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农村金融创新

2019年1月

三农概述

行政区域划分 数量 说明

省 （直辖市，自治区，特

别行政区） 34

23个省（包括台湾省），5个自治区，4个直辖市，2个

特别行政区

地级市 （州、旗） 334

294个地级市、7个地区、30个自治州、3个盟

县 （区，县级市） 2851

966个市辖区、367个县级市、1347个县、117自治县、49个旗、3个自治旗、1个

特区、1个林区

乡 （镇，街道） 39888

2个区公所、21116个镇、9392个乡、152个苏木、984个民族乡、1个民族苏

木、8241个街道

村 940000+

三农

农村 农业 农民

农村金融需求—市场总量预估20万亿

设备采购资金需求

农资采购资金需求

经营资金需求

农作物 保险

生活资金需求 小额

理财

人身险 财险

保险 财富 消费金融 银行 小贷 租赁

农村金融服务提供商

农村金融服务

主体

传 统 金 融 机 构 国有商业银行、股份制银行、村镇银行、农信社

网贷平台（翼龙贷、宜信宜农贷）

电 商 农村消费及信贷需求（阿里巴巴/蚂蚁金服、京东/京东金融）

涉 农 产 业 企 业 聚焦产业链上下游，涉农制造企业满足促销需求（福田/汇银租赁、东方红/洛银租赁）

实现商业价值为主（宜信租赁、海尔租赁、北京农投、哈银租赁、江苏金租、狮桥租赁等）

网 贷 平 台

独 立 第 三 方 持 牌 机 构

农村客群金融服务风险特点

地理分散，服务成本高 01

信息缺失，风险评估及管理难 04

收入季节性强，金融产品匹配有较大挑战 02

融资性中介包装，不当收费带来的操作风险 05

缺乏有效的抵押物 03

农村金融切入点：中国农村的现状和未来

大国小农

家庭联产承包分散经营

城镇化

土地对家庭生活重要性降低

农产品供应稳定性低、安全性

现代农业

满足人民对美好生活的追求

适度规模化、机械化、智能化、生态化、保障安全

现状 未来

农村普惠金融拓荒者

2015-2020年谷雨战略

• 2009-2014年春风行动

全国覆盖种植面积

最广、作物品种最

多

涉及17个品类、62

个品种农作物

专注于三农领域设备融

资服务，覆盖 30 个省

涉入7大类28种农机租

赁业务，提供从田间到

餐桌的全产业链农机设

备融资租赁

开创“活体租赁”模式

约6万头泌乳牛

覆盖14省27家机构 累计促成3亿+，资助25,000+农户 已全面引入区块链技术

服务三农、助力实体

2009 年推出的公益理财助农平台

2015 年，宜农贷入选央行《2014 年中国农村金融服务报告》

2018年7月20日，作为唯一一家中国机构入围麻省理工学院（MIT）普惠创新国际大奖。

截止2018年底，宜农贷共有25家合作伙伴，覆盖全国15个省份，累计资助农户26983人次，累计资助

金额325,815,600元。

公益金融：“造血式”扶贫，点亮爱心和社会责任担当

宜农贷：精准扶贫的公益助农平台

色选机 农残去除机

械 加工设备

耕、种

加工

储存

管、收

烘干

排灌设备 种植施肥机械 田间管理机械

动力机械 耕整地机械 插秧机

烘干塔

全产业链农机租赁

收割机械 打捆机

生产 工具

你选我付款，质保厂商管

你租我才买，我买你必租

想要所有权，租金要付完

开先河活体租赁

直接租赁：宜信租赁购买奶牛，租给牧场主。

售后回租：牧场主将已有的奶牛卖给宜信租赁再租回，盘活生物性资产，获得充足经营资金。

覆盖范围：14个省；48个县市；300+家牧场；6万头牛

黑龙江

河北

山东

上海

山西

内蒙古

陕西

宁夏

甘肃

江苏

北京

天津

数字化积累及应用—种植客户数据识别及决策模型 省份 作物 种植特点 亩产

1200-1300斤/年

1600斤/年 （800*2）

1000斤/年

亩净收入

1年1季

1年1季

1年2季

700元

1400元 （700*2）

1100元

其他净收入 综合净收入

1年1季

1年1季

1100斤/年

5吨/年

650元

1300-1400斤/年

水稻

玉米

玉米

小麦

水稻

甘蔗 1年1季 800元

600元

中原（河北）的作物种植是玉米小麦两年三熟，小麦虽然跨年度生长，但从收入看，每年都收一次小麦和一次玉米，所以两种作物收入可以合计。

养殖收入

务工收入

商业收入

其他收入

=

◎ 家庭支出

◎ 其他支出

数字化积累及应用—农机客户数据识别及决策模型 省份 设备种类 作业收入/亩

120元/亩

120元/亩

50元/亩

100元/吨

20元/亩

25元/亩

60元/亩

50元/吨

净收入/亩

70元/亩

20元/亩

10元/亩

15元/亩

其他净收入 综合净收入

养殖收入

务工收入

商业收入

其他收入

=

◎ 家庭支出

◎ 其他支出

种植收入

数字化积累及应用—牧场经营数据识别及决策模型

月均饲喂成本（万元）

泌乳牛占比

月均收入（万元）

日产奶量（吨）

牛群总数（头）

实际控制人行业经验（年） 9.7

531

46%

6.27

64.39

37.61

宜信租赁积累大量行业数据，可为牧场

提供行业优秀经营水平的管理咨询服务

行业数据积累、应用

宜定牛业务已经为300个牧场提供融资服务，

覆盖14个省48个县市，累计拥有6万头泌乳牛

所有权。中国主要产奶省份均已覆盖。

核心产奶区域全部覆盖

信用体系建设—“诚信之家”“诚信伙伴”项目

2015年首推“诚信之家”理念，携手10位 诚信客户，倡导“人人有信用，信用有价值”理念 2016年扩大农村信用体系建设范围，授予100位农户“诚信之家”， 25家经销商“诚信伙伴” 称号 2017年深化农村信用体系建设，授予1217位农户“诚信之家”，14家经销商“诚信伙伴” 称号，并登报表彰 2018年宜信租赁继续深化“诚信之家”政策，扩大授予范围，将牧场客户作为授予对象并制定专属的优惠政策 截止2018年底，宜信租赁累计授予2522位农户“诚信之家”，174家经销商及牧场客户“诚信伙伴” 称号。

“慧种地”种植管理平台

“慧种地”系统推广面积860万亩，深度应用面积240万亩，涉及基地数量2000多个；涵盖58种作物，200余个品种；业务范围覆盖19省59个市。 通过记录分析作物数据、行为数据和环境数据等，实现种植过程中所有环节的可管、可控、可追溯，帮助农场主完成资源合理配置，提高管理效率，优化下一季种植方案。

尊重 信任 共赢

谢 谢！

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