palestra marketing jurídico na era digital - oab/pr esa - 2016
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Marketing Jurídico A In Company
Assessoria de marketing para sociedade de advogados.
A In Company atua desde 2005 com um conceito inovador:
É especialista em projetos customizados de marketing jurídico e gestão, desde o planejamento, implementação
e sua manutenção, com o diferencial de atuar como um departamento de marketing terceirizado dos escritórios.
Missão
“Gerar e agregar valor às marcas
e aos negócios dos clientes”.
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Marketing Jurídico Marketing – O que é?
+ ING =
ATUAÇÃO NO MERCADO
MARKET
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Marketing Jurídico Marketing Jurídico
“Gerar e agregar valor às marcas e aos negócios dos clientes, contribuindo para a reputação dos advogados e
posicionando as suas áreas de atuação de maneira correta no mercado, sem ferir o código de ética da OAB.”.
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Marketing Jurídico Mercado da Advocacia
Mais de 1,5 milhões de bacharéis em direito.
No Brasil existe mais cursos de direito do que a soma do resto do mundo.
Em 2018 o mercado brasileiro terá 1 milhão de advogados.
E AGORA?
COMO SE DIFERENCIAR?
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Marketing Jurídico Composto de Marketing Jurídico
PRODUCT PRICE
PLACE PROMOTION
- Áreas do direito
- Serviços jurídicos
- Consultoria preventiva
- Livros
- Cursos
- Sede
- Filial
- Correspondentes
- Hora trabalhada
- Preço fechado
- Tabela de preços
- Identidade
- Branding
- Marketing Digital
- Relacionamento
- Ass. de imprensa
- Produção jurídica
- Eventos
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Marketing Jurídico Código de Ética Principal Conceito
“Caráter informativo da publicidade, a discrição e sobriedade, evitando promover diretamente a captação de clientela ou a mercantilização da profissão”
• Internet
• E-mail • Redes Sociais
• Revistas
• Folders • Boletins informativos / News
• Patrocínio de eventos de
caráter científico ou cultural • Qualquer outro tipo de
imprensa que não seja
propaganda paga e sim espontânea.
• Rádio
• Televisão • Cinema
• Painéis de Propaganda
• Anúncios luminosos • Elevadores
• Plotagem de veículos
• Divulgação da lista de clientes
• Panfleto e quaisquer outros
meios de publicidade em vias públicas
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Marketing Jurídico Código de Ética
Como não fazer?
• Usar frases ou expressões persuasivas, de
auto-engrandecimento ou de comparação.
• Incentivar o ajuizamento de ações.
• Divulgação de valores dos serviços, sua
gratuidade ou forma de pagamento.
• Emprego de fotografias e ilustrações, marcas ou
símbolos incompatíveis com a sobriedade da advocacia.
• Promover a mercantilização da advocacia.
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Marketing Jurídico Código de Ética
Como fazer?
• Notícias, artigos, entrevistas.
• Matérias jurídicas ligadas as áreas de atuação.
• Segredo: Forma e conteúdo compatíveis com a sobriedade da
Advocacia.
As malas-diretas, newsletters e folders só podem ser fornecidos a
colegas, clientes ou a pessoas que os solicitem ou os autorizem
previamente.
Publicidade informativa:
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Marketing Jurídico Estratégias Possíveis
INSTITUCIONAL/BRANDING MARKETING DIGITAL SITE RESPONSIVE MOBILE
APP - APLICATIVO MARKETING DE RELACIONAMENTO GESTÃO DE PESSOAS/
ENDOMARKETING
CAPACITAÇÃO/CONTEÚDO
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Marketing Jurídico Estratégias Possíveis
MARKETING DIGITAL
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Marketing Jurídico Mercado Digital
• O Brasil é o terceiro país no mundo que passa mais tempo na internet.
• 54% da população é usuária ativa de internet. Já em relação às mídias sociais, são 47% da população com contas ativas.
