לומורפ לאירא לש תוינקה יזכרמ ןיזגמ · 2 ariel :קית 9294 :ףירב...

1

מגזין מרכזי הקניות של אריאל פרומולמגזין מס’ 2 | נובמבר 2008

2

ariel :20 בריף: 9294 תיקx27 :עבודה: מגזין ועידת קניונים גודל arhel promol :לקוח

דבר המערכתמרגיש פרומול, אני המגזין השני של אריאל פרסום עם כאילו צעדתי עוד צעד בדרך להגשמת חלום אותו טוויתי עת ניהול מרכזי הקניות. עבדתי בארה”ב מספר שנים בתחום ניהול, במתכונת אמריקאית, שתיתן החלום להקים חברת ביטוי ליכולות ניהוליות ושיווקיות ייחודיות, ושתוכל לנהל את

הקניונים ה”עצמאיים”.תוכלו )את המהדורה הראשונה מוציאים אנו המגזין אותו מקווה ואני זה, מחלום חלק הוא קניונים( באתר למצוא שהוא מוסיף ידע לאלו העוסקים בענף מרכזי הקניות, ובכך

תרומתנו הצנועה.אני מקווה כי תמצאו עניין רב בין דפי המגזין. נשמח לקבל הערות והארות. נשמח לתרגם כתבות בנושאים המעניינים אתכם מפרסומים מקצועיים מחו”ל, כמו גם לפרסם כתבות

שיכתבו על ידכם.אנו שולחים את המגזין גם בדואר, כך שאם לא קיבלתם

אותו עד כה, נא עדכנו אותנו באם אתם חפצים לקבלו.שנתראה כך בשנה, פעמיים המגזין את להוציא בכוונתנו

שוב בפסח.

בברכה,עופר שחטר

מנכ”ל אריאל פרומולאריאל - פרומול הינה החברה הגדולה בישראל לניהול קניונים ומרכזי קניות, בעלת הניסיון הרב ביותר בניהול מסחרי ותפעולי מנהלת פרומול אריאל חברת מסחר. ומרכזי קניונים של כיום כ-30 מרכזי קניות וקניונים בארץ ובחו”ל. כל המרכזים דגש על ביותר תוך גבוהה והקניונים שלנו מנוהלים ברמה מקצועיות ושנים רבות של ניסיון. המרכזים מטופחים, נקיים, החנייה בהם נוחה ומסודרת וכל זאת כדי להבטיח ללקוחותינו חווית קניות נעימה. מרכזי אריאל פרומול נמצאים בסמיכות

לצירי תנועה ראשיים עם נגישות גבוהה.אריאל פרומול מחולקת למספר מחלקות אשר יוצרות סינרגיה

מושלמת במתן שירות ללקוח וליזם:מחלקת שיווק - המטפלת בפרסום, קידום מכירות, תקשורת שיווקית ואירועים. אנו דוגלים בפעילות שיווק התומכת בעירוב הקהילה, הרשות המקומית, תנועות הנוער והמתנ”ס כחלק

מפעילות מרכז הקניות.בהכנסת מאמינה פרומול אריאל - נכסים שיווק מחלקת המותגים והחנויות הטובות ביותר למרכז למען חווית קניות נוחה ונעימה ללקוח. אנו מתאימים לכל מרכז את החנויות הנכונות, את המסעדות והבילויים שמתאימים לסביבת המרכז

וכך יוצרים חוויה מושלמת ללקוחות המרכז.מחלקת תפעול - מטפלת בנושאי התפעול והתחזוקה של במשך שנרכש הידע על התבססות תוך הקניות, מרכזי עשרות שנים על ידי קבוצת נכסי אריאל, חברת ניהול הנדל”ן

המניב הגדולה בישראל.

לספק מנת על 1991 בשנת הוקמה אריאל נכסי קבוצת פתרונות מקיפים, תחת קורת גג אחת, לניהול בארץ ובחו”ל, של נכסים ושירותים בתחום הנדל”ן והתשתיות, אשר יעניקו חברות מעשר מורכבת הקבוצה ללקוחותיה. מיטבי ערך הנדל"ן. ניהול בענף ייחודי בתחום מתמחה מהן אחת שכל

הוא הקבוצה ע”י נדל"ן נכסי של והמסחרי התפעולי הניהול דיירים ובכללם שונים גורמים מול עבודה המשלב עיסוק וכו’. גופים ממשלתיים יזמים, משקיעים, ופרטיים( )מסחריים קבוצת נכסי אריאל מנהלת אלפי נכסים הפרוסים בכל הארץ, בשטח כולל של כ-3,000,000 מ"ר, בהם מעל 100 מתחמי משרדים, 30 מתחמי מסחר, 70 חניונים, כ- 10 מתחמי מגורים, כ- 1400 דירות וניהול של למעלה מ- 250 נכסים בנאמנות. הנכסים המנוהלים על ידי החברה כוללים מגדלי משרדים ומתחמי היי-טק, קניונים ומתחמי מסחר, נכסי מדינה, מגורי יוקרה וחניונים. לקבוצה שתי חברות בנות, בגרמניה ובצ’כיה, המנהלות נכסים

פרטיים וממשלתיים, מכל הסוגים.

המגזין מפורסם ע”י אריאל פרומול ניהול קניונים בע”מ.משרדי החברה: מגדל בסר 2, בן גוריון 1 בני ברק.

טל. 03-6153333 , פקס. [email protected] .מייל

נכסי אריאל

אריאל פרומול

3

יכין פולג - אלכסנדרה סנטרכל הבילויים במרכז אחד

יכין פולגרח’ גיבורי ישראל, א.ת. פולג, נתניה

ובידור קניות מרכז הוא סנטר אלכסנדרה

של והפנאי לבילוי משיכה מוקד המהווה

איזור השרון. במרכז קומפלקס בתי קולנוע

גדול ומרשים מבית גלובוס גרופ הכולל 13

אולמות חדישים, סביב בתי הקולנוע משתרע

בארים, מסעדות, הכולל ענק בילוי מתחם

משחקיה, חדר כושר ומועדונים.

למצוא וניתן לשעון מסביב פעיל המתחם

ארומה, מקס המותגים: את בין השאר בו

ברנר, בר יין, צ’צו, ברקוד, MOJO, כרמליס

טורטיות, WAWI בר, סושי מיאגי בייגלס,

גלידריה בליקר, גמבה, פיצה בריאות, בר

איגלו, קולינס ביסטרו בר, גחלים, רובינשטיין

בשרים ועוד.

בנוסף במתחם גם חנות נייקי עודפים וחנות

חנויות יתווספו מס’ אופניים טראק. בקרוב

אופנה נוספות עם השלמת בניית אגף נוסף.

אריאל ע”י והניהול השיווק הקונספט, רעיון

פרומול

כל הבילויים במרכז אחד

המדריך המלא בילויים פנאי שופינגפולג השבוע

הבילויים שיעשו לכםאת החגים

IN פאב קניון OUT פאב השכונה

סבב בריםשוברי הקופות שיעשו לכם את החגים

חיים בסרט

המתכונים המנצחים לארוחות החגיאמי!

טיפולי הספא שיכינו אתכם לשנה טובה יותרשנה חדשה בגוף חדש

4


מועצת בישיבת שאלו שנים, מספר לפני להיות צריך מה מסוים, קניון של המנהלים גודלו של תקציב קידום המכירות לשנה בקניון. מבלי ענה בישיבה, נוכח שהיה השיווק, יועץ אותו שאלו דולר”. אלף “מאתיים להתבלבל: “למה דווקא סכום זה?” והוא ענה: “כי זה מה שנדרש כדי לשכנע את רשת קסטרו לפתוח

חנות כאן בקניון”.דומה כי בחלק מהקניונים עדיין לא הופנם המסר - תמהיל נכון חוסך את הצורך בקידום מכירות עתידי. דומה כי חלק מהיזמים מעדיפים דיירים תיווצר זמן לאורך אם גם הרבה, שמשלמים ייאלצו אם וגם הדיירים אותם של תחלופה

להשקיע בקידום מכירות מסיבי.לפני כחמש עשרה שנים, הפכה ישראל ל”מעצמת אופנה”. העלייה ברמת החיים, תרומה נכבדת של העלייה ממדינות חבר העמים, הביאה לפריחתם של רשתות האופנה המקומיות. קסטרו, פוקס, הוניגמן, מתאים לי, קרייזי ליין, גולף ואחרים פתחו חנות בכל קניון חדש שנפתח. בתוך עשר שנים נוצרו רשתות

של 100 חנויות ויותר, בתחום האופנה.הגלובליזציה, איתו ויחד המילניום, משבא השנים בחמש שמתעצם חדש, תהליך החל הראשונות היו האירופיות הרשתות האחרונות. - זארה הובילה את הפלישה ואליה הצטרפו פול אנד בר, מנגו, אדידס, סליו, נייק, פומה, נאוטיקה,

טומי הילפיגר ועוד.כל את להכניס ניתן קניון בכל שלא מכיוון המותגים, הופך התמהיל להיות החלק החשוב מלאכת את קניון. של הבנייה בתהליך ביותר הרכבת התמהיל צריכים היזמים להשאיר לבעלי המקצוע. אלו שידעו לשאול את השאלות הנכונות באמת מה שיידעו אלו היעד. קהל של בסקר הכוח המסחרי של כל דייר ודייר ומי האוכלוסייה

אליה פונה כל חנות.הרכבת במלאכת המתחיל ליזם לסייע כדי התמהיל, חשוב אולי בראש ובראשונה להגדיר את מספר החנויות שעתידות להיות במרכז הקניות. אם בעבר התייחסנו לשטח המסחרי כאל פקטור כי היום מספר נראה חשוב בקביעת התמהיל, החנויות הוא זה שקובע, אם כי בדרך כלל יש יחס ישר בין שטח ומספר החנויות. ראוי לציין כי

בשנים האחרונות הולך וגדל שטחן הממוצע של החנויות.

