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UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN

FACULTAD DE ECONOMIA

COMERCIO EXTERIOR

TEMA:EXPORTACION DE SUETERES DE LANA DE ALPACA

DOCENTE:QUISPE

INTEGRANTES:

VILCA CONDORI ANA CECILIA YUCA YHUI MARCO ANTONIO

ZAMBRANO HUAMANI FLORMIRA

AREQUIPA – PERU2015

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EXPORTACION DE SUETERES DE LANA DE ALPACA

INDICE

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INTRODUCCION...............................................................................................5

CAPITULO I: LA EMPRESA..........................................................................6

1.1. IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA.......................................6

1.2. FORMALIZACION DE LA EMPRESA......................................7

1.3. ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACION.................................12

1.3.1. M arco legal............................................................................12

1.3.2. Estructura administrativa......................................................14

1.4. OBJETIVOS............................................................................15

1.4.1. Objetivo General....................................................................15

1.4.2. Objetivos Específicos............................................................15

CAPITULO II: PRODUCTO A EXPORTAR..................................................16

2.1. NOMBRE COMERCIAL DEL PRODUCTO............................16

2.2. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA DEL PRODUCTO (SA)...17

2.3. ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DEL PRODUCTO............17

2.4. CUMPLIMIENTO DE REQUISITOS NACIONALES (SANITARIOS, PERMISOS Y OTROS)........................................................17

2.5. VENTAJAS COMPETITIVAS DEL PRODUCTO....................17

CAPITULO III: ANÁLISIS DEL MERCADO.................................................19

3.1. MERCADO INTERNO.............................................................19

3.1.1. Volumen y valor del mercado domestico............................19

3.1.2. Participación..........................................................................21

3.1.3. Posicionamiento....................................................................22

3.1.4. Características.......................................................................22

3.2. Canales de distribución.........................................................23

3.2.1. Canales de producción.........................................................23

3.3. MERCADO META...................................................................25

3.3.1. Identificación, evaluación y selección del Mercado meta. 25

3.4. Volumen y valor de mercado, tendencias, segmentación y distribución geográfica..........................................................30

CAPITULO IV: EL CONSUMIDOR...............................................................33

5.1. PERFIL DEL CONSUMIDOR..................................................33

5.2. ESTRATOS.............................................................................34

5.3. TENDENCIAS DEL CONSUMO..............................................37

CAPITULO V: CANALES DE DISTRIBUCION............................................39

Canales de distribución...............................................................................41

CAPITULO VI: COMPETENCIA...................................................................43

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6.1. Competencia Interna……………………………………………..43

6.1. Competencia externa……………………………………………..43

CAPITULO VII: ENTORNO...........................................................................46

NIVEL DE COMPETITIVIDAD......................................................................51

INFORMACION COMERCIAL......................................................................53

SECTORES TRADICIONALES Y NO TRADICIONALES............................53

Exportaciones por Sectores Económicos................................................53

CAPITULO VIII: ESTRATEGIA....................................................................74

Estrategia de precio:....................................................................................74

Estrategia de plaza:......................................................................................75

Incoterm seleccionado.................................................................................75

CAPITULO IX: ANALISIS DE GESTION EXPORTADOR...........................78

9. PROCESO DE EXPORTACIÓN............................................................78

9.2. Estructura de Comercialización..........................................................78

9.2.1. INCOTERMS (Acuerdo Comercial con la otra parte)..........78

9.2.2. FORMAS DE PAGO................................................................79

9.2.3. Medios de pago......................................................................81

9.2. Documentos Básicos de Acompañamiento.......................................82

9.2.1. Factura Comercial..................................................................82

9.2.2. Lista de Empaque (Packing List)..........................................82

9.2.3. Certificado de Origen............................................................83

9.2.4. Bill of Loading (Conocimiento de Embarque Marítimo).....83

9.3. Envases, empaques y embalajes..........................................84

9.4. Recorrido de la Mercadería...................................................89

CAPITULO X: ESTUDIO FINANCIERO DEL PLAN DE EXPORTACIÓN.....92

ANEXOS.......................................................................................................98

INTRODUCCION

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Nuestro país es rica en diversas materias primas como es el caso de la fibra de alpaca, la cual es transformada en diversos productos ya sean estos en suéteres, chalecos y otras confecciones textiles. En el presente trabajo pretendemos crear una empresa dedica justamente a confecciones de lana de alpaca para aprovechar la producción de materia prima como la fibra de alpaca; nuestra empresa FAMALPACA se dedicara a la comercialización, realizando la compra - venta de artesanías en particular de suéteres de lana de alpaca al cual está enfocado nuestro trabajo investigativo, en la ciudad de Arequipa; convirtiéndose en una de las pocas empresas que se encargan de expender éstos productos.El siguiente trabajo investigativo consiste en realizar estudios sobre la exportación de suéteres de lana de alpaca, a Nueva York, Estados Unidos, para lo cual se realizará una investigación del consumo de suéteres de lana de alpaca. También se investigará las fuentes de abastecimiento de materia prima y los precios a los que se comercializan los productos similares. Se hará un análisis legal en el cual se determinará la viabilidad y requerimientos que se necesita para la comercialización del producto.En base al estudio de mercado y técnico, realizaremos el estudio financiero en el cual estableceremos el monto de los recursos necesarios para la realización del plan, el costo total de operación, las inversiones a realizar, obtener y proyectar los flujos de caja, con lo cual tendremos una visión del futuro de la empresa.La naturaleza ha sido magnifica con la alpaca y ha dotado a sus lanas con características que la hacen únicas. El secreto de las fibras de alpaca reside en su estructura. Esta absorbe la humedad y permite que la piel respire haciéndola sentir fresca en el verano y ayudándola a conservar el calor durante el invierno.La fibra de alpaca contiene bolsas de aire microscópicas, lo que hace posible crear prendas ligeras de peso y con gran poder térmico, es inusualmente fuerte y resistente. La fuerza de ella no disminuye con la finura, haciéndola ideal para el proceso industrial, es suave y delicada al tacto. Su estructura celular produce un tacto suave inigualado por otras fibras especializadas.Finalmente realizaremos las respectivas conclusiones y recomendaciones, en base a los estudios realizados.

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CAPITULO I: LA EMPRESA

1.1. IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESAComo respuesta a la exigua inexistencia de entes que producen y comercialicen suéteres de lana de alpaca en la ciudad de Arequipa, se aspira desarrollar una nueva Empresa productora de dicho producto que comercialice en el mercado interno y distribuya en el mercado externo, cumpliendo debidamente con las legalizaciones respectivas para su creación y de esa manera conseguir un posicionamiento en el exterior.La demanda del producto por parte de turistas nacionales y extranjeros ha hecho que hoy por hoy no solo la ciudad sino también la provincia y el país vean en la producción de este tipo de bienes, una efectiva alternativa laboral y económica, pues la creciente aceptación que muestran las manufacturas nacionales en los distintos mercados mundiales arrojan serias oportunidades de comercialización y consecuentemente despiertan el interés de empresarios nacionales y extranjeros en este importante sector de la economía Peruana.La empresa referida con su propietario a la cabeza, ofrece dicho producto caracterizado por sus novedosos diseños y sus finos acabados que se quieren ofrecer; que hacen de la lana de alpaca un elemento indispensable en determinadas industrias por lo que, Arequipa – Perú particularmente se han ido involucrando en este interesante mercado que a más de cubrir con las necesidades de la población nacional, satisface requerimientos de países como EE.UU, Japón, Hong Kong entre otros.

1.2. FORMALIZACION DE LA EMPRESA

Para poder formalizar nuestra empresa se seguirán los siguientes pasos:

Primero: Reunión de los accionistas. Vilca Condori Ana Cecilia Yuca Yhui Marco Antonio Zambrano Huamani Flormira

Se acordó formar una sociedad anónima cerrada, para llevar a cabo la actividad de comercialización y exportación de Suéteres de Lana de Alpaca, teniendo como visión ser una de los principales acopiadores del Perú.

Segundo: Reserva de nombre.Previo pago de S/. 5.00 a nuestro representante, se acerca a reservar la denominación social de la empresa.

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En el caso el nombre no se encuentre registrado se Solicita reserva de nombre a la Superintendencia Nacional de Registros Públicos (SUNARP).(S/18.00).

Tercer: Elaboración de la minuta y seguidamente su inscripción en registros públicos.

Elaboración de la minuta- Requisitos:

1. N° del DNI del socio titular.2. Domicilio del socio titular.3. Domicilio fiscal del negocio o empresa. 4. Capital social (dinerario y/o no dinerario). 5. En caso de no dinerario, descripción de los bienes (Marca,

serie o modelo, en muebles- largo, ancho) y su precio de mercado.

6. Número de acciones por cada socio (cada acción= un nuevo sol).

7. Objeto social (descripción resumida de la actividad económica de la empresa).

8. Nombre del gerente de la empresa.La minuta elaborada se lleva a Notaria Gómez de la Torre para elevarla a escritura pública (S/250.00) Inscripción de la empresa en Registros de Personas Jurídicas de la Superintendencia Nacional de Registros Públicos (SUNARP). (S/25.00).

- Registros públicosDocumentos a presentar:1. Formato de solicitud de inscripción debidamente llenado y

suscrito. 2. Copia del documento de identidad del presentante, con la

constancia de haber sufragado en las últimas elecciones o haber solicitado la dispensa respectiva.

3. Escritura Pública que contenga el pacto social y el estatuto. 4. Pago de derechos registrales. 5. Otros, según calificación registral y disposiciones vigentes.

Cuarto: Registro en la superintendencia nacional tributaria.

La entrega de formularios es gratuita, el pago de impuestos se realiza a través de las ventanillas de cualquier entidad bancaria.

1. Documento de identidad del representante legal

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2. Uno de los siguientes documentos del local donde realizará sus actividades:

3. Recibo de agua, luz, telefonía fija o televisión por cable cuya fecha de vencimiento de pago se encuentre comprendida en los 2 últimos meses.

4. La última declaración jurada del Impuesto Predial o autovalúo.

5. Ficha registral o partida electrónica con la fecha de inscripción en los Registros Públicos.

6. Escritura Pública de la propiedad inscrita en los Registros Públicos

7. Constancia o certificado de numeración emitido por la Municipalidad Distrital correspondiente.

8. En caso de entidades inscritas en los Registros Públicos, deberán exhibir el original y presentar la fotocopia simple de la partida registral certificada (ficha o partida electrónica) por los Registros Públicos.

Adicionalmente, presentar los siguientes formularios correctamente llenados y firmados por el representante legal:

- Formulario N° 2119 "Solicitud de inscripción o comunicación de afectación de tributos".

- Formulario N° 2046 "Establecimientos Anexos" (solo en el caso de contar con establecimiento anexo distinto al señalado como domicilio fiscal).

- Formulario 2054 “Representantes Legales, Directores, Miembros del Consejo Directivo y Persona

Quinto: licencia de funcionamiento

Solicitud de Licencia de Funcionamiento con carácter de declaración jurada, que incluya:

Número de RUC (COPIA SIMPLE), tratándose de personas jurídicas.

DNI (COPIA SIMPLE) del representante legal en caso de personas jurídicas.

Presentar Croquis de ubicación del local con un punto de referencia.

Declaración Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad o Inspección Técnica de Seguridad en Defensa Civil de Detalle o Multi-disciplinaria, según corresponda.

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Copia simple de título profesional en el caso de servicios relacionados con la salud.

Verificados los requisitos señalados, se procederá al pago de la tasa respectiva fijada por cada municipalidad.

Condiciones de seguridad:Para la entrega de las licencias de funcionamiento se requiere de las siguientes condiciones de seguridad en Defensa Civil:Establecimientos que requieren Inspección Técnica de Seguridad en Defensa Civil Básica.La tasa por licencia de funcionamiento deberá reflejar el costo real del procedimiento vinculado a su otorgamiento, el cual incluye los siguientes conceptos a cargo de la municipalidad:

Evaluación por Zonificación, Compatibilidad de Uso, e Inspección Técnica de Seguridad en Defensa Civil Básica.

(Aproximadamente un pago de S/.700.00)Presentar todos los requisitos por mesa de parte

Sexto: Registro en INDECOPI

Presentar tres ejemplares del formato de la solicitud correspondiente (uno de los cuales servirá de cargo). Se debe indicar los datos de identificación del solicitante (incluyendo su domicilio para que se le remitan las notificaciones).

En caso de contar con un representante, se deberá indicar sus datos de identificación y su domicilio será considerado para efecto de las notificaciones. Consecuentemente, será obligatorio adjuntar los poderes correspondientes.

Indicar cuál es el signo que se pretende registrar. Si éste posee elementos gráficos, se deberá adjuntar su reproducción (tres copias de aproximadamente 5 cm de largo y 5 cm de ancho y a colores, si se desea proteger los colores).

Determinar expresamente cuáles son los productos, servicios o actividades económicas que se desea registrar, así como la clase o clases a la que pertenecen (Clasificación de Niza).

Adjuntar la constancia de pago del derecho de trámite, cuyo costo es equivalente al 14.86% de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT) por una clase solicitada. El monto (S/. 534.99 nuevos soles) se cancelará en la Caja del INDECOPI. Por cada clase adicional, el pago del derecho de trámite será de S/. 533.30, cuyo costo es equivalente al 14.81% de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT).

NOTA: Luego la oficina de INDECOPI realiza la publicación del registro de la marca en el diario el PERUANO

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Séptimo: registro sanitario en el ministerio de saludElaboración de Productos Nacionales.

1. Solicitud con carácter de Declaración jurada (Formato N°1) Indicar:

Nombre del representante legal de la empresa Razón social y numero de RUC (copia simple) Resultados de los análisis físico-químico y microbiológico del

producto terminado. (Laboratorio acreditado por INDECOPI) Condiciones de conservación y almacenamiento Periodo de vida útil del producto en condiciones normales

2. Copia simple de Ficha de inscripción de RUC.

3. Información del producto indicando:

Nombre y marca del producto Relación de ingredientes y composición Etiqueta del producto. Datos sobre el envase. Todos los requisitos deben ser presentados por mesa de

partes, previos pagos correspondientes.

Octavo: Registro en planillas a los trabajadores – ministerio de trabajo.

1. Realización de los respectivos contratos, previa solicitud dirigida al Ministerio de Trabajo y Promoción Social.

2. Registro mediante Clave Sol: T – Registro3. Requisitos:

N° de DNI Fecha de Nacimiento Sistema de pensión: ONP o AFP (CUSSP)

COSTO TOTAL DE CONSTITUCIÓN: (S/600.00)

1.3. ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACION

1.3.1. M arco legal

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Para la ejecución del proyecto, se necesita la formalización de la empresa, de acuerdo a las normas vigentes en nuestro medio.Los incentivos y promoción de la industria están establecidos en la ley general de industrias, la cual establece los siguientes lineamientos principales:o El estado fomenta la más amplia participación de las personas

naturales y jurídicas peruanas en la actividad agroindustrial, a tales efectos promueve las inversiones privadas mediante la adopción de medidas que contribuyan a alentar la investigación, extracción, producción y estimulo de las innovaciones tecnológicas optimizando la utilización de los recursos existentes.

El decreto legislativo nº 757 “ley para el crecimiento de la inversión privada” fomenta igualmente, las actividades agroindustriales, puesto que tiene por objetivo garantizar la libre iniciativa y las inversiones efectuadas o por efectuarse en todos los sectores de la actividad económica, otorgando:o La estabilidad jurídica del régimen económico

o La estabilidad jurídica de las inversiones en materia tributaria

o La seguridad jurídica de las inversiones en materia administrativa

o La eliminación de las restricciones administrativas para la

inversióno La transparencia en la tramitación y procedimientos

administrativos

1.3.2. Estructura administrativaLa empresa será conformada bajo la modalidad de sociedad anónima cerrada con la siguiente estructura:

1. Junta general de accionistas2. Directorio3. Gerencia general4. Departamento de producción5. Departamento de exportación6. Departamento de administración

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1. Junta general de accionistas y directorioTodas sus funciones están claramente definidas en los artículos 120º-175º de la ley general de sociedades mercantiles, constituyen los principales órganos de la empresa.El directorio es elegido por la junta general de accionistas, a su vez el gerente es elegido por el directorio.

2. Gerencia generalEs el órgano ejecutivo de la empresa y representa legalmente a la empresa. Sus facultades y funciones están establecidas en el art. 176-187 de la ley general de sociedades mercantiles. El gerente general también cumplirá las funciones de administrador y gerente de comercialización para este proyecto.

3. Departamento de producciónSus funciones principales con:- Establecer y administrar los programas de producción de la

planta extractora.- Establecer y supervisar los programas de aji paprika- Programar y supervisar el mantenimiento de las máquinas y

equipos- Otras funciones asignadas por la gerencia.

4. Departamento de exportaciónTiene dos funciones principales: exportación de aji paprika en base a una promoción y publicidad de la misma; también cumplirá con otras funciones que le asigne la gerencia.

GERENCIA GENERAL

GERENCIA ADMINISTRATIVA

GERENCIA DE VENTAS

GERENCIA DE EXPORTACION

GERENCIA FINANCIERA

GERENCIA DE PRODUCCION

JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS

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5. Departamento de administraciónTiene como funciones principales:- Coordinar la contratación del personal requerido por la

empresa.- Tener actualizados los libros de contabilidad y otros

documentos de acuerdo a ley- Otras funciones que sean asignadas por la empresa.

1.4. OBJETIVOS1.4.1. Objetivo General

El objetivo general de este trabajo es crear un Plan de Exportación de Suéteres de Lana de Alpaca al mercado de Estados Unidos - Nueva York.

1.4.2. Objetivos EspecíficosDentro de los objetivos principales de la empresa tiene los siguientes:

Realizar un resumen ejecutivo que contenga en forma clara y concisa el panorama general del Plan.

Identificar las oportunidades de comercio del suéter de alpaca en Estados Unidos-Nueva York.

Analizar los componentes culturales de Estados Unidos-Nueva York.

Diseñar una estrategia de exportación que permita acceder al mercado de Estados Unidos-Nueva York.

Realizar el estudio del mercado, técnico y financiero de suéteres de lana de alpaca.

Hacer el proceso paso a paso de exportación de Suéteres de alpaca.