• No último ano, o número de page views via dispositivos móveis cresceu incríveis 109%, enquanto os acessos via desktops caiu 12%.
• 47% das pessoas navegam diariamente na
internet via dispositivos mobile.
• 79% de todo tráfego da internet acontece em dispositivos móveis.
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Marketing Jurídico Mercado Digital
Seus benefícios Uso das redes sociais
Facebook Linkedin Twitter Youtube
Google+ Pinterest Instagram Fóruns e Reviews
52%
23%
21%
21%
1%
Fonte: Marketing de Conteúdo
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Marketing Jurídico Redes Sociais
BRASIL: 103 milhões de usuários
MUNDO: 1,44 bilhões de usuários
BRASIL: 30 milhões de usuários
MUNDO: 310 milhões de usuários
BRASIL: 25 milhões de usuários
MUNDO: 347 milhões de usuários
Fonte: Comscore Brasil e Marketing de Conteúdo
BRASIL: 20 milhões de usuários
MUNDO: 300 milhões de usuários
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Marketing Jurídico Marketing Jurídico Digital
O cliente não é mais apenas cliente,
e sim passou a ser gerador de mídia
para a sociedade de advogados.
Ele é:
• Ativo • Dinâmico • Formador de opinião
Público / Mercado:
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Marketing Jurídico Marketing Jurídico Digital
• ATRAIR PESSOAS: Hoje, os escritórios buscam informações para selecionar e contratar novos advogados utilizando Google, Facebook e Linkedin.
• ESTRUTURA / ESCRITÓRIO DIGITAL: Além de investir em belas estruturas físicas, é importante também que os advogados e a sociedade sejam encontrados facilmente na web. Esta é a principal ferramenta de busca e pesquisa.
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Marketing Jurídico Marketing Jurídico Digital
PONTO BÁSICO: FREQUÊNCIA X RELEVÂNCIA
Ter conteúdo
Informação clara e
contínua Ser relevante
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Marketing Jurídico Ciclo de Marketing Digital
Objetivos:
Gestão digital da sua marca Atrair seguidores e visitas ao site Atrair possíveis clientes Posicionar bem as urls no google Melhorar o relacionamento
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Marketing Jurídico Marketing Jurídico
Site Mobile
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Marketing Jurídico Marketing Jurídico
SEO: Indexação do site
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Marketing Jurídico Marketing Jurídico
SEM: Google Adwords
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Marketing Jurídico Marketing Jurídico
SMO: Produção em Redes Sociais
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Marketing Jurídico Marketing Jurídico
SMM: Impulso nas Redes Sociais
Investimento: R$10,00
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Marketing Jurídico Marketing Jurídico
Newsletters e E-book’s
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Marketing Jurídico Marketing Jurídico
Revistas Jurídicas
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Marketing Jurídico
Aplicativos APP
Marketing Jurídico
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Marketing Jurídico Marketing Jurídico
Relatório e Análise de Resultados
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Marketing Jurídico Gestão do Mkt Jurídico
Organograma do Marketing Jurídico
Plano Estratégico
Diagnóstico
Objetivos
Estratégias
Plano de Ação
Infra Estrutura
Física
Digital
Mobile
Comunicação
Institucional
Ass. Imprensa
Mkt. Digital
Relacionamento
Atendimento
Produção Jurídica
Notícias
Artigos
Eventos
Revistas /
E-books
Newsletters
Gestão de Pessoas
Organograma funcional
Distribuição de Resultado
Avaliação de desempenho
Meritocracia
Comunicação Interna
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Marketing Jurídico Marketing Jurídico
Isso tudo é o MARKETING JURÍDICO – sua atuação estratégica no mercado.
Portanto, marketing não é somente propaganda!
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Marketing Jurídico Marketing Jurídico
“Custa mais caro
não fazer nada,
do que investir
em sua marca”
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