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「情報の非対称性」の理解でクライアントワークを変える
株式会社コンシス 大浦雅勝
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• 株式会社コンシス 代表取締役
• NPO法人あおもりIT活用サポートセンター 理事長
• 弘前大学人文学部 特任教授
• 青森毛豆研究会 会長
• 弘前経済新聞 編集局長
大浦雅勝 (おおうらまさかつ)
出身:青森県弘前市
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Vol.3以来、8年ぶり2度目の登壇
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地域の価値を再発見し、IT技術により地域ビジネスの未来を創造します。
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地域の価値を再発見し、IT技術により地域ビジネスの未来を創造します。
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情報の非対称性
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ケネス・アロー
アメリカ合衆国の経済学者
一般均衡理論でノーベル経済学賞
情報の非対称性を研究
死没:2017年2月21日
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売り手・買い手双方で情報と知識の共有ができていない状態
情報の非対称性
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レモン市場
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中古車の価値の情報
購入者
販売者逆選択
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モラルハザード
購入者
販売者
生命保険の加入条件
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Web制作の業務委託
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業務委託 エージェント(制作者)
クライアント(顧客)
Web制作の業務委託
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✓ ITに関する知識がない
✓ 導入方法がわからない
✓ 古い知識をもっている
✓ 費用対効果がわからない
✓ 知識があると思っている
最適な判断ができない
クライアント(顧客)
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エージェント(制作者)
✓ ビジネススキームの知識
✓ 業界やマーケットの知識
✓ 収益や予算の状況
✓ 顧客企業の内部状況
✓ テクニカル優先の傾向
最適な提案ができない
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情報非対称が生む制作者の不利益
逆選択
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×良い企画 コスト中〇悪い企画 コスト安
逆選択
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情報非対称が生む顧客の不利益
モラルハザード
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・保守管理を行わない・言われないと更新しない
モラルハザード
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共に効率的な状態が実現しない
情報の非対称は逆選択やモラルハザードを生む
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非対称性が高い青森
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インターネット利用率
位
AOMORI
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位
AOMORI
一次産業割合
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地域性によりIT導入の障壁が高い
ITの情報のインプットが少ない
情報の非対称性が高まる
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約 %
県内企業
クライアント
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約 %
食・観光関連
案件のジャンル
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年遅れている
年の感覚
年の県内活動から思うこと
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エージェント(制作者)の努力が必要
エージェント(制作者)
クライアント(顧客)
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テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もありますが、やはり、クライアントのビジネスに寄り添い、いかに成果を出せるかが、プロとして必要とされるかどうかの分かれ道になるでしょう。
エージェント(制作者)
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情報の非対称性が生む問題
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クライアントワーク青森あるある
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ノープランビジネスの方向性もプランもない
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なんでも全部やりたがる戦略もコストも意識しない。ないよりいいという考え
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「インターネットで売りたい」商品・利益・運営体制もない
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「受注も運営も全部まかせる」コストが合わないケースがほとんど
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「やっぱり作らないことにしたい」発注後に気分でやめようとする
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「〇〇社みたいにしたい」業種・規模・ビジネスは別だが雰囲気が好き
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「補助金があるから何かしたい」制度に合わせるため、必要ないものが誕生しやすい
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「ホームページの見積をください」仕様がないと価格は決まらない
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「 万円で制作できますか」作業単価が全く考慮されない
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「前回は 万円で制作しました」制作費は大体同じという誤解
![Page 59: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/59.jpg)
「検索で上位にしてほしい」大切だがSEOがすべてではない
![Page 60: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/60.jpg)
「毎日検索させています」間違ったSEOの認識
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「カウンターは絶対設置したい」顧客目線は度外視で古い知識と自己満足
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「社長が説得できないんです」上司に説明できない担当者は板挟みになる
![Page 63: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/63.jpg)
「制作したのは最近ですよ」10年以上経過。ITの変化は早い
![Page 64: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/64.jpg)
「何かアプリ開発をしたい」戦略なきアプリへのあこがれ
![Page 65: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/65.jpg)
