panin novosibirsk trc
TRANSCRIPT
![Page 1: Panin novosibirsk trc](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062223/587e52441a28abeb1a8b6253/html5/thumbnails/1.jpg)
СЕКРЕТЫ РЕКОНЦЕПЦИИ ТЦСЕКРЕТЫ РЕКОНЦЕПЦИИ ТОРГОВЫХ ЦЕНТРОВ НА ПРИМЕРЕ БАШКИРИЯ ЛАЙФСТАЙЛ ЦЕНТРКонференция «Торговый центр будущего", Новосибирск, май 2016
![Page 2: Panin novosibirsk trc](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062223/587e52441a28abeb1a8b6253/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Panin novosibirsk trc](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062223/587e52441a28abeb1a8b6253/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Panin novosibirsk trc](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062223/587e52441a28abeb1a8b6253/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Panin novosibirsk trc](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062223/587e52441a28abeb1a8b6253/html5/thumbnails/5.jpg)
ИСТОРИЯ ПРОЕКТА: ОТ ЗАДУМКИ ДО РЕАЛИЗАЦИИ
2012 год входа в
проект
14 тысячи м2 площадь
GLA
32 тысячи м2 площадь
GBA
4600 посетителей в среднем в
день
85% посетителей из
первичной зоны
• Старый универмаг «советского» типа, с устаревшими внешними и внутренними решениями, построенный в 1987 году
• Расположен в микрорайоне, в котором проживает 50 тысяч человек • Падающие ставки и посещаемость, растущая вакансия
![Page 6: Panin novosibirsk trc](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062223/587e52441a28abeb1a8b6253/html5/thumbnails/6.jpg)
КонцепцияПринципы
формирования покупательских потоков. Типы арендаторов и
площади. Зонирование. Интерьерные
решения
АрендаторыПлан по брокериджу.
План по ротации арендаторов. Работа
по привлечению арендаторов
ЦелиУточнение целей
проекта по доходу и по посещаемости
ИсследованиеИсследование
текущей аудитории центра, выявление зон охвата центра
ИСТОРИЯ ПРОЕКТА: ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ НОВОЙ КОНЦЕПЦИИ
![Page 7: Panin novosibirsk trc](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062223/587e52441a28abeb1a8b6253/html5/thumbnails/7.jpg)
ИСТОРИЯ ПРОЕКТА: ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ
![Page 8: Panin novosibirsk trc](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062223/587e52441a28abeb1a8b6253/html5/thumbnails/8.jpg)
ИСТОРИЯ ПРОЕКТА: МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
Анализ количества населения в зонах пешеходной и транспортной доступности
Анализ зоны охвата (геомаркетинг)
Тестирование гипотез концепции, выявление отношений к новым для центра форматам, брэндирование
Фокус-группы
География постеителей, цели посещения, половозрастные характеристики,
определение конкурентов торгового центра
Опрос текущей аудитории центра
Преимущества и недостатки существующих ТЦ, определение
основных конкурентов как существующих так и в будущем
Анализ конкуренции
01 02
03
![Page 9: Panin novosibirsk trc](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062223/587e52441a28abeb1a8b6253/html5/thumbnails/9.jpg)
Концепция лайфстайл центра
Культурно-досуговый центр
Развитие формата общепита. «Место
встреч»
Увеличение функциональности
центра
Форматы с высокой зоной охвата
Развитие детских форматов
Форматы с высокой частотой посещений. Товары и услуги на
каждый день
ИСТОРИЯ ПРОЕКТА: СОДЕРЖАНИЕ КОНЦЕПЦИИ
![Page 10: Panin novosibirsk trc](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062223/587e52441a28abeb1a8b6253/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Panin novosibirsk trc](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062223/587e52441a28abeb1a8b6253/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Panin novosibirsk trc](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062223/587e52441a28abeb1a8b6253/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Panin novosibirsk trc](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062223/587e52441a28abeb1a8b6253/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Panin novosibirsk trc](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062223/587e52441a28abeb1a8b6253/html5/thumbnails/14.jpg)