הקניונים הגדולים, אלו שראוי לכנותם כאזוריים סנטר, דיזנגוף עזריאלי, סינמול, הקריון, )דוגמת קניון הזהב, ירושלים, הנגב ועוד( מונים כיום ברובם 150 עד 200 חנויות, ושטח מסחרי של למעלה מ- 30,000 מ”ר. בתמהיל החנויות בקניונים אלו בולט מגזר האופנה למיניה )בגדים, נעלים, אביזרים וכו’( שמונה לפחות 100 חנויות. את יתרת השטחים המשביר את נמצא ברובם עוגן”: “דיירי יאכלסו לצרכן, שחוזר לתפארתו, ובסמוך אליו את זארה. המובילים האופנה מותגי כל את נמצא בכולם שהגיעו הבינלאומים מאלו ורבים הישראלים, בשנים האחרונות. בכולם ימצא סופרמרקט גדול ישתלב בכולם ייחוד אחר(. בעל )או מוזל ובד”כ הבידור והבילוי ביחד עם הקניות - מסעדות, בתי קפה ובתי קולנוע. כולם מספיק אטרקטיביים כדי להעביר יום בקניות, בשילוב עם בילוי ובידור. חשוב מליון תושבים למעלה מחצי יש לכולם כי לציין

בטווח של עשר דקות נסיעה.הקניונים הבינוניים, אלו שיקראו העירוניים )דוגמת ים, פתח בת סבא, כפר חדרה, בנתניה, השרון ימנו ועוד( הים מול אונו, קרית רחובות, תקווה, של מסחרי ושטח חנויות, מ-100 למעלה בד”כ למעלה מ-15,000 מ”ר. גם כאן ימצא רוב לחנויות הבגדים, וגם כאן ייתכן ונמצא את המשביר לצרכן,

זארה ומותגי אופנה ישראליים ובינלאומיים.שנובע השינוי ניכר כבר העירונים, באלו אבל מהתחרות בשנים האחרונות. בתי הקולנוע מפנים את מקומם )חדרה, השרון, רמת אביב, אשדוד, הפאסט מתחם ונעלם הולך גם איתם אילת(. בחלקם הקולנוע. באי הגעת מאי שסובל פוד, נסגר הסופרמרקט או עבר לידיים פרטיות וכעת מוגדר כמוטה מחיר. הקניון העירוני הופך להיות מרכז קניות לאלו שגרים מסביבו, במרחק הליכה להיות הופך התמהיל קצר. נסיעה במרחק או משמעותי יותר, כי אם הקניון לא מתמקד, הוא מפסיד לקניון האזורי הגדול ממנו. חלקם הגדילו חשבון על אופנה( )בעיקר החנויות מספר את הגדילו ובכך הסופרמרקט, וחנות הקולנוע בתי

את אחיזתם בשוק. 100 מ- פחות להם אשר הקטנים, הקניונים

מ- 10,000 ובד”כ שטח מסחרי פחות חנויות ביותר. קניונים מ”ר, הם בדרך כלל הבעייתיים לאוכלוסייה לפנות מתיימרים הם אם גם אלו, הגרים לאלו אלא פונים אינם גדול, ממעגל במרחק הליכה מהקניון, או במרחק נסיעה קצר יצירתיות - שדורשים הקניונים הם אלו ביותר. קבוצת היוצאים מן הכלל שמעידה על הכלל. ככל שהם קטנים יותר, כך נדרש ניהול איכותי ויצירתי שבא מלכת ועד בצפון, נחמיה מקניון יותר. בדרום. התמהיל חייב להיות יצירתי, ממוקד, פונה התמהיל מראש. וידועה ספציפית לאוכלוסייה לעת מעת הדמוגרפי לשינוי בהתאם משתנה של הסביבה )סנטר 1, קניון סירקין הפכו לדתיים ממש כמו סביבותיהם(, להזדקנות או הצערת הגיל של האזור )גן העיר הינו תמונת ראי לשינויי הגיל של הדיירים הגרים על רחוב אבן גבירול בעשרים לפתחו לתחרות המשחרת השנים האחרונות(, )קניון סביונים בעקבות פתיחת קניון קריית אונו(, אור )אאוטלט בעליו של לקריאטיביות גם אך

יהודה של עזריאלי במקום הקנאור(. יכולים והעירונים האזוריים הקניות מרכזי בעוד המרכזים )ME TOO( דומה תמהיל לבסס הקטנים חייבים לבסס תמהיל מדויק, שפונה לקהל

.)ME ONLY( ולאוכלוסייה שהוגדרו מראששכונתי קפה בית ייצור האפיון את לעיתים, מיוחד כדוגמת מתילדה במרכז המסחרי בצהלה, )איניגו יין בקרית סביונים, פאב שכונתי או לחם מונטויה באם הדרך לדוגמה(, לעיתים מעדנייה או טופ במרכז בעיר טעם )טיב מיוחד סופרמרקט דן(. לעיתים נמצא קניון מתמחה )דן דיזיין סנטר מתמחה ברהיטים(. השנים הקרובות יהיו מהותיות עבור מרכזים אלו. שינויי תמהיל נכונים )כגון השינוי שעשתה גזית ישראל למיקדו סנטר( יהיו ההבדל בין הצלחה לכישלון. פוטנציאל ההשבחה במרכזים

אלו גדול משמעותית אך כך גם הסיכון.בתחום ביותר המאתגרים המרכזים הם אלו אך חסכוני ניהול נכון, תמהיל הקניות. מרכזי יצירתי, אחריות שיווקית - הן רק חלק מהתכונות הנדרשות למרכזים אלו. אלו הם המרכזים בהם

לניהול יש את החשיבות העליונה.

לכל קניון יש נוסחה ייחודית לתמהיל המנצחעופר שחטר, מנכ”ל אריאל פרומול

5

קניון הגבעהקניון הגבעהרח’ יוני נתניהו, גבעת שמואל החדשה

וקניות בילוי כמוקד נבנה הגבעה קניון

למשפחות ולילדים. הקניון ממוקם בלב שכונת

רמת הדר היוקרתית בגבעת שמואל החדשה

של והקניות הבילוי צורכי את לשרת ותוכנן

תושבי גבעת שמואל ובקעת אונו. הקניון, אשר

והבילוי הקניות מרכזי קונספט פי על תוכנן

המתקדמים בעולם, עוצב כ-Street Mall ונפרש

לאורך כ-270 מטרים במפלס אחד.

מיטב של חנויות עשרות מכיל המתחם

הרשתות והמותגים בישראל, הוא מציע מאות

מקומות חנייה חופשית, בנגישות גבוהה ומוקף

בעשרות דונמים של שטחים ירוקים.

קניון של ייחודי בקונספט בנוי הגבעה קניון

משפחתי, בו ניתן דגש על כמות הילדים הגדולה

באזור זה. תמהיל החנויות בקניון ומבנהו מציעים

שלל חנויות המיועדות לילדים, משחקיות, פינות

הסבה ועוד.

כתובת: רח’ יוני נתניהו, גבעת שמואל החדשה

הכניסה חופשית

בובות תיאטרון

פסטיבל

מכל העולם• תיאטרון בובות איכותי לילדים • תיאטרון מריונטות

• המופע מגאנה - בובה שחורה בובה לבנה • תיבת נגינהבשנסונים צרפתיים ידועים • קלוד וקלודט זוג בובות קומיות

שתתאהבו בהן מיד! • סיפורמוביל תיאטרון בובות נודד מצחיק!

• גירים וליצנים מופע הפעלה מדהים • דמויות קביים מרהיבות: המלך ריצ’ארד, הרובוטריקים ומופע פסלים חיים • דרך הפנים

מופע ייחודי הכולל קטעי משחק, אקרובטיקה ועוד!

• המעילים - 2 מעילים ללא ראשים יוצאים לסיבוב קניות• סדנאות יצירה: הכנת כלי נגינה בצורת בובות מקוריות והכנת

בובות יד מגרביים צבעוניות • פינת מספרי סיפורים

בבוקרהחל מ-10:00 חוה”מ סוכות,10/15רביעי

קניון הגבעה רח' יוני נתניהו, גבעת שמואל החדשה.

להתראות בשנה הבאה!פסטיבל תיאטרון בובות הופך למסורת, מדי חוה”מ סוכות

6


סטייל“ בארה”ב מבדלים את עצמם יותר ויותר ממרכזי מרכזי ה”לייףבעיקרו הפונה חיזוק תמהיל עסקים ידי על הקניות המסורתיים, מסקר עולה כך מסעדות. גם כשלצידם נשים, אופנת - לנשים שערך )ICSC )international council of shopping centers בקרב 80

מרכזי “לייף סטייל” בארה”ב.הדו”ח, שפורסם תחת השם “המיצוב המחודש של מרכזי הלייף סטייל”, מראה כי בין השנים 2004 עד 2007, גדל משמעותית השטח במ”ר, כמו גם מספר החנויות המיועד לאופנת נשים ולמסעדות,

במרכזים אלו, והגיע לרמה של 27%, גידול של כ- 10% לערך.מספר החנויות במרכזים אלו המיועדות לאופנת נשים עלה משיעור של 12.5% לשיעור של 14.14%, שיעור גידול הגבוה משמעותית מכל מגזר

קימעונאי אחר, למעט מסעדות.ניתוח של דיירי ה”לייף סטייל” בסוף שנת 2007 מלמד כי תמהיל הדיירים )האמריקאי( והשינויים בו במהלך שלוש השנים האלו נראה

כדלהלן:

סוג החנותשיעור הגידול

2004-07

אחוז החנויות 2004

אחוז החנויות 2007

13.03%12.51%14.14%אופנת נשים

7.69%11.97%12.89%מסעדות

16.40%3.72%4.33%אביזרי אופנה לנשים

4.63%7.12%7.45%שירותים אישיים

2.84%1.41%1.45%אופנת גברים

2.52%8.73%8.95%הלבשה משפחתית

2.25%2.67%2.61%-תכשיטים

16.67%0.72%0.60%-נעלי נשים

4.58%5.24%5.00%-מסעדות מזון מהיר

10.17%3.44%3.09%-הלבשת ילדים

בידור לבית, 12.85%3.19%2.78%-אלקטרוניקה

33.58%1.34%0.89%-ציוד ספורט

6.66%8.86%8.27%-ריהוט ועיצוב הבית

“הגידול במספר החנויות של אופנת נשים הוא חלק מטרנד נרחב יותר ,ICSC של הרחבת חנויות אלו”, אומר הרסטון פאוארס, עמית מחקר שלאשר פרסם את הדו”ח. לדבריו, התרחבות זו אינה מאפיינת את כל סוגי

מרכזי הקניות.“הגידול בכמות המסעדות במרכזים אלו היא צנועה יותר, אך בכל זאת משמעותית”, הוא מוסיף. “ גידול מ- 466 מסעדות ל- 533 במהלך שלוש שנים, באותם המרכזים בהם נעשה הסקר, אינו ניתן לביטול ומעיד על

כיוון טרנדי”.“מרכזי ה”לייף סטייל” ממוצבים בדרך כלל כדי לענות על צרכי הקונה במהירות, שלא כמו במרכזי הקניות הגדולים, והשינוי ברצונותיו של הלקוח מוביל לעלייה בביקוש של חנויות לאופנת נשים”, אומר ג’ושוע פואג, נשיא חברת Poag&McEwan , מחלוצי ומובילי הטרנד של מרכזי לייף סטייל בארה”ב החל משנת 1990. לטענתו, ברוב מרכזי הקניות הגדולים ישנה התחייבות הדדית של הקניון והרשתות לשנים ארוכות, בעוד גילם הצעיר במהירות ולהשתנות להיבנות להם מאפשר סטייל” ה”לייף מרכזי של

בהתאם לדרישות המתעדכנות של הקהל.“גם הגידול המהיר בכמות המסעדות במרכזים אלו, הוא פועל יוצא של נוחיות, המאפיינת את מרכזי ה”לייף סטייל”. מוסיף פואג “חנייה קרובה, היא המפתח לקונספט של מרכזים אלו. הלקוח צריך להיות מסוגל לחנות ממש ממול החנות, כמו גם למסעדה” הוא מוסיף. “זו הסיבה ששני מגזרים

אלו עובדים טוב ביחד.”יהיה אפשרי גם לאחר חלוף לדעתו של פואג, “המשך הטרנד הנוכחי המשבר הנוכחי בכלכלה. אופנת נשים הינה בין המגזרים שנפגעים יותר מהאטה כלכלית, אך היא גם מהירה להתאושש”, הוא מוסיף, “הרשתות תום עם אך ובשטחן, החנויות במספר ההתרחבות תנופת את יאטו

המשבר התהליך יימשך”.

“ליף סטייל סנטר” - בדרך כלל ממוקם ליד אזורי מגורים שכונתיים ברמה גבוהה. מרכז מהסוג הזה נותן מענה מסחרי לצרכים ולסגנון

החיים של האנשים החיים באזורים אלו. לרוב המרכז יהיה פתוח ויכלול לפחות 5,000 מ”ר של חנויות ייחודיות מרשתות ארציות בחתך גבוה.