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CAPITULO II: PRODUCTO A EXPORTAR

2.1. NOMBRE COMERCIAL DEL PRODUCTO

Nombre comercial: Chompa en fibra de alpaca Nombre común: Chompa en fibra de alpaca Especificaciones: Es una chompa en talla estándar y colores

100% fibra de alpaca Características técnicas: El producto ha sido desarrollado en base

a Tejido. Características funcionales: Son prendas de vestir para dama,

fabricados con materiales naturales.Presentación de los productos

Descripción completa del productoLa chompa de alpaca es un producto de fibra cálida y única, contiene al menos 22 tonos naturales de color en su fibra. Además, las mezclas de fibras pueden producir infinidad de colores.Su fibra es fuerte y resistente, por lo cual es ideal para el proceso industrial. Es así que no se rompe, pela o deforma y es fácilmente lavable.La chompa de alpaca es suave, delicada al tacto, ligera, brillosa, fina, acogedora en épocas de frío y de excelente calidad.

Información sobre el productoEl producto son chompas y abrigos de tamaños estándar (S-M-L-XL) fabricados a base de fibra de lana de alpaca. Los diseños de las chompas a comercializar serán simples, sin grandes figuras en su interior, solo tendrán el logo de la marca que es una pequeña figura bordada en la prenda a la altura del corazón, ya que de acuerdo a nuestro perfil de consumidor obtuvimos información de que no les atrae la extravagancia en el vestir, por lo que los productos no tendrán diseños complejos. El proceso productivo de nuestra planta inicia desde la adquisición de la tela de lana de alpaca ya lista para confeccionar, previo a este paso la tela de alpaca ha tenido que pasar por un proceso productivo que le brinde el acabado necesario para poder confeccionar una prenda en base a ella.El proceso de producción previo al nuestro, inicia con el tejido de la tela, que es un proceso completamente distinto que tiene cierta complejidad en su elaboración, posterior al tejido viene el proceso de lavado, luego el batanado que es donde se le da cuerpo a la tela, luego pasa por el perchado donde se le saca

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el pelo a la tela y el tundido que es la etapa donde se corta el pelo de acuerdo al requerimiento del cliente, para por ultimo pasar por el planchado y el control de calidad, en este último paso la tela de lana de alpaca ya está lista para el cortado y confección de la misma. Nuestra empresa adquirirá la tela de alpaca ya lista para ser aplicada en el proceso de confección

2.2. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA DEL PRODUCTO (SA)5111.19.10.00 Tejidos de lana cardada o pelo fino cardado 611019 Sueters, chalecos y cardigans610210 Abrigos, chaquetas, capas para mujeres.Sub partida 6110191090 – Demás: Suéteres, chalecos y cardiganes de pelo fino.

2.3. ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DEL PRODUCTO

Forma : De acuerdo al cuerpo de la persona

Tamaño : S-M-L-XL-XXL Colores : Teñidos y naturales Usos : Para abrigarse Tipo de material : Alpaca Huacaya y Suri Mercado a quien está dirigido : Estados Unidos.

2.4. CUMPLIMIENTO DE REQUISITOS NACIONALES (SANITARIOS, PERMISOS Y OTROS).

2.5. VENTAJAS COMPETITIVAS DEL PRODUCTO- Por su calidad es considerado dentro de las fibras nobles.- Productores de prendas terminadas gozan del privilegio en cuanto

a costos.- La materia prima no es gravada con los costos propios de

exportación.- Producto de lujo, no susceptible al factor precio.- Potencial de Crecimiento grande ya que la Exportación de Alpaca

es en Tops.- Generador de Empleo Terminado hasta producto terminado.

2.6. SELECCIÓN DE LA MARCA INTERNACIONALAl seleccionar un nombre de marca para los diferentes mercados, conviene considerar las siguientes recomendaciones:

El nombre debe ser corto. Fácil de recordar. Fácil de pronunciar.

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Original. Que refleje la imagen que se desea proyectar. Eufónico. No prestarse a burlas debido a la inclusión de palabras que se

puedan entender en algún sentido no conveniente o que se asemejen a

otras de significado desagradable. Ser congruente con la imagen corporativa de la organización. Que transmita una imagen positiva para los clientes y usuarios. No debe ser una palabra que sólo tenga significado relevante

durante un corto tiempo. Si se desea posicionar el producto, el nombre de la marca deberá

ser diferenciable de los productos de la competencia, a menos que se desee“cobijarse” en el buen nombre de una marca de prestigio, en cuyo caso es frecuente encontrar nombres muy parecidos al de la marca líder.

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CAPITULO III: ANÁLISIS DEL MERCADO3.1. MERCADO INTERNO3.1.1. Volumen y valor del mercado domesticoLa alpaca se cría en Perú y, además, en Ecuador, Bolivia, norte de Chile y noroeste de Argentina, sobre los 3,800 msnm. A partir de los años 80 la alpaca está dejando de ser criada específicamente en Sudamérica, debido a que, se está implementando su crianza en Australia, Nueva Zelanda, Canadá y Estados Unidos sin dejar de interesar a otros países.Con alrededor de 4.2 millones de cabezas de camélidos alto andinos como la vicuña, alpaca, guanaco y llama. Nuestro país es el mayor productor con el 87% de las que hay en el mundo, que son aproximadamente 3 millones de cabezas de alpaca.

NÚMERO DE CABEZAS DE ALPACA POR PAÍSPAIS

Australia

Canadá

Alemania

Nueva Zelanda

Suiza

España

EE.UU.

Bolivia

Chile

Ecuador

Argentina

Perú

Otros

Del total de alpacas en Sudamérica, Perú tiene el 85% y el resto se distribuye entre Bolivia, Argentina, Chile, Ecuador y Colombia, que se estima que son más de 3 millones de alpacas.

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Bolivia 9%

Resto Mundo9%

Perú 82%

GRAFICO N° 01POBLACION ALPAQUERA MUNDIAL

El país produce fibras de alpaca que son de origen animal (pelo fino de alpaca) que sirven como materia prima en la industria de confecciones y que es una de las fibras más finas del mundo en cuanto a su calidad, en el siguiente grafico de la población alpaquera podemos observar que la región puno es tiene una participación de 62%.

Bolivia 9%

Ayacucho 5%

Huancavelica 7%

Arequipa 10%

Cusco 12%

Puno 62%

GRAFICO N° 01POBLACION ALPAQUERA EN PERU

La industria arequipeña es la principal demandante de la fibra de alpaca (más del 80% de la producción), la cual es comprada directamente a través de sus agentes comerciales (7%) o a empresas que acopian la fibra (66.5%) que se abastecen de los rescatistas y acopiadores locales. Las principales empresas de esta industria se estima que tienen una capacidad de planta subutilizada del 50%, lo que genera una estrategia de compra de fibra al peso (cuanto más, mejor) y al margen de consideraciones de calidad.Las confecciones alpaqueras en los montos exportados en el año 2013 represento 37 millones de US$, como se muestra en el siguiente cuadro.

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MONTOS EXPORTADOS

3.1.2. ParticipaciónDe la información más actualizada de las exportaciones textiles de los principales productos, podemos observar que la categoría de suéteres, pullovers, chalecos y artículos similares represento una disminución de -17% de las exportaciones.

Sector Textil y Confecciones: principales productos Millones de US$

Mercado Ene. 2014 Ene. 2015

T-shirts de algodón 33 27 -17,7 23

Polo Shirt de algodón para caballeros 16 14 -11,3 13

5 4 -28,0 3

4 3 -17,0 3

2 3 47,3 2

Los demás 73 64 -12,5 56

Total 133 115 -13,5 100

Fuente: PROMPERU

Var.% Ene. 15/14

Part.% Ene. 15

Suéteres, pullovers, chalecos y artículos similares

Camisas y blusas de algodón para damas

Prendas de vestir de punto de algodón para bebés

Esto abarca polémica entre las exportaciones nacionales ya que Perú siendo el productor que más participación tiene en la producción de materias primas para textiles, un claro ejemplo de ello es la producción de fibra de alpaca, compete exportaciones a descenso, debido a la baja industrialización que conserva, por ello es que se quiere conseguir exportar aprovechando las materia prima que nuestro país posee.

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3.1.3. PosicionamientoA nivel mundial el Perú está posicionado como productor mayoritario de la fibra de alpaca, pues esto nos permite que nuestros productos como las chompas puedan competir en el mercado internacional con otros países productores de otros pelos finos.En el mercado internacional de los pelos finos, el posicionamiento conseguido por las chompas de alpacas peruanas es un gran punto a favor de la industria textil nacional, pero ésta se encuentra reducida por la poca preferencia local de estas prendas. De esta manera, se adquiere una desventaja porque el mercado local no exige una producción de mayor calidad.3.1.4. CaracterísticasLas exportaciones de nuestro país se compone de exportaciones tradicionales y no tradicionales, en esta última se encuentra registrada las exportaciones textiles a nivel nacional que represento el 15% de exportaciones en el año 2014.

Fuente: SUNAT

El monto exportado por el sector textil fue de US$ 133 millones en diciembre, monto inferior en 19,6% con relación a similar mes del 2013. Lima se mantuvo como la región más importante para las exportaciones sectoriales (71% del total); y le siguieron Arequipa (14%), Ica (8%) y El Callao (5%). Las regiones que aumentaron las exportaciones de textiles, en enero de 2015, fueron Arequipa (48,5% de variación) y El Callao (2,8%). En general, las ventas externas de las regiones del interior (sin contar Lima y Callao) se

Agropecuario37%

Textil15%Químico

12%

Pesquero11%

Siderúrgico-Met-alúrgico

10%

Resto15%

Gráfico N° 1ESTRUCTURA DE EXPORTACIONES NO TRADICIONALES:

ENERO-DICIEMBRE 2014

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incrementaron 20,3% en enero de 2015, con respecto a las registradas en similar mes de 2014.De las 579 empresas que exportaron estos productos en enero de 2015; el 78% fueron microempresas exportadoras (exportaciones menores a US$ 100 mil); y el 17% fueron pequeñas empresas (con exportaciones entre US$ 100 mil y US$ 1 millón).

Prendas de ventir Tejidos Hilados Otros Fibras

Exportaciones peruanas del sector textil y confecciones por categorías (2013) Exportaciones peruanas del sector textil y confecciones por categorias (2013)

3.2. Canales de distribución3.2.1. Canales de producción Se entiende por Cadena Productiva a una concentración sectorial o geográfica de empresas y agentes que intervienen directa o indirectamente en un proceso productivo, desde la provisión de insumos y materias primas (relaciones hacia atrás), pasando por su transformación, la gestión del conocimiento y la producción de bienes intermedios y finales (relaciones hacia los costados), hasta el marketing y la comercialización (relaciones hacia delante). Además de empresas, los agentes participantes son proveedores de información y servicios, entidades públicas, instituciones de asistencia técnica, investigación, capacitación, financiamiento y comunicación social, etc. Al trabajar bajo objetivos compartidos, todos estos agentes generan importantes economías externas, de aglomeración y especialización (por la presencia de productores, proveedores y mano de obra especializada y de servicios anexos específicos al sector).Esta concepción sistémica del desarrollo de la competitividad es crucial para maximizar la efectividad de la asignación de recursos, al hacer que las decisiones de los agentes no sean aisladas y aprovechen las sinergias que surgen del trabajo cooperativo.Desarrollar y consolidar redes de empresas y encadenamientos productivos que integren el aporte de pequeñas, medianas y grandes empresas, permite aprovechar mejor las capacidades de cada quien y las sinergias del trabajo compartido, contribuyendo a maximizar el valor agregado al cliente.

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La eficiencia del conjunto es mayor a la de cada empresa aislada, debido a las externalidades que genera cada quien hacia los demás, por las siguientes razones:

La concentración y estandarización de la oferta atrae más clientes y facilita el acceso a mercados más grandes.

La globalización de la oferta incentiva la especialización y la división de trabajo, lo que eleva la productividad.

La fuerte interacción entre productores, proveedores y usuarios induce un mayor aprendizaje productivo, tecnológico, administrativo y de comercialización.

La eficiencia compartida promueve la confianza y reputación, lo que redunda en menores costos de transacción.

Canales de producción textiles y confecciones

Cadena de comercialización externa

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3.3. MERCADO META3.3.1. Identificación, evaluación y selección del Mercado meta. Para poder identificar el mercado meta consideramos dos variables importantes subjetivamente. Primero el nivel socioeconómico de los consumidores receptores y segundo la cantidad demandada del producto a ofrecer (suéteres) del país importador. En el siguiente cuadro se muestra la lista de los mercados importadores de suéteres exportado por Perú.Mundo 13812 17367 18457 17242 19614

Estados Unidos de América 3917 5901 7215 5865 7906

Japón 1530 1590 2282 2723 2473

Alemania 2574 3168 2546 1936 2172

Francia 896 1312 1331 731 1581

Reino Unido 1180 1405 1181 1450 1334

Italia 259 1138 497 1257 1066

Canadá 360 295 468 486 456

Australia 362 295 486 534 387

Chile 200 296 247 276 330

España 132 107 285 118 327

Suiza 218 284 251 255 223

México 1183 507 369 434 195

Dinamarca 8 80 54 133 180

Noruega 266 75 64 142 176

Irlanda 45 75 95 118 169

Argentina 144 306 150 16 134

Colombia 6 19 22 58 82

Bélgica 49 22 2 75 76

Austria 41 53 84 97 51

Otros 442 439 828 540 296

Fuente: TRADE MAP - Cálculos del CCI basados en estadísticas de UN COMTRADE y INEI hasta enero de 2006.

Los países como Estados Unidos, Alemania, Francia y Reino Unido son los mercados que más demanda tienen de nuestro producto ofrecido, siendo Estados Unidos el país con mayor rango de importaciones de nuestro producto a exportar, esto se puede comprobar en el siguiente gráfico.

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Fuentes: Cálculos del CCI basados en estadísticas de Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) desde enero de 2014. Cálculos del CCI basados en estadísticas de UN COMTRADE hasta enero de 2014.

Según las estadísticas, Estados Unidos es el consumidor más potencial y que más oportunidades o beneficios nos aportarían al exportar, sin embargo tratamos con un mercado maduro, extremadamente competitivo y fragmentado, cuya industria manufacturera del punto ha ido perdiendo peso a favor de las importaciones, que son de unas siete veces superiores a la producción nacional. EEUU es el primer importador de moda de punto del mundo y es por ello que la consideraremos nuestro mercado meta aunque en los últimos meses las cifras económicas de exportación fueron disminuyendo, perdiendo participación respecto a nuestro PBI; debido a las preferencias de los consumidores y la participación de nuestra competencia externa; por lo que nuestro objetivo como empresa es tener una ventaja competitiva en este mercado y de esa manera tener un buen posicionamiento en el mercado externo. El tejido de punto tiene muy buena aceptación entre los estadounidenses, tanto para momentos de ocio como en el lugar de trabajo. Esta tendencia se ha visto favorecida por la creciente relajación del vestir y la labor renovadora de diseñadores que desde hace más de una década han ido integrando el tejido de punto a sus colecciones, sofisticando su imagen.

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La economía de los Estados Unidos es una economía mixta capitalista, que se caracteriza por los abundantes recursos naturales, una infraestructura desarrollada y una alta productividad.

DATOS GENERALES

Capital

Idioma

Tipo de Gobierno

Religión Estados Unidos de América está conformado por 50 estados y un distrito federal, ubicados en América del Norte, tiene una superficie de 9.529.063 km .Entre los países de México y Canadá se encuentran los 48 estados, el estado de Alaska se encuentra ubicado el noroeste de América del Norte y el conjunto de islas de Hawaii se ubica en el Océano Pacífico, al suroeste de América del Norte.El Estado de Nueva York tiene importaciones (2010) cerca de 200 mil millones de dólares al año y exportaciones (2011) cerca de 39 mil millones de dólares al año, además de 19 millones de habitantes aproximadamente, es decir, es uno de los más importantes lugares para poder exportar dentro de los Estados Unidos.La mayor demanda de chompas hechas de pelos finos proviene de Estados Unidos con una participación del 21%, Japón con 17% y finalmente Hong Kong con 13% de un total de 57 millones de unidades al año, que es la demanda mundial.Dentro de la demanda total de chompas de pelos finos (alpaca) en Estados Unidos, el Estado de Nueva York participa con un 18%, es decir, 2.25 millones de unidades anuales.El mercado internacional tiene una demanda de chompas de alpaca de acuerdo con el clima, es decir, en los meses de mayor frío de Octubre a Mayo en el hemisferio norte y en el hemisferio sur son de Junio a Septiembre.

Perfil del Estado de Nueva York, de los Estados Unidos de Norteamérica.

Información Socio-Económica.1. Economía.- El estado de Nueva York sobresale a nivel nacional por su producto interior bruto, renta, crecimiento económico y población. Es el tercer estado en producción y número de habitantes,

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supone uno de los mayores mercados y centro de negocios del mundo: el 50% de la población y el 50% de la renta de Norteamérica.2. Centro Industrial.- Albany y el Valle de Hudson están considerados como los grandes centros de nanotecnología, fabricación de microchips y alta tecnología mientras que el área de Rochester destaca por la fabricación de equipos de fotografía e imagen. Existe localización geográfica de industria pesada en el área de Buffalo y de bienes de consumo e industriales y equipos médicos y electrónicos en Syracuse.3. Centro Financiero.- Con un PIB de 1,103 billones USD, el estado de Nueva York es el mayor centro financiero, comercial e industrial de Estados Unidos, además de la tercera potencia estatal del país, por detrás de California y Texas. En 2007, Nueva York fue el único estado oriental entre los diez de más rápido crecimiento.4. Red de Infraestructuras.- Dispone de un sistema de infraestructuras muy desarrollado: una amplia red de ferrocarriles que une toda la zona noreste; más de 500 aeropuertos, algunos de ellos tan importantes como JFK o La Guardia; modernas autopistas; miles de kilómetros de cable de fibra óptica, y 33 puertos por los que circula una quinta parte del total del comercio del país.La capital del Estado es Albany, aunque Nueva York es la ciudad más poblada.En el estado de Nueva York se han establecido cerca de 130 filiales de empresas españolas de las que aproximadamente un 49% se encuentran en la ciudad de Nueva York. NUEVA YORK• Nivel de desempleo:La crisis financiera se cobró cerca de 225 mil puestos de trabajo en el estado de Nueva York desde el año 2008 hasta el 2010.En total tenemos un cálculo aproximado de que 175 mil personas perdieron su empleo en el sector privado en la ciudad de Nueva York y 225 mil en el estado en su conjunto como consecuencia de la crisis financiera• Actualidad económica:En la actualidad la confianza de los consumidores neoyorkinos en la evolución de la economía y de su situación financiera subió en diciembre del 2010 hasta su nivel más alto en medio año, según datos difundidos el 24 de diciembre de 2010 por la Universidad de Michigan.Los datos definitivos del índice que elabora esa institución revelaron que la confianza de los consumidores aumentó este mes hasta 74,5 puntos, comparado con los 71,6 registrados en noviembre, pero por debajo de los 74,7 que habían pronosticado los analistas.