ИСТОРИЯ ПРОЕКТА: НОВОЕ РЕШЕНИЕ ФАСАДА
![Page 15: Panin novosibirsk trc](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062223/587e52441a28abeb1a8b6253/html5/thumbnails/15.jpg)
ИСТОРИЯ ПРОЕКТА: ИНТЕРЬЕРНЫЕ РЕШЕНИЯ
![Page 16: Panin novosibirsk trc](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062223/587e52441a28abeb1a8b6253/html5/thumbnails/16.jpg)
ИСТОРИЯ ПРОЕКТА: РЕАЛИЗАЦИЯ КОНЦЕПЦИИ
Увеличили функциональность
центра
Выделили площади для общественных
пространств
Разработали новую концепцию общепита
Концепция использования прилегающих
территорий и крыши
Новая концепция маркетинга
традиционные мероприятия
Разработали концепцию новых
развлечений
Наладили связь с городскими
сообществами
Новый дизайн галерей, артобъекты,
озеленение
![Page 17: Panin novosibirsk trc](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062223/587e52441a28abeb1a8b6253/html5/thumbnails/17.jpg)
ИСТОРИЯ ПРОЕКТА
Август 2012
Август 2015
![Page 18: Panin novosibirsk trc](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062223/587e52441a28abeb1a8b6253/html5/thumbnails/18.jpg)
РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКОНЦЕПЦИИ
35%
Увеличение сборов по аренде в зоне
продуктового якоря. Фермерский рынок приносит примерно на 35% больше традиционных ритейлеров
Увеличение доходов
1,1
Средняя посещаемость
будней всего на 10% ниже посещаемости
выходного дня
Выравнивание потока по неделе
на примере БЛЦ
30%
Рост арендных ставок
Рост арендных ставок в форматах
где ставка определяется в
проценте с оборота на 30%
В 3 РАЗА
Рост посещаемостиСредняя дневная посещаемость
выросла с 4600 в 2012 до 14000 человек в 2016
![Page 19: Panin novosibirsk trc](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062223/587e52441a28abeb1a8b6253/html5/thumbnails/19.jpg)
РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКОНЦЕПЦИИ
2000 М2
Под форматы лайфстайл были выделены бывшие
технические помещения, офисы и
неликвидные площади в размере
2000 м2
Продажа неликвидных площадей
600 РУБ
Средний доход творческих
пространств в сезоне 2015/16 составляет около 600 рублей за
м2
Творческие пространства приносят доход
30
Рост смежных арендаторов
В 6 РАЗ
на примере БЛЦ
Снижение расходов на маркетинг
Бурный рост форматов общепита в центре, детских
форматов, дополняющих форматов
Стоимость привлечения одного
посетителя снизилась с 1,8 до
0,3 рубля за посетителя
![Page 20: Panin novosibirsk trc](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062223/587e52441a28abeb1a8b6253/html5/thumbnails/20.jpg)
62% 52% 46%
Качественное изменение аудиторииКачественно меняется аудитория. Она омолаживается. У нее больше доход. Люди приезжают со всего города. Доля целевых посещений в БЛЦ в 2015 году составляла 81% против 61% в 2013 году.
Доля посетителей из других районов
Доля людей с достаточным доходом
15% 44% 37%
2015
2013
Доля людей в возрасте 25-35
![Page 21: Panin novosibirsk trc](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062223/587e52441a28abeb1a8b6253/html5/thumbnails/21.jpg)
ИСТОРИЯ ПРОЕКТА: НЕМНОГО ОБ ОШИБКАХ
Ошиблись с размером рынка. Нужно было делать
меньше
Реконцепция без закрытия центра.
Трудности с привлечением сетевых
арендаторов
Первоначально реализацией
реконцепции занималась старая команда
Изначально плохо проработали вертикальные коммуникации
Не смоги учесть всех экономических рисков
Ошиблись с размером творческих пространств.
Нужно было больше
![Page 22: Panin novosibirsk trc](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062223/587e52441a28abeb1a8b6253/html5/thumbnails/22.jpg)
БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ!
Андрей Панин Консультант по коммерческой
недвижимости
т: +7 987 615 7479 эп: [email protected]
Ролик о проекте БАШКИРИЯ Лайфстайл смотрите по ссылке: https://drive.google.com/file/d/0B88kWgq_R5amNk15Z2ZabWJXS2M/view?pref=2&pli=1