בנוסף, יכלול מרכז כזה מסעדות, מרכזי בידור ופנאי המיחדים אותו למרכז מגוון לשעות הפנאי.

תשומת לב רבה ניתנת לעיצוב המרכז, הכולל בין היתר מזרקות וריהוט רחוב, על מנת לעודד הליכה ברחבי המרכז תוך הארכת זמן השהייה.

לעיתים יכלול המרכז חנות כל-בו אחת או יותר המתמחה בתחום האופנה היומיומית או היוקרתית , המשמשת כעוגן למרכז כולו.

)תרגום לעברית של הגדרת ICSC לסוג זה של מרכזי קניות(

האופנה במוקד מרכזי ה”לייף סטייל”

מרכזי ה”לייף סטייל” ממוצבים בדרך כלל כדי לענות על צרכי הקונה במהירות, שלא כמו במרכזי הקניות הגדולים

תרגום מתוך עיתון ICSC, ע”י אריאל פרומול

7

חאן ראש פינהשדרת קניות יוקרתית בניחוח גלילי

הלייף סטייל סנטרהגדול ביותר בצפון הארץ

חאן ראש פינהראש פינה

חאן ראש פינה ממוקם בצומת המרכזית של

בו 90 לכביש בסמוך פינה, ראש המושבה

פועלים ביום. באזור כלי רכב עוברים 28,000

כ- 4,600 צימרים ויש בו תנועה רבה של תיירים

וחיילים.

הפרויקט מתוכנן באופן שונה מקניונים רגילים

כפרית באווירה קניה חווית לצרכנים ומעניק

מסחרי, כקומפלקס ממוצב המרכז וייחודית.

תיירותי, פתוח, בסגנון המדמה מבנה חאן עתיק

בשילוב אלמנטים מודרניים.

האופי את ישלב במקום החנויות תמהיל

פתרונות מתן תוך הסביבה של התיירותי

הולמים לצרכים של המבקרים ותושבי האזור.

ושל האזור תושבי אקונומי של הסוציו המצב

המבקרים גבוה מהממוצע הארצי וראש פינה

מהווה מוקד משיכה לכל אוכלוסיית האזור בגלל

דימויה כ"רמת אביב של הצפון".

צומת ,TNT קסטרו, במרכז: החנויות בין

ספרים, אפריל, קרייזי ליין, לוצ'י, מקדונלד'ס,

LEE COOPER, ,נייקי ,ADIDAS ,מתאים לי

BLUE BIRD, BLUE BIRD KIDS, אופטיקה נעלי ,KEDS KIDS הלפרין, מחסני תאורה,

נמרוד, בודי שופ, אפרודיטה, אירוקה, הפנינג,

הנר'יס ערד, מגבות שמט, אריסטו קרוקס,

קרפ, PUER, ראפ אנד רול ועוד.

חאן ראש פינהשדרתקניותיוקרתיתבגליל

חאן ראש פינה

פתיחה: דצמבר 2008

שדרתקניותיוקרתיתבגליל

8


ג’יגה סנטר. מרכז עודפי המותגים של דרום גוש דן

מרכזי ה”אאוטלט” בארה”ב מוכנים לקראת המיתון המתקרב

מרכזי ה”אאוטלט” בארה”ב ממוצבים להצלחה, גם כשהשוק עומד בפני מיתון. מספר שיא של רשתות בארה”ב הודיעו כבר על סגירת חנויות בשנה הקרובה, אבל מרכזי ה”אאוטלט” יסייעו בעקבות והתדמיתי הכלכלי הכאב בהקטנת

סגירת החנויות המסיבית.זוהי המסקנה העולה מדיווח של רוברט ברווניק, מנהל של חברה שהיא הבעלים של 21 מרכזי אאוטלט )prime retail(. “כשאתה מסתכל על ההסטוריה של תקופות האטה, “אאוטלט” הם לרשתות מאפשרים הם מצוין. הפצה ערוץ לשמור את המוצרים ברשת במחיר מלא ולמכור

את יתרת הסחורה בחנויות ה”אאוטלט”.מהדו”ח השנתי של מרכזי ה”אאוטלט” בארה”ב, שנערך על ידי העיתון value retail news , עולה כי גם בשנה שהסתיימה ב 31.3.08, המשיכה מגמת הגידול השמרני בכמות המרכזים, למרות

שהיתה זו שנה של שגשוג.חנויות ניכרת מגמה של פתיחת לאחרונה אף מסחר רשתות ע”י גם ה”אאוטלט” במרכזי המוגדרות כ”לוקסוס”, דוגמת סאקס פיפט’ אבניו, שפותחת השנה 4 חנויות במסגרת קונספט חדש החברה, נשיא אלו. למרכזים ידה על שפותח זו תגובה למשבר “אין כי וולטרסון, טוען פרנק מיצוב תהליך של תוצאה אלא כלכלי המקרו

מחדש שהתחלנו עוד קודם למשבר”.סאקס הם רק דוגמה לטרנד של רשתות אופנת העל שפותחות חנויות במרכזי האאוטלט. בינהם גוצ’י, פולו רלף לורן, ארמנגילדו זגנה, ארמאני,

בטסי ג’ונסון, סלבטורה פארגאמו ועוד.ממיקום האאוטלט, מרכזי שהפכו המהפך

ובו מרכזי למיקום נחותים ודיירים מרוחק רשתות מובילות, מאפשר למעצבים ורשתות מבלי האאוטלט במרכזי נוכחים להיות העל כי אומר סאקס, נשיא וולטרסון, להתבייש. מוקפים אנחנו החדשים האאוטלט “במרכזי לשלנו, דומים וצרכים קהל שלהם בשכנים וכולנו ביחד יכולים לפנות לבעלי הכנסה גבוהה, שמעודכנים באופנה, אך עדיין רגישים למחיר. שמחים והם יותר, גבוה שלהם הקנייה סל לראות חנויות ומעצבים מדרג הלוקסוס תחת

קורת גג אחת”.ה”אאוטלט” מרכזי על סטטיסטיות עובדות

בארה”ב: כמות המרכזים - 217)GLA(.שטח מסחרי כולל - כ- 5.2 מיליון מ”ר

שטח מסחרי ממוצע למרכז - 23.5 אלפי מ”ר .)GLA(

במהלך שנת 2006 נפתחו 3 מרכזים חדשים מתוכננים 2010 שנת לסוף עד בארה”ב. בשטח חדשים, אאוטלט מרכזי 35 להיפתח

כולל של 1.1 מיליון מ”ר.מהמרכזים 18 יורחבו 2010 שנת לסוף עד 2,000 הינה הממוצעת ההרחבה הקיימים.

מ”ר. 19 של בבעלות הינם אאוטלט מרכזי 162ב- מחזיקים מהבעלים 26% )כלומר, יזמים 75% מהמרכזים(. יתר 55 המרכזים מוחזקים

כל אחד על ידי בעלים אחד.מסחר רשתות 305 בארה”ב יש סה”כ

שמיוצגות במרכזי ה”אאוטלט”.במרכזי חנויות 11,548 כיום קיימות סה”כ

ה”אאוטלט”.

הרשת הממוצעת גודלה 38 חנויות, והיא בדרך כלל חברת בת של אחת מהרשתות הרגילות

הגדולות.שונות רשתות 140 מפעילות חברות 51בתחום ה”אאוטלט”, אשר כוללות ביחד 6,337

חנויות.כלומר, כ- 50% מתחום ה”אאוטלט” מופעל ע”י

גופים מתמחים.שכר הדירה הממוצע הינו 23$ למ”ר, והמכירות

הממוצעות הינן 303$ למ”ר.ההנחה השנתית הכוללת הממוצעת הינה 37% והאמינות הכוח מקור הרגילים, מהמחירים במרכזי הממוצע החנות גודל המרכזים. של

“אאוטלט” - 410 מ”ר.

מאגד זה מסוג “אאוטלט סנטר” - מרכז בתוכו חנויות של יצרנים ומשווקים המוכרים מוצרים של מותגים מוכרים במחירי הנחה. בדרך כלל אין חנות עוגן במרכזים אלו, אם נחשבים מסויימים יצרנים של חנויות כי מרבית קהל. אליהן ה”ממגנטות” כחנויות או )שדרה( הפתוח מהסוג יהיו המרכזים במתכונת כפר קניות, אם כי מיעוטם יהיו

קניונים סגורים.)תרגום לעברית של הגדרת ICSC לסוג זה

של מרכזי קניות(

נכתב על ידי עופר שחטר, מנכ”ל אריאל פרומול מספר על בהתבסס בע”מ, קניונים ניהול בחודשים ICSC בירחון שפורסמו מאמרים מתוך הינם והציטוטים המובאות האחרונים.

מאמרים אלו.

לרוב אין חנות עוגן במרכזים אלו, אם כי חנויות של יצרנים מסויימים נחשבים

כחנויות ה”ממגנטות” אליהן קהל

9

מרכז עודפי המותגים בחולון פתיחה: מרץ 2009

ג’יגה סנטר. מרכז עודפי המותגים של דרום גוש דן

ג’יגה סנטראזור התעשייה, חולון

התעשייה אזור בלב ממוקם סנטר ג’יגה פרויקט ג’יגה גדולה. פיתוח בתנופת הנמצא חולון של בו וממוקם בחולון הראשון הפתוח המרכז הוא גם בניין משרדים מפואר. תמהיל העסקים בג’יגה סנטר יהיה מגוון וישמש, בין היתר, כמרכז עודפים למותגים מובילים. ג’יגה סנטר משתרע על שטח כולל של כ-14,000 מ”ר המכילים כ- 5,000 מ”ר

שטחי מסחר, הצפויים לפעול שבעה ימים בשבוע. 500 ו- קומות בשלוש משרדים מ”ר כ-5,000 הבנייה בסטנדרט נבנה הפרויקט חנייה. מקומות הגבוה ביותר. אזור התעשייה בחולון מונה כ-2,000 כ-380,000 מתגוררים אליו ובסמיכות עסקים תושבים המבקרים בתדירות גבוהה באזור התעשייה. עירית חולון מקצה משאבים רבים להפיכת האיזור למרכז מסחרי ותעשייתי מודרני כדוגמת הרצליה פיתוח ורמת החי”ל. מיקומו של ג’יגה סנטר הופך

אותו לאטרקטיבי בשל הנגישות הנוחה אליו.במקום עוברים מדי יום למעלה מ-40 אלף כלי רכב.

10


ה”אני מאמין” שלי, עדי קרום - סמנכ”ל שיווק ומסחר בחברה.

אומנות השיווקבין מקצוענות לאמינות.