「すべてシステム化したい」少ない作業を自動化してもコストがあわない
![Page 66: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/66.jpg)
「来月には公開したい」制作プロセス・スケジュールを無視
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「今月は忙しいから来月で」繁忙期を理由に行程が大きく遅れる
![Page 68: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/68.jpg)
「やっぱりこれも追加したい」制作フローを無視した追加依頼
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「何も聞いてないよ」真の意思決定者は一体誰なのか
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専務という奥さんが登場意思決定者が突然変わる事件
![Page 71: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/71.jpg)
パソコン担当のスタッフ登場ビジネスじゃなくコンピュータ操作知識の人
![Page 72: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/72.jpg)
〇〇さんからの紹介でむげに断れないクライアントの可能性も
![Page 73: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/73.jpg)
情報の非対称による食い違い
納得いかないままの意思決定
不要な感情論に発展の可能性
![Page 74: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/74.jpg)
共に効率的な状態が実現しない
情報の非対称は逆選択やモラルハザードを生む
![Page 75: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/75.jpg)
情報の非対称性の解決法
![Page 76: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/76.jpg)
シグナリング・スクリーニング
![Page 77: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/77.jpg)
【シグナリング】顧客に技術情報を提供
![Page 78: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/78.jpg)
【スクリーニング】顧客のビジネスを学ぶ
![Page 79: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/79.jpg)
他者のバイアスを活用
![Page 80: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/80.jpg)
誰に言われたらハラオチしやすいのか
![Page 81: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/81.jpg)
わかりやすい事例で話す
![Page 82: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/82.jpg)
【事例】嶽きみのブランド化
![Page 83: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/83.jpg)
他の失敗事例で話す
![Page 84: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/84.jpg)
【失敗事例】他人の失敗は客観的に聞ける
![Page 85: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/85.jpg)
段階的な提案をする
![Page 86: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/86.jpg)
ブランディング2017
オウンド
メディア2019
公式サイト2016
ECサイト2018
アーンドメディア
2020
ROADMAP
成功までの道のりを共有
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ロジカルなデータで話す
![Page 88: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/88.jpg)
データに基づいた意思決定を基本とする
![Page 89: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/89.jpg)
逆選択やモラルハザードを抑える
エージェント(制作者)
クライアント(顧客)
![Page 90: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/90.jpg)
最適な提案と最適な判断最も効率的な状態
![Page 91: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/91.jpg)
信頼関係の構築地方の狭いコミュニティでは特に重要
![Page 92: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/92.jpg)
まとめ
![Page 93: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/93.jpg)
情報の非対称性
![Page 94: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/94.jpg)
売り手・買い手双方で情報と知識の共有ができていない状態
情報の非対称性
![Page 95: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/95.jpg)
業務委託 エージェント(制作者)
クライアント(顧客)
Web制作の業務委託
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共に効率的な状態が実現しない
情報の非対称は逆選択やモラルハザードを生む
![Page 97: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/97.jpg)
非対称性が高い青森
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地域性によりIT導入の障壁が高い
ITの情報のインプットが少ない
情報の非対称性が高まる
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情報の非対称性が生む問題
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情報の非対称による食い違い
納得いかないままの意思決定
不要な感情論に発展の可能性
![Page 101: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/101.jpg)
情報の非対称性の解決法
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シグナリング・スクリーニング
![Page 103: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/103.jpg)
他者のバイアスを活用
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わかりやすい事例で話す
![Page 105: 「情報の非対称性」の理解でcssnite-aomori.net/slide/vol11/CSSNiteAOMORI11-s2-oura.pdf · 2017-09-04 · テクニカルな面での圧倒的な差別化を行う方向性もあり](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042219/5ec5902e4f8cfe6e6475cda1/html5/thumbnails/105.jpg)
他の失敗事例で話す
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段階的な提案をする
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ロジカルなデータで話す
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逆選択やモラルハザードを抑える
エージェント(制作者)
クライアント(顧客)
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最適な提案と最適な判断最も効率的な状態
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信頼関係の構築地方の狭いコミュニティでは特に重要
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情報の非対称を解消し効率的な仕事を目指しましょう