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Ese índice logró así tocar su segundo nivel más alto desde comienzos de 2008 y el más elevado desde junio, gracias a la mejora de las expectativas sobre el empleo en este país y a los altos descuentos que ofrecen en esta época festiva los comercios, detalló esa encuesta.Esto refleja como resultado que los neoyorkinos ven en el horizonte un incremento en el empleo en Estados Unidos, • El mercado:La ciudad de Nueva York, con 8’346,564 habitantes, es la más poblada del país. La ciudad es un importante nudo de comunicaciones, centro comercial y de servicios financieros. Tradicionalmente han florecido en ella industrias como la de los bienes de consumo y la moda.

3.4. Volumen y valor de mercado, tendencias, segmentación y distribución geográfica.

Ciudad de Nueva YorkLa ciudad de Nueva York concentra cerca de la mitad de la población del estado (49%). 1. Posición Estratégica.Su amplia infraestructura de transportes que incluye el acceso a varias carreteras interestatales y tres grandes aeropuertos, convierte a la ciudad de Nueva York en un importante centro de distribución para el Nordeste, Centro-Oeste, Sur y el centro. 2. Sede de Grandes Compañías.La ciudad de Nueva York se configura como lugar estratégico para la localización de empresas líderes: en los últimos años ha destacado como la 1ª ciudad de Estados Unidos con más compañías Fortune 500 y la 5ª a nivel mundial.

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Perfil Geográfico del Estado de Nueva York, en Estados Unidos

Principales Ciudades Ciudades de Menor Porte

Fuente: Universia.net

         Albany (capital)          Auburn         Binghamton          Amsterdam         Buffalo          Batavia         Ithaca          Canandaigua         Mount Vernon          Dunkirk         Nueva Rochelle          Elmira         Nueva York          Fulton         Rochester          Geneva         Schenectady          Glen Cove         Syracuse          Glens Falls         Troy          Gloversville         Utica          Hornell         White Plains          Jamestown         Yonkers          Middletown

         Mount Vernon         Niagara Falls

Ubicación Geográfica Estado de Nueva York

Ubicación Geográfica Estado de Nueva York

ESTADO DE NUEVA YORK

MAPA ESTADO DE NUEVA YORK

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Situación Geográfica Estratégica.El Ecuador está ubicado al noroeste de América del Sur. Se encuentra en la zona tropical o tórrida. Está atravesado de este a oeste por la Línea Ecuatorial o Ecuador, a la cual debe su nombre. Ocupa un territorio aproximado de 273.370 kilómetros cuadrados de superficie. Situación GeográficaLos límites del Ecuador son: Al norte Colombia, al sur y al este Perú, y al oeste el Océano Pacífico. Los límites actuales de nuestro país, al igual que en muchos otros países del mundo, fueron establecidos después de conflictos armados y acuerdos políticos. La cordillera de los Andes divide al país en tres regiones continentales bien diferenciadas: la Costa, la Sierra y la Amazonía. Además tenemos como parte del territorio nacional la región Insular o Galápagos. Entre las ventajas de la situación geográfica de nuestro país podemos contar con la presencia del Océano Pacífico bordeando nuestras costas. Tiene una extensión de 180 millones de kilómetros cuadrados aproximadamente y cubre un tercio del planeta Este océano cuenta con enormes riquezas naturales, fauna marina y significa una vía importante de comercio y comunicación con el mundo. Navegando por sus aguas, nuestras exportaciones llegan a países tan importantes como Estados Unidos, Corea del Sur, Japón, Australia, China, Nueva Zelanda, claro tomando en cuenta que contamos con otra ventaja adicional que es la cercanía del más importante paso comercial del mundo que es el Canal de Panamá.

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CAPITULO IV: EL CONSUMIDOR5.1. PERFIL DEL CONSUMIDOR

La característica de mayor relevancia, es su deseo de satisfacción inmediata. El consumidor estadounidense es enormemente exigente: sabe que todo el mundo quiere vender en Estados Unidos y por ello se convierte en una clienta estricta; debido a la enorme competencia y cantidad de empresas que desean estar presentes en este mercado.

En este sentido, no solo es importante una moda actual y al momento que recoja las últimas tendencias y que ofrezca fuerte creatividad y originalidad, sino también unas excelentes condiciones de compra (facilidad de devoluciones, adaptación de tallas, etc.) que hagan del hecho de ir de compras un proceso satisfactorio y placentero para ella, que no le produzca ningún tipo de incomodidad, y en el que todo se le presente de forma sencilla y listo para su uso inmediato.

La puntualidad es importante al momento de negociar en los Estados Unidos. Si existe probabilidad de llegar atrasado, se debe avisar con anticipación. Es imperativo que se tenga en cuenta que la primera reunión es fundamental para dar imagen de seriedad, confianza y credibilidad de la empresa.

El empresario norteamericano supone que el visitante habla inglés; si no es así, es conveniente llevar un intérprete. Se debe evitar hablar de temas políticos, religiosos, de sexo, de razas y de la apariencia de las personas. También se debe tener especial cuidado en evitar críticas hacia las personas o costumbres del país. Algunos temas apropiados para una conversación son por ejemplo los deportes, viajes, comidas, literatura o cine.

Si bien no se espera que el empresario entregue algún regalo, sí puede hacerlo. Algo bien recibido es algo propio de su país. El momento de entregarlo es después que se haya cerrado el negocio. Por norma general, las reuniones duran el tiempo acordado previamente salvo que estén interesados en llegar a acuerdos y no se desea que queden temas pendientes. La formalidad y el buen gusto son muy valorados en el mundo de los negocios norteamericano, por lo que el uso de terno y corbata es lo más aconsejable para los hombres. Para las mujeres también resultaría vestir con un traje de carácter conservador.

Para el empresario estadounidense si el negocio no les parece interesante, lo dirán abiertamente y terminarán con la reunión lo antes posible. Y se debe considerar que esto último no obedece a una

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descortesía sino sencillamente a que ellos valoran el tiempo, tanto el de ellos como el de la contraparte.

Perfil de consumidor de Nueva York

Necesidades

Estilo de vida

Hábitos

Patrones de gasto

Motivos de compra

El factor clima es determinante para hacer de la ropa de abrigo una necesidad, siendo la temporada de invierno la temporada más larga del año, desde octubre hasta Mayo.

Nueva York es una ciudad pluri cultural, donde se hablan más de 170 idiomas, que coinciden en un estilo de vida ligado a la cultura en todas sus expresiones y la vez consumista por naturaleza

En promedio:Mayor pluralidad religiosa, participan activamente de eventos vinculados a la moda, música y son consumistas por naturaleza, pendientes de la innovación tecnológica.

Los patrones de gasto están definidos por sus ingresos que van desde un ingreso medio por hogar de $188,697 en la región más adinerada hasta $9,320 en la región más pobre. Siendo el promedio de nuestro segmento facturadores de por encima de $35,000 al año

Tendencias del consumo

Cultura pop, El retraso en la edad de incorporación de los jóvenes al mercado laboral ha facilitado su condición de creadores y consumidores de productos culturales, tecnológicos y representativos de la moda pero a excepción de los afroamericanos no les atrae la extravagancia en el vestir

La explotación comercial de los contenidos de la cultura popular es también, una vez expurgados sus elementos más transgresores, un elemento importante en la formación de la cultura de masas y un factor económico de relevancia a través de industrias como las de la música, el cómic o el videojuego

5.2. ESTRATOS

Las empresas suelen concentrase en rango de edades para poder determinar su cliente objetivo para cada una de sus líneas.

Con respecto a los grupos de edad, cabe destacar los siguientes:

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Los Baby Boomers: Alrededor de 78 millones de estadounidenses de entre 45 y 65 años forman uno de los grupos más interesantes, ya que se trata del grupo de edad más numeroso y rico del país. Compran para sí mismos, pero también para sus hijos y nietos. Cada vez están más cercanos a Internet (el 78% realiza compras en la red).

Los Echo Boomers: Los hijos de los Baby boomers se han criado rodeados por medios de comunicación, por lo que son grandes conocedores del mercado. Este grupo se puede dividir a su vez en:

La Generación X: Los estadounidenses de entre 30 y 45 años forman un grupo de unos 60 millones cuyos ingresos suelen ser inferiores a los de la generación anterior, pero que suelen gastar un porcentaje superior de su renta disponible en moda. Además, comienzan a fundar sus familias, con lo que constituyen uno de los motores de compra de ropa infantil.

Los adolescentes y jóvenes adultos: A los jóvenes de entre 15 y 29 años se les conoce también como la “Generación Y” o la “Generación del Milenio”, y conforman un grupo de unos 64 millones de estadounidenses. Por su edad y gusto por la moda informal, el punto es parte fundamental de su vestimenta. Les interesan mucho las marcas en general y seguir las tendencias muy de cerca. En cuanto a los pre-adolescentes, cada vez sus gustos se alejan más de los infantiles y se decantan por estilos más parecidos a los de los jóvenes.

Los “Pequeños Emperadores”: se conoce por este apelativo a los niños de menos de cinco años, que forman un grupo de unos 21 millones de estadounidenses. Aunque su importancia en la compra es evidentemente nula, los grupos anteriores gastan significantes sumas en ellos, por lo que importantes cadenas minoristas han extendido sus líneas para cubrir sus necesidades (como Gap, con GapKids y BabyGap).

Por otro lado, se puede realizar un cruce entre los grupos de edad y tallas:

Petites- Fit para damas pequeñas, todo precio Junior- Joven y barato Junior Contemporary- Joven, caro y moda actual Missy – Mujer mayor, fit suelto, diseño tradicional, precio medio a

alto Nueva categoria, Contemporary Missy- diseño más actualizado, fit

un poco más ajustado, precio más alto que Missy a secas. Women’s – Tamaño 1X a 3X, damas grandes. Todo precio, ej::Saks

SalonZ Tambien llamado Half sizes (14 ½ a 26 ½)- o Plus sizes-

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QVC (ventas en TV) vende Susan Graver y Caroline Simonelli.

Con respecto a su morfología, también destacan los siguientes segmentos de la población:

Población de tallas grandes: Según datos del centro estadounidense para estadísticas, perteneciente al centro estadounidense para el control de las enfermedades (CDC), el 67% de los varones estadounidenses, el 62% de las mujeres y el 15% de los niños entre 2 y 19 años sufren de sobrepeso. El mercado de las tallas grandes no solo es cada vez más importante, sino también más juvenil en cuanto a estilos. Estudios de la industria demuestran que este segmento prefiere comprar su ropa en privado, debido a experiencias negativas anteriores en el lugar de compra, por lo que es un segmento interesante para los minoristas online. La denominación del segmento masculino de tallas grandes en EEUU es “Big and Tall” y el del segmento femenino “Plus Sizes”).

El segmento de tallas “Petite”: Para adaptarse a las mujeres cuya estatura es inferior a 1m 60cm (cerca del 40% de la población femenina en EEUU15), la industria norteamericana ha lanzado este nuevo sistema de tallas que, no solo se adapta mejor a su contorno, sino que también adapta ciertos elementos del diseño, en especial aquellos que alargan la figura.

Por otro lado también se pueden distinguir tres tipos de consumidores ya sean en la calidad, diseño y precio.

CLASES DE CONCEPTOS

TIPO A

Calidad: 100% a

Diseño: vanguardista

Precio: US $ 100 aprox.

TIPO B

Calidad: 80% alpaca y 20% oveja

Diseño: clásico

Precio: US $ 85 aprox.

TIPO C

Calidad: 65% alpaca y 35% oveja

TIPOS DE CONSUMIDORES

- Tipo A: consumidores con ingresos mayores a $35000 anuales - Tipo B: consumidores con ingresos de $35000 promedio anuales y - Tipo C: consumidores con ingresos menores a $35000 anuales.

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Demografía:

Los hombres tienen unos ingresos medios de $37,435 (anuales)

Las mujeres tienen unos ingresos medios de $32,949 (anuales)

DENSIDADHabitantes 10.194,2

de 18 a 24 años 10,0%de 25 a 44 años 32,9%de 45 a 64 años 21,2%

mayores de 65 años. 11,7%

Nota: El tamaño promedio de una familia es de 3,32 miembros.

Gobierno de la ciudad:

El gobierno de la ciudad se encuentra dividido en una rama ejecutiva, otra legislativa y una tercera judicial.

- Las Cinco Comunas (Boroughs)

La ciudad se divide en cinco comunas o boroughs, cada uno de los cuales constituye por sí mismo un condado (county):

COMUNAS CONDADO HABITANTESManhattan Nueva York 1.537.195

Bronx Bronx 1.332.650Brooklyn Kings 2.465.326Queens Queens 2.229.379

Staten Island Richmond 443.728

5.3. TENDENCIAS DEL CONSUMO El estadounidense en general es calificado como una persona

consumista y siempre dispuesta a probar productos nuevos y novedosos.

Es exigente, hecho que se deriva de la búsqueda de información que realiza. Asimismo, tiene conciencia del cuidado del medio ambiente.

Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo protegen. En caso de verse perjudicado no duda en levantar una demanda ante perjuicios ocasionados por productos defectuosos.

Si bien el precio es una variable relevante al decidir una compra, no lo son menos factores como la calidad, la garantía y el servicio post venta; el norteamericano espera un servicio post venta de calidad.

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Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son más sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio.

Da especial importancia a la presentación del producto, por ello el empaquetado o envase debe ser de calidad y atractivo.

En productos alimenticios buscan que sean frescos, prácticos, saludables y fortificados.

Cada vez destinan menos tiempo en buscar productos y comparar precios. Un consumidor promedio gasta 20 minutos en una tienda y recorre menos de la cuarta parte de ella.

El número de consumidores que visitan tiendas chicas está en aumento, debido a que les hace la vida más fácil.

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CAPITULO V: CANALES DE DISTRIBUCION

Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productos para que los adquieran.

Una empresa exportadora que tiene como objetivo distribuir su mercadería dentro del gran territorio de los Estados Unidos tiene un conjunto de alternativas para hacerlo posible y la selección de alguna de ellas dependerá de la cantidad de información que tenga del mercado, los riesgos que desee asumir, la inversión que pueda realizar, entre otras. Si los recursos disponibles para la distribución son altos, se conoce muy de cerca el mercado y al consumidor y se tiene una actitud accesible a asumir riesgos, la idea más tentadora es establecer una oficina de ventas, pero dado que estas tres variables difícilmente se conjugarán, es poco probable que esto suceda. Contrariamente, si no se cuenta con mucha inversión, el conocimiento del mercado es bajo y los riesgos a asumir son mínimos, el E-commerce es la mejor opción. Este último caso se da en las empresas pequeñas y micro y que se encuentran en una etapa inicial de exportación.

Pero existen puntos intermedios como son el representante de ventas y el distribuidor. Estas opciones son las más utilizadas por empresas nuevas que ingresan al mercado de Estados Unidos. Existen diferencias entre el representante de ventas y el distribuidor, pero la principal es respecto a la propiedad de la mercadería: mientras el representante nunca es dueño de la mercadería, solo obtiene órdenes de compra de clientes y se contacta con el proveedor, el distribuidor adquiere la mercadería y la revende.

Los exportadores peruanos deben evaluar correctamente el mecanismo a utilizar pues de ello dependeré el éxito de la venta al exterior.

La distribución detallista de bienes de consumo evoluciona con gran rapidez. En la venta al por menor de bienes de consumo, los clientes se fijan en el precio, pero aún más en la calidad, siendo muy importante el diseño novedoso adaptado a los usos y costumbres del consumidor americano.

En la distribución de productos industriales con componentes técnico-comerciales, que requieren un servicio postventa, el éxito de la comercialización depende de la presencia física de la sociedad en Estados Unidos por medio de una filial, sucursal, delegación o joint venture que ofrezca una atención directa al cliente.

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El mercado estadounidense se divide en regiones económicas y cada región tiene su propio circuito de distribución. El mercado puede dividirse en cinco (5) grandes zonas geográficas:

El corredor noreste comprende Nueva York, Boston, Washington y Filadelfia La Esquina Sudeste de los Estados Sureños comprende Miami, Nueva

Orleáns y Atlanta El Medio Oeste comprende Chicago, Detroit y Cleveland El Estado de Texas, con sus principales ciudades Houston y Dallas El Oeste en general y California, en particular Los Ángeles y San Francisco

La elección de un distribuidor local (importador, mayorista o un agente) es esencial. Generalmente, los distribuidores prefieren concentrarse, en un principio, en un rango limitado de productos dentro de una pequeña área geográfica para luego expandir su cobertura de mercado. Además del contrato de distribución de productos en el mercado estadounidense, el distribuidor se protege contra los riesgos de “responsabilidad del producto” que cubren la responsabilidad del fabricante en relación con el producto. Asimismo, se aseguran que su marca no sea utilizada por un tercero.

A continuación se presenta el canal de distribución del sector textiles – confecciones a Estados Unidos:

Gráfico Nº 1

EE.UU: Canal de Distribución del Sector Confecciones

Fuente: Estrategias de Exportación Colombia

Todas las costas del país tienen puertos importantes. Los principales puertos comprenden Long Beach, Nueva York, Boston, Oakland, Houston, Los Ángeles, Miami, Nueva Orleáns, Charleston, Seattle y Portland. Estados Unidos posee más de 18,000 aeropuertos de uso civil, de los cuales Chicago, Nueva York JFK y Los Ángeles son los de mayor tamaño y sustentan un gran flujo comercial.2

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Los exportaciones peruanas de confecciones ingresan por los puertos de Miami (30%), Los Ángeles (14%) y New York (9%). Las principales regiones (excluyendo Lima y Callao) que exportan dichos productos son Ica (75%) y Arequipa (23%).

Según la Comisión de Comercio Internacional de los Estados Unidos (USITC por sus siglas en inglés), en 2010 los distritos de los Ángeles (California), New York (New York), Chicago (Illinois), New Orleans (Luisana) y Houston-Galveston (Texas) son los principales puntos de ingreso de las importaciones, los cuales participaron del 41% del total. En los tres primeros hay una gran presencia de asiáticos, mientras que en los dos últimos se observa una mayor ventaja para la oferta de latinoamericana y africana.