פרי הינה לאומנות השיווק מלאכת הפיכת שרכשתי מהניסיון שנולדה מקצוענות של במהלך שנותיי הלא מבוטלות בתחום המסחר המשלבת רחבה בפרספקטיבה ניחנת והיא מנהלת )בהיותי המשכיר של הצד את הן והן את הצד של רננים( נכסים בקניון שיווק השוכר )כשניהלתי את פיתוח רשת האופנה את מכתיבה זו אומנות KENVELO בארץ(. ואת מחלקת אותי המנחים הברזל עקרונות השיווק כולה באריאל-פרומול: שיווק אגרסיבי שאינו פוגע או מקטין כלל את ערכי האמינות

כלפי השוכרים והלויאליות ליזם ולפרויקט. ומשווקת מתכננת מנהלת, אריאל-פרומול פרויקטים בכל הארץ. שילוב ההתמחויות הזה ”Baby”ה את ללוות מחויבות מאיתנו דורש החדש משלב ההריון ועד יציאתו לאוויר העולם, אך מכתיב גם את האחריות של הורה המגדל את ילדו, מלמד אותו ללכת ושומר שלא יפול. ליזם הכוונה ולתת לייעץ מקפידים אנו כך כבר משלבי תכנון הפרויקט, משקיעים מאמץ מתכננים האופטימלי, הקונספט באיתור בצורה מושכלת ובהקפדה יתירה את תמהיל העסקים המתאים ביותר והופכים את הפרויקט

למנצח.אנו דוגלים ביצירת מצב של שקיפות ופתיחות בו אנו שמים את כל הקלפים על השולחן לכל מלא מאמון נהנים אנו בזכותו הדרך, אורך ומוצק של השוכר ולפעמים אף מייתרים חלק משלבי המו”מ. במקביל, אנו מקפידים להשרות

על היזם את תחושת הביטחון המלאה שיש מי שדואג ומזיע על מנת שהפרויקט שבדרך

ישווק בצורה הנכונה ביותר ובקצב הנכון.מלאכת השיווק נעשית מתוך ראיית המטרה והדרך. אין מצב בו השגת המטרה היא בכל לא זוהי כל אמצעי, היא מקדשת ואין מחיר מלחמה - אלא אומנות. אל לנו לשכוח לרגע יוצאים כי חייבים לסיים מו”מ כשכל הצדדים נשכרים כי לאחר שהמו”מ מסתיים, הצד השני שבניהולנו בפרויקטים השוכרים מת..! אינו הופכים להיות שותפים מלאים ליצירת האומנות שנרקמת piece by piece עד להשגת המטרה ויחד אנו עומדים בסטנדרטים הגבוהים שהצבנו

לעצמנו במטרה לענות על צרכי היזם. ,Win-Win Situation - השאיפה היא תמיד לכשהאחד הרי היזם, השוכר - טובת טובת משגשג ומרוויח השני פורח ומצליח. בעת בניית התמהיל אנו מתנגדים לגישת “כל הקודם זוכה” או זה המשלם יותר הוא המתאים ביותר. את מערכת היחסים שלנו עם השוכרים מאפיינת הריצה למרחקים ארוכים, ראיה לטווח הארוך תחרות מעודדים אנו המשחק! שם היא באופן אותה יוצרים אך השוכרים, בתמהיל מושכל שתהיה הוגנת ומפרה ולא מתנגשת

ומיותרת - תחרות בונה ולא הורסת!פעמים רבות שוכרים שומעים ממני כי אינם להם שעדיף או מסוים, לפרויקט מתאימים גבה מרימים לעיתים אחר, לתזמון לחכות אז משחקת? עדי משחק מן וחושבים איזה

אחשוף בהזדמנות זו כי אין מדובר בטקטיקה מכנות הנובעת באסטרטגיה אלא מזימתית, ואמונה שלמה שעל כל הצדדים להיות מרוצים ולא רק בשבוע הראשון של יציאת הפרויקט לאוויר העולם, אלא גם בחלוף האופציות- זאת על מנת למנוע תחלופת שוכרים אינטנסיבית ומשגשג חי מבוסס, יציב, פרויקט ולהבטיח

לאורך זמן.למה אנחנו יותר טובים מאחרים?

העובדות מדברות בעד עצמן ! לא בהתרברבות עסקינן.

היחידים אנו כי ולומר להדגיש לעצמי ארשה המישירים מבט לשוכר בעיניים גם משנסתיימה מלאכת השיווק - לאחר ששערי הקניון נפתחים. יום, היום דואגים לטפח את עסקיו בחיי אנו עוקבים בדריכות מתמדת אחר מדדי הצלחתו לענות משתדלים אותה, לשמר ופועלים מלא לשותף אותו הופכים וכך ציפיותיו על

בהצלחת הפרויקט.לסיום, שמירה על האתיקה המקצועית בעת ניהול מו”מ היא לא רק הדבר הנכון לעשות, אלא הדבר היחיד שצריך לעשות על מנת שכל קניונים בה בתקופה נשכרים. יצאו הצדדים מחליפים ידיים ללא סנטימנטים, חשוב לשוכר, עם מו”מ מנהל שהוא לדעת ולקונה, ליזם

שותף לטווח ארוך.

זוהי האומנות שלנו, המקצוע שלנו...וההצלחה שלכם!

,Win-Win Situation-השאיפה היא תמיד לטובת השוכר-טובת היזם, הרי כשהאחד

משגשג ומרוויח השני פורח ומצליח

11

קניון רמות ירושליםרמות - הקניון החדש של ירושליםשכונת רמות

42,863 כלי רכב ביממה חולפים מול קניון רמות.להיות חלק מזה? הצטרף להצלחה! רוצה

רמות בשכונת להיבנות מתחיל אלו בימים

ייפתח הקניון ירושלים, של החדש הקניון

באפריל 2010.

יכלול 2 קומות מסחר פתוחות הקניון החדש

ומרשימה. בקניון כ- לרחוב עם כיכר מרכזית

20,000 מ”ר )GLA( ובו מיטב המותגים. בקניון

אשר מגה רשת של קונספט חנות תוקם

תכלול גם חנות עדן מרקט וחנות של מותגי

הנון פוד של קבוצת קו אופ. בנוסף, שכרו בקניון

החנויות: ACE, אוטו דיפו, סופרפארם, פוקס,

בנק דיסקונט, קפה נאמן ועוד.

בקניון תהיינה פעילויות ואירועים שיחברו בין

הקניון לקהילה ויצרו קהילה שיתופית ופעילה.

בנוסף, יהווה הקניון מרכז בילוי ומקום מפגש

לתושבי השכונה.

הנגישות הנוחה והמהירה מהכבישים המהירים

של ירושלים תאפשר הגעה קלה לכל תושבי

הבירה.

שתכננה מליס, נעמה הינה הקניון אדריכלית

גבעתיים קניון את ובניהם רבים קניות מרכזי

והיתה שותפה לתכנון קניון ערים.

קניון רמות ירושלים

חדש וגדול בצפון ירושליםכ-20,000 מטר מסחר בקניון רמות.

כ-300,000 תושבים ברדיוסשל 10 דקות נסיעה

רמותהקניון החדש של ירושלים

בדרום מלחה, במרכז ממילאובצפון העיר ירושלים - רמות

12


ההרגשה אולי מסביבנו משתנה...זו הרחוב הבולטת ביותר כשאנחנו נוסעים )לאיטנו....במרכזים הולכים, או האינסופי(, בפקק החדשים של העיר המודרנית. אזור הבורסה ברמת גן, אזור הסיטי של תל אביב, רמת החי”ל ועוד. דומה כי מסביבנו ערבוביה של עתיר מסחרי שאזור חשב מי שימושים. משרדים כמו צומת שדרות רוטשילד הרצל בתל אביב, יהיה היקר ביותר לדיור? מי חשב או גן, רמת של הבורסה אזור בתוך לגור העיר שער מגדל של העליונות בקומות

בצומת עלית?האזור של בואו את מסמל המשולב, הבניין בין הכלאה של סוג המהווה ה”היברידי” קודם אם שונים. וצרכים שימושיים תרבויות לכן הכרנו את התהליך הזה במרכזי הקניות ובאזור הסובב אותם, הרי שבעולם כולו תופסת כיום תאוצה ה”היברידיות” של הבניינים במרכזי הערים. השימושים מגוונים, ומתערבבים בינהם. משרדים בניין יש אביב, בתל ויצמן במרכז ומרפאות, דיור מוגן, בית חולים סיעודי, מלון הוקם עזריאלי במרכז יולדות. ובית עסקים מלון ושוקלים להפוך את הקומות העליונות לקומות מגורים. במגדלי תל אביב יש קניון ומעליו מגורים, בעוד ברמת אביב מעל הקניון יש משרדים. וכמובן שאין בניין משולב ללא ואלו הפרוייקט באי כל את המשרת חניון

החיים בסביבתו. CALL OF THE בספרו אנדרהיל, פאקו הזה, לתהליך סיבות מספר מוצא ,MALLאבל רואה את התופעה כחלק מתהליך מקיף. הוא טוען כי מגבלת השטח והזמן הפנוי, גרמה מבנים של לבנייתם רבות שנים לפני כבר כאלו באירופה. למעשה, נפוץ מאד למצוא )גם אצלנו, בשכונות הישנות( את אותן חנויות בהן בסמיכות הבסיסיים, הצרכים את קונים אנו

לאזורי מאד קרוב גם אבל המגורים, לאזור התעסוקה. לדבריו, היה זה רק עניין של זמן עד

שכולם יגורו בכפיפה אחת.היה ניתן הבנייה, טכנולוגיית משהתפתחה לבנות לגובה רב יותר, וכך הפכו בניני מגורים את פעם עשיתם האם קטנות. לשכונות של אביב בתל מגורים בניין הזה? החשבון נפשות בקומה, שתי דירות קומות, שש 40זוהי אחד. עירוני בבניין דיירים 500 בדירה? אוכלוסייה של שכונה של צמודי קרקע בשטח של כ- 250 דונם. והם זקוקים בסביבתם לאותן

החנויות שמוכרות את הצרכים הבסיסיים.האחרונות, בשנים עולמיות הכלל המגמות יזמים לאותם מוגדלות בנייה זכויות איפשרו שהיו מוכנים להסתכן ולבנות למגורים במרכזי לאחר הערב בשעת נטושים שהיו הערים

שעות העבודה במשרדים.ומכאן, הדרך היתה קצרה לשלב בין כולם - שומרים כך ובילוי. מסחר משרדים, מגורים, על דאון טאון מאוכלס )לוס אנג’לס היא אחת הדוגמאות הטובות ביותר לשינוי שחל בעקבות המגמה הזו( ומאפשרים לאנשים לגור בסמיכות

למקום עבודתם.האחרונות בשנים המהירה ההתעוררות בתחום זה, הביאה למציאות חדשה ובעייתית בניהול הפרוייקטים המשולבים. למי יש עדיפות בחניון - ללקוח של הקניון או לאורח של דירת המגורים המהודרת בפנטהאוז? איך מחלקים חניון של בין הביטחונית עלות השמירה את איך אליו? הצמוד הקניון ושל משרדים בניין מחלקים את ביטוח הבניין? כיצד להבטיח את את המאכלסים הדיירים כל של האינטרסים

הבניינים המשולבים?הפיתרון בשנים האחרונות הוא בשיתוף פעולה נטול שגוף ומכיוון הבניין. חלקי בין ניהולי בו בניין לנהל שיכול היחידי הוא אינטרסים

שונים עד מאד האינטרסים אבל האגו מרקיע העברתם האחרונה בשנה בולטת שחקים, לניהול של בנינים רבים משולבים לניהולן של

חברות הניהול המקצועיות. מרכז ויצמן, חצרות יפו ומרכז הקריה באשדוד הן רק שלוש מהדוגמאות לפרוייקטים בניהול הקבוצה כי העובדה אריאל. נכסי קבוצת בתחום רב נסיון בעלות מחברות מורכבת וגם המגורים הקניונים, המשרדים, ניהול חניונים, מאפשרת לנהל את הדיון לגבי חלוקת ההוצאות בדרך מקצועית אך נטולת פשרות. חיצוני לניהול המעבר המקרים, במרבית והוזלת התיעלות , מערכות שילוב מאפשר הדיירים יוצאים דבר כך שבסופו של עלויות,

כולם נשכרים.אין ספק שגם בעתיד, תמשיך המגמה לשלב והחיכוך העיר, מרכז בבנייני שונים שימושים בין חלקי הבניין ימשיך להיות הנושא המרכזי ערים ויותר שיותר העובדה לאור במיוחד מאמצות את הבניה לגובה. התחזקות המסחר טובות מסחר קומות שתי יצירת מאפשרת במרבית אזורי מרכז העיר, והרי לחניון נזקקים חנייה. או סתם מחפשים לקניון אלו שבאים תוסיפו את רצונו של העו”ד מקומה 17 לשכור חנייה במחיר חודשי קבוע, והתוצאה היא שאת כוחות השוק אפשר לכוון רק באמצעות טיפול

חסר אינטרסים.בקשר מה הבניין? לחידוש בקשר מה אבל לא אם הרי מערכות? להחלפת פחת לקרן תיפתרנה הבעיות, לא נוכל בעוד עשרים שנה להגיע לדירה המפוארת שמעל בניין המשרדים

היוקרתי.רבות גדולות שבערים הסיבה, בדיוק וזאת בעולם, מחייבת העיריה את היזמים, עוד קודם ניהול חברת עם להתקשר הבנייה, לתחילת

אשר תלווה את הבניין בחיי היום יום שלו.

