open cmd
TRANSCRIPT
Описание
• Открытый центр мобильной разработки (Open Center Mobile Development (Open CMD) – это распределенное по миру сообщество разработчиков программного обеспечения с централизованным продвижением продукции.
• Портал интернациональный в зоне .com мультиязычный, должен быть известен в целевой аудитории всего мира.
• Разрабатываемый софт преимущественно ориентирован на работу с мобильными устройствами (смартфон, КПК, нетбук, iPad), приоритет на интеграцию различных типов соц. сетей и бизнес-приложений, web-проекты, мобильная навигация, мобильные игры и другие.
• Сообщество само генерирует поток идей для разработки и реализует готовое решение, Open CMD занимается продвижением готовых продуктов на рынке.
• Участник сообщества получает проценты с продаж каждой единицы ПО, в разработке которого он участвовал.
• Ключевая идея проекта:МАССОВЫЙ ВЫВОД НА РЫНОК ИНТЕРЕСНЫХ ИДЕЙ
Характеристика отраслиЭволюция индустрии информационных технологий происходит с невероятной скоростью. Трансформируются фундаментальные принципы того, для чего, как создаются и как распространяются информационные продукты. Размываются границы между пользователем, входящим в Интернет со своего домашнего компьютера, чтобы пообщаться с друзьями и пользователем за рабочим компьютером в офисе, который ожидает ту же привычную среду и возможности общения. Мировой рынок приложений для мобильных устройств вырастет к 2015 году до 38 миллиардов долларов (!!!), по данным аналитической компании Forrester Research. Это соответствует более чем 17-кратному росту, исходя из оценки рынка в 2,16 миллиарда долларов в 2010 году, выполненной аналитиками компании IHS.Эксперты компании отмечают, что росту рынка мобильных программ будет способствовать повышение популярности смартфонов и планшетных компьютеров. Кроме того, благоприятное действие на рынок окажет внедрение новых технологий, вроде NFC, которая позволяет использовать мобильное устройство для бесконтактной оплаты товаров и услуг.Согласно данным аналитической компании IHS, в 2010 году главным игроком этого сегмента была компания Apple - ее интернет-магазин App Store, распространяющий приложения для смартфона iPhone и планшета iPad, контролировал 82,7% более чем двухмиллиардного рынка. Число программ в App Store превышает 350 тысяч.Второй крупнейший магазин - Google Android Market - предлагает более 200 тысяч приложений, однако по доходности стоит лишь на четвертом месте с долей 4,7%. Android Market уступает сервисам BlackBerry App World (7,7% рынка мобильных приложений) и Nokia Ovi Store (4,9%), которые продают софт для смартфонов BlackBerry и Symbian-аппаратов соответственно.Исследовательская компания eMarketer опубликовала исследование, согласно которому суммарная выручка рынка ТОЛЬКО мобильных игр и ТОЛЬКО в США в 2011 году достигнет отметки в 1 млрд. долларов, а к 2014 году – 1,5 млрд долларов.Сегодня разработкой ПО занимаются компании, в основе которых лежат два функциональных блока: Разработка и Продажи. Причем идеи для нового ПО появляются внутри коллектива и разрабатываются силами собственного коллектива, что накладывает определенные ограничения в реализации (однотипное мышление, специализация и уровень квалификации). Кроме компаний-разработчиков на рынке существуют программисты-одиночки, которые не имеют возможности масштабных продаж своих разработок.Open CMD снимает всякие ограничения в аккумулировании идей, отборе наиболее интересных из них, разработки и дальнейшей продажи. Участвовать могут как специалисты, работающие в компаниях, так и индивидуальные разработчики - для всех них это может быть как дополнительный заработок так и основным занятием.
Цели
Основная цель проекта – глобальный поиск, отбор наиболее интересных и перспективных идей мобильных приложений, их разработка и массовый вывод на рынок новых продуктов.
Личная цель в этом бизнес-проекте – получить опыт построения успешной компании в сфере мобильных приложений и интернета.
Open CMD должен позиционироваться следующим образом:1. Для сообщества разработчиков – удобный, «игровой» инструмент для реализации своих идей (система рейтингов, присваивание званий, увеличение процента с продаж и т.д.), возможность работать в команде профессионалов со всего мира, повысить свой статус в кругу разработчиков, заработать.2. Для конечных пользователей/покупателей ПО – приложения от «Open CMD» всегда интересны и качественны. Стоит присмотреться к любой новинке.3. Для общественности – современная, молодая, высокотехнологичная компания, поставляющая на рынок продукты на «пике» ожиданий пользователей.