Para describir cómo será nuestro canal de distribución debemos definir cuál de las siguientes maneras será el tipo de distribución de nuestro producto:

Canales de distribución

Para llegar al consumidor final en estados unidos hemos utilizado el tipo de canal de distribución largo, en el cual la cadena empieza en nuestra planta de producción (productor), de ahí a la unidad exportadora en Perú, después más el transporte, seguros y la inspección pasara a llegar a un puerto de estados unidos, que desde el bróker se llegara a los mayoristas se legaran a los Boutiques, las tiendas por departamento y venta por catalogos y mediante estos al consumidos final, ahora lo veremos en el siguiente diagrama.

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CAPITULO VI: COMPETENCIA2.3. Competencia interna

Como se observa en el caso de las confecciones de punto de alpaca, la empresa Incalpaca Textiles Peruanos también es el principal exportador de prendas de vestir de tejido plano de alpaca, pero con una gran diferencia con respecto a sus más cercanos competidores.

Esta gran diferencia se debe a que es una de las pocas empresas integradas y que tienen alta capacidad de negociación en la compra de la fibra a los productores alpaqueros.

PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS

Empresa %Var 14-13 %Part. 14

19% 35%

1% 6%

15% 4%

7876% 3%

180% 3%

185% 2%

INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EX.MFH KNITS S.A.C.BELLUCCI INTERNATIONAL JAPAN E.I.EMPRESA ARTESANAL SAMAR DE LAO SO.MITAYOQ S.A.ALPAKA FASHIONS E.I.R.L.

2.4. Competencia Externa

Los principales países exportadores de prendas de alpaca son los presentados en el cuadro siguiente, liderado por china con un 39% de participación a nivel mundial.

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PRINCIPALES 10 PAÍSES EXPORTADORES

Nº País %Part 12

1 7% 39%

2 453% 10%

3 7% 7%

4 6% 6%

5 -- 4%

6 -9% 4%

7 13% 4%

8 216% 3%

9 8% 2%

%Var 12/11/2015

ChinaTurquíaHong KongPerúNigeriaFranciaReino UnidoIndonesiaAlemania

El mayor exportador de prendas de vestir de pelos finos y lana es China, con una participación de 39% según los datos más actuales. Seguido por Turquía con 10 % y Hong Kong con un 7%.El país europeo que lidera la moda en prendas de vestir de alpaca de alta calidad es Alemania, sin embargo, los que se valen en sus mínimos costos de mano de obra y subsidios estatales son los países asiáticos, lo que los ayuda a mantener precios bajos de venta de las chompas de pelos finos.• Dato de interés:China es el mayor consumidor de la fibra peruana destinada a la producción de prendas y derivados en dicho país, Desde 1999 las exportaciones de fibra peruana han crecido a un ritmo anual de 8,3%. China ha sido el principal comprador de fibra (43,1% de participación promedio entre 1999 y 2002) que la utiliza en la producción y exportación de prendas de vestir de pelos finos. Los industriales chinos ofertan en el mercado europeo y americano “prendas de alpaca” que sólo tienen entre 1% y 2% de contenido de fibra. El desconocimiento de los consumidores hace que se acepten esas prendas como si fueran 100% alpaca.

Competencia en el Mercado de Estados Unidos Este país es el principal destino de las exportaciones peruanas, es el socio comercial estratégico del Perú, cerca de la tercera parte de las exportaciones de nuestro país van destinadas hacia ese país, pero lamentablemente solo logramos nuestra participación con un 0.5% del total de importaciones del país mencionado en el año 2001.

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La competencia en el mercado las chompas de pelos finos de los Estados Unidos es difícil, pero no es un impedimento para que nuestras exportaciones hacia ese país sigan creciendo, sino que debería ser un reto para el sector textil, para las instituciones involucradas y sobre todo para el estado peruano. La mayor demanda de prendas de vestir de lanas y pelos finos se encuentra en Estados Unidos con una importante participación en las importaciones de aproximadamente 21.2% del mercado mundial. Hong Kong es el mayor proveedor de chompas, cardigans y chalecos preferentemente, ya que lo hace con 31.4%. Italia, China y Tailandia continúan posteriormente con la lista. Los países que ingresan rápidamente al mercado de los Estados Unidos son Madagascar, Camboya y México. Sorprendentemente esto puede traer cambios para los proveedores de este mercado en poco tiempo

Competidores de confecciones peruanas de pelos finos en Estado Unidos La competencia de confecciones de pelos finos es muy elevada en ese país, ya que ciertos países llevan varias décadas en el mercado mencionado, además por su mano de obra barata tienen una participación de competencia, es decir, que tienen un posicionamiento de mercado. Pero las confecciones peruanas tienen muy buen prestigio y una buena calidad, por lo que podría posicionarse más en ese mercado. Hong Kong es el mayor competidor en cardigans y chompas, que tiene una larga ventaja sobre Italia y China. El que tiene mayor crecimiento después de estos países es Tailandia. Camboya y Madagascar vienen aceleradamente, a pesar de su poca participación. China es el mayor país en exportaciones en prendas textiles de alpaca

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CAPITULO VII: ENTORNO

Introducción al mercado

Estados Unidos sigue creciendo y ya se trata de una economía de 318 millones de personas y 50.5 millones de hispanos (US Census Bureau, junio 2014), con un con un PIB per cápita de 49.115 USD en 2013. Se trata de un mercado maduro, abierto y competitivo que presenta una amplia oferta de productos a la vez que tiene una fuerte tradición consumista. Un 82% de la población es urbana (datos de 2010). El ciudadano norteamericano, con una tasa de ahorro negativa, es el que más consume del mundo.

Se trata de un gran mercado que presenta particularidades fruto de la gran diversidad de este país, que viene motivada por diferencias de poder adquisitivo, por lazos históricos entre comunidades, por razones geográficas, étnicas y culturales. El tamaño del mercado, que en algunos ámbitos se convierte en un mercado de 50 países, también condiciona la introducción de nuevas empresas puesto que, sin contar con el territorio insular y otros, EEUU continental tiene 3 husos horarios diferentes y distancias geográficas enormes.

Respecto a los indicadores macroeconómicos norteamericanos, su comportamiento es más positivo que en el resto del mundo, lo que ha motivado que este mercado crezca de nuevo antes que el resto y se haya convertido en un mercado prioritario al que muchas PYMES enfocan sus puntos de mira.

El gran tamaño y potencial del mercado, lo hace muy atractivo para la empresa extranjera, que debe conocer para abordar su internacionalización a Estados Unidos, que presenta un mercado altamente competitivo, abierto al exterior y en el que participan habitualmente más intermediarios que en Europa, lo que redunda en el aumento en los precios desde el fabricante al consumidor final.

En general, el consumidor pondera el factor precio por encima de otros como la marca o la calidad, aunque la relación calidad-precio es sin duda la más determinante ante la decisión de compra.

Los productos andaluces en general conjugan una buena relación calidad-precio, lo que supone un gran potencial para su implantación en este mercado. Esta ventaja competitiva debe ir acompañada por una estrategia adaptada al mercado estadounidense que, para ofrecer las mayores garantías, debe ir orientada a la introducción en el medio plazo y no a las ventas esporádicas, además de atender a la estructura de precios, la comercialización y marketing, un elemento fundamental en este mercado.

También es recomendable que la empresa andaluza fije objetivos claros y defina previamente áreas geográficas y/o nichos de mercado sobre los que

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empezar operar para, a partir de ahí, continuar avanzando en la implantación en el país.

La nacionalización o adaptación de los productos a este mercado, en cuanto a gustos, medidas y estándares, es otro elemento determinante para el éxito.

Es recomendable tener en cuenta que los costes de entrada son, en este caso, mayores que en otros mercados, lo que explica la necesidad de que la empresa que quiera internacionalizarse a este mercado adopte una estrategia a medio-largo plazo, estando dispuesta a pasar un tiempo de inversión antes empezar a recoger los frutos. Lo anterior se define coloquialmente como “travesía del desierto” de entrada en EEUU, por el que son necesarios entre uno y tres años, según el producto, para empezar a obtener beneficios constantes en este mercado.

Datos geográficos, demográficos y sociales

Estados Unidos es un país joven, creado hace 238 años, que ha crecido mucho desde su fecha de fundación en 1776, territorial y económicamente. Por los avatares de la historia, conquistando o adquiriendo estados, anexionando o comprando otros territorios, ha llegado a su composición actual de 50 estados federales y el distrito de Columbia. La superficie de Estados Unidos es de 9.826.675 Km2. de los cuales el 48% son superficie agraria y el 28% terreno forestal, está situado mayoritariamente en el centro de la región septentrional del continente americano y comprende además Alaska, al noroeste de Canadá, y las Islas Hawái, en el Océano Pacífico. Estados Unidos se compone de 50 Estados más el Distrito de Columbia. Tiene además las posesiones de Samoa Americana y Guam en el Pacífico, las Islas Vírgenes en el Caribe y el Estado Libre Asociado de Puerto Rico. Es el cuarto país del mundo en extensión, la capital es Washington D.C. y la moneda es el dólar norteamericano US ($). El idioma oficial es el inglés y el segundo en importancia y en hablantes es el español, especialmente en los estados de Florida, California, Texas y Nueva York. Los Estados más poblados son California, Nueva York, Texas y Florida.

45

La población de EEUU es de 318 millones de personas aproximadamente. Según los datos del Censo Norteamericano, a 10 de julio de 2014, los EEUU cuentan con 318.414.504 habitantes. Los hombres representan el 49,2% y las mujeres el 50,8%. En cuanto a la religión, los últimos datos oficiales datan del año 2008 y en ellos re refleja que el 51,3% de los estadounidenses son protestantes, el 23,9% católicos, el 1,7% judíos, otro 1,7% son mormones, un 0,7% budistas, un 0,6 % musulmanes, 0’4% hindúes y un 16,1% no están adscritos a ninguna religión. El resto pertenecen a minorías religiosas como los ortodoxos griegos y rusos, nativos americanos, New Age, sectas varias etc. Respecto a los datos de población, el análisis demográfico va intrínsecamente ligado a las estrategias de penetración y búsqueda de mercados de las empresas, especialmente en un mercado-continente como EEUU donde es muy fácil dispersarse y donde hay que segmentar y concretar objetivos. Por estados la población está bastante concentrada en 7 estados que superan los 10 millones de habitantes, y especialmente en California, Texas, Nueva York y Florida, que de hecho son los estados, junto con Illinois y Puerto Rico donde Extenda centra sus esfuerzos y donde hay mayor presencia de nuestras empresas y productos. Este año 2014, Florida pasará a ser el tercer estado más poblado adelantando a New York que bajará un escalón convirtiéndose en el cuarto del ranking de población.

RANKING DE LOS ESTADOS MÁS POBLADOS DE EE.UU. (2013)

46

Georgia

RANKING DE LOS ESTADOS MÁS POBLADOS DE EEUUEstado Número de habitantes

California Texas

North Carolina VirginiaWashington Massachusetts Arizona

New York Florida Illinois Pennsylvania Ohio

Tennessee Missouri Maryland Wisconsin

38,332,52126,448,19319,651,12719,552,86012,882,135

Michigan

12,773,80111,570,8089,992,1679,895,6229,848,060 8,260,405

5,928,8145,742,713

Fuente: Datos del Censo Norteamericano 2013. US Census Bureau julio 2014

6,971,4066,692,8246,626,6246,570,9026,495,9786,044,171

Indiana

Respecto a la división por raza, la población hispana de EEUU ha crecido vertiginosamente en los últimos años. Se prevé que en 2050 los hispanos serán ya 65 millones, según el Census Bureau en 2013 ya se registró una cifra de más de 54 millones. Esto los convierte en un mercado dentro del propio mercado, teniendo en cuenta la gran diversidad que registran como grupo.

POBLACIÓN DE EE.UU. POR RAZA (2013)

5.3%Indios americanos y nativos de Alaska 1.2%

POBLACION DE EEUU POR RAZA

Blancos no hispanos 62.6%

Fuente: Datos del Censo Norteamericano 2013. US Census Bureau julio 2014

Hispanos 17.1%

Nativos de Hawai y otras islas del pacífico 0.2%Otras razas 0.4%

Negros 13.2%Asiáticos

Por lo que se refiere a los datos por edad es interesante a modo de segmentar el mercado para productos que tengan un componente importante relacionado con la edad: ropa infantil, productos médicos y de ortopedia, etc. Hay que destacar el segmento de los llamados Baby Boomers, la generación que nació entre 1945 y 1960 que representan 75 millones de norteamericanos con un alto poder adquisitivo y que se autoproclaman: “We are the economy”.

47

Tras esta generación del Baby Boom, nos encontramos con la generación conocida como la generación de los Millennials o la generación Y que no es otra que la de los hijos de los Baby Boomers. Son los nacidos entre 1981 y 1995, tienen características y personalidad propias, nacieron en una época de prosperidad económica y forman una de las generaciones más preparadas de la historia. Sin embargo, han tenido que cambiar su forma de vida debido a la crisis mundial de los últimos años.

POBLACIÓN DE EEUU POR EDADES (2013)

37,073,596

18 to 24 años

POBLACION DE EEUU POR EDADES

Mayores de 16 años

Mayores de 65 años 44,704,074

Fuente: Datos del Censo Norteamericano 2013. US Census Bureau julio 2014

Menores de 5 años 5 a 13 años 14 a 17 años

25 a 44 años45 a 64 años

19,868,088

250,892,271242,542,967197,838,89373,585,8726,040,789

16,644,18831,457,653 83,297,27783,083,963

Algunos grupos demográficos de interés para el análisis del mercado

75,8 millones

Mayores de 18 años De 18 a 64 años Menores de 18 años Mayores de 85 años Baby Boomers (nacidos entre 1945 y 1960)

8.1. INFORMACION ECONOMICA

ANALISIS DE LAS PRINCIPALES VARIABLES MACROECONOMICAS

Según el Fondo Monetario Internacional (FMI), la economía estadounidense debería crecer 3,1% en 2015. El gasto del consumidor será un factor clave, dado que habrá más empleos y se reducirán los costos de energía. La inversión en infraestructura es necesaria para mejorar la actividad económica en áreas metropolitanas, pero esta mejorará a medida que la economía se fortalezca. Además, se prevé que la inflación sea de 2,2% y el desempleo disminuya a 5,9%.

PRINCIPALES INDICADORES ECONÓMICOS

48

2011 2012 2013 2014 2015pCrecimiento real del PBI (%) 1,6 2,3 2,2 2,2 3,1PBI per cápita (US$) 49 746 51 450 53 001 54 678 57 046Tasa de inflación (%) 3,1 2,1 1,5 1,9 2,2Tasa de desempleo (%) 8,9 8,1 7,4 6,3 5,9

Indicadores EconómicosEvolución de los Indicadores Macroeconómicos

Fuente: World Economic Outlook, FMI. Elaboración Inteligencia de Mercados - PROMPERÚ

Economía, incluso la estabilidad en las instituciones financieras del país se ha alcanzado El gobierno continúa trabajando en diversos frentes para consolidar la. Otras iniciativas que implican mejoras en el desarrollo de la energía, infraestructura y tecnología están también en curso, pero estas tendrán un impacto en el largo plazo.

Evolución de los Principales Sectores Económicos

La agricultura emplea el 1,7% de la mano de obra. Es predominantemente de gran escala y generalmente eficiente, por ello Estados Unidos es considerado un importante exportador de productos alimenticios y de alimentos procesados.

El sector manufacturero representa 12,6% del PIB y emplea 9,1% de la fuerza de trabajo. Las principales industrias son la aeroespacial, telecomunicaciones, química, electrónica e informática. Por otro lado, con el aumento del costo laboral y de transporte en China, un número creciente de empresas ha decidido devolver parte o la totalidad de sus operaciones a Estados Unidos. Este fenómeno, conocido como "reshoring", podría generar varios millones de puestos de trabajo.

Los servicios representan el 78% del PIB del país. Las actividades más importantes en el sector incluyen los bienes raíces, transporte, finanzas, salud y servicios de oficina. El sector financiero sufrió miles de millones de dólares de pérdidas durante la crisis sub-prime, pero se ha recuperado rápidamente. Las reformas reglamentarias limitarán rentabilidad de los bancos, obligándolos a buscar en el extranjero nuevas fuentes de crecimiento. Por otro lado, el valor real de los ingresos por turismo aumentó un 5,3% en 2014 y se espera una tasa de crecimiento de 5,7% para 2015.

NIVEL DE COMPETITIVIDAD

Estados Unidos se encuentra en la posición 7 de 189 economías analizadas en el ranking de facilidad para hacer negocios, de 2015. Este país no varió con respecto a la posición obtenida en 2014.

RANKING DE FACILIDAD PARA HACER NEGOCIOS 2014

49

7 35 16 34 8 41 14

46 89 2 84 45 59 114

41 87 118 61 17 62 8

61 86 150 92 70 49 3

29 26 55 42 68 45 89

2 12 7 2 17 71 23

25 40 7 10 4 56 51

47 57 9 146 16 29 68

16 55 23 93 15 40 18

41 100 65 168 36 64 13

4 76 6 30 13 73 3

Cumplimiento de contratos

Cierre de una empresa

Criterios

Fuente: Doing Business 2015. Banco Mundial Elaboración Inteligencia de Mercados - PROMPERÚ

Ranking de Facilidad para Hacer Negocios 2014

Facilidad de hacer negocios

Apertura de un negocio

Manejo permiso de construcción

Acceso a electricidad

Registro de propiedades

Obtención de crédito

Protección de los inversores

Pago de impuestos

Comercio transfronterizo

Esta

dos

Uni

dos

Perú

Can

adá

Col

ombi

a

Rei

no

Uni

do

Chi

le

Ale

man

ia

COMERCIO EXTERIOR DE BIENES Y SERVICIOS

INTERCAMBIO COMERCIAL DE ESTADOS UNIDOS CON EL MUNDO

En 2014 el intercambio comercial de bienes de Estados Unidos con el mundo ascendió a US$ 4 033 billones, es decir 3,3% más que el año anterior. Las exportaciones crecieron en 2,9% y las importaciones aumentaron en 3,5%.

INFORMACION COMERCIAL DE ESTADOS UNIDOS (US$ MILES DE MILLONES)

Var. %Prom.