הבנינים המשולבים העתיד כבר כאן

אין ספק שגם בעתיד, תמשיך המגמה לשלב שימושים שונים בבנייני מרכז העיר, והחיכוך בין חלקי הבניין ימשיך להיות הנושא המרכזי.

זהבה שלום, מנהלת מרכז ויצמן

13

מרכז ויצמןמרכז קניות לתושבי הצפון הישן של ת”א ולמבקרי ביה”ח איכילוב

מרכז ויצמןרח’ ויצמן, מתחם איכילוב, תל-אביב

בניין בו אשר משולב בניין הינו ויצמן מרכז

משרדים ומרפאות, בית דיור מוגן יוקרתי ומרכז

קניות שוקק עם מיטב המותגים והרשתות.

)קניון( הקניות מרכז את מהווה ויצמן מרכז

הראשוני לתושבי הסביבה - כיכר המדינה והצפון

הישן של תל אביב.

מרכז ויצמן בנוי כמרכז קניות נעים ויוקרתי עם

תקרת זכוכית שקופה ומציע חווית קניות נוחה

היא ויצמן במרכז האווירה ללקוחותיו. ואיכותית

ובו קרקעי תת חניון למרכז ושקטה. יוקרתית

2800 מקומות חנייה.

במרכז, חנויות מתנות רבות לנוחיותם של הבאים

לבקר בבית החולים, כמו גם מתחם מזון מהיר

אלו בימים באזור. העובדים לנוחיות ומסעדות

חנויות יתווספו ובמהלכו שדרוג המרכז עובר

ודוכני מסעדות ויתווספו הסביבה, לילדי הפונות

אוכל לטובת מבקרי בית החולים, בתי המשפט

ותושבי האזור. טל. 03-6153333

אופנה

צעצועים

משחקי חשיבה

דוכני מזון

צעצועי התפתחותמיסטיקה לילדים

בכל יום שני במרכז ויצמן

לפרטים: 03-6095257

14


אני עייף, אני לא חושב שאוכל להמשיך זמן רב להסתובב כאן, סיימתי לנשנש את העוגה השנייה.... פשוט, נמאס לי מקניונים, אין לי כוח

אליהם יותר...אולי גם לכם נמאס.כולנו נכנסנו לתקופה של פוסט-קניונים. איני מתכוון שאלו הקיימים יפשטו את הרגל . עדיין נמשיך לבקר בהם, לקנות בהם ולבזבז בהם כסף, אבל - כמוסד המגדיר מציאות, כמקום וכצורה חברה, של יום היום בחיי רלוונטי מודרנית של מסחר - הקניונים איבדו מכוחם

והם למעשה שייכים כבר להיסטוריה.מרכזי הקניות לעולם לא ייראו עוד מבריקים,

נוצצים ומזמינים כמו שבעבר נראו לנו.לעולם לא נאהב אותם כבעבר.

האם אני טוען שהקניון הוא כשלון? אולי. אני בקניונים סבירה בלתי הצפה שהייתה חושד לכך גרמה אשר הצפה היווצרותם. מרגע מלכתחילה )וירטואלית( הוגבלה שצמיחתם למספר מועט של עשורים. לפני פחות מ - 40 שנה הקניונים היו תופעה חדשה, מאתגרת. עדיין איננו יודעים להגדיר היום מה היתה המשמעות המלאה שלהם על חיינו, והשפעתם המלאה המסחרית התרבות שעברה השינויים על האמריקאית עדיין לא נהירה לנו - לטוב ולרע.

בשנות ה 70- וה - 80 שהיו שנים של פריחה הברית בארצות חדש קניון נפתח כלכלית קניון של פתיחה ימים. ארבעה שלושה כל מרכזי בעלות מזדקנות ערים של בסביבה קניות מסורתיים ברחובות מרכז העיר, גרמה לרעידת אדמה כללית במסחר המסורתי. עבור קניון של פתיחה - המסורתיים המרכזים

נתפסה במושגים של התקפת טרור .קניונים היו הגודזילה של הקניות!

כיום לא נבנים קניונים רבים בצפון אמריקה. אנחנו מלאים בקניונים, יותר מדי.

קניונים חדשים מצליחים רק אם הם טורפים ובולעים מרכזים קיימים.

כמעט ואין החלפה של קניונים אשר נסגרים. האשמה היא בעובדה כי לאורך השנים נפתחו כל כך הרבה קניונים ללא ראייה ארוכת טווח

וללא חוט שדרה בעל אופי מסחרי. תעשיית נדל”ניים במונחים ומנוהלת נשלטת הקניונים במקום במונחים של מסחר. היזמים מאמינים כי אם קניון הוא במיקום הנכון כמעט בטוח שהוא יצליח. האקסיומה המובילה היא נדל”נית קרי : מיקום מיקום ושוב פעם מיקום כמרכיב המרכזי בקביעת הצלחתו או כשלונו של קניון

מסוים.דלתות של )הפיזית( לפתיחה מעבר אבל, הקניון והדלקת האורות, חייבים לשאול לאורך ומה לקניון יש מסחרי אופי איזה הדרך, כל כיצד לבחון יש הלקוחות. לקהל מציג הוא הקניון התאים עצמו לשינויים הסוציו-כלכליים שעבר קהל לקוחותיו, והאם עבר בעצמו שינוי

בהתאם לשינויים בסביבה.עלינו לשאול את עצמנו את השאלה הבאה: השינוי היה מה או ההמצאה, הייתה מה ה”קולי” ביותר, המעניין ביותר, שעבר על הקניון

בעשורים האחרונים...אם בכלל. האם זה מתחם המזון המהיר? או שמא אזורי

שעשוע לילדים?בעבר אטרקציות נמצאו רק בקניונים והם אלו

אשר הבטיחו את הגעתם של הקונים.בשנות ה - 90 חנות חדשה של דיסני לדוגמה, האנשים בכמות מהותי שינוי ליצור יכלה שהגיעו לקניון. אבל למעשה, מאז לא הומצאה

אטרקציה חדשה. האחרונים העשורים בשלושת ננטשו קניונים אבן כל הפכנו הקונים אנו הקונים. ידנו על וגילינו כל פינה, כל חנות, כל אתר קניות, קיר בכל מאסנו אפשריים. יצירה חוגי או טיפוס

זה.לתכנן הצליחו לא בתחום, הפעילים היזמים עתיד לקניונים ולפיכך העתיד כבר כאן, אבל בלי שהקניונים הפכו לחלק ממנו. הקניון אינו

חלק מהעתיד! הוא נמצא בעבר!אמנם, יש יזמים עם גישות שונות. כך לדוגמה, בטוקיו יש קניון של נוסטלגיה. המטרה שלו היא לשמש יעד לקונים מבוגרים יותר. הוא מתמחה הוא המבוגר. לקהל מדברים אשר במוצרים

מזכיר להם את ימיהם כצעירים.)ובכלל(, ביפן משתנות כלכלות של בעידן הקניונים הפכו לאבן שאין לה הופכין כי הצעירים “שופוהוליקים” כ הוגדרו בעבר אשר היפנים נותרו ללא הכנסה פנויה מספקת והדירו את חזרו המבוגרים הקונים מהקניונים. רגליהם

להיות מרכזיים בקניונים.שני שליש מהקניונים הגדולים בארה”ב הם בני 20 שנה ויותר. זה לא גיל מבוגר במונחים של בנייה אבל חוסר המעוף של מרבית הקניונים הענקיים הללו גורם ליזמים לא לרצות לשקם אותם. הם נשארים כמות שהיו ודועכים, וזאת בשיקום רב ממון מושקע שמאידך למרות וקימום של חנויות כל בו ישנות, תחנות רכבת,

מלונות ובנייני ציבור אחרים.ימשיכו החזקים שהקניונים להגיד, יהיה נכון כמה יעברו הנכשלים הקניונים אבל, לפרוח. שינוי יעברו הם דבר של ובסופו גלגולים לבנים כפילים יוותרו אחרת באופיים מהותי חסרי שימוש. דובר ארגון הקניונים האמריקאי ICSC טוען כי : “את מרבית המרכזים שנכשלו ניתן בקלות להפוך לשימושים כמרכזי קניות אחרים ...זוהי כל המהות של הקניון כי בבסיס )קופסאות חנויות של אוסף הכל בסך זהו “ אלו גג אחת. ניתנות לפירוק( תחת קורת הופכים השינוי את לעבור מצליחים אשר נותרים הנכשלים ואלו חדשותית לידיעה

מאחור, כהריסות בצידי הדרכים.כך לדוגמה, אחד השינויים המובילים בארצות הברית הוא הפיכתו של מרכז קניות למרכז המתמחה בקבוצה אתנית אחת. לדוגמא, קניון בלוס אנג’לס אשר ברבות הימים הפך לקניון באטלנטה כושל קניון-עודפים או “קוריאני“ עבר ולאחרונה “אסיאתי” לקניון הפך אשר שינוי נוסף והפך לקניון “היספני”. קונים רבים, המסוימת האתנית מהקבוצה אלו רק לא מגיעים לקניון כי הוא הופך לאטרקציה בזכות

אופיו האתני-אוטנטי.

המשך בעמוד 16

)call of the mall( פרק מתוך ספרו של פאקו אנדרהיל

העולם בעידן הפוסט-קניוני

15

פארק הקרחפרוייקט הריטיילטיימנט הגדול

בישראל מוקם עכשיו באילת

פארק הקרחהלגונה המזרחית, אילת

פארק הקרח באילת הוא מתחם ענק שישלב

אטרקציות בידור, קניות ותרבות תחת קורת גג

יכיל משטח קרח פתוח לקהל אחת. הפארק

הרחב, שבו יינתנו שיעורים על ידי טובי המחליקים

בארץ ובעולם ויערכו הופעות מרהיבות של מיטב

המחליקים.

בילוי למרכז המתחם יהפוך הערב בשעות

המחליקים הרקדנים, מיטב של הופעות ובו

המאוחרות, הלילה ומשעות בעולם והאקרובטים

יפעל המקום כמועדון ריקודים ענק על הקרח.

