opusta: 0 % p zagotovit · p l a Č i l n i p o g o j i :; kotizacijo je po prejemu predračuna...
TRANSCRIPT
LJUBLJANA, 24. JANUAR 2020
Prodajni trening
Izvedba prodajnega sestanka
Transformacija d.o.o.Stegne 23a, LjubljanaM: 070 631 300e-mail: [email protected]
Glavni izzivi posameznih faz prodajnega sestanka
3 pravila dobre komunikacije v prodaji
Neprimerne besede/besedne zveze
Uporaba primernih besed - "verbalne blazine"
Postavljanje vprašanj
Prodajna argumentacija
Upravljane z ugovori in zanikanji
Zaključevanje prodaje
Kako ostati v OK-OK odnosu s kupcem.
ZAGOTOVITE SI
DO
10 % POPUSTA:
5 % za zgodnjo prijavo
do 31. decembra 2019
+
5 % za predplač i lo
do 10. januarja 2020
O treninguŽelite raziskati posamezno fazo prodajnega sestanka in odkriti, kje so glavni
komunikacijski in odnosni izzivi ter pridobiti konkretne nasvete, veščine in znanja,
kako te izzive presegati? Vabljeni na 1-dnevni trening Izvedba prodajnega
sestanka, kjer boste na konkretnih primerih iz prakse se učili veščin, ki vam bodo
pomagale pri učinkovitem vodenju prodajnega pogovora, navduševanju kupca za
nakup in zaključevanju prodaje.
Najboljši prodajalci asertivno vodijo sogovornika skozi jasno, v
naprej začrtano strukturo, ki pri sogovorniku vzbuja zaupanje in
navdušenje.
Uspeh v prodaji je kombinacijapriložnosti in pripravljenosti
prodajalca.
Se ukvarjate s prodajo in bi želeli imeti celoten prodajni proces pod kontrolo? Čisto
vsega ne morete kontrolirati, recimo tega, da bi kupca proti njegovi volji prisilili v nakup.
Lahko pa se osredotočite na tisto, kar je v vaših rokah, zato se usmerite predvsem v
pripravo in izvedbo prodajnega sestanka!
Bolje, ko boste pripravljeni na sestanek in bolje, ko boste
obvladali komunikacijske veščine, več kontrole boste imeli
nad potekom prodajnega sestanka po vašem scenariju.
Transformacija d.o.o. 01
Imate dogovorjen prodajni sestanek s potencialnimkupcem?
Transformacija d.o.o. 02
Kako dobro poznate faze prodajnega sestanka, glavne izzive in veščine, ki vampomagajo te izzive presegati? Poglejte si povzetek 6 ključnih faz prodajnegasestanka*. V vsaki se skriva nekaj izzivov, ki vas odvračajo od končnega cilja, to jeuspešne prodaje. Kako ste na njih pripravljeni?
*Po zaključevanju prodaje sledi še cross selling in poprodajne aktivnosti.
Vsebina treninga
Pridobili strukturiran pregled nad vsemi fazami prodajnega sestanka.
Prejeli gradivo, ki vam bo v pomoč ob pripravi na posamezen sestanek.
V skupini z ostalimi prodajalci in trenerjem raziskovali kateri so glavni prodajni izzivi.
Se učili veščin, ki vam bodo pomagale pri preseganju izzivov:
Pridobili zamisli, znanja, veščine, kako voditi kupca proti fazi zaključevanja prodaje in
v pravem trenutku (ko je navdušen) s tehtno izjavo poudariti koristi, ki jih kupcu nudi
storitev/izdelek.
Odkrivali, kako skrbeti, da smo v OK-OK odnosu s kupcem.
Udeleženci boste na treningu:
✔ 3 pravila dobre komunikacije v prodaji
✔ Neprimerne besede/besedne zveze
✔ Uporaba primernih besed - "verbalne blazine"
✔ Postavljanje vprašanj
✔ Prodajna argumentacija
✔ Upravljane z ugovori in zanikanji
Namen treningaCilj je, da udeleženci ozavestijo to, da je potrebno v prodaji
navduševati in ne prepričevati! Če poskušamo kupca prepričati,
lahko sproži v njem tri reakcije: fight, flight, freeze.
Namen prodajnega treninga je, da udeleženci osvojijo tista
komunikacijska znanja, ki jim bodo pomagala pri vodenju
prodajnega pogovora v smeri navduševanja in reševanja potreb,
želja ter bolečin kupcev, kar vodi k večji učinkovitosti prodaje.
Transformacija d.o.o. 03
TrenerProdajni trening vodi mag. Lidija Dolenc Carotta,
poslovna trenerka in coachinja z 17 letnimi
izkušnjami v vodenju prodaje. Lidija odlično jadra
po prodajnih vodah in organizacijam pomaga
ustvarjati nove priložnosti pri kupcih. Njeno
navdušenje nad prodajo se odraža tudi na
prodajnih treningih, ki jih vodi.