14-oct

1 277 1 480 1 546 1 578 1 623 6,2 2,9

1 966 2 263 2 334 2 328 2 410 5,2 3,5

-689 -783 -788 -750 -787 - -

3 243 3 743 3 880 3 906 4 033 5,6 3,3

2011 2012 2013 2014 Var.% 14/13Indicadores

Información Comercial de Estados Unidos (US$ Miles de millones)

Exportaciones

Importaciones

Balanza Comercial

Intercambio Comercial

Fuente: Trade Map Elaboración Inteligencia de Mercados - PROMPERÚ

2010

Según cifras de Comtrade, en 2014, los principales destinos de las exportaciones fueron Canadá (19%), México (15%), China (8%) y Japón (4%). Para el mismo período, éstos mismos países fueron los proveedores más importantes: China (20%), Canadá (15%), México (12%) y Japón (6%).

INTERCAMBIO COMERCIAL ESTADOS UNIDOS – PERÚ

El comercio de bienes entre Perú y Estados Unidos en 2014 sumó US$ 14 485 millones, 10,3% menos que el año anterior. Este comercio ha sido históricamente deficitario para nuestro país. El último año se tuvo una balanza negativa de US$ 2 308 millones.

50

En el último quinquenio, las exportaciones peruanas a Estados Unidos se mantuvieron y en 2014 totalizaron US$ 6 088 millones. El 47% del total vendido en 2014 fueron productos con valor agregado y sumaron US$ 2 855 millones.

INFORMACION COMERCIAL

Var.

2010 2011 2012 2013 2014 %Prom. 14/13

6 087 6 025 6 331 7 772 6 088 0,0 -21,7

5 472 7 018 7 636 8 376 8 397 11,3 0,2

615 -993 -1 305 -604 -2 308 - -

11 559 13 043 13 968 16 148 14 485 5,8 -10,3

Exportaciones del Perú a Estados Unidos

Importaciones del Perú desde Estados Unidos

Balanza Comercial

Intercambio Comercial

Fuente: SUNAT. Elaboración Inteligencia de Mercados – PROMPERÚ

Var.% 14/13Indicadores

(US$ Millones)

Información Comercial: Estados Unidos - Perú

SECTORES TRADICIONALES Y NO TRADICIONALES

Exportaciones por Sectores Económicos

A continuación se presenta una lista de productos peruanos con oportunidades comerciales en el sector textil. Cabe mencionar que para este sector, Estados Unidos registró importaciones desde Perú por US$ 633 millones en 2014 (con respecto a confecciones de punto y plano), monto superior en 0,5% respecto a 2013. Los aranceles de ingreso para el caso del Perú corresponden a 0%, lo cual nos otorga una ventaja frente a países competidores como China, Vietnam e Indonesia cuyos aranceles de ingreso a Estados Unidos son de 15,5%, en muchos de sus productos.

Los consumidores de prendas de vestir buscan precios bajos, esto se debe porque la recesión y un clima económico incierto han formado sus actitudes de compra, haciéndolos más cuidadosos y demuestran tener paciencia al hacer compras. A pesar que los consumidores buscan ahorrar dinero, lo consumidores seguirán buscando marcas de fábrica con buena reputación. Además, comparan constantemente precios entre la gran gama de minoristas que hay. Un Smartphone es una de las herramientas que utilizan los consumidores para realizar sus compras y comparar precios.La competencia se centró en ropa para hacer deporte. Específicamente, son las mujeres quienes han impulsado en los últimos años este sector, observándose un aumento de valor en 20%, entre 2008-2013.

51

SECTOR TEXTIL

Arancel Perú

Partida Descripción Clasificación

611030 Estrella 0%

610990 Estrella 0%

Vestidos de fibras

sintéticas para

mujeres o niñas

620443 Estrella 0%

610443 Estrella 0%

620640 Estrella 0%

620193 Estrella 0%

pantalones,

pantalones con

peto y

pantalones cortos

de punto de fibras

610463 Estrella 0%

620293 Estrella 0%

Bangladesh (14,9%)

1 188

1 135

Fuente: Trademap/MarketAccesMap Elaboración Inteligencia de Mercados - PROMPERÚ

Los demás

anoraks,

cazadoras y

artículos similares

Vietnam (15%)

Bangladesh (15%)

Vietnam (19,3%)

China (19,3%)

Lesoto (0%)

China (14,9%)

Vietnam (14,9%)

1 213 China (15%)

2014

(Millones US$)Arancel

Los demás

anoraks,

cazadoras y

artículos similares

para hombres o

niños

Camisas, blusas

y blusas

camiseras de

fibras sintéticas o

artificiales

1 247

China (14,5%)

Indonesia (14,5%)

India (14,5%)

Vestidos, de

punto de fibras

sintéticas, para

mujeres o niñas

1 280

China (15,5%)

Vietnam (15,5%)

Indonesia (15,5%)

1 385

China (12,3%)

Vietnam (12,3%)

India (12,3%)

Camisetas de

punto de las

demás materias

tex tiles.

1 543

China (8,1%)

Méx ico (0%)

El salv ador (0%)

Sector TextilImportaciones Competidores

suéteres, jerséis,

pullov ers,

cardiganes,

chalecos y

artículos similares

5 546

China (15,3%)

Vietnam (15,3%)

Honduras (0%)

52

2013 2014 Var.% 14/13

5 066 3 234 -36,2

3 165 1 473 -53,5

2 218 776 -65,0

341 213 -37,3

96 96 -0,8

251 158 -37,1

53 57 7,8

79 55 -30,7

1 4 299,0

127 114 -10,1

39 41 5,1

37 39 4,6

2 2 17,1

1 693 1 517 -10,4

1 278 1 194 -6,6

415 323 -22,3

169 204 20,5

157 175 11,7

12 29 131,3

2 706 2 855 5,5

1 052 1 276 21,3

655 661 1,0

356 210 -41,1

227 228 0,7

160 155 -2,8

94 118 25,5

56 101 80,7

40 32 -19,4

2 2 -27,6

65 72 10,4

7 772 6 088 -21,7

Pieles Y Cueros

Varios (Inc. Joy ería)

TOTAL GENERAL

Siderometalúrgico

Pesquero

Minería No Metálica

Metal-Mecánico

Químico

Maderas Y Papeles

Agrícolas

Café

Resto Agrícola

NO TRADICIONAL

Agropecuario

Tex til

Aceite De Pescado

Harina De Pescado

Petróleo Y Gas Natural

Petróleo, Deriv ados

Exportaciones por Sectores Económico (US$ Millones)

Petróleo Crudo

Estaño

Cobre

Zinc

Hierro

Resto Minero

Pesquero

Fuente: SUNAT Elaboración Inteligencia de Mercados - PROMPERÚ

SECTOR

TRADICIONAL

Minero

Oro

Plata

Plomo

Según la clasificación de SUNAT, las exportaciones peruanas no tradicionales a Estados Unidos aumentaron en 5,5% con respecto a 2013 y los sectores con mayores ventas fueron agropecuario (US$ 1 276 millones), textil (US$ 661 millones) y pesquero (US$ 228 millones).

53

Los sectores no tradicionales que incrementaron en mayor medida sus envíos a Estados Unidos fueron químico (80,7%), metal-mecánico (25,5%) y agropecuario (21,3%).

Sin embargo, las exportaciones del sector tradicional experimentaron una disminución de 36,2% debido a los menores envíos en oro, plata y estaño.

Acceso al Mercado

Medidas Arancelarias y No Arancelarias

Medidas Arancelarias

Son dos las instituciones que intervienen directamente en la importación de mercancías en Estados Unidos. La United States International Trade Commission (USITC), es la entidad que se encarga de la publicación oficial del Arancel Armonizado de los Estados Unidos, conocido como HTSUS. Por su parte la Aduana Estadounidense (U.S. Customs and Border Protection - CBP), es la encargada de administrar los regímenes arancelarios y de procesar las declaraciones de importación en el país. Cabe señalar que los derechos aduaneros son establecidos por el Congreso y son vigentes en todo el territorio estadounidense, sin distinción alguna entre los propios estados de la unión americana.El HTSUS contiene principalmente las categorías estadísticas para el tratamiento de cada mercancía en Estados Unidos, así como los derechos arancelarios que le corresponda (ya sean los generales o especiales). Este sistema se construye teniendo como base el Sistema Armonizado Internacional (HTS) dispuesto a 6 dígitos, a los cuáles se le agrega 2 dígitos adicionales para mayores detalles y otros 2 más para registros estadísticos. El documento oficial con el Arancel Estadounidense se puede encontrar en www.usitc.gov/tata/hts/.

En Estados Unidos los aranceles son calculados sobre el valor FOB. La Aduana determina el arancel únicamente en función del precio pagado o a ser pagado por la mercadería. No obstante, existen algunos marcos legales que se han establecido con el tiempo que permiten la exención del pago de aranceles. Las preferencias y acuerdos globales más importantes son la Ley Andina de Promoción Comercial y Erradicación de las Drogas – ATPDEA y el Sistema Generalizado de Preferencias – SGP; así como los Acuerdos Comerciales Internacionales establecidos por el país.

El promedio de los aranceles NMF cobrados por los Estados Unidos es de 3,4% en general. A continuación se muestran datos importantes de los aranceles por grupo de productos de acuerdo al Perfil Arancelario de Estados Unidos 2013 elaborado por la OMC:

54

- Frutas, legumbres y otras plantas: El arancel promedio NMF es 4,7% y el 21% de los productos se encuentran desgravados.

- Café y té: Arancel promedio NMF de 3,1% y el 54% de productos no pagan aranceles.

- Pescados y mariscos: El 85% de estos alimentos se encuentran exentos del pago de derechos y el promedio NMF es de 0,8%.

- Productos químicos: El arancel NMF promedio es 2,8% y el 41% están desgravados.

- Prendas de vestir: Es el sector con menos beneficios, apenas el 3% de los productos no pagan aranceles y el promedio NMF es 11,6%.

- Textiles: El 17% de los productos textiles están exentos de aranceles y el promedio NMF está alrededor de los 7,9%.

En el caso de los principales productos peruanos con valor agregado, exportados a Estados Unidos, todos se benefician del arancel 0%, lo que otorga al Perú una valiosa posición competitiva como proveedor, en especial para el caso de alimentos y textiles.

PREFERENCIAS ARANCELARIAS PARA PRINCIPALES PRODUCTOS NO TRADICIONALES

55

Partida Descripción

Méx ico (47%)

1 709200000

Espárragos,

frescos o

refrigerados

1 Canadá (1%) 13,2% 0,0%

Ecuador (0%)

Méx ico (90%)

2 804400000Paltas, frescas o

secas2 Chile (4%) 6,9% 0,0%

R. Dominicana

(1%)

Chile (67%)

3 806100000 Uv as frescas 3 Méx ico (26%) 0,1% 0,0%

Brasil (1%)

Honduras (14%)

4 6109100031 T-shirt de algodón 13 China (11%) 8,1% 0,0%

El Salv ador (11%)

Marruecos (42%)

5 2510100000Fosfato de calcio

natural1 Japón (0%) 0,0% 0,0%

Sudáfrica (0%)

Boliv ia (54%)

6 1008509000 Quinua 2 Ecuador (2%) 0,7% 0,0%

Francia (0%)

India (24%)

Colas con

caparazón, sin

cocer en agua o

v apor

Indonesia (21%)

Ecuador (17%) 0,4% 0,0%China (11%)

8 2005991000Alcachofas en

conserv a1 Méx ico (10%) 7,3% 0,0%

Canadá (8%)

Alemania (14%)

Méx ico (11%)

7407100000 Francia (9%) 2,3% 0,0%Cebollas y

chalotes, frescos

o

Méx ico (70%)

10 10 0703100000 refrigerados Canadá (9%)

Holanda (2%)

Fuente: SUNAT, Trademap, WTO. Elaboración Inteligencia de Mercados - PROMPERÚ

Barras y perfiles de

cobre refinado

9

7 306171300

0,0%2,8%

8

1

2

Estados Unidos: Preferencias arancelarias para principales productos no tradicionalesPosición de

Perú como

proveedor

Principales

competidores

(% Part.)

Arancel NMFPreferencia

ArancelariaRK

Medidas No Arancelarias

El trámite normal aduanero en Estados Unidos es muy riguroso; a pesar de ello, gracias a los sistemas informáticos implementados en el país, el tiempo promedio en el que un producto puede llegar a ser liberado por la Aduana Americana es de un día. Para ello, es siempre importante el contar con un agente de aduana en el puerto de entrada, que el empaque y embalaje sean

56

los correctos, y que los respectivos documentos hayan sido completados y entregados a tiempo.

De acuerdo al tipo de producto que se desee ingresar a Estados Unidos, existen permisos o certificaciones especiales que son emitidas por la aduana y entidades reguladoras especiales:

- Agencia de Protección Ambiental (EPA): Químicos, aerosoles, desinfectantes, productos de limpieza, pinturas, plaguicidas, funguicidas, herbicidas, sustancias tóxicas.

- Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA): Cosméticos de todo tipo, medicamentos sin receta, píldoras, productos homeopáticos o naturistas, drogas para medicamentos y derivados y su materia prima, leche, crema, nata, queso y derivados del queso, alimentos enlatados, envasados y empaquetados.

- Departamento de Agricultura de Estados Unidos (USDA): tomates, paltas, limas, naranjas, ciruelas, aceitunas, etc. y todo tipo de vegetal y fruta, insectos vivos o sus huevos, crisálidas o larvas que no perjudiquen las cosechas ni los árboles, aves en general como pollos, gallinas, gansos, patos, palomas, cisnes, etc. (vivos o en piezas para consumo), huevos.

- Departamento de Tesoro de EEUU), Bureau de Alcohol, Tabaco y Armas de Fuego: armas, municiones y bebidas alcohólicas (vino, cerveza y demás licores).

En cuanto al empaque, embalaje y etiquetado, los principales organismos que se encargan de la supervisión, normalización y control de los mismos son el Instituto Nacional de Estándares (ANSI) y la Administración de Alimentos y Medicamentos Estadounidense (FDA). Aunado a ello, para el caso de todos los productos que se venden en los Estados Unidos se deben cumplir las reglamentaciones impuestas por la Comisión de Seguridad de Productos de Consumo, entre las que

destaca que se requiere una certificación de cumplimiento de un fabricante o compañía importadora de Estados Unidos para comercializar los productos sujetos a las normas de seguridad de la Ley de Seguridad de Productos de Consumo.

En el caso puntual del etiquetado, las regulaciones que rigen son las emitidas por la FDA, y los principales lineamientos está el que las etiquetas siempre

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deben estar en inglés, es obligatorio el señalar el lugar de origen, la declaración de contenido e ingredientes, así como la denominación visible del producto a comercializar. Existen diferentes directrices en materia de etiquetado para cada tipo de producto. La información oficial completa desagregada es posible encontrarla en http://www.registrarcorp.com/fda- food/labeling/

Las últimas tendencias en el mercado americano señalan que los consumidores demandan de nuevos desarrollos en materiales de empaque y embalaje de menos peso, más económicos, con propiedades de permeabilidad y resistencia a diferentes rangos de temperatura, que satisfagan sus necesidades y expectativas además de preservar la calidad de los productos.

En materia de certificaciones, el hacerlo de forma voluntaria se ha convertido en una forma adecuada para aquellos exportadores que demuestran utilizar prácticas sostenibles. Entre las principales certificaciones está la de Comercio Justo o FairTradeCertified. La principal organización norteamericana que la brinda es la FairTrade USA (para más información revisar http://fairtradeusa.org/certification). Del mismo modo, el tema de las certificaciones ambientales comprometidas con la responsabilidad social es una preocupación importante para el Gobierno. Es por ello que en relación a este tema, las principales normas que rigen en el país son la ISO 9000 que busca certificar el proceso y procedimiento en la cadena de valor de los productos, la ISO 14000 que se relaciona con la problemática ambiental y la ISO 8000 que evalúa los niveles de Responsabilidad Social Internacional.

A CONTINUACIÓN SE ANALIZAN LAS VARIABLES MÁS SIGNIFICATIVAS DE LA ECONOMÍA ESTADOUNIDENSE.

− Inflación

La evolución del índice de precios al consumo (IPC) durante el año 2013 sufrió un descenso importante respecto al periodo anterior, estableciéndose un nivel del 1,5%. Según los últimos datos disponibles del U.S. Census Labor Statistics (mayo 2014), la variación mensual fue del 0.4% mientras que la evolución interanual se situó en los 2,1%, la tasa de variación más alta desde octubre del 2012, cercana al objetivo de la Reserva Federal. Ahora bien, si tomamos en cuenta el dato de la inflación subyacente, sin tener en cuenta la evolución de los precios de la comida y la energía, la variación interanual tuvo un incremento del 2%.

Los capítulos que más han favorecido esta evolución positiva durante el último mes han sido los precios de alojamiento, electricidad, alimentación y petróleo. En tanto que el alza de los precios interanual ha venido causada principalmente por el aumento del precio del gas, petróleo y la electricidad.

− Mercado laboral

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El mercado laboral estadounidense está mostrando claros signos de recuperación reduciéndose paulatinamente la tasa de desempleo en los últimos años, desde el 9,3% del año 2009 al 6,7% del cierre del 2013.

La encuesta de empleo elaborada por el U.S. Bureau of Statistics en julio de 2014 cifra la población activa en 156 millones de personas, lo que representa una tasa de participación del 62,9%. En el último mes las nóminas no agrícolas1 han aumentado en 209.000 personas, alcanzando un total de 146,3 millones de personas empleadas. El crecimiento del empleo ha venido liderado por los aquellos generados en servicios profesionales y empresas, en el comercio retail, construcción y manufacturas.

La tasa de desempleo de julio se situó en el 6,2%, durante el último año la tasa de desempleo se ha reducido en un 1,1%, es decir, en 1,7 millones de personas. De la misma manera, el desempleo de larga duración se ha reducido en 1,1% en el último año.

− Tipo de cambio

La evolución del tipo de cambio euro/USD del año 2014 se ha caracterizado por la resistencia a depreciación del euro que se ha mantenido en valores por encima del 1,35 hasta el mes de septiembre, mes en el que sufrió una fuerte caída. A pesar de esta depreciación sufrida en los últimos meses del año, el valor promedio del euro frente al dólar ha sido superior al del año 2013.