Технология
• Архитектор предлагает идею для реализации, оформляет идею ПО в виде технического задания по форме от центра, выставляет на портале для экспертизы сотрудниками центра и оценки пользователями портала• Идея, прошедшая экспертизу выставляется на открытый аукцион разработчиков• За каждую идею пользователю начисляются очки
• Сообщество Open CMD делится на две части: Архитекторы и Разработчики. Любой человек может быть как одним из них, так и совмещать эти роли.
АРХИТЕКТОР РАЗРАБОТЧИК OPEN CMD
• Разработчик или команда разработчиков выбирает интересный для себя проект• Разрабатывает программное обеспечение • Передает центру открытый код и документацию по чек листу для экспертизы проекта и его дальнейшей тех.поддержки (права на ПО передаются центру)• За каждый реализованный проект пользователю начисляются очки
• Центр, утвердив идею и получив готовое ПО, формирует продукт – оформляет права, дизайн, занимается продвижением на рынке через собтвенный онлайн магазин, партнерскую сеть (SoftKey.ru, softportal.com и т.д.) и официальные центры распространения ПО (Appstore, Android Market и т.д.)• В интересных проектах оказывает финансовую и не финансовую поддержку команды разработчиков
идея продукт
Интерес участников
от продаж каждой единицы ПО, идею
которого он предложил.
• Участники получают доход только после начала продаж ПО, в разработке которого они участвовали, при этом ограничений в выплатах нет – сколько ПО будет продано в течении неограниченного периода времени продаж – столько и получит (утвержденную долю)
АРХИТЕКТОР РАЗРАБОТЧИК OPEN CMD
идея продукт
30% 30%от продаж каждой
единицы ПО им разработанного.
40%от продаж каждой
единицы ПО, разработанного сообществом.
• На портале реализовать «игровую» систему для участников с рейтингами архитекторов, разработчиков и софта, за выдающиеся результаты начисление большего количества очков, присваивание званий и увеличение процента с продаж.
• Наиболее сложные и интересные проекты (а следовательно и последующие доходы) для разработки могут брать только команды разработчиков с высоким рейтингом, чтобы набрать высокий рейтинг разработчика в том числе нужно брать на себя проекты низкоприоритетные и бесплатные (freeware)
• Все участники имеют личный кабинет с указанием личного электронного счета для перечислений.
Особенности (‘фишки’) портала
Уникальная структура портала - интерактивный чат-форум интегрированный в CRM систему с элементами системы управления проектами.Пользователи, регистрируясь в системе формируют CRM базу. Архитектор создает проект для идеи, где работает сам или в команде. Разработчик, приняв идею, фиксирует задачи и вехи, к каждой задаче через встроенный CRM модуль он может привлечь другого участника-подрядчика, при этом использует фильтр по специализации навыкам, рейтингу и т.д. (отдает ему часть своей доли от будущих продаж ПО), команда общается между собой в интерактивном чате с привязкой к конкретной задаче в проекте, для участников из разных стран – интерактивный переводчик. «Архитектор» идеи автоматически участвует в разработке для консультаций разработчиков.
1
Модуль Business intelligence – панель индикаторов работы Open CMD: количество участников, количество предложенных, реализуемых и реализованных идей, статистика продаж софта, выплат участникам, сроки вывода продуктов на рынок и другая интересная информация.У каждого участника в личном кабинете индивидуальная панель индикаторов с планируемыми и фактическими данными.
2
Привлечение в команду специалистов из любой страны – Open CMD представляет из себя специализированную социальную сеть, в ней участвуют специалисты из разных стран, с разными специализациями и квалификацией, где можно найти и привлечь в команду любого необходимого для реализации проекта специалиста.
3
Пример портала
МаркетингМировой рынок приложений для мобильных устройств вырастет к 2015 году до 38 миллиардов долларов (!!!), по данным аналитической компании Forrester Research. Это соответствует более чем 17-кратному росту, исходя из оценки рынка в 2,16 миллиарда долларов в 2010 году, выполненной аналитиками компании IHS.