האולימפי התקן פי על תוכנן הקרח משטח

והוא ישתרע על פני 1,800 מ”ר. המשטח מיועד

גם לארח מחנות אימונים, קבוצות הוקי קרח

לאילת הקרות ממדינותיהן שיגיעו אירופאיות

שדרת את הפרויקט יכלול בנוסף, הקיצית.

המותגים הארוכה בישראל עם מותגי מעצבים

בינלאומיים ובה כ-100 חנויות.

מועד הפתיחה: קיץ 2010

מתחם בילוי, שופינגוהחלקה על הקרח

הגדול מסוגובעולם

16


קניון קרולינה שבצפון בשרלוט לדוגמא כך ממוצא אחיות שלוש של לידיהן עבר כושל הקטנה” ל”ויאטנם אותו הפכו אשר ויאטנמי על ידי עיצוב מחדש באוירה ויאטנמית, פתיחת השינוי כל וכיו”ב. אוטנטי אוכל עם מסעדות תושבים 10,000 בכ- התמקדות תוך נעשה יתר כי ברור אולם ויאטנמי. ממוצא מקומיים תושבי האזור שמחים גם הם לביקור בקניון או מסעדה מכל השונה ויאטנמית ערב לארוחת

בקניון אחר.דוגמאות דומות למכביר יש בכל רחבי ארצות הברית. קיימות גם סיבות נוספת לנסיגתם של

הקניונים. לדעיכה. הם גם אחראים טכנולוגים שינויים הרי לאמה שלושים בת אישה נשווה אם כיום השלושים בנות של שההתחייבויות שונות באופן מהותי מאלו של אמותיהן. לבנות המעמד הבינוני כיום יש הוצאות אשר לא היו להוריהן. לדוגמא, 100$ חשבון טלפון נייד, 50$ לכבלים, 20$ לחיבור אינטרנט ואולי גם מחשב נייד אשר יש להחליפו כל שנתיים ועוד ועוד...סך הכל יש לבני מעמד הביניים עוד כ - 300$ עד 400$ לחודש הוצאות נוספות, אשר נגרעות

מההוצאה בקניון.שלנו. למכונית היחס הוא נוסף חשוב גורם שלנו הרכב כלי את אוהבים שאנו למרות אנו שונאים לנהוג בפקקים, בכבישים עמוסים וכיו”ב. פקקים הפכו למציאות יומיומית כמעט בכל שעות היום. מרבית הקניונים הפרבריים גם ממוקמים לא ליד מסלולי התחבורה הציבורית . נשאלת השאלה כיצד יגיעו מבוגרים אשר אינם נוהגים עוד, אל מרכזי הקניות? מבוגרים אשר חיים בבתי אבות אינם ניידים עוד כבעבר ואם מרכזי קניות לא יספקו שרותי הסעה ושליחת אותם יאבדו הם המבוגרים לבתי הקניות כצרכנים לטובת מרכזים קטנים הקרובים לבתי

האבות.בתחושת לשבויים לאחרונה הפכו הקניונים ההצלחה העצמית שלהם. לקניונים נדמה כי הם

למשפחות אטרקטיבים להיות מצליחים עדיין ליצור הצליחו לא הקניונים היא. ולא שלמות לעצמם דימוי חדש התואם את המציאות. מרכזי ההסעדה הם מקדשים למכנה המשותף הנמוך המבורגר, פיצה, - למזון הקשור בכל ביותר גלידה וממתקים. התפריט אשר יגרום לבני ה -

4 להיות מאושרים, ולא מעבר לכך. או מחדשים, אשר קניונים אין ידיעתי למיטב מתכננים חידוש, בכל הקשור למזון מהיר. לדעתי חלקים לשני ההסעדה אזורי את לפצל צריך לפחות. האחד לצעירים ובו מגוון רחב של מזון בו אזור - והשני יחסית נמוכה באיכות מהיר יותר. גבוהים ומחיר איכות ברמת מסעדות הילדים את להושיב יהיה ניתן אידיאלי באופן בחלק האחד ולהשגיח עליהם תוך ישיבה של המבוגרים בחלק השני. ...תמשיכו לחכות לשינוי

זה... הוא כנראה לא יקרה!מכיוון שלרבים מאתנו כבר אין את הזמן שהיה לנו בעבר לבלות בקניונים, ניתן לומר כי המסחר רודף אחרינו לכל מקום בו אנו נמצאים. הקניון נמצאים כמו אנו נולד מחדש במקומות בהם מלונות תעופה, שדות חולים, בתי לדוגמא וכיו”ב. בכל אחד מהם אפשר לא רק לשתות קפה או לאכול משהו כי אם גם לקנות נעליים, בגדים, מתנות וכיו”ב. ברור שקניות אלו באות

על חשבון הקניות בקניון.אומנם האינטרנטית הבועה - האינטרנט וגם התפוצצה, אבל היא עשתה שינוי מהותי בהרגלי אונליין קניות האנשים. של והקנייה הצריכה באות על חשבון הקניות בקניונים. קוני הקניון - משפחות מהמעמד הבינוני, בעיקר בגילאים הצעירים, הקטינו את הקניות בקניונים בשל לחץ זמן לטובת קניות אונליין. בשל העובדה שרבים מהם מבלים ממילא שעות רבות מול המחשב, לפופולריות. הפכו המחשב באמצעות קניות כך לדוגמה, ניתן לומר כי EBAY הוא למעשה שוק הפשפשים המודרני. אתרי הקניות הופכים הכירו AMAZON יותר. ידידותיים להיות בעובדה כי האתר צריך להיות אטרקטיבי בעיקר

לעקרות בית ולנשות המעמד הבינוני ולא רק לפריקים של מחשבים בעמק הסיליקון. החידוש לערוך היכולת הוא אמזון של ביותר החשוב

קניות בלחיצת עכבר אחת. הבעיות על להתגבר חייב המסחר עולם כיום הקניה. תהליך את המלווים והמכשולים התהליך כולל על פי רוב החלפת כסף במוצרים בקופות רושמות או במכשירי חיוב של כרטיסי תיסכולים בהרבה מלווה זה תהליך אשראי. על מדלג המקוון המסחר ניכר. זמן ובבזבוז שלבים אלו. הקופה הרושמת ומכונות האשראי הפרה- מעידן לקוחות הן כאילו היום נראות

היסטוריה. העיצוב הבסיסי של נקודת ההחלפה שבין כסף מהותי באופן השתנה לא )הקופה( למוצר למעלה מחמישים שנה. אומנם נוספו בר-קודים וכרטיסי אשראי אבל האקט וקוראים מגנטים אף כשהיו...ואולי נותרו העסקה וזמן הפיזי

ארוכים יותר.ארוך רק לא להיות הפך התהליך למעשה ומייגע אלא גם מאוד לא אישי ולפיכך מתסכל

שבעתיים.סורקים הכניסו אשר סופרמרקטים גם אוטומטים של עגלת הקניות לא נחלו הצלחה. הקונים סרבו להשתמש בקוראים האוטומטים כי כל אחד מהם רצה לבחון את מוצריו לפני

שהוכנסו לשקית הקניות.החסרונות של קניות מקווננות הן בעיקר בחוסר עדיין ברם, במוצרים. ולגעת לראות היכולת היתרון המרכזי של קניות מקווננות הוא בקניות מוזיקה, ספרים, כמו מסוימים מוצרים של וידאו, תוכנה, צעצועים ומכשירי חשמל. כמו כן תרופות ידועות ומוצרים אחרים אשר יש לקונה

מידע ברור לגבי מהות המוצר.עם זאת, ולמרות כל היתרונות של קניות אונליין עדיין שני שליש מהקניות נעשות בחנויות רגילות.

בגדים, נעליים ומוצרים דומים נקנים בחנויות.

העולם בעידן הפוסט קניוני | המשך מעמוד 14


למרות שאנו אוהבים את כלי הרכב שלנואנו שונאים לנהוג בפקקים, בכבישים

עמוסים וכיו”ב

17

מול זכרוןמרכז קניות אזורי

לתושבי חוף הכרמל

מול זכרוןכביש 4, זכרון יעקב

Since 2008

מול זכרון הוא מרכז קניות פתוח, למרגלות רכס הכרמל, אל מול זכרון יעקב. המרכז כולו בנוי

בהשראת המדרחוב הציורי של זכרון יעקב.חנויות מכיל זכרון במול המסחר תמהיל ומקומות בילוי. מיקומו האטרקטיבי של המרכז והנגישות הגבוהה מעורקי התחבורה הראשיים,

מבטיחים תנועת קונים מאסיבית.

קניות שמרכז מה כל את מציע זכרון מול בבית לשבת לכם בא אם להציע, יכול ובילוי קפה, מסעדה או מסעדת מזון מהיר, להתחדש והלבשה הנעלה אופנה, סטייל, לייף בחנויות תחתונה, לשמח בצעצועים, מתנות ציוד לשעות הפנאי ולטיולים או לערוך קניות לשיפוץ וחידוש

הבית.ההצלחה של מול זכרון והביקוש לשטחי מסחר הפרויקט יזמי של להחלטה הביאה באזור, מסחר שטחי בניית תחל ובקרוב להרחיבו

ומשרדים נוספים, אשר יושלמו בתוך כשנה.Since 2008

כביש 4 מול זכרון יעקב

19.10, יום א' חוה"מ סוכות

מתנפחים לילדים ועוד...

פול גז בניוטרלתערוכת רכבי אספנות קלאסיים.

18


[email protected] :להצטרפות ובירורים

אירועיםחנויותקניונים

מותגיםמבצעיםקופונים

מסחר ת ו שת ר ו ם י נ ו י נ ק ל ת ד ק ו מ מ ה י ד מ

בקליק? צרכנים ל 300,000 מגיעים איך





בקליק? צרכנים ל 300,000 מגיעים איך העולם בעידן הפוסט קניוני | המשך מעמוד 16

הקניון היה בועה מנותקת ואילו המרכזים החדשים מחזירים את האנושיות, את

המציאות לעולמנו. הלא כן?