La caída del euro en este último trimestre, después de los continuos intentos del BCE durante el año para depreciarlo, se materializó tras el último anuncio de medidas para la expansión monetaria en el que se preveía reducir el tipo de interés por debajo del 0,05. Esto ha favorecido el incremento de las exportaciones de la zona euro y España.

Análisis de la Balanza de Pagos y el Comercio Exterior del País

Durante el año 2013 la balanza de pagos redujo su déficit situándose en los 476.392 millones de USD en comparación con el déficit del año 2012 que fue de 537.625 millones de USD. Esta mejora del déficit por cuenta corriente se debió a un aumento de las exportaciones de bienes y servicios durante el año 2013 superior a las importaciones.

En relación a la balanza comercial, ésta también ha mejorado su saldo reduciendo su déficit respecto al año anterior y situándose en los 701.669 millones de USD. Esta reducción ha venido dada por un ligero repunte de las exportación de mercancías de un 2% y una reducción de la importación de mercancías del 0.2%, afectada principalmente por la reducción en la importación de suministros y materiales industriales.

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La balanza de servicios reflejó un superávit de 225.276 millones de USD, superior a la del año 2012.

Las exportaciones de servicios aumentaron un 5%, mientras que las importaciones aumentaron en un 1,8%.

En cuanto a la evolución del comercio exterior durante el año 2014, los últimos datos publicados en el mes de mayo reflejan una mejora de la balanza de pagos con una reducción del déficit respecto al mes de abril.

8.2. INFORMACION POLITICA

Los Estados Unidos de Norteamérica se constituyen como una República Federal Presidencialista. La Constitución del 17 de septiembre de 1787 está basada en un sistema político democrático constitucional y en el principio de separación de poderes: el Ejecutivo, el Legislativo y el Judicial, que son independientes entre sí. La constitución de 1787 se mantiene vigente con sus 7 artículos y sus 27 enmiendas posteriores. El presidente de la República ejerce de Jefe de Estado y Jefe del Gobierno y dispone de una serie de prerrogativas y vetos que convierte a este sistema en claramente presidencialista. Las elecciones presidenciales se celebran cada cuatro años por sufragio indirecto, el primer martes de noviembre. Los presidentes tienen su mandato limitado a dos términos de 4 años.

El sistema político es un sistema bipartidista que viene registrando la alternancia en el poder del partido demócrata y del partido republicano. En las elecciones de noviembre de 2012 resultó ganador por segundo mandato consecutivo el candidato demócrata y actual presidente, Barack Obama. Se trata del primer presidente afroamericano de la historia de Estados Unidos.

Barack Obama ha afrontado durante estos años distintos retos; restituir la imagen del país en foros internacionales y de cara a la opinión pública internacional, reconducir la enorme deuda del país, consolidar y mantener un sistema sanitario universal, moderar los enormes gastos de defensa, reformular la política internacional de EEUU, estabilizar la economía del país y volver a la senda del crecimiento estable intentando cambiar la cultura de un capitalismo especulador por un nuevo capitalismo emprendedor.

Afrontar todos estos retos no ha sido fácil y a poco más de dos años del fin de su mandato, el presidente Obama ha acometido con mano firme muchos de estos espinosos temas, algunos mediante regulación como es el caso del sistema bancario, otros con actos simbólicos como el intento de cierre de Guantánamo, otros con decisiones presidenciales como la retirada escalonada

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de las tropas estadounidenses de Irak y otros de carácter urgente como la inyección de fondos federales en el sistema financiero. En general dejó una percepción positiva de su primer mandato, abordando al inicio del mismo, asuntos tan complicados en la política norteamericana como es la reforma de la sanidad pública.

Sin embargo, analistas políticos de gran prestigio como el profesor David Gergen de la Escuela de Gobierno Kennedy de Harvard, considera que el primer año del segundo mandato, período clave en política estratégica, fue “un fracaso” para el Presidente Obama (implementación problemática de la Ley de Atención Sanitaria Asequible). A partir de ese periodo, usualmente, la maquinaria política se pone al servicio de los candidatos sucesores; en el caso de Obama, si a ello añadimos la crisis de los niños inmigrantes, la negativa del Tribunal Supremo a una de las provisiones clave de la reforma sanitaria que universalizaba el acceso a los anticonceptivos, los datos de popularidad de Obama han descendido a límites históricos.

A ello, habría que añadir la merma que a su popularidad internacional han supuesto las revelaciones sobre el espionaje de la NSA realizadas por Edward Snowden.

En el siguiente cuadro, con los diez últimos presidentes de EEUU, se puede constatar la alternancia en el poder de los partidos demócrata y republicano representados en las figuras de sus presidentes.

LOS ÚLTIMOS 10 PRESIDENTES DE ESTADOS UNIDOS

John F. Kennedy 20 de enero de 1961 22 de noviembre de 1963 d. DemócrataLyndon B. Johnson 22 de noviembre de 1963 20 de enero de 1969 DemócrataRichard Nixon 20 de enero de 1969 9 de agosto de 1974[a] RepublicanoGerald Ford 9 de agosto de 1974 20 de enero de 1977 RepublicanoJames Carter 20 de enero de 1977 20 de enero de 1981 DemócrataRonald Reagan 20 de enero de 1981 20 de enero de 1989 RepublicanoGeorge H. W. Bush 20 de enero de 1989 20 de enero de 1993 RepublicanoWilliam J. Clinton 20 de enero de 1993 20 de enero de 2001 DemócrataGeorge W. Bush 20 de enero de 2001 20 de enero de 2009 RepublicanoBarack H. Obama 20 de enero de 2009 en el cargo Demócrata

LOS ÚLTIMOS 10 PRESIDENTES DE ESTADOS UNIDOS

Fuente: www.whitehouse.com

8.3. ESTRUCTURA DEMOGRAFICA

A fecha de 18 de agosto de 2014, la población de los Estados Unidos era de 318 582 000 habitantes,1 haciéndo de él el tercer país más poblado del mundo.2 Es un país muy urbanizado, con el 81% de la población residiendo en suburbios y ciudades a fecha de 2014, mientras la tasa de urbanización mundial es del 54%.3 California y Texas son los estados más poblados,4 mientras que el centro poblacional medio de Estados Unidos se ha ido

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moviendo hacia el suroeste.5 Nueva York es la ciudad más poblada en Estados Unidos.

Etnias y Orígenes del país

Es relativamente heterogénea; aproximadamente un 72,4 % es de raza blanca de origen europeo, en su mayoría británico, alemán, irlandés e Italiano sin contar a los hispanos blancos, aunque algunos mezclados entre sí. Se suele utilizar la denominación WASP (White Anglo-Saxon Protestant) para referirse a la "mayoría" de los habitantes de Estados Unidos (aunque en sentido estricto, se excluye de la misma a italianos, irlandeses y alemanes). La población de raza negra representa el 12.6% de la población. La mayoría provienen de antiguos esclavos africanos traídos en la época de la esclavitud.

Además hay minorías étnicas que en términos numéricos son muy elevados si se compara con sus países nacionales. Entre ellos se pueden mencionar la minoría de judíos que con más de 5 millones7 de integrantes viviendo en Estados Unidos posee casi la misma población que la del mismo Estado de Israel, al igual que 30 millones8 de personas de origen mexicano viviendo en los Estados Unidos, lo que equivale a más del 25% de la población de todo México.

Otras importantes minorías está en la población de origen de otros países ubicados al Sur del río Bravo y hasta la Tierra del Fuego latinoamericanos Iberoamericanos, mal llamados por los estadounidenses "hispanos", que constituyen el 16,4%, siendo posiblemente los puertorriqueños, dominicanos y cubanos los más numerosos tras los mexicanos. La comunidad filipina no es considerada hispana, ni siquiera latina, más allá de que la mayoría de ellos tengan nombre o apellido español, o ambos, el único grupo en el que se los puede incluir es en el de los asiáticos 4,8%. Otros grupos destacables son la población de raza negra (afroamericanos); la población de origen asiático, y una pequeña minoría de amerindios. En la década de 1920 algunos japoneses y esquimales se casaban en todo el oeste de Alaska y durante la década de 1930 hubo matrimonios entre japoneses y cheroquis en California. El número de cheroquis con ascendencia japonesa es muy alto ya que estos grupos étnicos trabajaban juntos en tareas agrícolas.

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Año Pob.   ±%  

1790 3 929 214 —    

1800 5 236 631 33.30%

1810 7 239 881 38.30%

1820 9 638 453 33.10%

1830 12 866 020 33.50%

1840 17 069 453 32.70%

1850 23 191 876 35.90%

1860 31 443 321 35.60%

1870 38 558 371 22.60%

1880 49 371 340 28,00%

1890 62 979 766 27.60%

1900 76 212 168 21,00%

1910 92 228 531 21,00%

1920 106 021 568 15,00%

1930 123 202 660 16.20%

1940 132 165 129 7.30%

1950 151 325 798 14.50%

1960 179 323 175 18.50%

1970 203 211 926 13.30%

1980 226 545 805 11.50%

1990 248 709 873 9.80%

2000 281 421 906 13.20%

2010 308 745 538 9.70%

2014 318 185 000 3.10%

Población histórica

Idiomas en Estados Unidos

El país no posee un idioma oficial manifiesto, pero el más extendido es el inglés 80,4%, aunque también se destaca el español 12,6%, que cuenta con más de 50 millones de hablantes, ya que aproximadamente un 80% de los americanos provenientes del Sur del río Bravo y hasta la Tierra del Fuego, llamados hispanos, aún los de segunda o tercera generación nacidos en los EE. UU. hablan español o castellano como lengua materna. Otros idiomas minoritarios, hablados por inmigrantes o descendientes de éstos, son el francés, el portugués, el italiano, el polaco, el alemán, el hebreo, el japonés, el coreano, el árabe, el chino y el persa. Por otra parte, las lenguas aborígenes de la región apenas alcanzan el 1% de la población, siendo el idioma navajo el más hablado entre las lenguas indígenas.

8.4. POBLACION URBANA Y RURAL

Población

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Su población es urbana en un 90%; se asienta sobre todo en los grandes centros industriales y comerciales del centro y, sobre todo, en la costa. Su capital es Washington D.C. y sus 12 mayores áreas urbanas son: Nueva York (18.600.000 hab.), Los Ángeles (13.000.000 hab.), Chicago (9.300.000 hab.), Dallas (6.800.000 hab.), Miami (5.400.000 hab.), Washington D.C., Baltimore (2.690.896 hab.), Houston (5.100.000 hab.), Atlanta (4.600.000 hab.), Detroit (4.500.000 hab.), Boston (4.400.000 hab.) y San Francisco (4.200.000 hab.) (2003). Sus respectivas poblaciones suman un total de 85.600.000 de estadounidenses.

Población rural

También hay cambios en la población rural. En el pasado, los jóvenes eran la mayor fuerza laboral; ahora los nacimientos se ha estancado; adultos de edad avanzada que abandonan las áreas urbanas ya constituyen más de la mitad de la fuerza laboral, esto especialmente visible en multinacionales como McDonald's y Wal-Mart; que emplean con mayor frecuencia a los ancianos.

Población urbana

El 75% de los estadounidenses viven en grandes áreas urbanas, sin embargo estas crecen lentamente e incluso las más antiguas urbes (como Chicago y Nueva York).

Composición

La población de Estados Unidos está envejeciendo; en 2010 habrá 24 millones de personas mayores de 50 años, las implicaciones son significativas ya que siendo el 32% de la población total, tendrán el 51% de la riqueza del país. Este grupo de edad gasta más en seguros de salud, medicamentos, remodelación del hogar y turismo internacional.

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Se estimaba en el año 2012 que 90 millones de personas con más de 28 años son solteros que decidieron vivir solos. A partir del 2000 el número de hogares de una sola persona es mayor que las parejas casadas con hijos.

Educación e ingresos

El 85% de los estadounidenses de más de 25 años ha terminado la High school y el 68% se inscriben en universidades.

Estructura por edad

Una pirámide de la población muestra la edad de la población por sexo desde 1950 hasta 2010, según una estimación para 2009:

Hombres: 151.205.402 Mujeres: 156.006.721 0-14 años: 20,2% (hombres 31,639,127 / mujeres 30,305,704) 15-64 años: 67% (hombres 102,665,043 / mujeres 103,129,321) 65 años y más: 12,8% (hombres 16,901,232 / mujeres 22,571,696)

Mercado meta:

New york

Dentro del país de destino de las exportaciones (E.E.U.U.) identificamos como mercado meta a las ciudades de Nueva York respectivamente, Ya que nuestro producto presenta características de uso estacionarias, por lo que segmentamos dos mercados de rasgos semejantes que se complementen entre sí en términos de demanda, así tenemos que durante los meses de Octubre a Mayo en el Norte de Estados Unidos (Nueva York) es invierno.

Elementos macroeconómicos del mercado meta

I. Análisis del país de destino de las exportaciones

La economía de los Estados Unidos es una economía mixta capitalista, que se caracteriza por los abundantes recursos naturales, una infraestructura desarrollada y una alta productividad.

DATOS GENERALES

Capital Washington Idioma Ingles Tipo de Gobierno República Federal Religión Diversidad de cultos y religiones

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Moneda Dólar Americano Principales Ciudades Chicago, Los Ángeles, Miami, New York,

Washington []

ESTADOS UNIDOS, FOCO DE LA CRISIS FINANCIERA MUNDIAL

A fines del 2006 e inicios del 2007 se desato la crisis financiera norteamericana, debido al colapso de la burbuja inmobiliaria en Estados Unidos por los problemas de las hipotecas subprime (créditos de baja calidad y de alto riesgo), cuyas repercusiones comenzaron a resonar con más fuerza en el mapa financiero internacional desde septiembre del 2008. Las causas se relacionan con un sistema bancario muy descuidado en sus prácticas de préstamos, la existencia de instrumentos hipotecarios especulativos para personas con malos antecedentes crediticios y hasta sin una fuente de ingresos estable. Esto estuvo acompañado por el “dinero barato”, a través de tasas de interés bajas fijadas por la autoridad monetaria norteamericana, que, por varios años, ofrecieron un espacio para la especulación y el exceso de crédito.

Como consecuencia se obtuvo la desaceleración económica en Estados Unidos que se manifestó con la caída del dólar, elevación desproporcionada de la tasa de desempleo, disminución del porcentaje del PBI y porcentajes de inflación en constante variación.

Período Inflación

Diciembre 2010  1,495 %

 diciembre 2009 2,722 %

 diciembre 2008 0,091 %

 diciembre 2007 4,081 %

 diciembre 2006 2,541 %

 diciembre 2005 3,415 %

 diciembre 2004 3,256 %

 diciembre 2003 1,880 %

 diciembre 2002 2,377 %

 diciembre 2001 1,552 %

Tasa de desempleo:

El Departamento de Trabajo, anunció hoy que tanto el número de desempleados (15.3 millones) como la tasa de desempleo (10 por ciento) se

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mantuvieron, siendo que a comienzos de la recesión en diciembre de 2007 los números de individuos sin empleo era de 7,7 millones y la tasa del 5 por ciento. Los sectores que sufrieron las caídas en la fuerza laboral fueron la construcción (que perdió 53 mil en el último mes y 1,6 millones desde que comenzó la recesión), manufactura (27 mil) y el comercio al por mayor (18 mil). Por su parte, los que siguen presentando aumentos, son los servicios temporarios que sumaron 47 mil nuevos puestos de trabajo y la salud otros 22 mil, logrando un total de 631 mil desde el comienzo de la recesión en 2007. Entre los más afectados estuvieron los adolescentes (27,1 por ciento), las personas de color (16,2 por ciento), los hispanos (12,9 por ciento), los hombres adultos (10,2 por ciento), blancos (9,0 por ciento) y las mujeres adultas (8,2 por ciento), mostrando poca variación en los grupos de trabajo respecto al mes anterior. Si bien la nómina redujo 85 mil puestos de trabajo en diciembre, Se señaló que “en perspectiva” el empleo “declinó” 139 mil puestos en septiembre y 127 mil en octubre; “entonces, en un amplio sentido, la tendencia hacia la moderación del trabajo continúa”. (Blog de la Casa Blanca.)

ANÁLISIS DE LOS MERCADOS META

NUEVA YORK

Nivel de desempleo:

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La crisis financiera se cobró cerca de 225 mil puestos de trabajo en el estado de Nueva York desde el año 2008 hasta el 2010.En total tenemos un cálculo aproximado de que 175 mil personas perdieron su empleo en el sector privado en la ciudad de Nueva York y 225 mil en el estado en su conjunto como consecuencia de la crisis financiera

Actualidad económica:En la actualidad la confianza de los consumidores neoyorkinos en la evolución de la economía y de su situación financiera subió en diciembre del 2010 hasta su nivel más alto en medio año, según datos difundidos el 24 de diciembre de 2010 por la Universidad de Michigan.Los datos definitivos del índice que elabora esa institución revelaron que la confianza de los consumidores aumentó este mes hasta 74,5 puntos, comparado con los 71,6 registrados en noviembre, pero por debajo de los 74,7 que habían pronosticado los analistas.Ese índice logró así tocar su segundo nivel más alto desde comienzos de 2008 y el más elevado desde junio, gracias a la mejora de las expectativas sobre el empleo en este país y a los altos descuentos que ofrecen en esta época festiva los comercios, detalló esa encuesta.Esto refleja como resultado que los neoyorkinos ven en el horizonte un incremento en el empleo en Estados Unidos,

El mercado:La ciudad de Nueva York, con 8’346,564 habitantes, es la más poblada del país. La ciudad es un importante nudo de comunicaciones, centro comercial y de servicios financieros. Tradicionalmente han florecido en ella industrias como la de los bienes de consumo y la moda.

Información del perfil general del consumidor

Al estadounidense en general, se le puede calificar como una persona consumista y siempre dispuesta a probar productos nuevos y novedosos.

Es exigente, está bien informado y tiene conciencia del cuidado del medio ambiente.

Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo protegen. En caso de verse perjudicado no dudará en levantar una demanda ante perjuicios ocasionados por productos defectuosos.

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Si bien el precio es una variable relevante al decidir una compra, no lo son menos factores como la calidad, la garantía y el servicio post venta; el norteamericano espera un servicio post venta de calidad.

Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son más sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio.

Da especial importancia a la presentación del producto, por ello el empaquetado o envase debe ser de calidad.

Cada vez más consumidores visitan tiendas chicas, aquellas que les hacen la vida más fácil.