Na izobraževanjih udeležencem tematiko podaja
holistično, saj svoja znanja pridobiva tako s smeri
psihologije komuniciranja, nevrolingvističnega
programiranja, marketinga, trženja, prodaje, kot
tudi poslovodenja.
Metoda delaV Transformaciji udeležencem izobraževalnih programov
približamo veščine prodaje in komuniciranja na tak način, da jih
ponotranjijo. Za ta proces si vzamemo toliko časa, kolikor je
potrebno. Trenerji Transformacije se prilagajamo udeležencem
in dinamiko podajanja snovi prikrojimo njihovi stopnji
razumevanja, njihovim izkušnjam in njihovim potrebam.
Trenerji in coachi pri tem agilno kombiniramo različne pristope in
tehnike, ki celovito pokrijejo vse vidike izobraževalnega procesa.
Tako do pomembnih prebojev in napredka pridejo vsi udeleženci,
ne glede na njihovo predznanje.
»Prodaja je akt navduševanja kupca prekkomunikacije.«
Manjše skupine
Večja interakcijatrener - udeleženci
Vaje v dvojicah aliskupinah
Raziskovanjevsakdanjih izzivovin iskanje praktičnihrešitev
Transformacija d.o.o. 04
ReferencePodjetja, s katerimi sodelujemo na področjih razvoja vodenja, komunikacije, prodaje inkadrov: RLS merilna tehnika d.o.o., ADRIA DOM d.o.o., TINEX, d.o.o., NAMA d.d. Ljubljana,REVOZ d.d., STUDIO MODERNA d.o.o., MEDIS, d.o.o., PREDILNICA LITIJA d.o.o.,STEKLARNA HRASTNIK d.o.o., TOPDOM d.o.o., METRONIK d.o.o., LTH Castings d.o.o.,Poclain Hydraulics d.o.o., ALPINA, d.o.o., SPLOŠNA BOLNIŠNICA CELJE, MITOL d.o.o.,Sežana, KERN d.o.o., SLOREST d.o.o., GORENC - IGOR STARE S.P....
Coache Transformacije odlikuje pozitivna naravnanost in prilagodljivost potrebam skupinein posameznika. Na treningih nikoli nismo slepo sledili začrtanim teoretičnim vsebinam,ampak so imele prednost naše konkretne težave iz prakse. Rezultati? V zadnjem časubeležimo precej več vpisov v Knjigo pohval, sama pa sem zadovoljna, ker si zdaj pravilnejerazporejam čas in se več ukvarjam z vodenjem. Zvezdana Stojaković, vodja poslovne enote Nama d. d. Ljubljana
Transformacija d.o.o. 05
K O T I Z A C I J A
ZA ENO OSEBOK O T I Z A C I J A
V K O T I Z A C I J OJ E V K L J U Č E N O :
udeležba na 1-dnevnem treningu;mapa z gradivom;kosilo in prigrizki ter napitki med treningom;potrdilo o udeležbi.
250,00 € + DDV
T E R M I N I
I Z V E D B A P R O D A J N E G AS E S T A N K A
Petek, 24. januar 2020, od 8.30 do 15.30 ure, z vmesnim daljšim odmorom za kosilo.
L O K A C I J A
BO POTEKAL NA LOKACIJI:P R O D A J N I T R E N I N G Transformacija d.o.o.
Stegne 23a1000 Ljubljana
P L A Č I L N IP O G O J I :
Kotizacijo je po prejemu predračuna potrebno poravnatinajmanj 3 dni pred začetkom programa. Za proračunske porabnike veljajo plačilni pogoji v skladuz zakonodajo.
InformacijeTermini, lokacija, kotizacija
Transformacija d.o.o. 06
P O P U S T I
5 % P O P U S T Z A Z G O D N J O P R I J A V O
P O P U S T I Z A V E Č J EŠ T E V I L O P R I J A V L J E N I HI Z I S T E G A P O D J E T J A
10 % popust za 2 zaposlena ali več
za vse prijave, ki prispejo do vključno 31. decembra 2019.
P O P U S T I S E S E Š T E V A J O !
5 % P O P U S T Z A P R E D P L A Č I L O za vplačila kotizacije v celotnem znesku do vključno 10. januarja 2020.
P R I J A V A
STOPITE V STIK Z NAMI. Za morebitna vprašanja v zvezi s programomste vljudno vabljeni, da nas pokličete na 070 631 300 ali pišete [email protected]. Veselimo se sodelovanja z vami in vas lepo pozdravljamo, Ekipa Transformacije
I Z P O L N J E N O P R I J A V N I C OP O S R E D U J E T E N A :
Transformacija d.o.o.Stegne 23a, 1000 Ljubljanam: 070 631 330t: 01 511 30 40e-mail: [email protected]
InformacijePopusti, prijava, kontakt