es de vital importancia para el Estado; es el dominio de la vida o de la muerte, el camino hacia la supervivencia o la pérdida del Imperio:”
“El arte de la guerra se basa en el engaño
“Golpear al enemigo cuando está desordenado”“Si las tropas enemigas se hallan bien preparadas tras una reorganización, intenta desordenarlas”
C A P I T U L O II
La iniciación de las accionesUna vez comenzada la batalla, aunque estés ganando, de continuar por mucho tiempo, desanimará a tus tropas y embotará tu espada. Si estás sitiando una ciudad, agotarás tus fuerzas. Si mantienes a tu ejército durante mucho tiempo en campaña, tus suministros se agotarán.
“Si estás sitiando una ciudad, agotarás tus fuerzas. “
“He oído hablar de operaciones militares que han sido torpes y repentinas”
“Sé rápido como el trueno que retumba antes de que hayas podido taparte los oídos”
“Un general inteligente lucha por desproveer al enemigo de sus alimentos”
“Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, serás poderoso en cualquier lugar a donde vayas.”
“Lo más importante en una operación militar es la victoria y no la persistencia. Esta última no es beneficiosa. Un ejército es como el fuego: si no lo apagas, se consumirá por sí mismo”
C A P I T U L O III Proposiciones de la victoria y la derrota
Como regla general, es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo. Capturar a sus soldados para conquistarlos y dominas a sus jefes.
“Es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo”
“Los que consiguen que se rindan impotentes los ejércitos ajenos sin luchar son los mejores maestros del Arte de la Guerra.”
“Nunca se debe atacar por cólera y con prisas”
“Un verdadero maestro de las artes marciales vence a otras fuerzas enemigas sin batalla”
“Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro”
Los guerreros hábiles se hacen invencibles y esperan que el enemigo sea vulnerable
La invencibilidad reside en la defensa, la victoria en el ataque
Un ejercito victorioso lo es ya antes de llegar al combate. Tiene esperanzas de vencer
Hacerte invencible significa conocerte a ti mismo; aguardar para descubrir la vulnerabilidad del adversario significa conocer a los demás.
Un buen Gerente se capacita, se prepara, no espera la debilidad en la competencia para actuar.
Para vencer la competencia es necesario conocerla, conocer lo propio y el mercado
Cuando no se dispone de los medios suficientes, lo mejor es la defensa.
Un Gerente tiene que tener visión positiva y actitud vencedora
CAPITULO IVLa medida en la disposición de los medios
Según Sun Tsu…
En la Gerencia…
Sun Tsu dice… La defensa es aconsejable cuando la
fortaleza es inadecuada. Se ataca cuando existen medios abundantes.
Un ejército victorioso gana primero y entabla la batalla después; un ejército derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria después.
Un Gerente tiene que
La estrategia de un Gerente tiene que tener enfoque y fuerza en sus acciones
Actuar
Estrategia e Innovación
Usar facto
r sorporesa a su favor
Información para tomar decisiones. Se emite información para confundir a la
competencia. Las organizaciones necesitan información de
primera mano, dejan a un lado especulaciones y opiniones de fuentes poco confiables
Conocer los hechos
Tener Información
“adentrarse en la nada y acometer el vacío y rodear lo que no se defiende”, creando nuevos productos o atacando nichos.
Identificar el punto más débil y eficaz de atacar
CAPITULO IVLa medida en la disposición de los medios
CAPITULO V Sobre la firmeza… La Energía
Dirigir
Delegar
Formas de ahorrar energía
- Jerarquizar y organizar equipos hacia un objetivo- Reorganizar fuerzas en forma cíclica- Utilizar la fuerza en el momento preciso- Esperar la victoria de la situación, no de los subordinados- Escoger a los hombres, que ellos aprovechen la situación• Aparentar falta de orden (desorden), de valor, de recursos para atraer o hacer arrogante al enemigo.
El combate como proceso:- Provocar (para que el enemigo se coloque en una posición vulnerable)- Debilitar (haciendo que desperdicie recursos)- Atacar (para ganar el combate)
Mandar a muchas personas es como mandar a pocas, es cuestión de organización.
El orden y el desorden dependen de la organización, el valor y la cobardía; la fuerza o la debilidad
Los que quieren provocar un movimiento del enemigo lo consiguen creando una situación a la que deba adaptarse; lo atraen con el cebo de una presa fácil y seduciéndole con una ventaja aparente lo atraen hacia el grueso de las fuerzas.