Características del mercado meta

Estados donde se ubican los mercados meta

(Ciudades de Nueva York)

Estado de Nueva YorkDATOS GENERALES

Capital Albany

Población 23.508.342, Puesto 3º de 50

Superficie 141.299 km², Puesto 27º de 50

PIB Total 2005 USD 1.103.024 millones

PIB Per Cápita 2005 USD 57.158

Subdivisiones 62 condados

Principales Ciudades Albany, New York, Binghamton,

Buffalo, Ithaca

Sales Taxe Rate 2008 4%

Demografía: Los hombres tienen unos ingresos medios de $37,435 (anuales) Las mujeres tienen unos ingresos medios de $32,949 (anuales) La densidad es de 10.194,2 habitantes/Km2. El 10,0% tiene de 18 a 24 años El 32,9% tiene de 25 a 44 El 21,2% de 45 a 64 El 11,7% son mayores de 65 años.

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El tamaño promedio de una familia es de 3,32 miembros Gobierno de la ciudad:

El gobierno de la ciudad se encuentra dividido en una rama ejecutiva, otra legislativa y una tercera judicial.

Las Cinco Comunas (Boroughs) La ciudad se divide en cinco comunas o boroughs, cada uno de los

cuales constituye por sí mismo un condado (county): Manhattan (condado de Nueva York), 1.537.195 habitantes. Bronx (condado de Bronx), 1.332.650 habitantes. Brooklyn (condado de Kings), 2.465.326 habitantes. Queens (condado de Queens), 2.229.379 habitantes. Staten Island (condado de Richmond), 443.728 habitantes.

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CAPITULO VIII: ESTRATEGIA

Estrategia del producto:

Diseño Nuestro diseño es simple, es una chompa cerrada sin cierre, no tiene grandes figuras en su interior, puede ser adquirido en distintos colores en las presentaciones para hombres y mujeres, esto debido a que definimos que nuestro público objetivo opta por la simplicidad.

Etiquetas: A fin de que se identifique la marca y con el objeto que se relacione al nombre de nuestro producto como un producto de 100% alpaca

EnvaseEl envase es un producto fabricado en una gran cantidad de materiales, cuyo fin principal, es el de contener, proteger, manipular, distribuir y presentar mercancías en cualquier fase de su proceso productivo, de distribución o venta.Al momento de la comercialización el producto es entregado en bolsas suministradas por la tienda de distribución.

EmbalajePara la exportación de chompas de alpaca a los Estados Unidos se puede hacer vía marítima o aérea, de acuerdo a como desee el cliente, pero la segunda opción es más rápida y segura. Cada chompa de alpaca es empaquetada en apropiadas bolsas plásticas y acomodadas preferentemente para el ahorro de espacio en cajas de cartón que tiene protección en las esquinas para su respectiva apilación.

Es importante y necesario que la mercadería llegue al lugar donde va a ser recogida sin daños y en buen estado como fue enviada, así se garantizará la conservación del producto para que pueda cumplir con la exigentes medidas de calidad.

Estrategia de precio:

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La Estrategia de Precios de Penetración permitiría a la empresa fijar un precio inicial bajo, para conseguir una penetración rápida y eficaz en el mercado de Estados Unidos, específicamente en Houston, Texas. Además facilitaría la tarea de atraer rápidamente a un gran número de clientes y conseguir una gran cuota de mercado (Hombres y mujeres entre los 16 y los 37 años con ingresos anuales superiores a los USD $35.000).

Emplearemos una estrategia de precio de penetración, ingresando al mercado con un precio base de 90 dólares, ya que una marca ya posicionada ofrece productos con precios de venta de hasta 100 dólares y aunque si bien no es mucha la diferencia de precio entre nosotros y la competencia podemos lograr que nuestro precio resulte siendo atractivo para el consumidor, y aunque bien es cierto este ultimo dispone de un poder adquisitivo que le permite comprar una prenda de 100 dólares y la mentalidad americana consumista por naturaleza le podría inducir a la compra del producto que ya conoce, pero es en donde nos confiamos de nuestra estrategia de promoción para hacer de nuestro precio de venta una ventaja comparativa.

Estrategia de plaza:Incoterm seleccionadoCIP (carriage and insurance paid to)

* OBLIGACIONES DE FAMALPACA

- Entregar la mercadería y los documentos necesarios

- Empaque y embalaje

- Flete (de fábrica al lugar de exportación)

- Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

- Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)

- Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)

- Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial".

* Obligaciones del Comprador

- Pago de la mercadería

- Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

- Flete y Seguro (lugar de importación a planta)

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- Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial"

- Demora

Transporte local

Se pagará a una empresa seria y responsable por el transporte local terrestre, la cual se encargará de llevar adecuadamente la mercadería desde la empresa hasta la agencia de carga internacional para su respectivo envío, la cual será dentro de la ciudad.

Alternativas para la forma de distribución:

Selección de acceso para el proyecto:Se exportará vía marítima

Nueva York

Acceso Marítimo

El puerto de Nueva York es el más largo y complejo de la costa este. Está situado en el eje de un concentrado y afluente mercado masivo a nivel mundial. Tiene acceso inmediato a la más extensa red de comunicaciones viales en la región. La autoridad portuaria supervisa directamente la operación de siete terminales del cargo en la región de New York. Se ofrecen servicios de envío comprensivos, mano de obra calificada, altamente productiva, tasación competitiva, un carril rápido y eficiente y servicios de trueque. Principales navieras que prestan el servicio directo y con transbordos previos en Panamá y Bahamas desde Colombia hacia la costa Este: Aliança Do Brasil, American President, CMA-CGM, Compañía Chilena de Navegación, Compañía Sudamericana de Vapores, Dan Gulf Shipping, Evergreen Marine, Frontier Liner Services, Hamburg Süd, Intermarine, Isabella Shipping, King Ocean Service, Maersk Line, Mitsui O.S.K. Lines, Seaboard Marine y Wallenius Wilhelmsen, con tiempos de tránsito entre 3 y 10 días.

Base de Liquidación (MIN = Mínima, P/V = Peso / Volumen, CONT = Contenedor)

Acceso aéreo

Aeropuerto John F. Kennedy de Nueva York, principal entrada internacional de pasajeros y de carga por el valor de envíos a USA

Selección de acceso del proyecto:

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Se exportará vía marítima

Estrategia de Promoción:

Nuestra estrategia de promoción persigue un objetivo de posicionamiento, intentamos llegar a nuestro segmento con un mensaje fresco con el que las personas se diviertan, recuerden, relacionen e identifiquen con la marca

La estrategia de publicidad será mediante afiches que formen parte del merchandising de la tienda distribuidora, enviados por nosotros

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CAPITULO IX: ANALISIS DE GESTION EXPORTADOR

9. PROCESO DE EXPORTACIÓN.

9.2. Estructura de Comercialización

9.2.1. INCOTERMS (Acuerdo Comercial con la otra parte)Los Incoterms (acrónimo del inglés International Commercial Terms, ‘términos internacionales de comercio’) son normas acerca de las condiciones de entrega de las mercancías. Se usan para dividir los costes de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la práctica actual en el transporte internacional de mercancías.

Los costos y gastos en los que se va a incurrir para la exportación, varían dependiendo del tipo de cotización o negociación internacional que se realice, en nuestro caso se trabajará con el Incoterms FOB; cubriendo costos (el transporte interno, los costos de documentación y la comisión del agente de aduanas); los demás costos en que se incurra después de dejar la mercancía a bordo del buque de carga (el flete internacional, seguro internacional y otros gastos), los cubrirá el importador.

Tipo de transporte Obligaciones del Vendedor

Marítimo

§Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el Comprador en el puerto de embarque convenido.

§Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

§Proporcionar Factura Comercial.

Franco a Bordo (FOB)

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El Incoterm que se utilizaran en lo que respecta a la exportación es:

FOB: Free On Board (named loading port) → ‘franco a bordo (puerto de carga convenido)’

El vendedor entrega la mercancía colgada de la grúa que realiza la carga de la mercancía, cuando la carga ha sobrepasado la borda del buque en el puerto acordado. El vendedor contrata el transporte a través de un consignatario, pero el coste del transporte lo asume el comprador.

El incoterm FOB es uno de los más usados en el comercio internacional. Se debe utilizar para carga general.

El incoterm FOB se utiliza para transporte en barco, ya sea marítimo, fluvial o transporte aéreo.

9.2.2. FORMAS DE PAGO.Este es uno de los aspectos más importantes de las operaciones de comercio exterior. Existen varias formas para recibir o realizar el pago de mercancías: cheques, giros bancarios, órdenes de pago, cobranzas bancarias internacionales y cartas de crédito.

Cheques: Si se decide aceptar esta forma de pago deberá prestar atención a que: el nombre del beneficiario se anote correctamente así como las cantidades escritas en números y letras coincidan, y el documento no presente alteraciones o enmendaduras.

Giro bancario: Se define como un título de crédito nominal que debe expedirse a nombre de una persona física o de una empresa. Son de negociabilidad restringida, ya que los bancos sólo los reciben como

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abono en cuenta. Debe buscarse que los giros a cargo del banco del importador sean de fácil aceptación en el banco del exportador. No debe despacharse las mercancías mientras no se reciba y se presente el documento original para el cobro.

Orden de pago: Se basa en una transferencia de recursos entre cuentas bancarias. Debe especificarse con claridad en qué momento deben recibirse los fondos con relación a la movilización física de las mercancías. También es importante aclarar quién y cómo se cubrirán los gastos y las comisiones de los bancos que intervienen en esta forma de pago.

Cobranzas bancarias internacionales: El exportador acude a un banco y le solicita el servicio de cobranza internacional, indicando por escrito qué instrucciones deberá acatar. Asimismo, deberá entregar los documentos representativos de la mercancía y en ciertos casos algún título de crédito (letra de cambio o pagaré) con el fin de que ese banco, por medio de su banco corresponsal, de preferencia establecido en la plaza del importador, presente o entregue a este último los documentos contra el pago del importe respectivo o con la aceptación del título de crédito.

Cartas de crédito: Constituye la modalidad más utilizada en el comercio internacional. Los participantes corresponden a: exportador o vendedor que inicia el procedimiento al negociar las condiciones de la carta de crédito y embarcar las mercancías; importador o comprador que pone en marcha los trámites para establecer la carta de crédito; banco emisor, es el que abre la carta de crédito de acuerdo con las instrucciones del importador; banco intermediario (corresponsal) cuya principal función es la de evaluar o calificar a los clientes y a los documentos. Al respecto, el importador solicita la apertura del crédito al banco emisor y éste transmite las instrucciones al banco intermediario para que se lleve a cabo la operación conforme a los términos y condiciones convenidas entre el importador y exportador. Por medio del banco corresponsal, el banco emisor avisa al beneficiario del crédito (exportador) para que proceda al embarque de la mercancía y una vez que presente los documentos comprobatorios podrá hacer efectivo el importe de la operación.

“Luego de llegar a un acuerdo se decide cerrar el negocio mediante una Cartas de crédito”

En contraste una carta de crédito, implica un riesgo de impago prácticamente inexistente, pues interviene el banco del importador –y en el caso de una carta de crédito confirmada, el banco del exportador- pero a su vez, implica mayores gastos bancarios tanto para el

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exportador como para el importador. En la siguiente grafica podremos observar el procedimiento de la carta de crédito a aplicar.

CARTA DE CREDITO

Condiciones de pago

Sera un pago a la vista: el exportador recibe el pago, cuando el banco confirmador verifica y comunica que los documentos de la exportación satisfacen completamente los términos y condiciones de la carta de crédito.

9.2.3. Medios de pago CARTA DE CREDITO:

La carta de crédito a usar será confirmada porque el banco del exportador añade su compromiso de pago irrevocable adicional a la del banco del importador («emisor»); pues las cartas de crédito honran documentos y no mercaderías (los contratos de compra-venta son los que realmente representan la venta de productos), es decir, se paga contra presentación de documentos, y generalmente las mercaderías aún, no están en poder del importador; y por lo tanto, representa un menor riesgo de pago para el exportador si este no cumpliera con el pago. El procedimiento a llevarse a cabo para la carta de crédito con EE.UU – Florida será:

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Paso 1: Se realizará un contrato entre ambos países, con diversos bancos, el banco de “avisador” el cual pertenecerá al exportador y el banco de “emisor” que pertenecerá al importador. Donde se incluirá la siguiente información:

Datos del importador (ordenante). Datos del exportador (beneficiario). Moneda e importe de la carta de crédito. Fecha y lugar de vencimiento (obligatorio). Tipo de crédito. Forma de pago. Documentación a presentar. Descripción de la mercancía. Incoterms utilizado. Plazo para último embarque y presentación de documentos. Embarques parciales y transbordos. Póliza de seguro (opcional). Puntos de embarque y destino. Instrucciones adicionales. La carta de crédito está sujeta a la UCP500.

Paso 2: El exportador solicitara una carta de crédito al banco y llena la solicitud. Por ejemplo: ANEXO 1

9.2. Documentos Básicos de Acompañamiento.

9.2.1. Factura Comercial.Es emitida por el exportador, y contiene los nombres del Exportador e Importador, con sus respectivas direcciones y datos.

En la Factura Comercial figuran los detalles técnicos de la mercadería, fecha y lugar de emisión, la unidad de medida, cantidad de unidades que se están facturando, los precios unitarios y totales de venta, moneda de venta, condición de venta, forma y plazos de pagos, pesos brutos y netos, marcas, número de bultos que contiene la mercadería y medio de transporte y se encuentra firmada al pie por alguna persona responsable de la empresa o del sector de Comercio Exterior. ANEXO 2

9.2.2. Lista de Empaque (Packing List)El Packing List que complementa y acompaña a la Factura Comercial, es un listado detallado de las cajas y fundas en los que va contenida la mercancía a ser exportada y el peso de cada uno de ellos. En el caso

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del presente plan, se ha tomado la determinación de que cada caja a exportarse, contendrá la cantidad de 25 libras de malanga.Su finalidad es informar el contenido, peso bruto y neto de la mercadería a ser exportada, de acuerdo a como se encuentra embalada.

La emite el exportador en hoja membrete de la empresa, y los principales datos que figuran en ella son:

Datos del exportador. Datos del importador. Marcas y números de los bultos. Lugar y fecha de emisión. Modo de embarque Cantidad de bultos y descripción de la mercadería. Total de los pesos brutos y netos. Tipo de embalaje. Firma y sello del exportador. Habitualmente, este documento no es muy exigido en las operaciones de comercio internacional, dependiendo este factor de la naturaleza de las mercaderías.Por lo general, se lo solicita en grandes embarques, o en aquellos donde existen variedad de tipos de mercadería. Si el embarque contiene un solo tipo de mercadería, este documento puede ser obviado. ANEXO 3

9.2.3. Certificado de OrigenEs una declaración expedida por el productor o exportador, en donde indica que la mercadería a exportar fue producida íntegramente dentro del país, bloque o región. Este documento certifica el origen de las mercaderías del país de exportación, para ser presentado por el importador, ya que existen acuerdos de preferencia arancelaria entre los países.Cada país beneficiario determina el organismo autorizado para emitirlo, por ejemplo en nuestro país lo emite el Ministerio de Industrias.

Se emite en Original y 2 copias y no puede tener enmiendas ni raspaduras. Su plazo de validez es de 180 días desde que es emitido y no puede tener fecha anterior a la de la emisión de la factura comercial que ampara el embarque. ANEXO 4

9.2.4. Bill of Loading (Conocimiento de Embarque Marítimo)El Conocimiento de Embarque es el recibo que prueba el embarque de la mercancía. Sin este título no se puede retirar la mercancía en el lugar de destino. De acuerdo al medio de transporte toma el nombre específico (Conocimiento de embarque marítimo o "Bill of Loading" o

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conocimiento de embarque aéreo "Airwail", guía aérea, si es por vía aérea)".

El ‘conocimiento de embarque’ es el documento por medio del cual se instrumenta el contrato de transporte de mercaderías por agua. Es el equivalente a la ‘carta de porte’ en el transporte aéreo o terrestre.

El ‘conocimiento’ debe ser entregado por el transportador, capitán o agente marítimo, al cargador, contra la devolución de los recibos provisionales.

En el conocimiento de embarque deben aparecer el nombre, la matrícula del buque, puertos de carga y descarga, nombre del cargador y del consignatario, descripción detallada de las mercancías, la cantidad o el peso, el número de bultos y su estado aparente. ANEXO 5.

9.2.5. Pólizas de Seguro: Dependiendo del acuerdo entre las partes, el exportador adquiere una póliza de seguro para la mercancía a favor del cliente. ANEXO 6

9.2.6. Declaración Única de Aduana: Es un documento aduanero con el cual culmina el procedimiento de exportación, debiendo consignarse en este la información contenida en los demás documentos comerciales. ANEXO 7

9.3. Envases, empaques y embalajesa) Envases

Se utilizaran cajas de cartón especiales que contendrán directamente a las chompas.

b) Embalajes

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Es la protección de la mercancía durante el transporte nacional e internacional. Los embalajes son fabricados con cartón corrugado para:

Proteger de posibles daños ocasionados durante el transporte y manejo de los productos.

Anunciar, promover e identificar los productos, desde su origen hasta la llegada al consumidor.

Almacenar hasta que los productos sean vendidos.

Utilizaremos únicamente embalaje externo, ya que el envase protege al producto de manera directa.Se utilizarán cajas de cartón que contendrán 3 envases (cajas) con chompas de lana de alpaca en su interior.

MarcadoCada caja grande (embalaje) tendrá las siguientes marcas:

Unitarización

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La chompa de alpaca será presentada en un envase (caja pequeña) que, en grupos de tres, se acondicionará en cajas grandes (embalaje) con los siguientes detalles:

ENBALAJE

Alto 0.315 m

Ancho 0.3 m

Largo 0.4 m

N° de envases x caja 3

Peso caja vacía 0.65 Kg

Peso caja llena 1.691 Kg

La carga será unitarizada primero en pallets y luego en un contenedor estándar de 20 pies, a continuación, explicamos el proceso y sus detalles:

c) Palletización

Tipo de palletPara poder exportar a New York en el país de Estados Unidos se pide que la cargue este paletizada en el Euro Pallet que es un pallet de 1m x 1.2m de madera.

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El transporte se llevará a cabo desde nuestra planta en camiones hasta el puerto del Callao.

Las cajas serán agrupadas y colocadas en pallets de 4 entradas, ya que este tipo de pallet facilita el manipuleo al montacargas.

