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Taller de Emprendimiento Dinámico y Ecosistema Emprendedor.TRANSCRIPT
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Construyendo Empresas dinamicas
Marzo 2011
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• En declaraciones– Potenciadora de negocios de la Universidad Adolfo Ibáñez: ayudamos a
construir empresas dinamicas• En números
– En operaciones desde el 2003– +6500 prospectos de negocios– +441proyectos apoyados– +149 proyectos convertidos en empresas– 45 emprendimientos actualmente en cartera (ventas de USD5 millones)– Total de empresas creadas alcanzaron ventas de USD30 millones durante el
2008. – US$ 6,5 millones en inversión privada– +US$ 4,2 millón en fondos públicos levantados para emprendedores– Movistar Innova: Primera Incubadora corporativa de Latinoamérica
Que es Octantis
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Empresas Dinámicas
• Empiezan con ventas anuales de USD100K y sostienen
crecimiento anual de 50% como minimo
• Sostenibles: conversion entre valor empresa y
crecimiento
• Componen menos del 5% del total de empresas
• Responsables por más del 60% de la creación del
nuevo empleo
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¿Por qué crear empresas dinámicas?
• No se trata de crear una empresa para solo crearse un sueldo
• No solo ventas del dia a dia: ¿qué queda a lo largo del tiempo
para los emprendedores-fundadores?
• Voluntad de Acumulación: Empresas de Alto Valor
• Factor tiempo: no da lo mismo hacerlo en 20 años que en 5 años
• Promedio de 2,5 intentos antes de crear la empresa de
crecimiento
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Ejemplo
• Inversión de USD200K x 25% de la empresa– 3 emprendedores dedicados– Tecnología funcionando (prototipo avanzado y primeros
clientes por USD 60K)– Inversión previa (k semilla ganado / fondo de desarrollo
tecnológico ganado)– Patente en aplicación– Potencial comercial mas allá de Chile (USD 12Mill en Chile)
• Actualmente la empresa esta valorada en USD 7 millones (ventas de USD 1 millón)
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¿Somos buenos creando empresas dinámicas?Latinoamerica: La menor presencia de emprendimiento con potencial dinamico
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Desafio PaísCrear sustancialmente más empresas dinamicas!
Extraido del estudio “Creación y destrucción de empresas” José Miguel Benavente, Chile Intelis FUNDES 2008.
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Desafíos: Fallas en el capital social
• Legatum Social Capital Subindex (2010): Alto nivel de desconfianza en
la sociedad Chilena (no estamos en Silicon Valley)
•No somos buenos creando redes•No nos gusta conversar con gente que no conocemos
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¿Cómo podemos hacer una empresa dinámica en este contexto?
• Es como armar un rompecabezas
Distribuidores Estratégicos
Clientes
Gobierno Corporativo
Co- Emprendedores
Aliados Estratégicos
Financiamiento
Proveedores
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Armando el rompecabezas: Fuentes de financiamiento de nuevas empresas
Estudio de Buenas Practicas de Emprendimiento (Kantis & Diaz, 2008)
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¿cómo armamos el rompecabezas?
• Abrir nuevas conversaciones: Ir mas allá de tu red de conocidos
• Mas allá de las conversaciones: Crear nuevas relaciones
• ¿cuántas conversaciones antes de encontrar un inversionista?
42+1
• Crear un “pitch” convincente y modificarlo (escuchar el feedback)
• Recordar: si no puedes comunicar nada de la idea o propuesta de
valor…nadie podrá colaborar con tu emprendimiento
• Recordar: la idea de negocios no es lo importante sino la ejecución
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¿cómo armamos el rompecabezas?
• Cuidado con la Paranoia
– Si no puedes comunicar nada de la idea o propuesta de valor…
nadie podrá colaborar con tu emprendimiento
– Recordar: la idea de negocios no es lo importante sino la ejecución
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Finalmente: Un emprendimiento habita en un ecosistema
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Muchas Gracias!
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Metodología OctantisPrimera etapa: Diseño de Negocios
Etapa donde los emprendedores validan una
oportunidad en el mercado, diseñan un modelo de
negocios y la formalizan en una empresa
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Metodología OctantisPrimera etapa: Aceleración
Trabajo enfocado a potenciar la empresa
obteniendo clientes, levantando inversión,
conformando un consejo asesor y exportando la
empresa