Sun Tsu dice…
En la Gerencia…
Regulando el ataque
Comandante
Situación
SubordinadoEspera
XVictoria
Reglas según circunstancias
• Creada por la Moral• Creada por el Terreno• Creada por el enemigo
Buscar partido
Tipos de situaciones
El que comprende la situación utiliza a sus hombres en combate como quien hace rodar troncos y piedras… si son cuadradas se paran, si son redondas, ruedan
Sun Tsu dice…
Para sobrevivir y prosperar en los negocios, la empresa debe actuar con ímpetu, dinamismo, destreza para aprovechar oportunidades
CAPITULO V Sobre la firmeza… La Energía
Capitulo VI
Lo lleno y lo vacío. Puntos débiles y puntos fuertes
Posición según condiciones
Atraer al enemigo
Ofrecer ventajas
Disminuir, mermar sus fuerzas
Generalmente, el que ocupa primero el terreno y espera al enemigo tiene la posición más fuerte; el que llega más tarde y se precipita al combate está debilitado.
Los expertos en el arte militar llevan al enemigo al campo de batalla y no se dejan atraer por él.
Sun Tsu dice…
Un buen Gerente debe llegar antes a una reunión, debe plantearse escenarios, debe estar preparado, debe seducir a la audiencia sondeando previamente, evitar ofrecer o pedir, mas bien concentrarse en seducir y plantear expectativas y experiencia.
En la Gerencia…
Para vencer a la competencia, es preciso lograr que se ajuste a tu estrategia, tus reglas, tu voluntad. Apovechar la ventaja y hacer que te enfrente en el momento y el lugar que elijas.
Tu estrategia debe atacar no sólo los recursos del competidor, la mente, los procesos de pensamiento y voluntad de su equipo ejecutivo
Experto en El arte de atacarEl arte de defenderse• No deja huellas
• Son inaudibles• Silenciosos El enemigo está a su merced
Atacar en lugares críticos
Atacar donde menos se espera
• Segmentos de mercado desatendidos, servicios de postventa insuficiente, tardía respuesta a demandas de clientes
•Es fundamental que no solo determines dónde existen puntos débiles y atacar ahí,Sino también que poseas la fortaleza personal para evitar atacar cuando la situación cambie
Si soy capaz de determinar la disposición del enemigo, ocultando a la vez la mía, puedo concentrarme y él debe dispersarse. Y si yo me concentro mientras que él se dispersa, entonces puedo utilizar todas mis fuerzas para atacar a una fracción de las suyas.
Averigua los planes del enemigo y sabrás cuál estrategia será eficaz y cuál no.
Sun Tsu dice…
En la Gerencia…
Capitulo VI
Lo lleno y lo vacío. Puntos débiles y puntos fuertes
Para la victoria
Cambia de táctica según circunstancias, y varía
los métodos
Observa cuales son los puntos débiles y fuertes
de tu enemigo
Averiguar los planesdel enemigo
Determina disposición y asegura el lugar del
combate
Capitulo VI
Lo lleno y lo vacío. Puntos débiles y puntos fuertes
El arte de la Guerra: “Estrategia: Una Guerra Sin batallas”
Sun Tzu dice:
- La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y convertir los problemas en ventajas
- Sólo cuando conoces cada detalle de la condición del terreno puedes maniobrar y guerrear.
El Gerente tiene que…
- Tener cerca de los aliados comerciales y mas cerca de la competencia, y sacar provecho de las oportunidades
- Indagación Apreciativa, conocer todos los detalles que rodean a una situación, antes de emitir un juicio.
Capitulo VII
Enfrentamiento directo o indirecto
- El primero que hace el movimiento es el “invitado”, el último es el “anfitrión”. El “invitado” lo tiene difícil, el “anfitrión lo tiene fácil”.
Sun Tzu dice:
- No persigas a los enemigos cuando finjan una retirada, ni ataques tropas expertas.
El Gerente tiene que…
- Observar cautelosamente los pasos y movimientos antes de tomar acciones y sobre todo estudiar las repercusiones que estas tendrán a corto y largo plazo.
- Tener siempre en cuenta que tu adversario tiene mérito, por ello lo es.
Capitulo VII
Enfrentamiento directo o indirecto
Sun Tzu indica en los capítulos anteriores los 8 caminos a seguir
- Hay rutas que no debes usar, ejércitos que no han de ser atacados, ciudades que no deben ser rodeadas, terrenos sobre los que no se debe combatir, y órdenes de gobernantes civiles que no deben ser obedecidas.
Un Gerente debe. . .
-Conocer los alcances de sus recursos, sus estrategias y la de sus aliados.
-En tiempos críticos debe asesorarse de las personas conocedoras del tema
Capitulo VIII
Los nueve caminos
- Las consideraciones de la persona inteligente siempre incluyen el analizar objetivamente el beneficio y el daño. Cuando considera el beneficio, su acción se expande; cuando considera el daño, sus problemas pueden resolverse.
Sun Tzu dice:
Un Gerente siempre debe . . .
Considerar las consecuencias de las acciones o decisiones que ejecuta a diario.