• Detalle del pallet

DETALLE DEL PALLETPeso (pallet) 18 Kg

• Cubicaje

CUBICAJEBase (caja) 10

Altura (cajas) 7

Altura cajas + pallet (metros) 2.355 m

N° total cajas * pallet 70

Peso total (cajas+ pallet) 136.37

• Representación gráfica del pallet

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d) Contenerización

Las paletas se acomodarán en un contenedor de 20 pies estándar para poder embarcarse a su destino final.

DETALLE DEL CONTENEDORAlto 2.39

Ancho 2.35Largo 5.9Tara 2.230 kg

Peso máximo carga 21.770 kgVolumen máximo carga 33.11mᶟ

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LLENADO DEL CONTENEDORNúmero de pallets 11

Peso carga total 1500.07 Kg

Volumen carga total 29.11 mᶟ

Espacio ocioso 2.5 mᶟ

• Representación gráfica del contenedor estándar de 20' llenoEn el contenedor entran 11 pallets en total como puede apreciarse en el siguiente gráfico:

• Carga total a exportarseCARGA TOTAL A EXPORTARN° total de envases 2310

N° total de cajas de embalaje 770N° de pallets 11

9.4. Recorrido de la Mercadería

La mercadería tendrá un recorrido de alrededor de 25 días y su punto de origen será el puerto del Callao – Perú y como destino el puerto de New York.Se ha escogido vía marítima debido a que el producto puede soportar buen tiempo sin tener cambios en su calidad o sabor y a su vez por ser más económico el transporte por vía marítima.

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Procedimiento de Exportaciones

Fuente: Datos de www.cae.gov.ec

I. LOGISTICA INTERNACIONAL1. Agente o Agencia de Aduanas2. Medio de transporte a utilizar3. Empresa de Transporte Internacional o Agencia de carga

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CAPITULO X: ESTUDIO FINANCIERO DEL PLAN DE EXPORTACIÓN.

10.1. ANALISIS DE COSTOS Y PRECIO DE EXPORTACION

Concepto Unidad P. Unitario Subtotal TotalCOSTOS FIJOS $9,665.00Maquinaria $750.00Etiquetadora 6 $25.00 $150.00Cosedora 4 $150.00 $600.00Muebles de Oficina $2,975.00Escritorios 6 $180.00 $1,080.00Sillas Giratorias 6 $100.00 $600.00Archivadores 7 $185.00 $1,295.00Equipo de Computo $5,940.00Computadoras 7 $680.00 $4,760.00Impresora 4 $110.00 $440.00Telefonos 2 $180.00 $360.00Fax 2 $190.00 $380.00COSTOS INDIRECTOS $1,200.00CAPITAL DE TRABAJO $87,075.50Costos $83,275.50Sueteres 2310 $35.00 $80,850.00Papel de Seda 2310 $0.05 $115.50Cajas de Cartón 2310 $1.00 $2,310.00Gsatos de Administracion $3,800.00Sueldos $3,800.00

Costo total de Produccion $97,940.50Costo unitario de Produccion $42.40

90

En el siguiente cuadro podemos observar la descripción del producto total a exportar, datos que nos permitirán mas adelante poder hallar el precio FOB modalidad bajo con la cual se quiere cotizar.

PRODUCTO TEXTILES

DESCRIPCION SUETERES DE LANA DE ALPACA

UNIDAD DE PRODUCCION 1 SueterCOSTO DE PRODUCCION $42.40 $/UnidadUNIDAD COMERCIAL 1 CajaUNIDADES POR CAJA 3 SueteresORDEN DE COMPRA 770 CajasPESO BRUTO POR CAJA 1.691 KgTOTAL UNIDADES DE PRODUCCION 2310 SueteresDIMENSIONES POR CAJA Largo Ancho

Gastos de exportación:

EN METROS 0.4 0.3 0.315

HOJA DE COSTOS

MACRO I GASTOS EN ORIGEN CONCEPTOCOSTOS EN ALMACEN EMB-VARIOS $0.15 UNIDAD DE PRODUCCIONAEREO RECOJO $0.15 kgMARITIMO RECOJO $150.00 1 x 20 st - FCLAEREO-MARITIMO AGENTE DE ADUANAS $150.00 0.5% DEL VALOR FOB/EMBARQUEAEREO EMISION AWR-HANDLING $100.00 EMBARQUEMARITIMO EMISION DE B/L-HANDLING $100.00 EMBARQUEMARITIMO DERECHOS DE EMBARQUE $300.00 EMBARQUEMARITIMO VISTOS BUENOS $350.00 EMBARQUE

HOJA DE COSTOS

MACRO I GASTOS EN ORIGEN CONCEPTOCOSTOS EN ALMACEN EMB-VARIOS $0.15 UNIDAD DE PRODUCCIONAEREO RECOJO $0.15 kgMARITIMO RECOJO $150.00 1 x 20 st - FCL

Calculo de precio de venta internacional.

91

COSTO AL EXW MARITIMO AEREOEMB-VARIOS $346.50 $346.50

GASTOS EN ORIGEN TOTALES MARITIMO AEREORECOJO $150.00 $195.31AGENTE DE ADUANAS $150.00 $150.00HANDLING $100.00 $100.00DERECHOS DE EMBARQUE $300.00 $0.00VISTOS BUENOS $350.00 $0.00COURRIER $50.00 $0.00GASTOS OPERATIVOS $200.00 $200.00RECONOCIMIENTO FISICO $150.00 $120.00TOTAL GASTOS EN ORIGEN $1,450.00 $765.31

TRANSPORTE INTERNACIONAL MARITIMO AEREOFLETE 2,850.00 15,720.48SEGURO 17.965 $5.56

Después de hallar los gastos en las que se incurrirán en la exportación podemos acertar el precio FOB unitario el cual se sumaran a los costos de producción de unitarios de suéteres de alpaca. Asi podemos decir que los precios FOB con utilidad de 20% en las mercancías será de $44 aproximadamente (=42.92+0.93)

COSTO AL EXW MARITIMO AEREOEMB-VARIOS $346.50 $346.50

Adicionalmente Hallamos el precio CIF para poder solventar en qué medio de transporte nos convendría exportar ya que mediante el Incoterm FOB seria conveniente exportar bajo el medio de transporte aéreo, sin embargo el Incoterm CIF indica lo contrario ya que los Costos en el Flete que podría incurrir el Importador es muy costoso si es que se exportara via aéreo, entonces la mejor opcion para el transporte de nuestras mercancías y para que el importador no reincida ante nuestros productos será via marítima.

COSTO AL EXW MARITIMO AEREOEMB-VARIOS $346.50 $346.50

92

Nuestras inversiones totales para que nuestro plan de exportación se desarrolle serán:

INVERSION TOTAL

Concepto DOLARES ($)

IVERSION FIJA $9,665.00 S/. 30,782.51

Maquinaria $750.00 S/. 2,388.71

Muebles de Oficina $2,975.00 S/. 9,475.22

Equipo de Computo $5,940.00 S/. 18,918.58

INVERSION INTANGIBLE $1,200.00 S/. 3,821.94CAPITAL DE TRABAJO $91,739.97 S/. 292,186.90Costos $83,275.50 S/. 265,228.03Gastos de Administracion $3,800.00 S/. 12,102.80

SOLES (S/.) $1=S/.3,185

A continuación se muestra la fuente de financiamiento para el plan de exportación.

INVERSION TOTAL

Concepto DOLARES ($)

IVERSION FIJA $9,665.00 S/. 30,782.51

Maquinaria $750.00 S/. 2,388.71

Muebles de Oficina $2,975.00 S/. 9,475.22

Equipo de Computo $5,940.00 S/. 18,918.58

INVERSION INTANGIBLE $1,200.00 S/. 3,821.94CAPITAL DE TRABAJO $91,739.97 S/. 292,186.90Costos $83,275.50 S/. 265,228.03Gastos de Administracion $3,800.00 S/. 12,102.80Gastos de exportacion $4,664.47 S/. 14,856.07INVERSION TOTAL $102,604.97 S/. 326,791.34

Fuente: Elaboracion Propia

3.184947

SOLES (S/.) $1=S/.3,185

93

CAPITULO XI: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

11.1. CONCLUSIONES

El objetivo de este proyecto sería colocar los suéteres de alpaca en los

Estados Unidos, específicamente en el estado de Nueva York, con una

calidad y estandarización de diseños de acuerdo a las exigencias del

importador del país mencionado.

Obteniendo una buena rentabilidad en las exportaciones nos permitiría

crecer como empresa y así poder incursionar en otros mercados

internacionales, entonces podemos crear más puestos de trabajo y generar

divisas para nuestro país.

Los suéteres de alpaca es un producto muy conocido en el mercado meta

(Nueva York), lo cual nos ayuda mucho para concretar este proyecto de

exportación, ya que sabemos que tiene una buena aceptación de esa

población.

La lana de alpaca va ganando mercado debido a su buena calidad e

imagen como producto típico del ecuador y de la región andina, y se puede

obtener bastante provecho, es decir debido a que en la provincia hay una

buena producción.

Mayormente en el mercado nacional la adquisición de los suéteres de

alpaca está dirigido a un sector reducido, porque ellos quienes pueden

pagar precios a nivel de exportación, es decir. Que para este mercado se

dirigen los suéteres de alpaca de menor calidad.

94

11.2. RECOMENDACIONES:

Debería crearse un plan de estandarización de la calidad de la fibra de

alpaca para mejorar su precio a nivel internacional.

El estado ecuatoriano y los empresarios del sector debería crear e

implementar programas de ayuda para las comunidades alpaqueras, como

la creación de bancos para otorgar facilidades para el crédito y asistencia

técnica para la crianza de alpacas.

Con una adecuada estrategia de promoción a nivel internacional de los

productos de alpaca (suéteres) estos tendrían un mejor posicionamiento en

el mercado mundial, ya que esta fibra no es muy valorada económicamente

como sus competencias.

Por la factibilidad que muestra el proyecto de inversión es recomendable

con el tiempo ampliar el volumen de producción para satisfacer a los

demandantes existentes, logrando así obtener mayor rendimiento

económico y posicionamiento en el mercado siendo eficientes, es decir, que

el artesano mantenga su permanencia en el mercado globalizado en el cual

estamos inmersos.

Mediante las conclusiones mencionadas podemos recomendar que el plan

se deba ejecutar, porque mediante los análisis realizados obtuvimos

resultados positivos que satisfacen las necesidades de ambas partes.

Para la exportación de nuestras mercancías la mejor opción seria vía

marítima ya que el importador generara menos gastos en el flete

internacional.

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ANEXOS

RECONOCIMIENTOFISICO

INCIDENCIAS

DESPACHADOR DE ADUANAS

SIGAD ADUANA DE DESPACHOZONA PRIMARIA

RECONOCIMIENTO FISICO

EMBARQUE REGULARIZACION

INICIO

TRANSMISION DE DATOS DE ORDEN

DE EMBARQUE

CONVALIDA INFORMACION

GENERA OE

RECIBE NUMERO E IMPRIME ORDEN DE

EMBARQUE

ORDEN DE EMBARQUE

1

1

INGRESO FISICO DE LA MERCANCIA (SE PRESENTA LA OE

PARA SU VISACION)

ORDEN DE EMBARQUE

ALMACENISTA INDICA CANTIDAD, PESO DE BULTOS

RECIBIDOS)

DESPACHADOR DE ADUNAS (INDICA N

DE OE) Y SELECC ALEATORIA

CONFRONTA MERCANCIAS CON

LO DECLARADO

FUNCIOINARIO DE ADUANAS EMITE

INFORME

TRANSF. DE DATOS DUE, IMPRESION

COMPAÑÍA TRANSPORTISTA

VERIFICA EMBARQUE DE MERCANCIAS

DUEO.EMBARQUEDOC. EMBARQUEFAC.COMERCOTROS

FINSI

SI

NO

NO

98

ANEXO 1CARTA DE CREDITO

99

PARA BANCO DE CREDITO DEL PERULima – PerúFecha:30/MdoRefSección N°1Favor notificar beneficiario que nosotros, Banco de California hemos remitido Crédito Documentario a la Vista, Confirmada e Irrevocable N° 09CD2-1806-1994 bajo los siguientes términos y condiciones.

Fecha de emisión: 14 de Julio del 2015. Expiración: 12 de Agosto del 2015 Aplicable: BELK COMPANY – NEWYORK – EEUU Comprador: Los mismos Beneficiario: FAMALPAKA S.A.C.EXPORT TEXTIL - AV. LA PAZ 511

DEPARTAMENTO 203 BLOCK "C" – AREQUIPA – PERU Valor: Embarques parciales: No Permitidos. Transbordos: Prohibidos Embarques: No más tardar el 10 de Agosto del 2015 desde Callao –

Perú a New York – EEUU.

DOCUMENTOS REQUERIDOS

Factura comercial firmada en 3 originales y 3 copias, detallando precio unitario, FOB, peso bruto, peso neto, mencionando que cubre 2310 suéteres de lana de alpaca.

Certificado de origen en 1 original, indicando que la mercadería es de Perú.

Lista de embarque en 3 originales y 3 copias Conocimiento de Embarque

CONDICIONES ADICIONALES

Documentos deben ser presentados dentro de 15 días después de la fecha de embarque pero dentro de la validez del crédito.

Documentos deben ser presentados sin enmiendas ni borrones.

INSTRUCCIONES DE CONFIRMACION: ORDENANTE CONFIRMADOR

Documentos deben ser enviados por el banco negociador por correo especial.

Todas las comisiones y gastos fuera de EEUU sean por cuenta del beneficiario.

Todos los gastos bancarios que se originan corren por cuenta del ordenante AUTORIZADO POR EL BANCO DE NEW YORK

ANEXO 2

100

FACTURA COMERCIAL

101

ANEXO 3

LISTA DE EMPAQUE (PACKING LIST)

102

FAMALPACA S.A.C.

Calle la Paz 311 Dpto 203 bloque C.Arequipa-Arequipa - Peru

Telf: 993779964

PACKING LISTEMPRESA: FAMALPAKA SAC

DOMICILIO: CALLE LA PAZ N°311 DPTO 233 BLOQUE C PAIS ORIGEN: PERU

FACTURA: SERIE 001 - 10002 DESTINATARIO: BELK COMPANY

N°DE PEDIDO: DIRECCION: EAST SAN JOSE AVENUE CITY OF INDUSTRY, CA 91748 –

ADUANA DESTINO: NEW YORK - PUERTO DE EEUU

DOCUMENTO DE EMBARQUE: MARTIMO - CONOCIMIENTO DE EMBARQUE

PRODUCTOPESO NETO PESO BRUTO UNIDAD

PALLETCANTIDAD

KGS UNID KGS UNID POR CAJA POR CAJA

6110191090 1302 1.691 3 70 3

TOTAL

TIPO DE EMBALAJE DIMENSIONESN° TOTAL DE

EMBALAJES

CAJAS DE CARTON CAJAS 6110191090 0.3X0.4X0.315m 770

KGS POR CAJA

CANTIDAD EN UNIDADES

SUETERES DE LANA DE ALPACA

TIPO DE EMPAQUE

POSICION ARANCELARIA

103

ANEXO 4

CERTIFICADO DE ORIGEN

104

ANEXO 5.

MANIFIESTO DE CARGA / BILL OF LOADING – TRANSPORTE MARITIMO

105

ANEXO 6PÓLIZAS DE SEGURO

POLIZA DE SEGUROS

APLICACIÓN N° 23/2014

1.- Poliza flotante N° 3096 Codigo

Asegurado FAMALPACA S.A.C

Direccion CALLE LA PAZ DPTO N°311 DPTO 233 BLO Telefono

2.- Bajo la Poliza flotante arriba indicada sirvase asegurar el transporte de la mercancia siguiente:

Tipo de mercaderia: SUETERES DE LANA DE ALPACA

Clase de embalaje: CAJAS DE CARTON - ENVASE DE CAJAS

Marca: FAMALPACA Numero:

Peso bruto: 1.691 KG Peso Neto: 1302 KG

Embarcado a bordo de:

Nombre del vapor: CIA Naviera:

Linea de Aviacion: Vuelo N°:

Camion Marca: VOLVO Nombre del conductor:

Empresa de transportes:

Fecha de salida: 8/16/2015 Origen: Destino:

Indicar si hay transbordo si …… no…. X

Fecha : Al nuevo vapor:

3.- Valor mercaderia según factura: FOB 1797 T/C

CAF 350

Mas derechos de ADUANA aprox.

Mas …….. % de Sobreseguro:

Suma total por asegurar: 2147

Condiciones de pago:

OBSERVACIONES:

(Sello y firma del asegurado) (Sello y firma de la compañía)

NOTA IMPORTANTE: Los asegurados deberan cumplir con llenar toda la informacion requerida

y remitir esta aplicación por cuadruplicado.

ESPACIO RESERVADO PARA USO DE LA COMPAÑÍA

VALOR ASEGURADO: 2147 REASEGURO

AREQUIPA……. De… MARZO …de………08…….

106

FACTURA COMERCIAL

FAMALPACA S.A.C.

RUC N°20456012345

FACTURA Calle Paz 311 DPTO 203 BLOCK “C”

Arequipa-Arequipa - PeruSERIE 001 - 10002

Telf: 054-498554

CLIENTE : BELK COMPANY FECHA: 7/20/2015

DIRECCION : EAST SAN JOSE AVENUE CITY OF REFERENCIAS:NEW YORK

RUC : EXTRANJERO N° DE ORDEN DE PEDIDO:P-001-EEUU

LA MERCANCIA HA SIDO ENVIADA EN:

DIMENSIONES DE EMBALAJE: 10 X 10 X 5

GROSSWEIGHT ( PESO BRUTO): 1.691 KG

NETWEIGHT (PESO NETO): 1327 KG

MARKS (MARCAS): FAMALPACA

VIA: MARITIMA

MADE IN: PERU

ITEM CANTIDAD UNIDAD DESCRIPCIONPARTIDA PRECIO PRECIO

ARANCELARIA UNITARIO TOTAL

1 100 UNIDAD SUETERES 6110191090 80 8000

INCOTERM FOB TOTAL FACTURADO 8000

SON: OCHOCIENTOS MIL CON 00/100 DOLARES AMERICANOS

HUBER CESAR

RUC 10419970358

IMPRENTA N°054-405513

AUT. SUNAT N° 0996782053 CANCELADO EMISOR

DE: DE LA CRUZ COSI

FECHA,16…..DE…JULIO.DEL 201…4…