של המהפכה להשפעת מחוץ נותרו קניונים האינטרנט. זאת למרות שנעשו נסיונות לבנות קניונים וירטואלים וכן הוקמו אתרים אונליין של מרבית של הטכנולוגית הרמה ברם, חנויות. האתרים של החנויות ושל הקניונים הם ברמה

נמוכה יחסית. האינטרנט את לרתום השכילו לא הקניונים בקניון כמו נסיונות, מספר נעשו לתועלתם. האופנה בלאס וגאס לדוגמה, שם פיזרו מנהלי הקניון מסופים רבים לטובת הקונים אשר באו ולבדוק בהם לקניון כדי להנות מגלישה חינם,

את הדואר האלקטרוני תוך כדי קניות.בתרבות מרכזי תפקיד יהיה הסלולרי לטלפון ניתן הנייד הטלפון באמצעות בעתיד. הקניות להוביל את הקונה במעברים של החנויות ולסייע יכול השלישי מהדור טלפון הקנייה. בתהליך לו בחדר מדידה כדי תוך ייעוץ לקבל לקונה לעזור

ההלבשה. אצלנו ב - ENVIROSELL, לא התעלמנו מהשפעת הטלפון הסלולרי, והתחלנו להקשיב לשיחות טלפון . זה מדהים כמה סלולריות הנשמעות בקניונים השיחות הנשמעות הן צפויות ודומות. “מותק, אני

בקניון - מה רצית שאקנה”.עם כל השינויים וההתקדמות נתון אחד נותר הגרעין לרשות העומד הפנוי הזמן - מרכזי )13-50 גיל בין )נשים הקונים של הקשה הולך ומתמעט. לפיכך הקניות אמורות להיות

מתוכננות יותר וממוקדות יותר. לרשות העומד הפנוי הזמן התמעטות בשל הקהל, מתפתות שתי מגמות מרכזיות בתחום

מרכזי הקניות:שכונתיים במרכזים לקניות חזרה האחת, שם קניונים. ללא עולם ופתוחים. קטנים מוצאים מכבסה וניקוי יבש לצד מספרה, וחנות ספרים. למעשה המרכזים האלו יוצרים זיקה בין הקונה לבין החנויות המועדפות עליו, אלו בהן הוא מבצע את רוב הקניות. לכן הם נקראים )מרכזי AFFINITY CENTERS באנגלית זיקה(. מרכזים אלו גדולים בשטחם מהמרכזים

המסורתיים הישנים בעידן שלפני הקניונים ורובם מתקדמים יותר בעיצוב ובמבנה. באופן בסיסי הם לא השתנו - ניתן לראות אותם מהכביש של בחזית היא והחנייה בעבר( )כמו הראשי החנויות: של בתמהיל הוא החידוש החנות. גדולות ארציות רשתות של מצומצם מספר הנקראות “שליטי הקטגוריה” אשר פונות באופן ממוקד לקבוצה הדמוגראפית הרלוונטית לאזור. זהו קניון לאנשים שמאסו בקניונים. זהו מרכז קניות שיש בו את הדברים החיוניים, המרכזיים בעלי לקניונים בניגוד לכך, מעבר הרבה ולא עשרות ואף מאות חנויות שלמרבית האנשים

הן מיותרות.הולך אני לקניון - אומרים ויותר אנשים יותר את אבל חודשים, או שבועות בכמה פעם מרבית הקניות אני מבצע במרכזים הפתוחים

הקרובים למקום המגורים.החידוש השני והאטרקטיבי יותר נקרא : “כפר הקניות החדש” או “מרכז הקניות של הרחוב קניות עיר קטנה, עיר ליצור נסיון . הראשי” חדשה. הכפר קטן בשטחו מהקניון, רוב החנויות יראה אשר בעיצוב ומשקיעות יותר יקרות “קהילתי”, מושך את העין. יש ניסיון לבנות את החנויות בקומה אחת בלבד, אבל כדי למשוך את עיני הקונים יוצרים “נוכחות” על ידי בניית חזית עם פומפוזי, מרשים, בעיצוב חזיתות מדומה בגובה של יותר מקומה אחת. לעיתים, יש קומה שנייה ובה משרדי שירותים. יזמים פנסי “רחובות”, עם כאלו קניות כפרי יצרו רחוב וגינות קטנות בין הבניינים. כל זה יוצר אולם, בקניון. ולא ביקור בכפר תחושה של רשת של סניף תמצא “רחוב” כל בפינת ארצית מוכרת ולצידה מספר חנויות מקומיות, מסעדות ועסקי שירותים מקומיים כמו דואר

או סנדלר. לבניינים האמריקאית המקבילה למעשה זוהי בעיקר באירופה, המקובלים שימושים מרובי בתוכם כוללים אלו מרכזים ערים. במרכזי מוכן מזון מורחבת של פינה עם סופרמרקט

לאכילה במקום וללקיחה הביתה. לצידם נמצא בניין מגורים גדול ולעיתים בית מלון וכן תחנת

אוטובוס או קווי רכבת מרכזיים. למרכזים של הרחוב הראשי יש חן מסוים והם יעילים יותר כמרכז קניות. אפשר לקנות קנייה מהירה בחנות בודדת תוך מספר דקות מועט. אפשר לבוא לחנות אחת ולקפוץ במהירות לעוד אחת או שתיים אבל עדיין לשמור על מסגרת זמן מצומצמת של קניות. עם זאת, עדיין אפשר להעביר שעות ארוכות ב”כפרי קניות” אלו תוך התבוננות, שיטוט, של נעימה תחושה יצירת בילוי וכיו”ב שהם הצרכים הבסיסיים של אנשים רבים. שוטטות זו מספקת צרכים רגשיים שהם

חלק חשוב מחוויית הקניה. בכל המרכזים יש תחושה של רחוב שוקק. יש בהם מדרכות , כבישי אספלט ואבני שפה. המרכז אחד: במשפט וחום. קור גשם לרוח, חשוף הוא זה שינוי ברם, גג. ללא קניון הוא המרכז מהותי. הסרת הגג מעל הקניונים עשויה להיות גלגל ההצלה שלהם. יצירת חוויית קנייה נפלאה. “טבעית” לסביבה הקונה והחזרת הגג שבירת

עשויה לעורר אצלו את הרצון לחזור ולקנות. יש משהו פואטי בכל זה - הלא כן?

*תורגם באדיבותו של מר פאקו אנדרהיל, על ידי עופר שחטר מחברת “אריאל פרומול” ניהול 2007 בשנת ביקורו לקראת בע”מ, קניונים לאירוע בו הוצג קונספט ה”ריטיילטיימנט” החדש של לב המפרץ, “סינמול” דהיום. פאקו אנדרהיל התפרסם כגורו הקימעונאות הבינלאומי, בזכות מחקרים המתבססים על עשרות אלפי שעות צפייה מדי שנה בסרטי מצלמות האבטחה של קניונים ורשתות שיווק. בהרצאתו בארץ דיבר על החשיבות המרובה של שילוב הבידור המודרני והמסחר המסורתי, כפי שנעשה במקומות רבים בעולם בשנים האחרונות, וכעת גם ב”סינמול”

)לב המפרץ( בישראל.

19 [email protected] :להצטרפות ובירורים










20


המפרץ בלב המחודש הקניון של פתיחתו )תחת שמו החדש “סינמול”(, כמו גם ההצלחה הקניות מרכז סנטר, דיזנגוף של העכשוית הגדול הראשון בארץ, ופריחתו מחדש של קניון איילון לאחר מספר שנים קשות, ממקדים את תשומת הלב לנושא שיעסיק אותנו רבות בשנים הקרובות - הזדקנותם והתחדשותם )או לא( של

קניוני הדור הראשון בישראל.חשוב בעתיד, יקרה מה ולצפות לנסות כדי להיזכר בתקופה של תחילת המסחר הקניונאי בארץ, ולהבין את מה שקורה בשנים האחרונות לאלו מהקניונים שנבנו כבר לפני עשרים שנה

ויותר.הקודמת, המאה של 70 - ה שנות בסוף מרכז היה ה”סנטר” סנטר. דיזנגוף נפתח הקניות הגדול הראשון בארץ, ומיקומו במרכז שנים לאחר אמנם לו, איפשר אביב, תל ראשונות קשות, להיהפך למקום עלייה לרגל קניון של פתיחתו ישראל. תושבי כל של מסחרית תרועה בקול בשנת 1984, איילון עד “קניון”. ליזום רבים ליזמים גרמה רמה, לסוף שנת 1991, נפתחו בארץ למעלה מ- לדרום: הקריון, - מצפון גדולים קניונים 10לב המפרץ, מרכז חורב, חדרה, השרון נתניה, קניון איילון, גן העיר, דיזנגוף סנטר, קניון בת ים, הקניותר, 3 קניונים קטנים בראשון לציון,

קניון גירון באשקלון, קניון הנגב.אך הקניונים, במרבית זהים היו המאפיינים התמהיל הבסיסי של אותן שנים היה מועט הבסיסיים לצרכים בחנויות ומרובה באופנה - סופרמרקט, סופרפארם, צעצועים, ספרים,

מכשירי כתיבה, מוצרי חשמל, אופטיקה, כלי אותן את מילאו האופנה חנויות וכו’. בית האופנה רשתות כמות שנותרו. החנויות היתה קטנה. רוב רשתות האופנה של היום לא היו קיימות אז, ורוב ה”רשתות” של אותה כיוון. האופנה התקופה לא שרדו או ששינו לאופנה הלבשה בין והפער בסיסית, היתה

היה קטן ביותר.חשוב לזכור כי הצלחתם של קניונים אלו נבעה גם מהעובדה כי הן חלשו על אזור נרחב, ובו כמות קונים פוטנציאלית גדולה. קניונים אלו המאורגן והמסחר - נמוכה מתחרות נהנו של אותם ימים היה אך ורק בקניונים. אלו הן השנים של תחילת העלייה הגדולה ממדינות הביאה היתר בין אשר עליה העמים, חבר ולגידול האוכלוסין, במספר מרשים לגידול בישראל החיים ברמת פחות לא מרשים

ובצריכה הפרטית. הביאה הראשון הגל קניוני של הצלחתם של ומכופלת כפולה כמות של לפתיחה קניונים בחמש השנים שלאחר מכן. שוב, מצפון לדרום - קניון נהריה, המרכזול בעכו, קניון חיפה, שבעת הדרים, קניון הדרך, אם אורות, קניון השרון, הוד רננים, קניון ערים, קניון הכוכבים, קניון הזהב, קניון אבנת, סירקין בפתח תקווה, אור קניון אביב, בתל המרכזית התחנה קניון קניון הראל, קניון חולון, קניון סביונים, יהודה, אשדוד קניון רחובות, קניון ירושלים, מלחה ולב אשדוד, אביה ושאול המלך בבבאר שבע, ומול הים באילת. אליהם הצטרפו אח”כ, בקצב דליל יותר, קניון רמת אביב, הגרנד קניון, מרכז

חוצות באשדוד, ה”סיטי” בראשל”צ, רוטשילד אשקלון, קניון אדומים ועוד.

עוד נפתחו לעיל, שנמנו הגדולים, אלו מלבד עשרות מרכזי קניות קטנים יותר, כגון 2 הקניונים עוד בכרמיאל, הקטנים בקרית שמונה, שניים שלושה בראשל”צ, הבת-ימון, סנטר 1, ועוד. וכך - בסוף המאה הקודמת היו בארץ למעלה מ-

75 קניונים סגורים, בגדלים שונים.חוסר הידע של אותה התקופה גרם לבנייתם של מרכזי קניות קטנים ששאפו לחקות את התמהיל את העתיקו בטעות הגדולים...אבל שלהם. כך, לאחר שאוכלסו חנות הסופרמרקט, בתי קולנוע )בחלקם( , סופר פארם, סטימצקי, שבהם הקטנים סבלו חשמל. ומוצרי קרביץ מתמהיל חלש של חנויות אופנה, דווקא בשנים

בהם האופנה בישראל הלכה והתחזקה.הקניות ממרכזי להיבנות שהחלה התחרות הפתוחים - דוגמת מרכזי ביג, חוצות המפרץ, חונים קונים וכו’, פגעה משמעותית בחלק מהם ובעיקר באלו הקטנים והבינוניים, גם במכירות המזון וגם של מכירות מוצרי ה”נון פוד”. מדוע בקומה מ”ר 2,000 של בסופרמרקט לקנות 1-, ולחנות שתי קומות למטה במרתפי הקניון, כשאפשר לקנות ב”ביג” בסופרמרקט של 5,000

מ”ר ולחנות ממש מול החנות.התחרות עם קניונים רבים על קהל היעד, כמו גם התפתחות המסחר בחנויות גדולות במרכזים פתוחים, מצאו את מרבית קניוני הדור הראשון אלו קניונים סבלו מכך כתוצאה מוכנים. לא וצניחה מהתמעטות הקונים, מירידה בפדיונות

בשכר הדירה.