У проекта 2 типа клиентов: • участники сообщества • потенциальные пользователи разработанного ПОДля первой группы будет разработана маркетинговая программа, нацеленная на информированность целевой аудитории разных стран посредством сети интернет.Вторая группа узнает о продуктах через Apple App Store, Google Android Market, BlackBerry App World, Nokia Ovi Store и другие центры распространения мобильного ПО.
Конкурентные особенности проекта:• Привлечение в команду специалистов из любой страны с необходимой
квалификацией• Уникальная структура портала - интерактивный чат-форум
интегрированный в CRM систему с элементами системы управления проектами.
• Модуль Business intelligence – панель индикаторов для каждого участника для работы с Open CMD
!
Персонал
В Open CMD должен работать следующий состав:• отдел маркетинга и продаж занимается продвижением Open CMD в мире через сеть
интернет, оформлением продуктов, продажами ПО, перечислениями участникам сообщества
• Юрист для оформления прав на программное обеспечение• Главный инженер для оценки технических заданий на соответствие идеологии центра
(проводит мониторинг ресурсов интернета, участвует в западных конференциях и круглых столах для оценки трендов, сам пишет ТЗ)
• Программисты-универсалы для экспертизы ПО и его незначительной доработки • Модератор для контроля работы порталаИтого для запуска требуется 7 человек.В дальнейшем штат многократно расширится.
ФинансыПервоначальные затраты, руб.:Портал:• Бизнес - проектирование – 65 000• Рабочее проектирование – 100 000• Разработка – 2 000 000• ПО, хостинг – 200 000• Оборудование – 200 000Итого: 2 565 000
Первый год сообщество будет только формироваться и активных продаж не будет поэтому 12 месяцев постоянные затраты не покрываются.Итого для открытия проекта необходимо: 8 607 000 руб.
Постоянные затраты, руб./месяц:• Аренда помещения – 50 000 • ЗП персонала – 350 000• Интернет – 3 500• Маркетинг – 100 000Итого: 503 500
Потенциальный доход от продажи ПО (через 3 года - выход на проектную мощность):
Долл. Руб.
Стоимость условной единицы ПО 5,00 150,00
Количество выпускаемых ПО на рынок в год 1000
Количество продаж каждой у.е. ПО в год 5000
Итого:АрхитекторамРазработчикам
Доход Open CMD
25 000 000,007 500 000,007 500 000,00
10 000 000,00
750 000 000,00р.225 000 000,00225 000 000,00
300 000 000,00
0,065% рынка
Развитие
Создание
• формулирование миссии, дерева целей и функций
• Проектирование портала
• Разработка портала, хостинг
• Формирование коллектива
• Начало продвижения в целевой аудитории
• Выстраивание отношений с онлайн магазинами ПО
Рост
• Формирование сообщества участников
• Развитие инфраструктуры, портала
• Активная разработка ПО и продажи
• Формирование бренда «Open CMD»
• Формирование партнерской сети
Стабилизация
• Формализация правил и бизнес-процессов
• Выделение наиболее производительных команд разработчиков и программа их доп. мотивации
• Анализ потребностей рынка и планирование выпуска ПО из списка наиболее перспективных идей сообщества
• Открытие представительства в США/Европе
• Создание информационной системы управления компанией
Продажа
• Подготовка компании к продаже
Организационно-правовая форма компании: Общество с ограниченной ответственностью
12 мес. 12 мес. 12 мес. 6 мес.
3,5 года
Продажи:0
Продажи:18 млн.руб.
Продажи:700 млн.руб.
Продажи:750 млн.руб.
SUMMARY
Открытый центр мобильной разработки (Open CMD) – интернациональный «инструмент» для массового создания и вывода на рынок приложений для мобильных устройств. Кому выгодно: 1. Сообщество (генераторы идей и разработчики) –доходы от своих проектов2. Open CMD – доходы от продаж проектов сообщества3. Владельцы моб.устройств/пользователи – новые приложения4. Разработчики мобильных операционных систем – рост базы приложений
для их ОС
Выход на самоокупаемость: 18 месяцев
Время на запуск проекта: 12 месяцев
Через 1 год после запуска будет создана компания, портал, начнет формироваться сообщество, будет сформирован портфель пилотных проектов для вывода на рынок. Активная разработка и продажи начнутся на втором году существования, в этом же году компания достигнет самоокупаемости.
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕИнвестиции в будущее