The Brown Paper CompanyColumn

Wessel Berkman

Organische groei, de groei van binnenuit omdat we beter zijn geworden

Veel tussentijdse cijfers zijn weer bekend. Altijd zijn er een aantal organisaties die schitterende cijfers presenteren, waar anderen jaloers op zijn. Bestuurders presenteren deze dan met grote trots. En terecht natuurlijk. In elke uiting zoek ik naar wat de ‘organische groei, de groei van binnenuit’ zou zijn van die organisaties. Welke organische groei heeft management gerealiseerd? Een logische vraag, want het management is een maandelijkse investering om de organisatie beter te maken.

Mooie cijfers in operationele en financiële resultaten zeg-gen niet direct iets over de organische groei. Hoe vaak wordt bij de verklaring van de cijfers verteld wat de oor-zaken zijn? Aantrekken van de economie, crisis, kosten-besparingen, overnames, synergievoordelen en strate-gische aanpassingen zijn veel gebruikte verklaringen.

Hoe zou het zijn als er naast de reguliere tussentijdse cijfers ook wordt verteld over de organische groei, de groei van binnenuit? De groei doordat we beter zijn ge-worden. Met dit type groei kan je vrijwel elke crisis verslaan.

Wat voor beeld krijgen (toekomstige) klanten hierdoor van jouw organisatie? En wat zou het betekenen voor de medewerkers van de uitvoering? Die hebben vele verbe-terprojecten, trainingen en coaching ondergaan. Miljoe-nen worden jaarlijks hierin geïnvesteerd. Wat zijn de re-sultaten daarvan? Vaak horen we alleen de kostenbespar-ende eindresultaten in miljoenen euro uitgedrukt. Wat zou het betekenen voor de organisatie wanneer de managers trots over organische groei vertellen? Stel je voor dat wordt geschreven: wij zijn zelf verbeterd in x, y en z en daarom hebben we afgelopen maand een extra omzet be-haald van xx% met een betere marge. Hoeveel energie zou dat los maken bij de uitvoerenden en hoe motiverend zou dat zijn deze mooie resultaten volgende maand weer te overtreffen?

Meten? De organische groei van jouw management en de ontwik-keling in tijd meten kan bijvoorbeeld met tooling zoals www.pepinquiry.com. Management is in kaart te brengen op twee hoofdcompetenties: ‘maximaal kunnen uitdagen’ met 17 sub-competenties en ‘bereidheid te leren’ met 11 sub-competenties.

Stel je zet deze uit op de twee assen, je weet waar je staat als manager en je doet elk kwartaal een meting. Dan is het verschil tussen deze twee punten de ‘organische groei van de manager’.

Het mooie van dit inzicht is dat je weet wat specifiek on-twikkeld is en wat ontwikkeld moet worden. Hierop kan Management Development exact het kwartaalprogramma afstemmen.

De vraag is: hoe groot is de organische groei van jouw organisatie en jouw managementteam? En hoe zou jouw organisatie eruitzien als iedereen zich in het 80% PEC gebied zou bevinden?

Wessel Berkman is oprichter van Verbeterbureau The Brown Paper Company (www.brownpapercompany.nl), schrijft managementboeken en is veelgevraagd spreker. Daarnaast is hij oprichter van Stichting NINTES (www.NINTES.nl), platform voor toekomstige bestuurders. Zijn laatste bestseller: Management zoals het bedoeld is.

Direct reageren: mail met Wessel Berkman, directeur en oprichter van The Brown Paper Company:w.berkman@brownpapercompany.nl

The Brown Paper Company organiseert ook inspirerende kennissessies over ‘Management zoals het bedoeld is’ waaraan onze lezers kunnen deelnemen met 25% lez-erskorting. Meer informatie en direct aanmelden, zie:www.brownpapercompany.nl/events Gebruik bij het online aanmelden de relatiecode 25CLWB.