העתיד המסוכןשל קניוני הדור הראשון

עופר שחטר - מנכ”ל אריאל פרומול ניהול קניונים בע”מ

אם מסתכלים היום על אותם קניוני הדור הראשון, דומה כי הם מנסים להיאבק

ולשמור על תמהילם המקורי


21

יכין סנטר פ”תקניות ובילויים תחת קורת גג אחת

ביכין סנטר יש הכל

רחוב יצחק רבין, פתח תקווהיכין סנטר

ארבע שנים חלפו מאז פתיחתו של “יכין סנטר”

תקווה הגדול של פתח והקניות הבילוי מרכז

וסביבתה. יכין סנטר, מרכז קניות פתוח מטופח

ומרווח, מכיל מסעדות ובתי קפה מגוונים כמו

ארומה, קופי בין, אוימה, פפריקה, בליקר בייקרי,

מאמה מיה ובורגוס. בנוסף, פועלים במתחם בר

.winedropובית יין - ברולו ו

בתי בילוי. אפשרויות מגוון מציע סנטר יכין

קפה באווירה אינטימית ומקומות בילוי תוססים.

אפשר להתחיל את הערב בארוחה טובה באחת

ממסעדות המתחם ולסיים בבר יין או אלכוהול.

יכין סנטר מציע גם קניות - מבגדים והלבשה

ובכפר בגלי ונעליים צעצועים דרך תחתונה,

ולשעות סקי לטיולים, ציוד ועד השעשועים

שנפתחה הגדולה “מסעות” בחנות הפנאי

במרכז לאחרונה.

הקניות את להשלים אפשר הארוחה, לאחר

לבית גם בחנות שופרסל ביג הפתוחה עד חצות

מדי יום. מרכז יכין פ”ת הפך להיות מוקד הבילוי

של האזור מדי ערב.

22


עיר הסרטים והקניות של הצפון הדור קניוני אותם על היום מסתכלים אם שנה עשרה חמש לפני שנפתחו הראשון, ויותר, דומה כי הם מנסים להיאבק ולשמור על תמהילם המקורי, ולא להתאימו להתפתחויות כי לומר, ניתן אלו. בשנים שחלו במסחר למרות שתרבות הפנאי שלנו משתנית תדיר, אלו, קניונים במרבית ביטוי לידי בא לא זה בהם עדיין ניתן למצוא את הסופרמרקט, את ואת המשביר לצרכן. האם זה בתי הקולנוע נכון? האם בעלי הקניונים לא שמים לב לירידה לירידה מובילה אשר בפדיונות המתמדת

בשכר הדירה ובתשואה?“קניוני רשת התפתחות את נלמד אם ישראל”, נראה כי מרבית הקניונים משתייכים מהיזמים נרכשו אלו קניונים הראשון. לדור המקוריים, לאחר מספר שנות הפעלה, וברובם נעשו לאחר הקנייה שינויים משמעותיים אשר השביחו אותם לאחר מכן. האם היזם המקורי לא ראה את מה שראו אנשי בריטיש ישראל קניוני קנו( את רשת )או למעשה בנו אשר

ישראל? התשובה כנראה מורכבת משתי נקודות: הידע

והכסף.הידע בתחום מרכזי הקניות הגיע אלינו ברובו מחו”ל. דוד עזריאלי )תושב קנדה( הביא לארץ את הקניון הקלאסי, ובנה מאז קניונים מוצלחים רבים.

יהודה נפתלי )תושב ארה”ב(, הביא את מרכזי הקניות הפתוחים מארה”ב והקים את רשת בארץ הקים אנגליה( )תושב נואי ולואי ביג, כדי אותו ולשדרג קניון לקנות שיודע גוף להגדיל את התשואה. בעת עבודתי בארה”ב לפני כ- 15 שנה, הייתי מעורב בקנייתם של של בתפוסה היו אשר קניות מרכזי מספר 20% ומטה.מנסיוני אני יודע, כי הדרך לשידרוג

למצב של 100% והבאתם כושלים מרכזים הינה ארוכה ומפרכת. היא דורשת ידע ונסיון מזו גדולה שלעיתים השקעה, גם אך רב,

הכרוכה בבנייתו של קניון חדש.אשר המפרץ”, “לב קניון בעלי לדוגמה, כך ראו איך הפדיונות יורדים והשכירות נשחקת, הבינו כי ללא השקעה משמעותית הם עלולים להגיע למצב של קניון “מת”. כ- 200 מיליון ₪ הושקעו כדי להציל את הקניון. לא כך עשו לכך גרמה העשייה ואי אשדוד, קניון בעלי שקניון של 15,000 מ”ר להשכרה, עומד כאבן

שאין לה הופכין, מזה מספר שנים. עם יחד בישראל, הקניונים שנות מניתוח 25 קניות מרכזי של השקיעה מתהליכי למידה ניתן השנים, במהלך בארה”ב שונים מסוגים של בתחילתה כבר עומדים אנו כי לצפות תקופה בה חלק מקניוני הדור הראשון יגסוס. קניון אשדוד, הדאון טאון, קניון אור יהודה, קניון נהריה, קניון הדרים, הם רק חלק מהקניונים המיתון ועוד, זאת זה. תהליך החל בהם המאיים עלינו בעקבות המשבר הכלכלי, ייצור

בשנים הקרובות האצה של תהליך זה.אולם, לא רק המיתון מאיים. גם התחזקות של חלק מהקניונים עלולה להביא לקריסתם של אחרים. אותם קניונים מהדור הראשון שישכילו להתאים את התמהיל לשינויים ברמת החיים )הן בתקופת שפע והן בתקופת מיתון( יתחזקו, וימשכו קהל רב יותר על חשבונם של קניונים תוספת לדוגמה, כך יתעדכנו. שלא שכנים עלולה הזהב בקניון האגף החדש המתוכננת בקניון ואף חולון קניון ים, בת בקניון לפגוע רוטשילד ובקניותר. זאת אם ישכיל למשוך את אותן חנויות בינלאומיות שמהוות את העוגן של השנים האחרונות - כגון זארה, פול אנד בר, מנגו,

אדידס, פומה, נייק, טומי הילפיגר, נאוטיקה, או חנויות של רשתות מקומיות בהן נמכרים מותגי

אופנה מובילים כגון דיזל, אמפוריום, וכו’.בתחילת תהליך הקריסה ייסגרו חלק מחנויות הסופרמרקט ובתי הקולנוע המיושנים, ולשטח חדשים. דיירים להכניס יהיה ניתן לא הריק כמויות הקהל בקניון יקטנו, ואיתם יגססו גם החנויות הקטנות שעוד נשארו. באלו מהקניונים בהם לא יקדימו הבעלים מחשבה, נוכל למצוא

בתוך זמן קצר שטחים גדולים ריקים.בפני מורכבים אתגרים יציבו שיבואו השנים אלו שיהיו יצירתיים יותר. בשנתיים האחרונות ראינו את תחילת המגמה - נמכר הקניון המת באשדוד, אך הקונה לא הצליח לשקמו. קניון הדאון טאון בראשל”צ, כמו גם המרכזול בעכו, שקניון בעוד כלל, לשדרג הצליחו לא עוד אור יהודה שודרג משמעותית על ידי קבוצת עזריאלי, וקניון נהריה שודרג ע”י קניוני ישראל. סנטר, ודיזנגוף המפרץ לב של השדרוג גם להם הייתי שותף, כמו גם השדרוג של קניון איילון על ידי קבוצת עזריאלי ושל קניון חדרה ע”י קניוני ישראל, מוכיח שוב שצריך גם את

הידע וגם את הכסף. לסיכום - חמש השנים הקרובות יהוו הזדמנות לאלו שיש להם את שני המרכיבים. ידע וכסף. קניונים במחירי מציאה יהיו שווים יותר רק אם הקונה ישכיל לשדרגם. זאת באמצעות השקעה בידע שיווקי אשר יתווה קונספט חדש לקניון וידע אדריכלי שיישם את הקונספט השיווקי. כל אלו יצליחו רק אם יונהגו ע”י מערכת ניהולית שיווקית שתדע לשכנע את רשתות המסחר ותקנה הפרוייקט, של העתידית בהצלחה לדיירים החדשים ביטחון בתוצאות העיסקיות

העתידיות.

העתיד המסוכן | המשך מעמוד 20

לא רק המיתון מאיים, גם התחזקותשל חלק מהקניונים עלולה להביא

לקריסתם של אחרים

23

צומת לב המפרץ, חיפהסינמולסינמול

חווית המשלב קניון הוא CINEMALL ה-

קניות ובילוי בצורה חדשנית. בקומה העליונה

מרכז בידור הכולל 23 אולמות קולנוע מבית

ובתי מסעדות בארים, ישראל, תיאטראות

7 ביממה, שעות 24 פעיל המתחם קפה.

ימים בשבוע.

מיטב עם מסחר קומת נמצאת מתחתיו

קונספט בחנויות ונייקי קסטרו המותגים:

,NINE WEST ,קומות שתי על המתפרשות

הוניגמן, ,ADIDAS, BLUE BIRD אלדו, נעלי

היינס, פוקס, טאג וומן, קרוקר, סקטור- טאון,

ועוד רבים וטובים.

ENTER, בקומה השנייה שולבו מותגים דוגמת

בעיצוב ורטהיימר וספורט למטייל ,BUGחדשני.

הגעה מאפשר הקניון של המרכזי המיקום

קלה של מבקרים רבים, אשר נהנים מחיבור

ולתחנת הרכבת לתחנת הקניון של ישיר

אשפוז בי”ח ישנו בנוסף המפרץ”. “מרכזית

חיפה, אוניברסיטת של ושלוחה אסותא יום

אף ותורמים השלישית בקומה הממוקמים

הם לתנועה הרבה.

אריאל ע”י בלעדי ושיווק לקונספט יעוץ

פרומול.

יש בסינמולמקום טוב באמצעבמיוחד בשבילך...

עיר הסרטים והקניות של הצפון

שיווק בלעדי:


מכון טכנולוגי חולון

רמת ישי

בנימינה

נצרת

כתר דוד

חוצות להב

רמות

שלומי

בת יםקרית יערים

מרכז מסחריערד

סינמול

חאןראש פינה

מול זיכרון

שערי חדרה

רוק אין

אלכסנדרהסנטר

קניון עיר ימיםקדמת השרון

כפר גנים

קניון רמלה

הר הצופים

ראשונים סנטר

תלפיותכרםירושלים

ירושלים

חצרות יפו

מרכז ויצמן

איזורי חן

אופנהיימר

ציפורי

מול שהם

מרכז המושבהגדרה

יכין פ”ת

קניון הגבעה מודיעין

שמשוני

מודיעיןסנטר

נווהסביון

ג’יגהסנטר

מרכז הקריהאשדוד

מגדל ב.ס.ר 2 רח’ בן גוריון 1, בני ברק 51201 24 03-6153301 פקס: ,03-6153300 טלפון:

פארק הקרח

פרוייקטים המשווקים ע”י אריאל פרומול

פרוייקטים בניהול מלא של אריאל פרומול

פרוייקטים המקבליםייעוץ בהקמה

אינדקס פריסת הקניונים

קניון פנורמה אודסה

מרכז קניותורשה

קניון פלוישטרומניה

קניון פוקשן רומניה

קניון בלוונגרד בולגריה

2 קניונים בקייב

3 קניונים בהודו

ייעוץ וניהול בחו”ל

אבן גבירול 124

לומורפ לאירא לש תוינקה יזכרמ ןיזגמ · 2 ariel :קית 9294 :ףירב...

Documents