palestra sobre marketing digital para micro e pequenas empresas - sebrae paraíba 28/jul/2011
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MARKETING DIGITAL PARA MICRO E PEQUENAS EMPRESAS PARAÍBA – JOÃO PESSOA – 28/JUL
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28 julho
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ferramentas pessoas processos
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BRESHOW – www.fantasiascriativas.com.br Loja de aluguel de fantasias em São Paulo
90% dos clientes que procuram a loja, vêm pela Internet. A loja recebe dezenas de emails por dia e muitos telefonemas.
Em média 25% das buscas por palavras-chave relativas a fantasias no Google se revertem em visitas ao site mensalmente.
O Google envia, em média, mais de 150 mil visitas por mês ao site por meio de quase 30 mil palavras-chave.
Há 2 anos gastava mais de R$20 mil por mês em propaganda e tinha apenas 40 mil visitas mensais. Hoje não investe nada em divulgação e fatura muito mais.
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Buscas
Visitas (%)
Leads (%)
Clientes (%)
Navegação Taxa de rejeição
Visualização Somente impressões
CLIQUE - Título da página - Classificação da página
CONTATO - Persuasão para o contato
FUNIL DE VENDAS NA INTERNET
(CONVERSÃO)
(TRÁFEGO)
(2ª CONVERSÃO)
VENDA - Atendimento, preço etc.
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METODOLOGIA COMO GERENCIAR O TRABALHO DE MARKETING DIGITAL
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Pesquisa
Planejamento
Produção
Publicação
Promoção
Propagação
Personalização
Precisão
8P
Google mkt: pág.166 Vídeo módulo 10
1
2
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4 5
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IDENTIFICAR MISSÃO CRÍTICA
Assessoria de imprensa, Agência de propaganda Pedido de orçamento, e-mail de contato para mais informações
ONG, Instituição de caridade Doação, Mailing, Apoio à causa por meio de compartilhamento da informação
Empresa de eventos Mailing segmentado (por cidade, tipo de evento, gosto etc.)
Escritório de advocacia E-mail de contato para agendamento de reunião
Site não é cartão de visitas. O que as empresas querem de fato?
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O que leva o visitante a cumprir a missão crítica é o chamado “call-to-action”
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TRÁFEGO CONVERSÃO
1) GOOGLE
Aqui você conseguirá gerar valor mais rapidamente para que já veja resultados
Otimização de sites (SEO) O site deve ser otimizado globalmente e para algumas palavras-chave específicas
Links Patrocinados Resultado a curto prazo para gerar o tráfego e testar a conversão do site
QUAL O TRÁFEGO ATUAL E QUANTAS VISITAS/MÊS SÃO DESEJADAS?
2) TÁTICAS PARA INCREMENTAR A GERAÇÃO DE LEADS
Você deve monitorar a quantidade de leads gerados a cada modificação no site
Melhorar Layout com teste A/B
Inserir elementos de persuasão
Criar Iscas Digitais
Analisar Formulários de contato
QUAL A TAXA DE CONVERSÃO MÉDIA ATUAL E O QUE PODE AUMENTÁ-LA?
Mensure todos os números antes do trabalho para poder mensurar a melhora de resultados posteriormente
Trabalhe com palavras de curto, médio e longo prazo Tráfego é resultado direto do Número de buscas (search share)
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CAUSA: Mudança de layout
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Maria está precisando alugar uma fantasia
Busca no Google por “fantasias”
Maria pesquisa o que falam da Breshow na rede
Descobre o site da Breshow
Ela posta o link da fantasia no Facebook e faz um comentário para as amigas sobre a qualidade do serviço
Várias pessoas veem o mural dela no Facebook e passam a conhecer a Breshow
Acha vários tweets de pessoas que já alugaram fantasias lá e gostaram
62% pesquisam a web antes de comprar um produto ou serviço
73,9 milhões de internautas no Brasil
5,4 bi de buscas no Google mar/2011 (+34%). Google detém cerca de 90% das buscas no país
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SEO – COMO GERAR TRÁFEGO SATISFAZENDO DOIS PÚBLICOS-ALVO: O GOOGLE E O CONSUMIDOR.
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COMO FUNCIONA O GOOGLE?
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PAGE RANK
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CONTEÚDO – COMO GERAR VENDAS O CONTEÚDO DEVE CON-VENCER – DA ORIGEM LATINA “VENCER JUNTO”.
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Vendabilidade
Escassez
Comprome7mento
Reciprocidade
Prova Social
Autoridade
Números
Afinidade
Google Marketing: 160
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Arthur Schopenhauer (1788-1860)
“Todo o homem
toma os limites de
seu próprio campo
de visão como os
limites do mundo”
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Obrigado ;) FOI UM ENORME PRAZER ESTAR
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