Capitulo VIII
Los nueve caminos
- Cansa a los enemigos manteniéndolos ocupados y no dejándoles respirar.
Con esto el Gerente puede pasar desapercibido y cumplir metas sin que si quiera sus competidores se enteren
Capitulo VIII
Los nueve caminos
Las maniobras militares son el resultado de los planes y las estrategias en la manera más ventajosa para ganar. Determinan la movilidad y efectividad de las tropas.
Sun Tzu dice:
Para un Gerente estar preparado para un 100% debe manejar todos los aspectos y entrenar para más.
Capitulo IX
Enfrentamiento directo o indirecto (marchas)
- Cuando combatas en una montaña, ataca desde arriba hacia abajo y no al revés.
- Un ejército prefiere un terreno elevado y evita un terreno bajo, aprecia la luz y detesta la oscuridad.
Sun Tzu dice:
Un Gerente siempre debe tomar ventaja del entorno, lo que comúnmente decimos pelear en su patio
Capitulo IX
Enfrentamiento directo o indirecto (marchas)
Si el enemigo ve una ventaja pero no la aprovecha, es que está cansado.
Los emisarios que acuden con actitud conciliatoria indican que el enemigo quiere una tregua.
El enemigo que actúa aisladamente, que carece de estrategia y que toma a la ligera a sus adversarios, inevitablemente acabará siendo derrotado.
Si tu plan no contiene una estrategia de retirada o posterior al ataque, sino que confías exclusivamente en la fuerza de tus soldados, y tomas a la ligera a tus adversarios sin valorar su condición, con toda seguridad caerás prisionero.
Capitulo IX
Enfrentamiento directo o indirecto (marchas)
Cuando las órdenes se dan de manera clara, sencilla y consecuente a las tropas, éstas las aceptan. Cuando las órdenes son confusas, contradictorias y cambiantes las tropas no las aceptan o no las entienden. Cuando las órdenes son razonables, justas, sencillas, claras y consecuentes, existe una satisfacción recíproca entre el líder y el grupo.
Capitulo IX
Enfrentamiento directo o indirecto (marchas)
• Para poder vencer al enemigo, todo el mando militar debe tener una sola intención y todas las fuerzas militares deben cooperar.
• Cuando las leyes de la guerra señalan una victoria segura es claramente apropiado entablar batalla, incluso si el gobierno ha dada órdenes de no atacar.
Capitulo X Topología
• En una invasión, por regla general, cuanto más se adentran los invasores en el territorio ajeno, más fuertes se hacen, hasta el punto de que el gobierno nativo no puede ya expulsarlos
Que los movimientos de tus tropas y la preparación de tus planes sean insondables.
Prohíbe los augurios para evitar las dudas
Capitulo XI Las nueve clases de terreno
• Una operación militar preparada con pericia debe ser como una serpiente veloz que contraataca con su cola cuando alguien le ataca por la cabeza, contraataca con la cabeza cuando alguien le ataca por la cola y contraataca con cabeza y cola, cuando alguien le ataca por el medio.
Corresponde al general ser tranquilo, reservado, justo y metódico.
Emplea a tus soldados sólo en combatir, sin comunicarles tu estrategia. Déjales conocer los beneficios que les esperan
Capitulo XI Las nueve clases de terreno
No basta saber cómo atacar a los demás con el fuego, es necesario saber cómo impedir que los demás te ataquen a ti.
Actúa cuando sea beneficioso; en caso contrario, desiste. La ira puede convertirse en alegría, y la cólera puede convertirse en placer, pero un pueblo destruido no puede hacérsele renacer, y la muerte no puede convertirse en vida.
Capitulo XII El arte de atacar por el fuego
La información no puede obtenerse de fantasmas ni espíritus, ni se puede tener por analogía, ni descubrir mediante cálculos.
Si no se trata bien a los espías, pueden convertirse en renegados y trabajar para el enemigo.
Cada asunto requiere un conocimiento previo.
Siempre que vayas a atacar y a combatir, debes conocer primero los talentos de los servidores del enemigo, y así puedes enfrentarte a ellos según sus capacidades.
Capitulo XIII La concordancia y la discordancia
CONCLUSIONES• Sun Tzu. En ella Sun Tzu explica al detalle los aspectos previos a la guerra:
estrategias de engaño, disposición de las tropas en el campo de batalla, armamento necesario, carros de combate, etcétera. Cómo poder llegar a vencer al enemigo sin tener que desempeñarse al enfrentamiento cara a cara: simplemente imponiendo una moral dominante, infundiendo el miedo al enemigo para así lograr el planteamiento central del libro: "poder vencer sin llegar a la batalla".
Lo supremo en el arte de la guerra consiste en someter al enemigo sin darle batalla.
REFLEXION
• Quien pretenda una felicidad y sabiduría constantes deberá acomodarse a frecuentes cambios.
• CONFUCIO